本文通過實地搜集了當?shù)厥袌龅囊痪€數(shù)據(jù)資料，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供數(shù)據(jù)支持，使企業(yè)能有效地針對地縣級市場，更加貼近地市消費者開發(fā)新品，調(diào)整市場路線，以真正實現(xiàn)在地市的軟著陸。以下是通過實地考察收集的數(shù)據(jù)，根據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商反映、及市場情況、當?shù)氐慕?jīng)濟水平作出的一個宏觀數(shù)據(jù)。
全國知名燈具批發(fā)市場
———臨沂燈具城
講到山東，自然離不開臨沂。臨沂是全國規(guī)模最大的專業(yè)市場集群，有臨沂小商品批發(fā)市場、魯南家具城、臨沂裝飾城等120 多處專業(yè)批發(fā)市場。目前，臨沂商城擁有各類大型專業(yè)批發(fā)市場 120 多處，共有 2，094 戶物流經(jīng)營戶和 1.8萬輛貨運車輛，來往于全國 2，000 多條線路，物流企業(yè) 2，000 多家，經(jīng)營人員 19 萬人，每天進入市場交易的人員達 30 萬人次，商品交易輻射全國30 個省、市、自治區(qū)，遠銷 20 多個國家和地區(qū)。
如今山東燈具市場，肯定是繞不開中國第二大燈具批發(fā)市場———臨沂燈具城，臨沂燈具城創(chuàng)辦于 1993 年。隨著臨沂批發(fā)城的興起與發(fā)展，后經(jīng)市場多次改造。目前臨沂燈具城面積是 25 萬平方米，從事 LED 經(jīng)營的商家超過 80家。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬虹、滿天星等幾個商家銷售額最大，均在 300-600 萬元之間。2015 年，臨沂燈具城實現(xiàn)交易額達 67 億元。
目前，隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴大，眾多周邊零售消費者到臨沂來選燈，因此，臨沂燈具城內(nèi)高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達、品源、美洛蒂、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木世家等。
二三線品牌市場成長空間巨大
在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，如今大品牌在大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場內(nèi)對于實力較大的經(jīng)銷商把控能力以及大不如前。在前期，經(jīng)銷商力量還比較薄弱的時候，做區(qū)域市場的品牌推廣中，經(jīng)銷商會利用品牌公司的品牌影響力以及提供的推廣方案打開市場。在這過程中，品牌對于經(jīng)銷商而言起到了很大的作用。同時，這時候是經(jīng)銷商忠誠度最高的時候。
而如今，當這一部份經(jīng)銷商在當?shù)鼐邆淞艘欢ǖ挠绊懥?，品牌對其的約束力也就會相應(yīng)減少。其主要原因有兩種，一是來源于大品牌經(jīng)營壓力的，二是由于品牌產(chǎn)品價格透明化，所以很多在當?shù)貙嵙^強的經(jīng)銷商都是同時代理多個品牌，這樣可以在工程競標中提升優(yōu)勢。甚至部分經(jīng)銷商更加愿意選擇代理二線品牌，在質(zhì)量有保障的前提下，可以獲得更大的利潤點。
同時，很多經(jīng)銷商表示，如今大品牌對線下網(wǎng)點的重視力度已大不如以往渠道巔峰期時候，部分區(qū)域經(jīng)理對經(jīng)銷商沒有系統(tǒng)的銷售指導，唯一要求就是按期進貨，甚至是施加進貨壓力，這對于一些實力薄弱的經(jīng)銷商無疑是套上一個“緊箍咒”，不利于經(jīng)銷商的成長。
但總體而言，大品牌的市場推廣模板再結(jié)合其產(chǎn)品以及綜合優(yōu)勢，對于經(jīng)銷商來講，利必然大于弊。如今市場的大環(huán)境以及消費者的消費意識給了經(jīng)銷商更多的品牌選擇，雖然大品牌的借助其潛的資源以及上市平臺的資本在很長一段時間內(nèi)行業(yè)地位依然會穩(wěn)固，但這種趨勢也給了二線以及一些小品牌一個好的市場空間。
消費、文化等差異對產(chǎn)品定位各異
在市場上，由于現(xiàn)在的燈飾類產(chǎn)品大部分都植入了 LED 光源，所以價格也受 LED 價格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產(chǎn)品外，燈飾類產(chǎn)品的價格都有下降。而消費者選擇燈的時候首先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
在燈飾銷售領(lǐng)域，現(xiàn)代低壓燈、LED 鋁材燈、LED 低壓燈、LED 黃水晶燈以批發(fā)為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產(chǎn)品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會影響燈飾產(chǎn)品的銷售模式。
就目前消費者而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的消費者普遍喜歡花哨、功能多等燈飾款式，而且要求價格不高，所以LED低壓燈已成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡單、便于打理、價格不高也成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費的花燈主流產(chǎn)品。而對比較中高端的消費者來說，年輕的消費者以現(xiàn)代簡約、歐式風格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費者則喜歡中式、新中式風格燈飾產(chǎn)品，這主要是由消費者的消費水平、文化程度等決定。
新消費群體崛起，“現(xiàn)代燈”成新潛力股
調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，古鎮(zhèn)如今流行的新中式燈到地縣級市場普遍存在信息滯后現(xiàn)象，縣級市場上出現(xiàn)新中式的頻率并不多，有部分經(jīng)銷商甚至對今年所流行的燈飾品類表示并不了解。
在市場上以歐式燈、中式燈為主，現(xiàn)代流行燈在市場上出現(xiàn)的概率較少，綜合原因，主要是由于現(xiàn)代燈對于家居的整體軟裝搭配要求較高，而中國的傳統(tǒng)家居搭配風格與現(xiàn)代燈的軟裝要求風格相差甚遠。再者是現(xiàn)代燈的受群一般都集中在85后，而這個年齡的消費階層目前尚未形成市場的消費主力，因此目前市場上現(xiàn)代流行燈在市場上出現(xiàn)的概率較少。
然而，隨著新消費主力軍的崛起，80、90后的年輕人思想更為超前，熱衷于享受、經(jīng)濟以及個性的消費概念使得其對厚重嚴肅的傳統(tǒng)軟裝風格，在主觀意識上并不熱衷。據(jù)調(diào)查顯示，目前大部分85后的年輕人在家裝軟裝風格都會偏向于現(xiàn)代流行風格。
此外，近年來受國家宏觀經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)不景氣等因素影響，一線城市現(xiàn)代簡約風格的燈飾卻受到廣泛追捧。再加上現(xiàn)代商品房的普遍趨于模式化，外觀簡約，架構(gòu)方正，層高較矮，適合現(xiàn)代家裝風格和現(xiàn)代燈具的運用。針對目前市場上現(xiàn)代燈品類相對缺乏，如何有效開發(fā)產(chǎn)品、開拓市場成為現(xiàn)代燈企業(yè)當務(wù)之急。
數(shù)據(jù)話事：
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