云星電子：整合穩(wěn)定的上下產(chǎn)業(yè)鏈

　　6月9日-11日，以“思索照明—產(chǎn)業(yè)重構(gòu)與突破”為主題的2016阿拉丁照明論壇，在全球最大照明展廣州國(guó)際照明展期間隆重舉行，阿拉丁照明網(wǎng)作為大會(huì)報(bào)道的官方媒體，特邀福建云星電子有限公司總監(jiān)沈大林先生來到我們新聞直播的現(xiàn)場(chǎng)，分享云星電子在電解電容領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　為保證內(nèi)容的原汁原味，文章以對(duì)話實(shí)錄的形式進(jìn)行展現(xiàn)。（注：視頻后期添加，敬請(qǐng)關(guān)注）

　　阿拉?。涸诖舜螐V州國(guó)際照明展，云星電子圍繞怎樣的主題進(jìn)行展示?將重點(diǎn)展示哪些產(chǎn)品?具體有何優(yōu)勢(shì)?

　　沈大林：云星在這次展會(huì)的基本主題是“讓產(chǎn)品說話”。因?yàn)樵菩鞘且粋€(gè)“難于言而勉于行”的企業(yè)，并且作為制造行業(yè)，我們將關(guān)注的重點(diǎn)放在產(chǎn)品方面。云星在產(chǎn)品制造方面比較敏捷，但在銷售及推廣方面較弱，通過展會(huì)的產(chǎn)品展示讓客戶更深入了解云星。

　　云星在此次光亞展主打的產(chǎn)品有兩種，一種是傳統(tǒng)的照明用鋁電解電容器，另一種是新型的貼片電解電容。新型的貼片電解電容的優(yōu)勢(shì)在于它能夠?qū)嵭凶詣?dòng)化作業(yè)、大規(guī)模生產(chǎn)，以節(jié)省LED企業(yè)的生產(chǎn)制造成本。

　　阿拉丁：目前智慧之風(fēng)盛行，您認(rèn)為電容器在智慧城市中擔(dān)當(dāng)怎樣的角色?

　　沈大林：作為L(zhǎng)ED的配件，電解電容最主要的作用是濾波，為L(zhǎng)ED燈具提供一個(gè)穩(wěn)定的電流。電解電容與智慧城市的聯(lián)系，可以說是為L(zhǎng)ED光源提供一個(gè)穩(wěn)定的輸出，使LED產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)更加完善。

　　阿拉?。涸菩亲鳛閲?guó)內(nèi)領(lǐng)先的電解電容企業(yè)，那您認(rèn)為電解電容發(fā)展至今，云星核心技術(shù)發(fā)生了哪些變化?為適應(yīng)小型化的趨勢(shì)，云星將如何進(jìn)行產(chǎn)品布局?

　　沈大林：云星可達(dá)到現(xiàn)今的行業(yè)地位，主要有兩點(diǎn)：

　　第一是核心電解技術(shù)。云星的核心技術(shù)曾獲得發(fā)明專利，這讓云星從2010年開始，產(chǎn)品的耐高溫和耐文波特性在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，并且應(yīng)用于LED上的優(yōu)勢(shì)更為明顯。通過電解液，我們的產(chǎn)品可在145度的極限高溫下長(zhǎng)時(shí)間工作，另外產(chǎn)品的耐文波特性相對(duì)于同行來說提升了10%以上。

　　第二是工業(yè)設(shè)備的改進(jìn)。云星在這方面擁有四項(xiàng)實(shí)用新型專利，這讓我們?cè)诠?jié)能燈過渡到LED的階段，以及LED電解進(jìn)入小型化階段，均能順利轉(zhuǎn)型。2013年，節(jié)能燈依然占主流市場(chǎng)，而在2014年轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們的LED業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)70%以上的市場(chǎng)，這樣快速反應(yīng)速度主要取決于工業(yè)設(shè)備的改進(jìn)能力。

　　在LED市場(chǎng)上，云星的制造能力使之在小體積化市場(chǎng)已達(dá)到90%以上。這還需要我們與供應(yīng)鏈進(jìn)行合作及整合，整合的目的是為了讓超小型化的電解運(yùn)用到LED產(chǎn)品上，因?yàn)長(zhǎng)ED對(duì)于電解的體積要求很高。在現(xiàn)階段，如果不從技術(shù)材料及核心設(shè)備方面改進(jìn)，就很難實(shí)現(xiàn)超小型化的要求。

　　阿拉?。航衲曜鳛樵菩请娮拥钠放仆茝V年，在上半年完成了哪些推廣計(jì)劃?成效如何?

　　沈大林：如剛剛提及，云星是一個(gè)“難于言而勉于行”的制造廠商，不善于推廣及營(yíng)銷，只是希望通過品牌推廣告訴客戶，云星是一個(gè)做得不錯(cuò)的電解廠商，這也是我們的基本目的。

　　阿拉丁：LED產(chǎn)業(yè)鏈趨向集中且競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，企業(yè)并購(gòu)不斷，上下延伸產(chǎn)業(yè)鏈，云星是否有此計(jì)劃?

　　沈大林：LED鋁電解電容的生成比較困難，整體應(yīng)用率偏低，且規(guī)格繁雜，同時(shí)LED行業(yè)的變化太大，生產(chǎn)成本過高，價(jià)格下降的趨向明顯。為配合市場(chǎng)價(jià)格，云星在成本方面有幾個(gè)考量：

　　首先是上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我們與技術(shù)材料供應(yīng)商和客戶進(jìn)行整合，形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈，以減少云星生產(chǎn)的規(guī)格種類，降低生產(chǎn)制造成本，同時(shí)把這一部分利潤(rùn)放到市場(chǎng)，讓利于客戶，以爭(zhēng)取更大的客戶訂單。通過更大的訂單實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的生產(chǎn)，降低單品的成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其次是成立云星的新工廠。為推進(jìn)規(guī)?；圃?，云星準(zhǔn)備投入一個(gè)新工廠，面積將達(dá)三萬平方，預(yù)估在建成后，云星的產(chǎn)能將達(dá)到三個(gè)億，相當(dāng)于目前產(chǎn)能的四倍。同時(shí)規(guī)模效應(yīng)也把產(chǎn)品的單價(jià)拉低，有效降低成本。

　　阿拉?。耗状螀⑴c阿拉丁照明論壇的演講，對(duì)于此次論壇，您有何感受?

　　沈大林：云星作為制造業(yè)廠商，對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感程度較低。通過這樣的大型行業(yè)論壇，能夠讓我們更好地接觸變化中的市場(chǎng)，了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，對(duì)于公司的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。未來我們或許會(huì)考慮增加這方面的資源投入及活動(dòng)參與的頻率。