“如果我們今天報價,價格不滿足客戶,我們還有機會跟客戶再來談,如果今天我的產(chǎn)品出問題,我的客戶可能永遠地流失掉了。
今天我們都在內(nèi)斗,為什么不去闖闖世界?為什么一定要做代工?為什么不齊心協(xié)力將世界這一關卡突破?為什么不能靜下心來好好地做產(chǎn)品,好好地通過我們的沉淀,將我們的技術、團隊氛圍、國內(nèi)文化展示給世界看?”
當前,行業(yè)整合并購期來臨,LED產(chǎn)品價格已突破底線,利潤空間日益攤薄,中國LED企業(yè)正面臨著血與火的考驗。如何應對考驗、重塑中國LED企業(yè)新的競爭力?小編與深圳茂碩電子科技有限公司總經(jīng)理丁華暢談企業(yè)發(fā)展大計。
不忘初心,回歸起點
“如果我們今天報價,價格滿足不了客戶,我們還有機會跟客戶再來談,如果今天我的產(chǎn)品出問題,我的客戶可能永遠流失掉了。產(chǎn)品品質都沒有,談什么去服務客戶?”丁總向智庫君強調(diào),LED電源是LED燈具應用的心臟,若心臟供血不足,對整個燈具應用就是滅頂之災,因而,產(chǎn)品品質是茂碩現(xiàn)在重中之重打造的環(huán)節(jié)。
據(jù)悉,茂碩電子立足于技術創(chuàng)新,依托集團公司豐富的軟硬件資源,始終聚焦于高可靠性、長壽命、高效率、智能化的LED驅動電源研發(fā),陸續(xù)推出LDP系列恒功率電源、LTP系列工業(yè)照明電源、LHP系列超高壓電源、LCP系列ClassII/DALI電源、LUC系列單電壓電源、LSV系列恒壓源等六大產(chǎn)品族。在細分市場上,茂碩除聚焦大功率道路照明,兼顧工業(yè)與室內(nèi)商業(yè)照明外,同時深耕細分領域如地鐵照明。茂碩開發(fā)的地鐵照明電源廣泛用于國內(nèi)地鐵照明市場。
“在保證產(chǎn)品品質基礎上,我們會通過相關的資源整合,優(yōu)化電源性能,達成符合市場產(chǎn)品的成本需求?!倍】偙硎?,“品質絕對不是說出來,而是通過管控以及標準化產(chǎn)線來實現(xiàn)。一家好企業(yè)的先決標準,將產(chǎn)品真正做到標準,才有品質。”據(jù)他介紹,茂碩進入LED行業(yè)這么多年,始終秉持打造LED產(chǎn)品品質、服務好客戶的理念。之前,茂碩共有13條流水產(chǎn)線,1300多位工人,月產(chǎn)能為3000-4000多萬。自去年上半年開始,茂碩電子通過實現(xiàn)產(chǎn)品標準化、進行供應鏈的整合設計,優(yōu)化產(chǎn)能,現(xiàn)在產(chǎn)線只有300多人,產(chǎn)能是原先的1.5倍。
為強調(diào)產(chǎn)品品質,他們甚至將今年全國十城巡回研討會主題定義為“不忘初心,回歸起點”。“初心是指最初我們上市所依托的LED電源主營業(yè)務,回歸起點,主要是指通過資源整合,重新塑造LED電源行業(yè)的標桿、標準。我們要重新靜下心來,將LED電源業(yè)務做強做大,打造行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)?!倍】傁蛑菐炀忉尩馈?jù)悉,該研討會致力于整合上中下游、匯聚和分享LED技術創(chuàng)新理念,并先后在重慶、濰坊、成都、常州等地成功舉行,引起了LED企業(yè)、業(yè)主和工程公司的廣泛關注。
二次創(chuàng)業(yè),鑄就匠心
創(chuàng)業(yè)回歸初心,創(chuàng)富回歸匠心。作為國內(nèi)LED驅動電源行業(yè)唯一一家上市企業(yè),茂碩這是要進行“二次創(chuàng)業(yè)”嗎?對此,丁總毫不否認,據(jù)他透露,今年茂碩重新進行整體戰(zhàn)略布局,由茂碩電源升級為茂碩控股集團,并將業(yè)務拆分為四大部分,每個實業(yè)部分單獨上市,所以這也算是我們的二次創(chuàng)業(yè)。“剛才提到的工匠精神,就是茂碩電子二次創(chuàng)業(yè)中非常重要的部分,我們想要重塑茂碩電子的品牌競爭力。”
在茂碩看來,工匠精神就是專注、專業(yè)、認真地做好一件事。對于中國LED企業(yè)為何普遍缺乏工匠精神,丁總坦言,“從行業(yè)也好,市場也好,都太急于求成。LED行業(yè)應該有很多年發(fā)展積累階段,但恰恰還沒積累完成,行業(yè)處于瘋狂擴張階段,概念炒得熱過了頭,行業(yè)間競爭剛開始還是產(chǎn)品技術上的競爭,走到后面就是成本的競爭,演變到后來就變成炒概念炒新技術”。
“專注、專業(yè)、認真地做好一件事,這是我們茂碩對工匠精神的理解。”丁總告訴智庫君,茂碩將圍繞品質打造非常好的LED驅動電源產(chǎn)品平臺,產(chǎn)品平臺涵蓋了技術平臺、供應鏈憑條、制造平臺以及金融平臺。而且,茂碩還將進行海外渠道+大客戶的戰(zhàn)略布局,拓展國外市場份額。此外,茂碩還積極成立了專業(yè)的第三方認證機構,搭建標準的光學實驗室、化學實驗室,成立966標準暗室,為國際性客戶提供增值服務。對于國內(nèi)客戶,茂碩也將通過產(chǎn)品可靠性、成本優(yōu)勢等,提供標準而系統(tǒng)化的LED驅動電源解決方案。
隨著國家一帶一路戰(zhàn)略的深入推進,LED產(chǎn)業(yè)全球化趨勢越加明顯。在越來越膨脹的全球化蛋糕下,中國LED企業(yè)將會扮演什么樣的角色?對此,丁總直言,“大多數(shù)的LED企業(yè)已經(jīng)淪為世界的代工廠,停留在OEM/ODM階段,然后獲得屬于最底層的利潤分配額而已。這是我們行業(yè)所有的伙伴們都需要齊心協(xié)力、抱團去做的一件事。”而這正是茂碩電子正致力做的事——進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合,加強與上下游行業(yè)伙伴間的合作。
“我們都沒有抱成團,都沒有更強的民族品牌概念,我們拿什么去跟國外競爭?我們的民族氣節(jié)沒有,品牌概念也沒有,大家會把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌?今天我們都在內(nèi)斗,為什么?我們?yōu)槭裁床蝗リJ闖世界?為什么不能在世界上把這一關卡也好關口也好,為什么不齊心協(xié)力突破,為什么我們一定要給人家做代工?”丁總反問道,“為什么不能靜下心來好好地做產(chǎn)品,好好地通過我們的沉淀,將我們的技術、團隊氛圍、國內(nèi)文化展示給世界看?”
他認為,“只有極少部分企業(yè)在發(fā)揮工匠精神,真正推廣自有品牌。當然,茂碩從頭到尾,我們都這樣在做,包括我們現(xiàn)在在歐洲成立茂碩,在北美成立茂碩,在亞太區(qū)、韓國成立茂碩,我們都會在這一部分突出自身的品牌。這個也需要茂碩人經(jīng)歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是,我們會一如既往堅持不懈地按照自有品牌走下去。因為茂碩只有一條路,我們一定是踏踏實實地做民族品牌,我們只有這條路走。”