前日又傳南方一家網(wǎng)上知名照明企業(yè),因眾所周知的原因,無奈地套用了“一快二低三高四破產(chǎn)”的模式。企業(yè)的老板著實令人敬佩,不走人,不跑路,敢承當(dāng),真男人,贊!
但回過神來,我們還得總結(jié)一下,引以為鑒。
一快,時間就是金錢,速度就是效益,那是廣而告之的真理,適用你嗎?如果方向上沒找對,那不是南轅北轍嗎?
二低,出手就低價,投入、產(chǎn)出、品質(zhì)、工藝關(guān)能過嗎?沒有最低價,只有更低價,似乎成了百戰(zhàn)百勝的法寶。尤其是網(wǎng)上銷售,一味用爆款、地板價來閃亮登場,吸引眼球能堅持長久嗎?強東哥就一個,京東越虧越有錢呀!人家說了,模式對?!
三高,價低自然量高,只要夠低,不愁沒人買,大凡地球人都喜歡。
但是,三高是把雙刃劍。你準(zhǔn)備好了嗎?如果是富一代或富二代可以不在意。但如果是白手起家,稍有閃失沒算計到,萬一厄運降臨了呢?人算雖不如天算,但當(dāng)老板的不得不算呀!
四破產(chǎn),這不是必由之路,實為無奈之舉。問題是前面“一、二、三”千萬要謀劃清楚。世上是沒有后悔藥的,尤其到了赤裸裸的市場經(jīng)濟(jì)上。一二三不搞定,結(jié)局大多為一二三四(死)。
接下來形勢很嚴(yán)峻,盡管大市場轉(zhuǎn)好,但對應(yīng)的方法也許變了,你應(yīng)勢而變了嗎?
有一條真理似乎顛撲不破,就是品牌。品牌就是價值,尤其面向消費品市場。最近我一直想推“雙品牌”策略,如“三星芯,xx燈”,網(wǎng)客一點:哇塞,三星的,貼心的!趕緊放到購物車上。你提高幾個%點,也許東東賣得更快。
“一快二低三高四破產(chǎn)”不可取,讓我們一起“一快來二優(yōu)價三適量四雙贏”吧!