本文通過(guò)實(shí)地搜集了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一線數(shù)據(jù)資料，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持，使企業(yè)能有效地針對(duì)地縣級(jí)市場(chǎng)，更加貼近地市消費(fèi)者開發(fā)新品，調(diào)整市場(chǎng)路線，以真正實(shí)現(xiàn)在地市的軟著陸。以下是通過(guò)實(shí)地考察收集的數(shù)據(jù)，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映、及市場(chǎng)情況、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平作出的一個(gè)宏觀數(shù)據(jù)。
全國(guó)知名燈具批發(fā)市場(chǎng)
———臨沂燈具城
講到山東，自然離不開臨沂。臨沂是全國(guó)規(guī)模最大的專業(yè)市場(chǎng)集群，有臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)、魯南家具城、臨沂裝飾城等120 多處專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。目前，臨沂商城擁有各類大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 120 多處，共有 2，094 戶物流經(jīng)營(yíng)戶和 1.8萬(wàn)輛貨運(yùn)車輛，來(lái)往于全國(guó) 2，000 多條線路，物流企業(yè) 2，000 多家，經(jīng)營(yíng)人員 19 萬(wàn)人，每天進(jìn)入市場(chǎng)交易的人員達(dá) 30 萬(wàn)人次，商品交易輻射全國(guó)30 個(gè)省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷 20 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
如今山東燈具市場(chǎng)，肯定是繞不開中國(guó)第二大燈具批發(fā)市場(chǎng)———臨沂燈具城，臨沂燈具城創(chuàng)辦于 1993 年。隨著臨沂批發(fā)城的興起與發(fā)展，后經(jīng)市場(chǎng)多次改造。目前臨沂燈具城面積是 25 萬(wàn)平方米，從事 LED 經(jīng)營(yíng)的商家超過(guò) 80家。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬(wàn)虹、滿天星等幾個(gè)商家銷售額最大，均在 300-600 萬(wàn)元之間。2015 年，臨沂燈具城實(shí)現(xiàn)交易額達(dá) 67 億元。
目前，隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴(kuò)大，眾多周邊零售消費(fèi)者到臨沂來(lái)選燈，因此，臨沂燈具城內(nèi)高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達(dá)、品源、美洛蒂、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木世家等。
二三線品牌市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大
在走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，如今大品牌在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)內(nèi)對(duì)于實(shí)力較大的經(jīng)銷商把控能力以及大不如前。在前期，經(jīng)銷商力量還比較薄弱的時(shí)候，做區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣中，經(jīng)銷商會(huì)利用品牌公司的品牌影響力以及提供的推廣方案打開市場(chǎng)。在這過(guò)程中，品牌對(duì)于經(jīng)銷商而言起到了很大的作用。同時(shí)，這時(shí)候是經(jīng)銷商忠誠(chéng)度最高的時(shí)候。
而如今，當(dāng)這一部份經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)鼐邆淞艘欢ǖ挠绊懥?，品牌?duì)其的約束力也就會(huì)相應(yīng)減少。其主要原因有兩種，一是來(lái)源于大品牌經(jīng)營(yíng)壓力的，二是由于品牌產(chǎn)品價(jià)格透明化，所以很多在當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商都是同時(shí)代理多個(gè)品牌，這樣可以在工程競(jìng)標(biāo)中提升優(yōu)勢(shì)。甚至部分經(jīng)銷商更加愿意選擇代理二線品牌，在質(zhì)量有保障的前提下，可以獲得更大的利潤(rùn)點(diǎn)。
同時(shí)，很多經(jīng)銷商表示，如今大品牌對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)的重視力度已大不如以往渠道巔峰期時(shí)候，部分區(qū)域經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商沒(méi)有系統(tǒng)的銷售指導(dǎo)，唯一要求就是按期進(jìn)貨，甚至是施加進(jìn)貨壓力，這對(duì)于一些實(shí)力薄弱的經(jīng)銷商無(wú)疑是套上一個(gè)“緊箍咒”，不利于經(jīng)銷商的成長(zhǎng)。
但總體而言，大品牌的市場(chǎng)推廣模板再結(jié)合其產(chǎn)品以及綜合優(yōu)勢(shì)，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，利必然大于弊。如今市場(chǎng)的大環(huán)境以及消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)給了經(jīng)銷商更多的品牌選擇，雖然大品牌的借助其潛的資源以及上市平臺(tái)的資本在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)行業(yè)地位依然會(huì)穩(wěn)固，但這種趨勢(shì)也給了二線以及一些小品牌一個(gè)好的市場(chǎng)空間。
消費(fèi)、文化等差異對(duì)產(chǎn)品定位各異
在市場(chǎng)上，由于現(xiàn)在的燈飾類產(chǎn)品大部分都植入了 LED 光源，所以價(jià)格也受 LED 價(jià)格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產(chǎn)品外，燈飾類產(chǎn)品的價(jià)格都有下降。而消費(fèi)者選擇燈的時(shí)候首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
在燈飾銷售領(lǐng)域，現(xiàn)代低壓燈、LED 鋁材燈、LED 低壓燈、LED 黃水晶燈以批發(fā)為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產(chǎn)品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會(huì)影響燈飾產(chǎn)品的銷售模式。
就目前消費(fèi)者而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍喜歡花哨、功能多等燈飾款式，而且要求價(jià)格不高，所以LED低壓燈已成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡(jiǎn)單、便于打理、價(jià)格不高也成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)的花燈主流產(chǎn)品。而對(duì)比較中高端的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，年輕的消費(fèi)者以現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式風(fēng)格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費(fèi)者則喜歡中式、新中式風(fēng)格燈飾產(chǎn)品，這主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)水平、文化程度等決定。
新消費(fèi)群體崛起，“現(xiàn)代燈”成新潛力股
調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)如今流行的新中式燈到地縣級(jí)市場(chǎng)普遍存在信息滯后現(xiàn)象，縣級(jí)市場(chǎng)上出現(xiàn)新中式的頻率并不多，有部分經(jīng)銷商甚至對(duì)今年所流行的燈飾品類表示并不了解。
在市場(chǎng)上以歐式燈、中式燈為主，現(xiàn)代流行燈在市場(chǎng)上出現(xiàn)的概率較少，綜合原因，主要是由于現(xiàn)代燈對(duì)于家居的整體軟裝搭配要求較高，而中國(guó)的傳統(tǒng)家居搭配風(fēng)格與現(xiàn)代燈的軟裝要求風(fēng)格相差甚遠(yuǎn)。再者是現(xiàn)代燈的受群一般都集中在85后，而這個(gè)年齡的消費(fèi)階層目前尚未形成市場(chǎng)的消費(fèi)主力，因此目前市場(chǎng)上現(xiàn)代流行燈在市場(chǎng)上出現(xiàn)的概率較少。
然而，隨著新消費(fèi)主力軍的崛起，80、90后的年輕人思想更為超前，熱衷于享受、經(jīng)濟(jì)以及個(gè)性的消費(fèi)概念使得其對(duì)厚重嚴(yán)肅的傳統(tǒng)軟裝風(fēng)格，在主觀意識(shí)上并不熱衷。據(jù)調(diào)查顯示，目前大部分85后的年輕人在家裝軟裝風(fēng)格都會(huì)偏向于現(xiàn)代流行風(fēng)格。
此外，近年來(lái)受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)不景氣等因素影響，一線城市現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的燈飾卻受到廣泛追捧。再加上現(xiàn)代商品房的普遍趨于模式化，外觀簡(jiǎn)約，架構(gòu)方正，層高較矮，適合現(xiàn)代家裝風(fēng)格和現(xiàn)代燈具的運(yùn)用。針對(duì)目前市場(chǎng)上現(xiàn)代燈品類相對(duì)缺乏，如何有效開發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)成為現(xiàn)代燈企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
數(shù)據(jù)話事：
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