轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，順德“老中青三代”企業(yè)如何突圍崛起？

　　在傳統(tǒng)制造時(shí)代，務(wù)實(shí)的順德企業(yè)憑借政策支持、敢闖敢拼等在中國(guó)制造業(yè)板塊占據(jù)重要席位，成就了不可替代的“順德輝煌”。進(jìn)入新時(shí)代，經(jīng)濟(jì)環(huán)境更為復(fù)雜，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，順德企業(yè)亦面臨著新的挑戰(zhàn)，也一度陷入迷茫。但順德并未消沉，依托強(qiáng)大的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與品牌沉淀優(yōu)勢(shì)，順德照明電工產(chǎn)業(yè)正在向全行業(yè)發(fā)出最強(qiáng)音：順德崛起!順德崛起!順德崛起!

　　輝煌背后：

　　順德 “老中青三代”企業(yè)都有誰(shuí)?

　　30多年以來(lái)，佛山順德照明電工產(chǎn)區(qū)發(fā)展歷經(jīng)了以不同企業(yè)為代表的三個(gè)階段。在這三個(gè)階段，有的企業(yè)一路走來(lái)備受矚目，發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?也有的企業(yè)曾經(jīng)迷失，在困境中再迎輝煌。事實(shí)上，順德不同階段的照明電工企業(yè)代表，它們身上都烙有順德企業(yè)所處不同階段的不同時(shí)代印記。

　　第一代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：1980年至1995年

　　企業(yè)代表：錦力電器、俊朗電器、華強(qiáng)本邦、 華輝照明、麥格爾、藤本電氣、 星運(yùn)照明、奇利電器、 松業(yè)照明、托維照明、 松日電器、大地照明等。

　　階段特征：“第一代”順德企業(yè)應(yīng)時(shí)代而生，應(yīng)時(shí)代而發(fā)展，憑借一股熱忱、一股闖勁為順德產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，在成就自身之余，換取了“順德輝煌”。輝煌過(guò)后，產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，它們當(dāng)中誰(shuí)能突破困局再創(chuàng)輝煌?誰(shuí)又固步自封、遺憾出局?這一切或已有結(jié)果。

　　第二代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：1995年至2010年

　　企業(yè)代表：福田電器、歐和照明、冠迪電器、量磁智能、卡西洛電氣等

　　階段特征：在這個(gè)階段，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更為完善，市場(chǎng)需求快速提升，它們借勢(shì)快速崛起追趕“老一代”順德企業(yè)。它們當(dāng)中，有的企業(yè)通過(guò)多年的發(fā)展和沉淀，如今已經(jīng)成為順德照明電工產(chǎn)業(yè)的“中流砥柱”，未來(lái)順德崛起還得靠它們。

　　第三代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：2010年以后

　　企業(yè)代表：佳頓LED、尚進(jìn)光電、磯谷智能、 I.DO愛(ài)迪歐等

　　階段特征：LED在照明應(yīng)用端得以興起，傳統(tǒng)照明企業(yè)開(kāi)始快速轉(zhuǎn)型，以佳頓LED、尚進(jìn)光電、磯谷智能、愛(ài)迪歐等為代表的一批具有創(chuàng)新精神的新型企業(yè)“入市”，成為順德照明電工企業(yè)群中不可忽視的力量。未來(lái)，迎合互聯(lián)網(wǎng)、智能等新領(lǐng)域的發(fā)展，順德“第三代”企業(yè)能否抓住大機(jī)遇贏得大發(fā)展?期望“新三代”順德企業(yè)早日躋身順德產(chǎn)業(yè)“中流砥柱”之席。

　　困惑前行：

　　我們愈發(fā)清楚問(wèn)題在哪?

　　在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想的當(dāng)前，眾多照明電工企業(yè)普遍面臨諸多困惑，順德企業(yè)亦如是。在外界看來(lái)，“領(lǐng)頭羊”順德企業(yè)們近幾年發(fā)展放緩，頗有被趕超之勢(shì)。順德企業(yè)怎么了?順德的企業(yè)家們又是如何看待當(dāng)前困局?

　　1、合作精神不夠

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，順德照明電工企業(yè)更多地還是停留在“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)，它們?nèi)鄙俸献骶?，在發(fā)展當(dāng)中更多的是“只管自己”。行業(yè)發(fā)展需要企業(yè)分工更為明確，而單個(gè)企業(yè)精力有限，依靠自身力量已經(jīng)無(wú)法做到“面面俱到”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這樣對(duì)企業(yè)自身以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都極為不利。

　　如今是“資源整合”的年代，企業(yè)發(fā)展更需要對(duì)資源進(jìn)行有效整合，攜手強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，共同促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。本邦電器董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)在采訪中表示，順德企業(yè)家很有毅力，他們?cè)鷮?shí)實(shí)做事，但順德企業(yè)的合作精神太少，而在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，“單兵作戰(zhàn)”將越來(lái)越困難，企業(yè)要發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有出路。

　　2、“求穩(wěn)”≠“務(wù)實(shí)”

　　進(jìn)入LED時(shí)代以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型升級(jí)考驗(yàn)。在這轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，更多的傳統(tǒng)企業(yè)是“摸著石頭過(guò)河”，甚至看不清前進(jìn)方向，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中不敢冒險(xiǎn)，而顯得“畏手畏腳”。廣東錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生認(rèn)為，市場(chǎng)“?！?、“機(jī)”永遠(yuǎn)并存，無(wú)論順境或是逆境，企業(yè)都不能失了“闖勁”。

　　談及順德企業(yè)，“務(wù)實(shí)”顯然已經(jīng)成為它們身上的一大標(biāo)簽，事實(shí)上，“務(wù)實(shí)”也確實(shí)為順德產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)下，企業(yè)的“求穩(wěn)”能否與“務(wù)實(shí)”劃上等號(hào)?福田電器董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)認(rèn)為，順德本土企業(yè)較多，出于對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)企業(yè)、對(duì)社會(huì)等責(zé)任所在，因此企業(yè)發(fā)展更為謹(jǐn)慎小心，面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不敢過(guò)于冒進(jìn)?，F(xiàn)在，很多企業(yè)對(duì)“前方的路究竟要如何走”很茫然，找不到方向的它們很痛苦，但這是一個(gè)過(guò)程。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力毋庸多說(shuō)，海外市場(chǎng)呢?過(guò)去，順德有不少企業(yè)專(zhuān)注于“海外市場(chǎng)”，源于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更小，這讓部分順德企業(yè)安心做外銷(xiāo)市場(chǎng)“專(zhuān)業(yè)戶”。

　　然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，國(guó)內(nèi)更多的企業(yè)涌入海外市場(chǎng)，如深圳、福建、浙江等，大批量的實(shí)力企業(yè)將更多精力放在海外市場(chǎng)，海外業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加大。

　　為此，此前有行業(yè)人士指出，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)傳遞到海外市場(chǎng)，外銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)或也更難做?！皠?wù)實(shí)派”的順德企業(yè)在海外市場(chǎng)的壓力越來(lái)越大，業(yè)績(jī)下滑在所難免。

　　4、新生代突破難

　　每一個(gè)行業(yè)都需要新生代力量的出現(xiàn)和加入，這對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有極大的推動(dòng)作用，因?yàn)檫@些企業(yè)沒(méi)有歷史包袱，且在轉(zhuǎn)型升級(jí)以及新興領(lǐng)域上敢于創(chuàng)新。佛山歐和照明總經(jīng)理溫澤恒就表示，順德照明電工產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，我希望有更多的新生代企業(yè)站出來(lái)，推動(dòng)整個(gè)順德產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　我們看到，過(guò)去30年來(lái)，順德產(chǎn)區(qū)誕生了一批又一批的新生企業(yè)，它們?cè)谝欢ǔ潭壬贤苿?dòng)了行業(yè)發(fā)展，但這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)卻往往難以取得更大突破。如何實(shí)現(xiàn)突破，贏得更大發(fā)展，這是個(gè)難題。

　　突圍崛起：

　　企業(yè)思路決定出路

　　正如本邦電器董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)所言，企業(yè)思路決定出路。的確如此，在傳統(tǒng)制造業(yè)年代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，企業(yè)只需專(zhuān)注做好生產(chǎn)即可獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。那個(gè)時(shí)候，順德企業(yè)“務(wù)實(shí)”風(fēng)格發(fā)揮出巨大作用。但進(jìn)入LED新時(shí)代，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)崛起，必須思路清晰。

　　“資源整合”實(shí)現(xiàn)利益共享

　　“單兵作戰(zhàn)”的時(shí)代早已過(guò)去，順德企業(yè)必須走出來(lái)，突破自己，與更多的企業(yè)進(jìn)行溝通交流。不可否認(rèn)，在產(chǎn)業(yè)分工更為精細(xì)化的當(dāng)下，順德企業(yè)必須積極謀求資源整合，最大化地實(shí)現(xiàn)資源和利益共享。

　　近年來(lái)，本邦電器、錦力電器、福田電器等順德實(shí)力企業(yè)之間交流明顯增多。此外，佛山市順德區(qū)照明電工協(xié)會(huì)理事會(huì)成功換屆，新一屆協(xié)會(huì)成員在開(kāi)年以來(lái)積極組織走訪順德各大照明電工企業(yè)，促進(jìn)成員間的交流合作。

　　本邦電器董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)如是說(shuō)：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才有出路，我們要整合資源，與優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作，因?yàn)椤皢伪鲬?zhàn)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

　　順德未來(lái)關(guān)鍵看下一代

　　在過(guò)去30多年的發(fā)展中，順德老一輩企業(yè)家艱苦拼搏，為順德產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)根基。而在過(guò)去轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾年間，順德企業(yè)也在不斷地沉淀，無(wú)論是研發(fā)、配套、品牌、渠道等方面比起其它產(chǎn)區(qū)實(shí)力不容忽視。

　　接下來(lái)，順德企業(yè)將在扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，更好地實(shí)現(xiàn)崛起，而這很大程度上需要依靠其下一代的接班人。順德老一輩企業(yè)家或?qū)⒅饾u退出實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)，順德企業(yè)下一代能否延續(xù)老一代企業(yè)家的“務(wù)實(shí)”、“拼搏”等品質(zhì)，并依靠其創(chuàng)新思維開(kāi)創(chuàng)下一個(gè)時(shí)代，值得期待。

　　福田電器董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)如是說(shuō)：順德照明電工企業(yè)未來(lái)發(fā)展要看有沒(méi)有好的接班人，而創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本源動(dòng)力。

　　專(zhuān)心產(chǎn)品練好內(nèi)功

　　過(guò)去，一些順德企業(yè)在“逐利” 中失去本色，在發(fā)展中日益“煩躁”，這也是一些企業(yè)難以走得更遠(yuǎn)的原因所在。無(wú)論順德照明電工產(chǎn)業(yè)發(fā)展到何種階段，“產(chǎn)品”本身依然是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，企業(yè)要為消費(fèi)者做出實(shí)實(shí)在在的高性價(jià)比產(chǎn)品，才能最終換取更大的市場(chǎng)份額。

　　順德企業(yè)要把產(chǎn)品做好，要精準(zhǔn)定位，聚焦于某一領(lǐng)域。 “工匠精神”不應(yīng)該僅僅停留在認(rèn)知層面，還要落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的方方面面。

　　歐和照明總經(jīng)理溫澤恒如是說(shuō)：在轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，企業(yè)要對(duì)自身內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品，專(zhuān)心做好產(chǎn)品，把內(nèi)功練好。

　　激活品牌揚(yáng)名終端

　　以本邦電器、錦力電器、福田電器、歐和照明等為代表的順德企業(yè)，經(jīng)過(guò)這些年的沉淀和努力，它們無(wú)論在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道上都已經(jīng)極具實(shí)力。而如今，順德照明電工企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須在品牌知名度上進(jìn)行發(fā)力，如深入縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求、加大品牌推廣，等等。

　　錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生如是說(shuō)：經(jīng)過(guò)31年的發(fā)展和沉淀，錦力集團(tuán)無(wú)論是產(chǎn)品還是渠道都已經(jīng)極具實(shí)力，未來(lái)則要在品牌知名度上，結(jié)合如今“互聯(lián)網(wǎng)+”等多種途徑進(jìn)一步發(fā)力。

　　創(chuàng)新發(fā)展贏得先機(jī)

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的年代，面對(duì)日益更新的LED技術(shù)以及競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的市場(chǎng)，順德照明電工企業(yè)要善于創(chuàng)新，要始終走在“別人的前頭”，以贏得市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新上，順德企業(yè)要不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，與專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行對(duì)接;在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，順德企業(yè)要積極改變?cè)械臓I(yíng)銷(xiāo)模式，結(jié)合新時(shí)代產(chǎn)物，創(chuàng)造與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　愛(ài)迪歐照明總經(jīng)理王維如是說(shuō)：我們始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”的發(fā)展理　念，這既是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)，更是愛(ài)迪歐未來(lái)要努力的方向。

　　務(wù)實(shí)勤奮還要“敢闖”

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、發(fā)展模式變革……當(dāng)下的照明電工行業(yè)對(duì)廣大順德企業(yè)提出了更高的要求。

　　沉迷于過(guò)去的輝煌，抑或是停在原地“觀望”，這些都將導(dǎo)致企業(yè)在迷茫中失去方向。順德照明電工企業(yè)“務(wù)實(shí)”之余，要找準(zhǔn)定位，更要有“闖勁”。

　　佳頓LED總經(jīng)理劉樹(shù)清如是說(shuō)：“企業(yè)拼價(jià)格”是一條不歸路，為此，我們必須把自己的路拓寬，探索實(shí)戰(zhàn)型的市場(chǎng)工作。

　　筆者觀察

　　最后談?wù)勴樀缕髽I(yè)家的“務(wù)實(shí)”

　　之所以在本文最后想談?wù)勴樀缕髽I(yè)家的“務(wù)實(shí)”，是因?yàn)樵谡麄€(gè)采訪中，“務(wù)實(shí)”被順德企業(yè)家多次提及。

　　不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)時(shí)代，“務(wù)實(shí)”是順德企業(yè)取得輝煌成績(jī)的重要因素。正如福田電器董事長(zhǎng)梁錫強(qiáng)所言，順德企業(yè)一直以來(lái)取得的輝煌成績(jī)與“務(wù)實(shí)”有著必然聯(lián)系?！皠?wù)實(shí)”一詞概括了順德企業(yè)的很多特質(zhì)，這已然成為順德的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。

　　為什么順德企業(yè)如此務(wù)實(shí)?這不得不從順德企業(yè)家說(shuō)起。據(jù)調(diào)查，順德照明電工企業(yè)中或超過(guò)半數(shù)的企業(yè)家為土生土長(zhǎng)的順德人，這些順德人在本地經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為順德地區(qū)發(fā)展和“鄉(xiāng)親父老”謀福利，他們中多數(shù)表示必須努力地去做好企業(yè)，因?yàn)樗麄冎馈八ゲ黄稹薄Ｕ蛉绱?，順德企業(yè)在前進(jìn)中更為務(wù)實(shí)和謹(jǐn)慎。

　　那么，順德企業(yè)的“務(wù)實(shí)”還能讓他們?cè)俣容x煌嗎?如今，經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜，有人認(rèn)為，此時(shí)的“務(wù)實(shí)”導(dǎo)致順德企業(yè)不敢冒進(jìn)而失去活力。事實(shí)上，無(wú)論產(chǎn)業(yè)如何變化，市場(chǎng)如何變化，“務(wù)實(shí)”依然是、必須是企業(yè)的堅(jiān)持，但在轉(zhuǎn)型新時(shí)代，順德企業(yè)除了“務(wù)實(shí)”還要“闖勁”。

　　錦力集團(tuán)總經(jīng)理伍錦生就表示：“在發(fā)展達(dá)到一定的高度后，順德企業(yè)既要有‘量的積累’，也要有‘質(zhì)的飛躍’，關(guān)鍵時(shí)刻亦要敢于‘沖’一下。”

　　順德企業(yè)需要再次證明自己!為自己代言!唯有如此，“順德崛起”才能落到實(shí)處!“順德輝煌”才能指日可待!