聽商家談2016下半年LED照明市場走勢

　　轉(zhuǎn)眼又至年中，這半年來，LED照明市場還好嗎?不可否認，在過去的一兩年，“寒冬”一詞出現(xiàn)的頻率非常高。那么，今年下半年，市場會是怎樣一番情形?

　　下半年，市場回歸良性發(fā)展

　　臨沂世林照明董事長劉明賢

　　2016年上半年，整體市場相較2015年同期，就銷售數(shù)額來說是有所增加的。LED產(chǎn)品從應(yīng)用端到終端已趨于成熟，基本滿足各個場景和市場需求。2016年上半年市場，從競爭機制來講，超低價位的部分產(chǎn)品整體陸續(xù)被阻止進入市場。品牌產(chǎn)品和接地氣產(chǎn)品的活躍度明顯具有長足深入的優(yōu)勢?？偨Y(jié)上半年市場：隨著價格導(dǎo)向的逐漸穩(wěn)定，加上企業(yè)和運營單位的配合，就實際出貨量來講，確實呈現(xiàn)“回暖”之勢。

　　2016年上半年，銷售數(shù)額保持穩(wěn)定增長。我司主要結(jié)合自身情況和大環(huán)境的情況及預(yù)期，在與現(xiàn)有合作廠家緊密溝通的情況下，大量增加了銷售人員。在開展正常工作的同時，我司主要配合核心客戶打通同城動銷等各個細節(jié)服務(wù)工作。在增量增產(chǎn)、服務(wù)細節(jié)上，我司動用大量人力、物力，促進產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)。

　　2016年下半年，國內(nèi)LED照明市場整體走向還是圍繞“渠道深度下沉和品牌格局競爭”展開。有實力、有想法、有投入、有產(chǎn)品且定位清晰的企業(yè)將繼續(xù)追大勝果，并在終端建設(shè)和推廣方面做足文章，再進一步。

　　2016年下半年的競爭機制應(yīng)該呈現(xiàn)良性、理性和健康的發(fā)展態(tài)勢，有別于近些年LED高速發(fā)展時出現(xiàn)的混亂格局。同時，小部分投機企業(yè)也將會被淘汰，行業(yè)回歸理性健康發(fā)展態(tài)勢，且應(yīng)該比預(yù)期更為明顯。

　　在經(jīng)營方面，商家應(yīng)重點提高業(yè)務(wù)人員單兵作戰(zhàn)能力，落實服務(wù)客戶的具體細節(jié)行動;繼續(xù)加大市場運營投入，承擔(dān)合作客戶風(fēng)險責(zé)任;緊密溝通上游合作廠家，深刻理解企業(yè)通路重點，有計劃、分步驟地實現(xiàn)“三贏目標(biāo)”;對于生產(chǎn)企業(yè)一定要公開，明確企業(yè)的定位和產(chǎn)品的通路嫁接。雙方共同制定市場運營方案，合力產(chǎn)出。在產(chǎn)品接地氣方面，廠商一定要做足文章，促進品牌的活力和產(chǎn)品的活力，以實現(xiàn)更大獲利。

　　下半年，或有經(jīng)銷商選擇離開

　　臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理姬鵬

　　今年上半年，LED照明市場沒有預(yù)想中好，終端經(jīng)銷商備貨意識進一步減弱。品牌廠家和大型運營商都加大了對終端經(jīng)銷商的支持力度，幫助終端經(jīng)銷商把貨物賣到消費者手中，雖然銷量有所增長，但消費市場整體疲軟，并沒有得到預(yù)期的效果。

　　在過去的半年中，我們整體銷量有所增長，但部分單品的銷售量還是有下滑趨勢。為此，我們采用了多渠道發(fā)展的思路、小區(qū)域推廣扶持優(yōu)秀經(jīng)銷商和核心客戶。

　　在業(yè)務(wù)渠道上，除加強在燈飾、五金渠道的開拓力度外，同時加大同終端經(jīng)銷商合作和其他非燈飾渠道的開拓力度，跨界得到進一步發(fā)展。目前行業(yè)不景氣現(xiàn)象不單存在于照明行業(yè)，而是中國所有行業(yè)的一個現(xiàn)狀，主要是由于中國目前面臨的“產(chǎn)能過?！焙汀胺康禺a(chǎn)整體不景氣”造成。

　　今年下半年，對廠家和經(jīng)銷商而言，都是非常關(guān)鍵的時期。經(jīng)歷了連續(xù)兩年激烈市場競爭、價格快速下滑及整體銷售的疲軟，部分經(jīng)銷商可能支撐不過這個“冬天”，有可能要短暫離開或永遠離開這個行業(yè)。接下來，商家要盡量精簡產(chǎn)品，增加優(yōu)勢產(chǎn)品投入，“減掉”沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，盡量做到“輕裝過冬”，同時儲備充足的資金。終端經(jīng)銷商要積極拓展經(jīng)營渠道，不能坐等客戶上門，要走出去，多聯(lián)合建材行業(yè)的其他經(jīng)銷商抱團發(fā)展;服務(wù)是關(guān)鍵，要做好服務(wù)，建立良好的人脈資源。要知道，好的服務(wù)可以使消費者成為你的業(yè)務(wù)員。

　　下半年，LED市場理性調(diào)整

　　廣西雷士照明總經(jīng)理肖坤

　　今年，LED照明市場處于一個穩(wěn)健的調(diào)整期，談不上好壞，整體來說還有很大的發(fā)展空間。廣西雷士照明今年注重終端形象更新，更加完善售前培訓(xùn)、售后服務(wù)，銷售業(yè)績也獲得了相應(yīng)增加;并對內(nèi)加強專業(yè)培訓(xùn)，對外堅持走出去，把服務(wù)“前移”，把服務(wù)做到家，進入消費者家庭，讓消費者充分感受品牌服務(wù)價值。

　　下半年，LED照明市場還將處于理性調(diào)整期，留下來的品牌都是經(jīng)過市場洗禮的，對于行業(yè)未來會有積極的引導(dǎo)作用。雷士照明在廣西將與各級經(jīng)銷商一起優(yōu)化實體店、提升店面形象，進一步完善產(chǎn)品，提供專業(yè)的服務(wù)。

　　市場觀察

　　品牌效應(yīng)，拉動銷量增長

　　近年來，80后已經(jīng)成為燈飾消費的主力軍，現(xiàn)代簡約風(fēng)格和鐵藝燈在市場上愈發(fā)暢銷，個性化需求越來越明顯。今年以來，據(jù)地市商戶介紹，燈飾產(chǎn)品庫存量比往年有所下降，除比較暢銷的備少量庫存外，其余的基本上是以樣品出售。

　　由于國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、新建市場不斷涌入，經(jīng)銷商普遍反映今年銷售量下降在20-30%之間。通過市場觀察，消費者更加注重節(jié)能環(huán)保，“LED照明”成為消費者購買燈飾產(chǎn)品的重要依據(jù)。

　　今年，西北燈飾城開業(yè)、祥云燈具市場開業(yè)，這些都表明西安燈飾賣場總體面積明顯增加。據(jù)觀察，今年多數(shù)燈飾店面的裝修更加注重整體效果，“體驗式消費”成為現(xiàn)在店面裝修的一大亮點。

　　在競爭愈演愈烈的當(dāng)下，燈飾商戶已經(jīng)加大宣傳力度，運用車體廣告、新建小區(qū)宣傳、戶外廣告、聯(lián)合促銷、定期活動等方式提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，打造整體品牌效應(yīng)，帶動產(chǎn)品銷量增長。

　　經(jīng)銷商長期在一線，最為了解消費者的需求，廠家應(yīng)該及時緊密地和經(jīng)銷商進行溝通，汲取各方意見，設(shè)計出消費者喜愛的燈飾產(chǎn)品，讓廠家與經(jīng)銷商均有更好的發(fā)展。