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              LED企業(yè)深陷“紅?!保滤{海在哪里?

              2016/6/14 9:40:31 作者: 來源:照明周刊
              摘要:2015年以來,國際巨頭的低價搶市策略致使價格戰(zhàn)漩渦越卷越大,LED照明市場進入全紅海階段,尚具規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)也僅能從中撈取微薄利潤。如此血一般的紅海,讓我們強烈感覺到,行業(yè)洗牌,山雨欲來,風滿樓。然而,風雨過后,一切終將重歸“平靜”,LED照明企業(yè)將在競爭中、洗牌后,重裝上陣,重新上路。

                2015年以來,國際巨頭的低價搶市策略致使價格戰(zhàn)漩渦越卷越大,LED照明市場進入全紅海階段,尚具規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)也僅能從中撈取微薄利潤。如此血一般的紅海,讓我們強烈感覺到,行業(yè)洗牌,山雨欲來,風滿樓。然而,風雨過后,一切終將重歸“平靜”,LED照明企業(yè)將在競爭中、洗牌后,重裝上陣,重新上路。

                不在沉默中爆發(fā),便在沉默中滅亡。如何脫離紅海,找到藍海,需要全行業(yè)深思。筆者認為,LED企業(yè)要脫穎而出,必須要有突破紅海的藍海戰(zhàn)略,與其以價格撕拼市場,不如審視自身,提煉優(yōu)勢,再差異出擊,配以完善的營銷模式,價值創(chuàng)新,也許能更能事半功倍。

                技術創(chuàng)新,深耕細作細分市場

                照明是特點鮮明的行業(yè),它個性化、定制化、特殊化決定了相當多的照明產(chǎn)品不可能采取規(guī)?;纳a(chǎn)方式,需要區(qū)別對待。因此,細分、專業(yè)市場為LED企業(yè)提供了生存的空間。

                通普科技董事長龐桂偉認為,企業(yè)涌入高毛利的細分市場是自由選擇、自由競爭的結果,是市場經(jīng)濟環(huán)境下資本向最有效率的地方尋求最高回報的方法和途徑。企業(yè)蜂擁而至會促使細分市場的做大和成熟,但也會降低行業(yè)的毛利率,促使競爭更激烈。從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學的角度看,競爭的最終結果就是使行業(yè)平均利潤維持在一個較低的水平,這本身是一個動態(tài)的范疇,也無可避免。

                事實上,很多以技術創(chuàng)新為驅動力的LED企業(yè)深知,盲目跟風,不如求思求變,根據(jù)企業(yè)自身特點,在細分領域做專做強,誰先瞄準細分市場,誰便更加容易成功。在此背景下,智能照明、植物照明、醫(yī)療照明等高附加值的細分市場成為了照明企業(yè)未來的新利潤增長極,給予了中小企業(yè)無數(shù)的市場機遇。

                醫(yī)療照明,門檻高、規(guī)模小,實際市值大

                作為一種特殊的照明方式,醫(yī)療照明具有一定的特殊要求,與傳統(tǒng)醫(yī)療照明比擬,LED燈具有定向、低光譜傷害等特點成為其進入醫(yī)療照明領域的上風。因為醫(yī)療照明準入門檻高、市場規(guī)模小、但市場價格昂貴,因此其市場的實際市值大。

                除此之外,因為LED醫(yī)療照明是高技術、高風險、高進入門檻的特種照明產(chǎn)品,可以避免常規(guī)照明產(chǎn)品所面對的惡性競爭局面。隨著社會對醫(yī)療健康、醫(yī)療康復、綠色環(huán)保和節(jié)能的重視,醫(yī)療照明領域可說是半導體照明的最佳切入點之一,是能施展其特長、易于被市場接受與推廣的領域,也是易于吹糠見米、創(chuàng)出專業(yè)品牌、走向世界的一個半導體照明的專業(yè)化細分市場。

                智能照明,行業(yè)一次真正的革命

                據(jù)CMS China統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,智能照明將打開行業(yè)長期成長空間,在不考慮高附加值產(chǎn)品的基礎上,僅2014—2015年,智能照明行業(yè)額外提供至少超過600億元的市場空間。到2020年,智能照明市場預計將達到103億美元,2015年到2020年之間的復合年增長率為27%。

                2015年以來,智能照明在智慧城市和智能家居的雙驅動下踏上了新的發(fā)展階段,企業(yè)推出的智能照明產(chǎn)品不再局限于調光調色,開始附加一些簡單的娛樂功能,更為突出的是照明企業(yè)在逐步接受跨界融入,如年初一眾LED照明企業(yè)攜手小米布局智能家居生態(tài)圈,通過跨界的交互合作,實現(xiàn)照明跟光源的結合,以及硬件和移動網(wǎng)的結合,實現(xiàn)真正人性化的智能照明。

                雖然智能照明具有廣闊的發(fā)展前景,也取得了一定成效,但目前各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺都沒有統(tǒng)一的標準,造成產(chǎn)品分散難以整合。昭信LED總經(jīng)理李澍認為,當LED市場更加規(guī)范,標準化可以落地的話,智能照明可以說是一塊巨大的“蛋糕”,但各家智能照明系統(tǒng)從通訊協(xié)議、控制平臺都沒有統(tǒng)一的標準,造成產(chǎn)品分散難以整合,怎么切入智能照明還需企業(yè)潛心研究。

                據(jù)了解,目前光是通訊協(xié)議就有KNX、BACnet、DALI、ZigBee、LonWorks等不同種類,未來如何建立起共同的標準,是智能照明最大的挑戰(zhàn),仍需要整個產(chǎn)業(yè)鏈共同努力。至于產(chǎn)品面來說,LED技術發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,未來各家廠商之間比的不光是技術突破,更重要的是能夠精準命中消費者及使用場景的需求,才能將智能照明產(chǎn)品真正帶入終端應用中。

                植物照明,前景廣闊,有望進入爆發(fā)期

                在通用照明市場競爭劇烈,環(huán)保健康問題日益突出的客觀環(huán)境影響下,植物照明應用逐漸成為LED發(fā)展的方向之一,各照明巨頭早已紛紛著手布局LED植物照明業(yè)務。繼飛利浦LED成立植物照明工廠后,歐司朗、億光等企業(yè)也紛紛在這一領域有所動作。

                近日,廣明源旗下子公司綠愛開設華南地區(qū)最大的植物工廠,研發(fā)、生產(chǎn)不同需求的植物生長燈;勤上光電也推出了具有植物照明功能的智能新品等。國內植物照明市場在今年的發(fā)展較為亮眼,這主要得益于政府對這一產(chǎn)業(yè)的扶持加大,增強了企業(yè)開拓市場的信心。

                然而,國內植物設施栽培領域的LED應用機理研究還處于起步階段。我國雖然是植物設施栽培面積大國,但在設施栽培領域具有自主知識產(chǎn)權的LED技術產(chǎn)品的研發(fā)基本還是空白,急需工程學科和植物學科的研究者共同合作,研制開發(fā)出符合中國生產(chǎn)實際的LED植物光源、照明自動控制系統(tǒng)、新型植物生長調控裝置和大型植物工廠化育苗設施。由此可見,植物照明在國內的發(fā)展何時進入快車道,依然是問題。

                汽車照明,巨頭壟斷局面終將打破

                隨著車用LED市場規(guī)模持續(xù)增長,加上目前平均毛利率普遍在20%以上,使得LED廠商積極投入到LED汽車照明領域。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2012年LED汽車內部用LED產(chǎn)品滲透率為80%,預計到2020年上升到90%。近年來,無論是合資是自主品牌,低端還是豪華品牌,LED車燈已成為很多車的標配。LED燈具有望成為車燈應用的一種潮流。

                雖然我國已經(jīng)成為世界上最大的汽車消費市場,然而全球汽車照明一半以上市場被飛利浦與歐司朗兩大巨頭壟斷,且汽車照明核心技術多被封鎖。但在利潤持續(xù)下滑的照明行業(yè),許多企業(yè)謀求轉型高利潤領域,發(fā)力汽車照明市場,無不是更好的選擇??上驳氖牵瑖鴥萀ED企業(yè)經(jīng)過不斷探索,在這一領域也取得了相當大的成效。

                2015年以來,中國的LED照明行業(yè)在電商興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進、國內經(jīng)濟增長進入新常態(tài)、行業(yè)自身結構調整等因素的影響下,不斷走向成熟,進入深度調整期。在這一過程中,市場競爭愈加激烈與殘酷,LED產(chǎn)品同質化嚴重,產(chǎn)能過剩導致價格空間一再被迫壓縮,優(yōu)勝劣汰的局面已不可避免。價格戰(zhàn)傷人傷己,最后兩敗俱傷。

                LED企業(yè)應該回歸理性層面,不僅要通過改進生產(chǎn)技術,提高生產(chǎn)效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產(chǎn)品價值,把產(chǎn)品的競爭從價格的戰(zhàn)場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發(fā)展;企業(yè)的核心戰(zhàn)略必須是回歸到塑造品牌價值上去,牢牢把握住品質的底線,加強服務籌碼,在長期的競爭中,謀求管理和品質提升之路,將價格戰(zhàn)成功轉型到價值戰(zhàn)的戰(zhàn)略上。


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