高利潤(rùn)省售后：照明企業(yè)涉足電工行業(yè)

　　目前國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)，主要還是以國(guó)際品牌為主導(dǎo)，如施耐德、西門子等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的品牌知名度較高。

　　自“十一五”期間以來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，在很大程度上拉動(dòng)了用電市場(chǎng)的需求，國(guó)內(nèi)一些品牌借機(jī)迅速崛起，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。其中如飛雕、公牛、正泰、歐普照明、美的、TCL、施耐德、鴻雁等一線電器品牌正利用渠道優(yōu)勢(shì)，向二三線市場(chǎng)滲透，而飛雕、獅盾、家的等二線品牌其成長(zhǎng)速度也非?？焖?。

　　1、生產(chǎn)基地三足鼎立

　　國(guó)內(nèi)電工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成三足鼎立的局面：江浙瀘、廣東珠三角和湖南。在此之中，電工業(yè)最早發(fā)源于浙江。目前，國(guó)內(nèi)知名電工品牌主要集中于江浙瀘一帶，代表企業(yè)有羅格郎、西蒙，飛雕、龍勝、泰力、正泰等，其中正泰與鴻雁在江浙一帶表現(xiàn)得比較強(qiáng)勢(shì)，正泰墻壁插座在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上排名第二，僅次于公牛，而在電氣布線方面鴻雁電器在國(guó)內(nèi)排名第一。

　　早在改革開(kāi)放之初，溫州人于龍灣區(qū)莊泉一帶建立了中國(guó)最早的電工集群，一度占全國(guó)70%左右的電工份額，如今，溫州共有2000多家電工企業(yè)，其中品牌企業(yè)200家，占10%左右，銷售額過(guò)5千萬(wàn)的企業(yè)不過(guò)10家，多是一些四線企業(yè)，專注于OEM或外貿(mào)，目前比較有知名度的是人民電工開(kāi)關(guān)以及飛雕開(kāi)關(guān)。

　　珠三角電工品牌有：TCL國(guó)際電工、奇勝、松本、錦力、俊朗、獅盾、家的、朗能、天朗、雷士、IDV、歐普、天基等。主要生產(chǎn)廠家集中在順德勒流以及中山小欖，其中，順德勒流集中了大部分國(guó)內(nèi)比較老的品牌，如福田、錦力還有松本，由于在前面一二十年打下了基礎(chǔ)，較少有市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。而且廣東一些照明品牌也在利用渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍電工，代表企業(yè)有佛山照明，歐普照明以及雷士照明。

　　湖南區(qū)域據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有十幾家開(kāi)關(guān)企業(yè)，其中比較有代表性的有深思、貴派、豪意等，湖南電工企業(yè)的特點(diǎn)在于區(qū)域性覆蓋性強(qiáng)，其主要針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，如深思， 貴派一般是走三四級(jí)市場(chǎng)，其網(wǎng)點(diǎn)滲透到湖南區(qū)域的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但在全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得不是很突出。

　　2、多渠道分銷：房地產(chǎn)占90%市場(chǎng)容量

　　在市場(chǎng)方面，銷售主要集中在華東區(qū)，華南和華北三個(gè)地區(qū)，根據(jù)銷售額，將全國(guó)分為三類開(kāi)關(guān)插座市場(chǎng)：一類消費(fèi)城市為廣東(廣州、深圳)北京、浙江杭州、山東濟(jì)南、上海、江蘇、安徽、合肥、這類城市占據(jù)的85%的市場(chǎng)，而且都是直轄市或者省會(huì)城市，這些城市中經(jīng)營(yíng)的多為大品牌產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)健康;二級(jí)消費(fèi)城市為天津、重慶以及一類城市之外的省會(huì)城市，這些城市需求量大，有更多的小品牌參與，市場(chǎng)不夠規(guī)范;三類消費(fèi)城市分布區(qū)域廣，國(guó)產(chǎn)廠家眾多，以地方產(chǎn)品為主，沒(méi)有品牌概念。

　　在渠道銷售方面，目前，電工產(chǎn)品在中國(guó)每年的市場(chǎng)容量90%以上是房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而帶來(lái)，另外，裝飾建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)、建材超市、家裝公司、燈具店、電線批發(fā)店、五金批發(fā)店、水暖店、電工群體甚至雜貨店也是作為主要的分銷渠道。其中，燈具店渠道以代理廣東電器品牌為主，五金渠道統(tǒng)稱為C類渠道，其特點(diǎn)是全國(guó)布點(diǎn)密集而網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量較差，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)是主要的網(wǎng)點(diǎn)形式。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前電工行業(yè)的市場(chǎng)份額為200億，電工開(kāi)關(guān)插座在全國(guó)市場(chǎng)占有量小，但是有四五千家企業(yè)，年銷售額超過(guò)億元的有15家企業(yè)左右，超過(guò)五千萬(wàn)元的有40家企業(yè)左右，剩下的大部分都集中在五千萬(wàn)以內(nèi)，整個(gè)行業(yè)以中小企業(yè)為主，造成了市場(chǎng)上存在著大量的仿冒偽劣產(chǎn)品，整體影響我國(guó)開(kāi)關(guān)插座的自主創(chuàng)新研發(fā)水平，但好在目前電工市場(chǎng)尚未形成壟斷格局，一二線品牌成長(zhǎng)空間巨大。

　　3、高利潤(rùn)省售后：照明企業(yè)涉足電工

　　電工產(chǎn)品利潤(rùn)率高，售后省心，再加上開(kāi)關(guān)單品價(jià)格低，且消費(fèi)者關(guān)注較低，占用展示空間小。目前，很多照明企業(yè)涉足電工業(yè)務(wù)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　早期，最早進(jìn)入電器開(kāi)關(guān)的企業(yè)是TCL，在其成功的案例后，歐普、雷士，佛山照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛跨界做電工業(yè)務(wù)。由于開(kāi)模成本高，設(shè)備投入大，目前，大部分照明企業(yè)的電工部門都是以貼牌的的形式存在，大部分照明廠家都選擇專業(yè)廠家貼牌，很少有企業(yè)能夠自己生產(chǎn)。

　　照明企業(yè)做電工有明顯的優(yōu)勢(shì)，以佛山照明為例，佛山照明以燈泡、球泡、五金批發(fā)為強(qiáng)項(xiàng)，擁有渠道和資金，一但涉足電工產(chǎn)品，可以動(dòng)用原有的渠道，鋪貨能馬上滲透到一二線城市市場(chǎng)。據(jù)了解，佛山照明開(kāi)關(guān)主要以O(shè)EM形式存在，由于擁有品牌與渠道優(yōu)勢(shì)，其出貨量甚至高于國(guó)內(nèi)一些二線開(kāi)關(guān)電器企業(yè)。近日，佛照照明宣布電工產(chǎn)品事業(yè)部獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，有業(yè)內(nèi)人士透露，佛山照明將涉足開(kāi)關(guān)電器生產(chǎn)，但OEM業(yè)務(wù)依然會(huì)存在。

　　小編的話

　　目前，國(guó)外的品牌在未來(lái)的五年內(nèi)主要的目標(biāo)還是和民族品牌逐鹿于一，二級(jí)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)國(guó)外的品牌要想進(jìn)入四級(jí)市場(chǎng)的可能性不大。同時(shí)，伴隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，所以三四線城市為電工企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。