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              “海外掘金”愈顯艱難 LED企業(yè)該如何發(fā)力?

              2016/6/3 10:34:55 作者: 來源:大照明
              摘要:近兩年,隨著進(jìn)軍海外市場的企業(yè)數(shù)量越來越多,“海外掘金”愈顯艱難。但是,即便競爭愈發(fā)激烈,有的企業(yè)依舊做得風(fēng)生水起,由此可見,“只要思想不滑坡,方法總比困難多”。

                近兩年,隨著進(jìn)軍海外市場的企業(yè)數(shù)量越來越多,“海外掘金”愈顯艱難。但是,即便競爭愈發(fā)激烈,有的企業(yè)依舊做得風(fēng)生水起,由此可見,“只要思想不滑坡,方法總比困難多”。

                產(chǎn)品有特點(diǎn)營銷接地氣

                廣東奧科特新材料科技總經(jīng)理陳曉華

                隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”,在“一帶一路”和“走出去”戰(zhàn)略的刺激下,國內(nèi)許多企業(yè)都有意無意地把重心轉(zhuǎn)向外銷市場。然而,對于發(fā)力外銷的照明企業(yè)來說,競爭越發(fā)激烈,賺錢卻越來越難。2015年,全球經(jīng)濟(jì)下行,照明行業(yè)整體發(fā)展受到影響,加上人民幣匯率、地方保護(hù)政策、準(zhǔn)入門檻提高等原因,外銷市場越來越難做,但是也有部分企業(yè)通過提升核心競爭力而取得了不錯(cuò)的外銷業(yè)績。

                奧科特在海外市場擁有自主品牌,且產(chǎn)品品質(zhì)通過了系列認(rèn)證,品質(zhì)有保障。同時(shí),奧科特?fù)碛幸恢Ь傻臓I銷團(tuán)隊(duì),并十分重視服務(wù),因此,2015年,奧科特的外銷業(yè)績比2014年增長了30%。這一成績主要源于奧科特堅(jiān)持“品質(zhì)制勝”的經(jīng)營理念,且營銷模式比較新穎和接地氣。2016年,奧科特將大舉進(jìn)軍美國市場,在堅(jiān)持自己風(fēng)格的基礎(chǔ)上推出更加適合美國市場的產(chǎn)品,同時(shí)營銷手法也會與時(shí)俱進(jìn)。

                在競爭越發(fā)激烈的2016年,照明企業(yè)要想做好外銷,必須時(shí)刻關(guān)注以下幾個(gè)方面:一是備受矚目的人民幣匯率問題;二是國外市場準(zhǔn)入門檻日益提高。對于外銷型照明企業(yè)來說,想要占據(jù)更多的海外市場份額,就必須達(dá)到這些苛刻的市場準(zhǔn)入條件;三是盡可能擺脫價(jià)格惡性競爭,聚集目標(biāo)市場、發(fā)揮自身優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。此外,企業(yè)不能只圖一時(shí)賺“快錢”,只有歷經(jīng)市場考驗(yàn),才能實(shí)現(xiàn)更長久的發(fā)展。

                豐富產(chǎn)品線嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

                湖南深思電氣外貿(mào)部經(jīng)理左磊

                深思電氣雖然在2015年才開始進(jìn)軍海外市場,但是由于深思總部非常重視海外市場的發(fā)展,因此,深思電氣快速成立了海外銷售團(tuán)隊(duì)。目前,深思電氣正在火速進(jìn)軍南非、東盟市場。深思電氣不打“無準(zhǔn)備的仗”,為了更好地拓展海外市場,深思電氣已經(jīng)對新加坡、馬來西亞、印度等國家展開市場調(diào)查和分析,等到時(shí)機(jī)成熟,深思電氣進(jìn)軍海外市場的速度將會更快。

                雖然現(xiàn)階段拓展海外市場競爭比較激烈,但是只要方法對路,我覺得還是可以把外銷市場做好的。相對于國內(nèi)市場來說,外銷市場對產(chǎn)品品質(zhì)要求比較高,準(zhǔn)入門檻也比較高。深思電氣自成立之初就非常重視產(chǎn)品的品質(zhì),同時(shí)經(jīng)過多年的發(fā)展,也具備一定的品牌知名度和市場美譽(yù)度。涉足外銷領(lǐng)域后,深思電氣會不斷豐富產(chǎn)品線,嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),同時(shí)培養(yǎng)更專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),逐漸提升外銷在總銷售額中的占比,讓深思的好產(chǎn)品走出國門、走向世界。

                做好產(chǎn)品、提升品質(zhì)、健全服務(wù)

                中云照明總經(jīng)理廖為星

                中云照明2015年外銷市場整體發(fā)展比較理想,在東南亞、歐洲、南美市場表現(xiàn)比較好。2016年在外銷方面,我們采取的策略是“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷量會有一個(gè)新突破。目前,中云照明的外銷占比大約為60%,我們的策略是做好優(yōu)勢產(chǎn)品、服務(wù)好老顧客、提高產(chǎn)品品質(zhì)。

                當(dāng)下,對于中云照明來說,難題是讓外銷客戶更多了解我們的企業(yè)和產(chǎn)品,進(jìn)而相信我們。對于照明企業(yè)來說,規(guī)范產(chǎn)品種類、提高核心競爭力、走出低價(jià)競爭、拓寬營銷渠道、注重廣告營銷、積極布局展會營銷等,方能進(jìn)一步提升品牌的知名度和市場影響力。

                在我看來,2016年,在“一帶一路”的刺激下以及隨著眾多新興市場的興起,這將給照明企業(yè)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇?!皺C(jī)遇和挑戰(zhàn)并存”,對于照明企業(yè)來說,在應(yīng)對激烈的市場變化時(shí),要不斷修煉內(nèi)功,除了做好產(chǎn)品外,還要不斷健全服務(wù)機(jī)制,抓住每一次發(fā)展機(jī)會,助力企業(yè)快速發(fā)展。

                找到自身短板發(fā)揮自身優(yōu)勢

                中山綠伏照明總經(jīng)理張勇

                現(xiàn)階段,綠伏照明的銷售以“外銷為主、內(nèi)銷為輔”,在“一帶一路”戰(zhàn)略的指引和系列利好政策的刺激下,外銷市場的發(fā)展前景非常好。2016年,綠伏照明將會加大外銷擴(kuò)展力度,同時(shí)會根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的實(shí)際發(fā)展情況,不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略,進(jìn)軍更多適合綠伏照明的新興外銷市場。

                2016年,我非??春猛怃N市場的發(fā)展,因?yàn)殡S著技術(shù)的進(jìn)步和LED滲透率的不斷增加,外銷市場的容量也隨之提升。目前,綠伏照明的外銷銷量占總銷售額的70%。隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模的不斷壯大,今后綠伏照明會繼續(xù)提升企業(yè)核心競爭力,把更多綠伏照明的產(chǎn)品輸送到更多海外市場。很多企業(yè)在拓展外銷渠道時(shí)面臨著銷售人才短缺、銷售方法不成熟、產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品性價(jià)比不高、服務(wù)制度不完善和市場反應(yīng)不敏捷等問題,對于想做好外銷市場的企業(yè)來說,要找到自身短板,發(fā)揮自身優(yōu)勢,如此才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

                明確定位、穩(wěn)定品質(zhì)

                中山留虹照明外貿(mào)經(jīng)理劉智

                中山留虹照明科技是一家以生產(chǎn)和銷售LED高低壓貼片燈帶為主的企業(yè),目前留虹照明的產(chǎn)品銷售還是以國內(nèi)為主,但是也在積極努力地開拓外銷市場。LED燈帶在整個(gè)外銷市場屬于相對熱門的產(chǎn)品,市場容量也在逐年增加。

                我本人比較看好燈帶在外銷市場上的表現(xiàn),因?yàn)闊魩б云淇蓮澢奶匦?、便捷的安裝方式和良好的光效,越來越受到設(shè)計(jì)師、裝修公司以及工程商的青睞。同時(shí),燈帶的應(yīng)用范圍非常廣泛,酒店、商場以及現(xiàn)代家庭裝修都離不開燈帶所帶來的獨(dú)特效果。

                2016年,燈帶在外銷市場會繼續(xù)發(fā)力,特別在一些新興市場,像印度、巴西以及非洲等市場都會有優(yōu)異的表現(xiàn)。留虹照明以其在燈帶領(lǐng)域的明確定位,主打中高端品質(zhì),并以其過硬的質(zhì)量成功打入歐洲、澳大利亞等市場。2015年留虹照明的外銷業(yè)績占到全年總銷量的30%。2016年,留虹照明準(zhǔn)備發(fā)力巴西、印度等新興市場,拓寬外銷渠道,在經(jīng)營外貿(mào)平臺的同時(shí)積極參加國內(nèi)外大型展會,提高品牌知名度。


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