有兩句話害了很多的燈飾行業(yè)，而且害了很多燈商。第一句話是：酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了!我們今天先不分析這句話。第二句話是：薄利多銷。薄利多銷是很多燈飾廠的法寶，因?yàn)楸±噤N能大大地提高燈飾的銷量。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么?
在中國(guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊?便宜一點(diǎn)!我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣兩盞燈每盞賺二十塊，利潤(rùn)雖然厚，但是卻賣不出去。我賣得便宜一點(diǎn)，每盞燈只賺5塊錢，賣上30個(gè)我不比你賺的多了嗎?這就是薄利多銷。
薄利多銷是很多燈商的法寶，因?yàn)楸±噤N讓我們古鎮(zhèn)很多的燈飾廠走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是我們想，這種薄利多銷的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么?最后給我們帶來(lái)的是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力!
很多人說(shuō)，不對(duì)啊，我看我賣的燈很有競(jìng)爭(zhēng)力啊，到處都是我們的產(chǎn)品啊!但是你看到了沒(méi)有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的?都是什么價(jià)位?大部分都是低端的，到最后都是沒(méi)有附加值的!到最后你的燈是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的!
薄利多銷的思維在中國(guó)根深蒂固
薄利多銷這種思維在中國(guó)根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢?這種根源是產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。
我們都知道封建社會(huì)是從秦始皇的時(shí)候開始的，在那個(gè)物資缺乏的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商品非常的單一，無(wú)非就是糧食，布這些生活必需品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。而從秦始皇建立封建社會(huì)到辛亥革命結(jié)束，一直受小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想影響的中國(guó)人對(duì)商品的多樣化要求并不大，只要價(jià)格合理就可以了。
因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時(shí)代，那時(shí)候薄利多銷有它的環(huán)境。
但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來(lái)越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷?在過(guò)去的時(shí)候因?yàn)橥瑯游抑鲤z頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因?yàn)槎际峭|(zhì)化的所以誰(shuí)的便宜我買誰(shuí)的，而現(xiàn)在是什么?商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買那個(gè)便宜的東西，而是買他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢的東西。
市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷!
而我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上賣的最好的燈，他不是最薄利的，相反他是最暴利的
后來(lái)我研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。舉例像華藝，歐普這些比較大型的燈飾廠，他們的利潤(rùn)不是最薄的，而是最厚的。但是人們卻愿意花更貴的錢買，為什么，因?yàn)樗钠放浦档眯刨嚒?/p>
由于薄利多銷導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道!他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買你的，為什么?他沒(méi)有聽說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好!
所以說(shuō)我們一定要記住一個(gè)問(wèn)題：
一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么?取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的!
能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值!
從這個(gè)角度來(lái)講，什么是高手?高手一定要相信一種思路叫厚利多銷!什么叫厚利多銷?
1、就是我用100塊錢造出來(lái)的燈我賣到了200塊錢而且賣得非常好，這才是你的價(jià)值!
2、那么你100塊錢造的燈賣到500塊錢賣得非常好，那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家;
3、那你100塊錢造的燈賣到1000塊錢賣得非常好，那你就是卓越的企業(yè)家!
4、那如果你100塊錢造的燈賣到10000塊錢賣的很好呢那你就是比爾蓋茨!
我們一定要想一個(gè)問(wèn)題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么，能給他帶來(lái)什么。所以說(shuō)要想提高你的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要放棄這個(gè)錯(cuò)誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)厚利多銷。
追求差異化創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷之道!
要解決燈飾行業(yè)所面臨的問(wèn)題，我們首先要換一種思路，從哪里解決呢?真正解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化，也就是當(dāng)我的商品和你的商品不一樣的時(shí)候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個(gè)高價(jià)值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)力!因?yàn)槟阋胗玫蛢r(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，你想想，總有人會(huì)比你更低，你可以不掙錢有些人可以豁出來(lái)賠錢。一個(gè)企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家!而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價(jià)格降下來(lái)以后他也可以干，為什么?不是他有錢賠而是他可以偷工減料，和這樣的燈飾廠競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)沒(méi)有出頭之日!所以說(shuō)你如果想靠?jī)r(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)的話，你放心總有人比你價(jià)格低。
怎么解決呢?
我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競(jìng)爭(zhēng)，我們要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)厚利多銷!
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