在近三個小時采訪時間里，他不停調整著坐姿，仿佛在尋找最舒服的狀態。談及與吳長江不愿深究的過往時，他從茶幾上抽出幾支火柴，一截一截折斷后丟進煙灰缸里，他不抽煙。
他是雷士照明董事長王冬雷，實際上，他臉上的表情比一年前看上去輕松了些。脫掉鞋，盤著腿坐在酒店套房的沙發上，除了折火柴，時不時還抿一口鐵觀音。
王冬雷正在恢復。
上一次見到他是在2015年底，在一個活動論壇上，他不茍言笑，疲憊不堪。熟悉他的人都知道，2014年那場與雷士照明創始人吳長江的商業大戰耗費了他大量的精力。
這是一個充滿戲劇性，甚至沾染上鮮血的現實商戰故事。它被寫入了商學院的MBA教材，這場商戰里充滿了謊言、利益以及對人性的拷問。當事人中，創始人吳長江最終鋃鐺入獄，王冬雷則一直忙著修復“傷疤”——既有自己的，更多的是關于雷士照明的。
5月13日，王冬雷在安徽蚌埠的一家酒店接受了專訪。蚌埠是他的老家，這是他數年來第一次重回故里。
“考上大學后就離開了，直到后來辦企業，市委的領導招商引資邀請我，中間很多年都沒回來過?！蓖醵滓皇侄酥柚?，神似追憶。
跟了他多年的公司高管說，王冬雷是一個工作狂，像臺機器，“沒見他有什么愛好，煙酒不沾，不參加任何娛樂活動，每天三點一線?！?/p>
一場圍繞一家上市公司的控制權大戰讓他名聲大噪。他自己說，外界無從了解其內心的煎熬。
“去吳化”
如果時間倒推幾個月，王冬雷肯定沒有精力坐在我們面前，展開一場關于商業和人性的探討。彼時，他正忙著搶救雷士照明，用他自己的話說，這事關這家公司的生死存亡。
吳長江2014年年底被刑事拘留后，王冬雷與他的恩怨暫告一段落，但他與“老雷士”的爭斗卻才剛剛開始。
作為雷士照明的創始人，吳長江的個人行事風格對雷士照明影響深遠。重慶一名熟知吳長江的商界人士對《中國企業家》記者說，吳長江草根出身，講江湖義氣，但做事沒章法，“有典型的袍哥氣質”。
雷士照明和吳本人一樣，內部也流行著草莽文化，江湖氣濃重。
這場商戰告一段落后，王冬雷接手雷士照明很快發現，對這家公司的再造將會是一個系統而漫長的工程。在他看來，這無異于二次創業。
“作為一家企業，它缺失太多。你能想象像雷士照明這么大的一家制造企業，竟然沒有完整的計劃體系嗎?我個人認為需要24到36個月，才能從根本上把這家公司變成一個現代意義上的正常公司?！蓖醵渍f。
變革的第一槍，王冬雷指向了人，這也是他最痛苦的地方。王冬雷深知，人是這個世界最復雜的情感載體，“不到萬不得已不換人，因為你換了一個人，接下來將會有十個人跑來問你下一個被換掉的會不會是他?！?/p>
即便如此，王冬雷還是對高管層進行了大換血。他從自己一手創辦的企業——德豪潤達調派人手，再從美的、海爾等企業挖來人才，“去吳長江化”的第一步，他選擇自上而下的強勢打法。王冬雷說，這些高管有一個共同的特點，他們都是雷士變革的主力軍。
對中層干部的改造并沒有那么容易。目前，雷士照明共有300多名中層管理人員，這個層級的管理人員中，王冬雷已對其中100多名進行了考核，他說，最終的結果“90%都是杰出的”。他通過辦班培訓、答卷考試逐一對中層管理人員進行考核。為此，他還重金聘請了前華為公司的顧問來授課。
王冬雷本人也經常給雷士照明的原管理團隊上課。他走進臥室拿出筆記本，逐一解讀他對雷士照明的文化和戰略定位，他說，他曾在一堂課上用了兩三個小時，總結了十二條。
[NT:PAGE]雷士照明對于王冬雷而言是陌生的，他曾經設想的兩家公司實現產業聯動非但未能如愿，反而因此深陷泥潭。
“現代社會，人們的生活水平不斷提高，中產階級對生活的質量追求也越來越高，我希望我們設計制造的燈具不僅僅具有照明功能，還能有藝術品、美的價值在其中?！彼f這話時，如同陶醉其中。
但按照雷士照明的現狀，王冬雷顯然很難實現這個目標。一個令王冬雷十分震驚的例子是，作為一家制造業公司，雷士照明此前的內部生產環節離工匠精神相差甚遠。
“從來不加班，員工5點以后就下班，有一天下午5：30，我打算召開一個會議，結果發現辦公室的人全走了?！蓖醵渍f。
從2015年年初開始，王冬雷開始為雷士照明建立起所謂“中央計劃”體系，他試圖讓雷士照明從訂單、生產、銷售各個環節緊湊連接。
而構建供應鏈體系第一步則是優化供應商招標制度。王冬雷坦言，“這侵蝕到了某些人的利益?！痹陬^三個月里，供應商抵觸不按時交貨，影響了部分生產。對此，王冬雷不得不將矛盾公開化，將招標放在臺面上來，擇優選擇供應商，淘汰不合格者。
“供應商與吳長江時期的雷士人有著千絲萬縷的聯系，里面牽扯到的利益最多，是雷士改革最頭疼的事之一?！蓖醵渍f。他希望通過這項制度淘汰或優化一些供應商，然后優化庫存。2015年，雷士照明減少了2億多元的庫存。
捆綁利益改革都是艱難的。王冬雷用了六個月的時間重新構建著一家公司的框架。王冬雷說，到2016年年底，雷士照明的LED產品銷售額將占據80%-90%，而到今年6月份，LED產品的毛利率將全面超過傳統照明產品。
但擺在王冬雷面前的路依舊漫長而艱巨。他皮膚黝黑，身形敦實，擺在沙發一旁的皮鞋沾滿薄塵。
“風波還原”
與吳長江的決裂似乎是王冬雷的一塊心病，即便他總試圖輕描淡寫地描述這段經歷。熟知他的人說，王冬雷性格隱忍，不容易妥協，“嘴上說沒事兒，其實心里很難受?！?/p>
時間倒退至兩年前，2014年8月8日，這是雷士照明與其創始人吳長江徹底決裂的一天。這天下午，雷士照明召開董事會電話會議，全票通過罷免吳長江執行董事、CEO職務的決議。
這個決議讓吳長江十分生氣，他在電話會議上情緒十分激動，“我不會執行這個決議!我不會執行這個決議!”吳長江反復地說。更讓他感到意外的是，一名剛開始投反對票、兩名希望了解情況而持保留意見的獨董，在表決時也投了贊成票。
決議已經達成，從法律上來說，吳長江不再與他所創辦的公司有關聯。當天下午3:11分，在罷免決議剛剛通過、董事會會議還在繼續的時候，王冬雷出現在了吳長江位于重慶國際金融中心26樓的辦公室門口。
按照吳長江后來對媒體公布的說法，當時有人踹開了辦公室的門。事后，現場出現了爭執，進而發生扭打等行為，直到重慶防爆警察到場。這次事件后來被吳長江形容為“用暴力手段血洗進行公司控制權之爭”。
對于這段過往，王冬雷此后很少對外提及。在他看來，這是公司的“家丑”，不可外揚。
“那時吳長江在雷士都沒有股權了，他哪有資格來爭奪控制權?！蓖醵渍f。
事實上，這并不是吳長江第一次被辭任雷士照明CEO職務。此前，在與資方股東閻焱和施耐德陷入股權之爭時，吳長江便被“趕出”過雷士照明一次。2012年5月25日，雷士照明發布公告，吳長江因個人原因辭任董事長、公司執行董事兼首席執行官，并辭任公司董事會所有委員職務。
但當時驅趕吳長江的行動并沒有成功。一位知情人士告訴《中國企業家》記者，在被辭任公司一切職務不久之后，吳長江曾經組織工人把董事會拘禁了24小時，逼迫董事會同意讓他繼續成為雷士照明的CEO。
“當時有幾百個工人拿著鐵棍，圍攻董事會。如果董事會成員不同意，不僅不能吃飯，連廁所都不讓上?！鄙鲜鋈耸空f。
此后，吳長江主導了雷士照明員工罷工、經銷商停止下單、供應商停止供貨一連串真實的商戰大片橋段。劇情核心只有一個，他們的要求是讓吳長江盡快回歸，并要求讓資方施耐德退出雷士照明。最終，這起風波以雷士照明成立臨時運營管理委員會，吳長江任負責人而告一段落。
但沖突雙方都明白，矛盾并沒有解決——吳長江不甘心被排擠出董事會門外，閻焱未能趕走吳長江同樣心有不甘。
這種僵持并沒有維持多久，王冬雷的出現打破了平衡。王冬雷回憶起當年的“接盤”仍心有余悸，“如果后來處理不好，兩家上市公司都可能面臨著滅頂之災?！?/p>
但當年，王冬雷覺得這是一個很好的機會，他看重的是雷士照明的品牌和渠道。當時，雷士照明已經發展成為中國照明行業第一品牌，擁有3000多家專賣店。
2012年12月5日，吳長江將雷士照明股份增持至22.07%，成為第一大股東。兩周后，德豪潤達以共計16.54億港元的價格收購雷士照明普通股及股東NVC(吳長江持有的離岸公司)共計6.33億普通股，占股20.08%，成為雷士照明最大股東。同時，吳長江通過NVC公司入股德豪潤達，成為其第二大股東。
德豪潤達從NVC購得雷士照明11.81%股份，交易金額9.51億港元(折合人民幣7.72億元);而德豪潤達還向NVC定向增發1.3億股，交易金額為7.6億元。
兩者賬面上看價格相當，但吳長江個人從賬面中獲利約3億人民幣——包括雷士照明5700多萬元和德豪潤達2.48億元。
對于此次合作，王冬雷的解釋是，當年德豪潤達正向LED行業轉型，轉型過程中遇到過一些壓力。后來他弟弟得知吳長江正在賣他所持有的雷士照明的股票，覺得這是一個很好的機遇。
“當時吳長江因在外欠著賭債，把他所持有的雷士照明的股份抵押給了瑞士銀行，委托后者賣掉。后來我們找到了他，直接從他手上買入股份?！蓖醵渍f。
在入主雷士照明后，王冬雷很快做了一個后來令他悔不當初的決定——把吳長江重新扶上CEO的位置，這也為雙方后來矛盾爆發埋下了隱患。
讓吳長江擔任CEO是雙方合作后的一個條件。吳長江曾對外公布了一份與王冬雷的“秘密協議”。彼此約定，股權交易完成后，德豪潤達要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長;NVC代表要成為德豪潤達董事、副董事長。
王冬雷則解釋稱，當時約定在找到合適職業經理人來擔任CEO后，王才退出，由吳長江出任董事長。但事后是吳長江自己不同意，認為董事長沒有實權，CEO才能更好操控公司。
隨后，王冬雷在董事會力排眾議，向閻焱和其他股東為吳長江做擔保?！拔耶敃r覺得作為雷士的創始人，吳長江還是有能力的，只是因為跟閻焱不和，才把公司搞成這樣。撇開這些，他還是能夠把這家公司運營好的?！?/p>
他的另外一個籌碼就是，德豪潤達已是雷士照明的第一股東，在商場拼打數十年的他自信能夠管好公司和吳長江本人。但此后的事實證明，王冬雷這次失算了。
2013年1月13日，王冬雷進入董事會成為非執行董事，同一天吳長江出任雷士照明首席執行官。三個月后，閻焱辭去雷士照明董事長職務，王冬雷被選為新任董事長。再兩個半月后，吳長江重返雷士照明董事會，成為執行董事。
在外界看來，那段時間是王冬雷與吳長江的蜜月期。對于這種說法，一切塵埃落定后，王冬雷說，“那時候對我來說或許是，但對吳長江來說并不是?！北藭r，有媒體將王冬雷比喻成拯救吳長江的白衣騎士，甚至將兩人的關系形容為親密無間的搭檔。在新聞發布會上，王冬雷與吳長江一唱一和，配合完美，曾經同坐一席的照片至今仍流傳于網絡。
對于當年的一樁舊事，王冬雷思索片刻后一聲嘆息：“那都是做給外界看的，這只是生意?！?/p>
“我們不是朋友?！边^了良久，他補充道。
王冬雷之所以這么說，是因為他后來得知，吳長江在將股票賣給德豪潤達后的第一周便召集了他的6位心腹高管，傳達了兩層意思，“第一是雷士照明現在成外人的了，要團結在一起，誰進來把誰趕走;第二則是要把雷士往爛里做，把股價做到2元，然后再一起把雷士買回來?！?/p>
但對此王冬雷并不知情，依然沉浸在“蛇吞象”的憧憬之中，在他看來，德豪潤達向LED的轉型成功在望。而在他的眼皮底下，一場兵刃見血的商戰正在預熱。
“恩怨決裂”
“蜜月期”并沒有維持多久。
王冬雷和吳長江完成資本聯姻后便摩擦不斷，最初僅限于在業務整合、人員調配等分歧上。雙方第一次大的矛盾發生在吳長江的弟弟吳長勇身上。
當時，吳長勇是雷士照明負責采購的副總。吳長勇在外成立了一家名為華龍盈科光電股份有限公司的馬甲公司，雷士照明大量采購都通過該公司，倒手后再加價賣給雷士照明。
王冬雷說，這其實是吳長江從2013年回到公司后開始策劃實施的一系列動作中一環，目的便是一步步掏空公司。
很快，一沓沓舉報信被放在了王冬雷的辦公桌上。他開始秘密派人調查此事，證據確鑿。調查結果讓王冬雷大為震驚，“他弟弟私自售假貨數額高達一兩億元，導致公司損失了七八千萬元?！?/p>
雷士照明內部人士向本刊記者證實，吳長勇在外私設公司與雷士照明進行內幕交易是“公開的秘密”，很多人都明知，卻不點破。
隨后，王冬雷把吳長江從莫斯科叫了回來。在他的辦公室內，他把吳長勇私下售假貨和內幕交易的證據交給了吳長江。由于吳是公司CEO，王冬雷讓他自己處理此事。
兩周后，吳長江向王冬雷回復了此事的處理意見。第一，吳長勇并沒有內幕交易;第二，把吳長勇調離采購崗位。當年8月，吳長江還就此事對外稱王冬雷是在捏造、誣陷，“我們會告他誹謗”。
王冬雷說，當時他把所有證據的原件都給了吳長江，“一個蛇皮袋扔給了他”，后來此事也就不了了之，“這次事件是我第一次在內心開始覺得不能再跟這樣的人進行合作?！?/p>
為防止更多內幕交易發生，王冬雷做了一些應對措施。2014年7月15日，雷士照明公告，吳長江退出雷士照明10家附屬公司董事職位。其中，惠州雷士光電及雷士照明(中國)等公司改由王冬雷任新董事長。
此事讓吳長江極為憤怒。吳長江在后來的新聞發布會上表示，當時他在新西蘭出差，董事會只是通過郵件通知了他本人。
三天后，王冬雷和吳長江在其珠海辦公室內進行了一次面談，面談內容被王錄音。在錄音里，吳長江親口承認自己在澳門有4億賭債，每個月要還1000萬利息，若不按時償還賭債，黑幫分子將對其下手。吳長江所欠的債務當中，有2億元是澳門水房(澳門黑幫組織)的錢，每個月利息500萬元。
王冬雷至今依然記得兩年前的那個周五，在吳長江親口承認賭債之后，他對此前吳長江對公司的種種掏空行為找到了合理的答案。
[NT:PAGE]熟悉吳長江的商界人士說，吳長江“是個聰明人，但賭性太強?！?/p>
那一晚，他一夜未眠。第二天，王冬雷起了個大早，沖了一個涼讓自己清醒些，然后驅車前往中山。在那里，吳長江與其朋友老李開了一家家具照明公司。
王冬雷告訴對方，吳長江欠了4億賭債之事，并詢問其能否每個月拿出500萬元現金給吳長江還利息，“其他的錢我再想辦法弄，當時想的是花錢送走這尊佛?！钡@一提議遭到吳長江朋友的拒絕，并表示吳長江早在兩年前便從這家公司手上抽走了一億多元。
對于吳長江舊相識的話，王冬雷不知真假。但此趟中山之行空手而歸讓他垂頭喪氣?；氐街楹：?，另一個消息則立刻讓他從喪氣轉向震怒。
7月18日，吳長江在離開王冬雷的辦公室后，立刻趕到了上海，召集了雷士照明的5位核心經銷商——他們也是吳長江與閻焱、施耐德股權之爭的助推者。他們籌劃著再次上演一回當年的“逼宮”行為，目的是把王冬雷趕走。
很快，吳長江又把全國其他主要的經銷商召集在一起，并要求他們把身份證進行復印，然后簽字劃押。這5位核心經銷商威逼其他經銷商稱，“現在老大有難，你們必須簽字。如果不簽，我們這幾兄弟干死你?！?/p>
一位雷士照明的經銷商向記者證實了此事。
“當時是一個一個輪著來，先跟你聊，然后要你按手印，同意他們的行動，目的其實就是要逼王冬雷下臺，跟以前逼閻焱他們一樣?！鄙鲜鼋涗N商說。
絕大部分經銷商都被迫簽字，但也有少數經銷商在簽完字后，立刻給王冬雷打電話，將事情原委告訴了他。
王冬雷聽到這場密謀是在2014年7月20日，他立刻給吳長江打電話質問，但吳矢口否認，并稱在上海只是跟幾位朋友打麻將。
“我們也別再打啞語了，你內部不再是鐵板一塊，你們在密謀什么我一清二楚?！蓖醵滓徽Z挑明，但吳長江依然否認。
最后，王冬雷破口大罵，“吳長江你太不夠意思了，你去打電話給老李，你問他我是怎么對你的，可你現在干的他媽什么事?！?/p>
放下電話后，王冬雷渾身冒虛汗，一陣昏暈襲來。他說，幾十年來，他第一次如此懷疑自己的判斷。
王冬雷不再對吳長江抱有希望，雙方徹底決裂。
本刊未能聯系到吳長江，確認他眼中的吳長勇內幕交易事件及上海逼宮事件。
8月8日下午，雷士照明董事會電話會議上，吳長江被免去了執行董事、CEO職務。作為臨時CEO，王冬雷在投票完成后出現在雷士照明重慶總部，進行交接。
10月22日，惠州市公安局正式對吳長江等人涉嫌挪用資金立案。雷士照明內部的第三次“內斗”階段性終止。
2015年1月，吳長江因涉及經濟案件被羈押。他在實名微博上發布的最后一條消息是在2014年12月2日，他寫道：這兩天上海實在太冷，不過見到華東幾個經銷商兄弟，心里卻很溫暖!特別是你們那句無論我干什么都愿誓死相隨的話，讓我感動落淚，感謝大家的信任和支持，我不會放棄的!明天一定會更好!
另一名熟悉吳長江的商界人士說，吳長江是一個天生的演說家，擅長交際，擁有過人的情商，“是個聰明人，但賭性太強?！?/p>
“反思”
雷士事件是王冬雷經商以來遇到的最大的一次挫折。這次事件前后，王冬雷一周內瘦了二十斤。
王冬雷身邊的人說，盡管與吳長江的爭斗讓他焦頭爛額，但王冬雷從來沒有把這些煩心事告訴家人。王冬雷自己說，他排解內心痛苦的方式，就是努力不去想它，“一想就睡不著覺?！彼晕艺{節的方式是跑步，他說只有在跑步的時候，他的心緒才能夠得到穩定。
但王冬雷不可能不去想，他說，幾個月來每天的睡眠平均只有三四個小時?！笆芰诉@么大打擊，我不得不重新思考對人、人性的看法，對生意的看法，對企業管理的看法，它對我的教訓實在太大?！?/p>
對于王冬雷而言，這場商業糾紛無疑是他經商生涯的分水嶺。他說自己是一個感性的人，最大的弱點是過于重情義，“這不是優點，作為一個將軍，應該殺伐決斷，太過人情味是不行的，這點我很清楚，我正在努力克服?！?/p>
“到今天為止，你恨他嗎?”
“談不上恨他，要恨只能恨自己?！蓖醵妆晨恐嘲l，抬頭望著一會天花板說，“他嗜賭又不是一兩天了，他同學曾經救過他，閻焱曾經救過他，最后都被他坑了。同樣的故事到我這里是第四次，我沒有看到他人性中的惡，那就只能怪我自己了，恨他干嗎?”
歷史不可假設。但對自我重新定義后，王冬雷依舊坦言，當年收購雷士照明前若是閻焱提前告誡他，他還是會選擇收購。這就是人性的復雜，在利益面前，很少有人經得住誘惑。
事實上，除了對人性之矛盾深度思考外，王冬雷更多的是對過去自己用人原則和公司治理的推倒重建。在自己原始創辦的德豪潤達公司，王冬雷一直秉承著“用人不疑，疑人不用”的原則。在這套原則下，德豪潤達成就了行業內“小家電之王”的地位。
但同樣的方式在另一家企業里卻漏洞百出。雷士照明事件似乎讓王冬雷重新加深了對人和世界的矛盾認識?！氨M管要堅信人善的一面，但在制度設計上必須防止人惡的一面。你應該相信一個制度，一個法規，一個流程，而不能相信任何個人的說法?！?/p>
即便如此，這場耗時日久，驚心動魄的奪權大戰依然給王冬雷留下了心理陰影。王冬雷身邊人說，在與吳長江矛盾白熱化時，王冬雷在外出差不得不一晚更換一處住所，“擔心不安全?！?/p>
“這件事給你最大的教訓是什么?”
沉默了很久，王冬雷緊鎖眉頭回答：“我以后可能再也不會在國內收購小企業了，寧愿去國外買，中國的小企業沒有底線，這太可怕了?！?/p>
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