日前，LED照明電商佛山市品一照明有限公司(以下簡稱品一照明)被曝因拖欠供貨商數(shù)千萬元貨款被訴諸法庭，公司及高管財產(chǎn)被司法凍結(jié)。
公開資料顯示，品一照明2012年年底進(jìn)軍電商，2015年11月11日創(chuàng)下了1217萬元的單日銷售佳績，年銷售額過億元，更是讓它成為了LED電商界的龍頭。
品一照明的突然關(guān)店引發(fā)了行業(yè)人士的諸多猜測。品一照明執(zhí)行董事梁榮華曾公開回應(yīng)道，品一照明是自行選擇關(guān)店，目前公司資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問題，準(zhǔn)備申請破產(chǎn)清算。
7月13日下午，筆者致電一位接近品一照明和梁榮華的人士。該人士表示曾于7月12日打電話給梁榮華，后者表示自己正在派出所，“他可能有一些貨款糾紛要處理，目前不方便接受媒體采訪?！?/p>
公司：資金鏈出了問題
網(wǎng)上流傳的一份民事裁定書顯示，廣東省佛山市順德區(qū)人民法院裁定凍結(jié)品一照明、品一照明順德分公司、謝榮華、梁榮華(謝榮二人為品一照明股東)在銀行的存款150萬元或查封、扣押其相應(yīng)價值的財產(chǎn)。
7月12日，梁榮華公開回應(yīng)稱公司目前準(zhǔn)備申請破產(chǎn)清算。他同時表示，公司資金鏈的確出了問題，“今年2月26日因春節(jié)期間物流問題影響”，導(dǎo)致活動退款率比聚劃算規(guī)定的退款率高出0.9%，因此無法繼續(xù)申報聚劃算平臺活動，單品團(tuán)、獨(dú)立團(tuán)、家裝節(jié)等活動均無法正常開團(tuán)。但品一照明已提前準(zhǔn)備好了價值接近兩千萬元的存貨，這給公司造成經(jīng)濟(jì)損失約1500萬元，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題。
上述接近品一照明的人士表示，品一照明的真正問題或出現(xiàn)在其產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)上，“品一照明智能化產(chǎn)品的投訴率很高。智能化產(chǎn)品更重要的是售后服務(wù)，應(yīng)該有相應(yīng)的線下輔導(dǎo)，但品一照明售后服務(wù)沒有做好。”
令人費(fèi)解的是，梁榮華稱品一照明是在天貓活動資源豐富的正常運(yùn)營狀態(tài)下自行選擇關(guān)店的，這無疑會導(dǎo)致公司經(jīng)營活動出現(xiàn)停滯。
“關(guān)掉了阿里巴巴(天貓)店鋪以后，品一照明沒有了營收，資金因此周轉(zhuǎn)不過來，無法支付供貨商貨款，”上述人士表示，他同時透露品一照明拖欠供應(yīng)商的貨款應(yīng)該在兩三千萬元左右。
根據(jù)梁榮華的公開回應(yīng)，中山市橫欄鎮(zhèn)吉上吉五金制品廠和中山市祥久照明電器有限公司屬于品一照明供應(yīng)商。13日下午，筆者分別致電這兩家公司。吉上吉辦公室接線員表示品一照明的確虧欠公司貨款，會向其老板轉(zhuǎn)達(dá)采訪意愿，但掛斷了筆者打過去的第二個電話;祥久照明留在官網(wǎng)上的電話則無法接通。
LED電商能不能賺到錢
作為行業(yè)龍頭，品一照明的破產(chǎn)清算，引發(fā)行業(yè)對LED銷售商有無必要拓展電商渠道的思考。
梁榮華回應(yīng)品一照明關(guān)店時表示，“燈具燈飾淘品牌真正在天貓平臺上能賺到錢的有多少?相信不會到5%。(LED電商)“倒閉潮”還會持續(xù)上演下去，最終線上、線下都將受到傷害。”
對此，他算了一筆賬，“人工11%、天貓扣點(diǎn)5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務(wù)成本2%、水電房租2%，在平臺上做銷售，如果沒有50%以上的毛利率，電商是根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營的?！?/p>
但也有行業(yè)人士持相反觀點(diǎn)，認(rèn)為品一照明的倒閉不足以代表整個行業(yè)的生存模式。“品一照明的倒閉更多可能和公司自身的經(jīng)營有關(guān)，”廣東省半導(dǎo)體照明專業(yè)委員會秘書長郭修表示，“行業(yè)里許多企業(yè)貪大，保留了多種產(chǎn)品，且?guī)齑孑^多，這時候很考驗(yàn)企業(yè)的自身實(shí)力和經(jīng)營策略?！?/p>
而LED行業(yè)的一個重要特點(diǎn)是產(chǎn)品種類多更迭快，同時價格下降也很快，這對存貨的周轉(zhuǎn)率無疑有著高要求，低周轉(zhuǎn)率、高存貨量給公司帶來的幾乎是滅頂之災(zāi)。
佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林則認(rèn)為，LED完全可以做電商，關(guān)鍵在于線下服務(wù)能不能跟上線上產(chǎn)品的銷售，“比如說一個產(chǎn)品賣出去壞了，有沒有售后解決這個問題，這個才是關(guān)鍵?！?/p>
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