轉型升級迫在眉睫，順德“老中青三代”企業(yè)如何突圍崛起？

　　在傳統(tǒng)制造時代，務實的順德企業(yè)憑借政策支持、敢闖敢拼等在中國制造業(yè)板塊占據(jù)重要席位，成就了不可替代的“順德輝煌”。進入新時代，經濟環(huán)境更為復雜，轉型升級迫在眉睫，順德企業(yè)亦面臨著新的挑戰(zhàn)，也一度陷入迷茫。但順德并未消沉，依托強大的制造業(yè)優(yōu)勢與品牌沉淀優(yōu)勢，順德照明電工產業(yè)正在向全行業(yè)發(fā)出最強音：順德崛起!順德崛起!順德崛起!

　　輝煌背后：

　　順德 “老中青三代”企業(yè)都有誰?

　　30多年以來，佛山順德照明電工產區(qū)發(fā)展歷經了以不同企業(yè)為代表的三個階段。在這三個階段，有的企業(yè)一路走來備受矚目，發(fā)展順風順水;也有的企業(yè)曾經迷失，在困境中再迎輝煌。事實上，順德不同階段的照明電工企業(yè)代表，它們身上都烙有順德企業(yè)所處不同階段的不同時代印記。

　　第一代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：1980年至1995年

　　企業(yè)代表：錦力電器、俊朗電器、華強本邦、 華輝照明、麥格爾、藤本電氣、 星運照明、奇利電器、 松業(yè)照明、托維照明、 松日電器、大地照明等。

　　階段特征：“第一代”順德企業(yè)應時代而生，應時代而發(fā)展，憑借一股熱忱、一股闖勁為順德產業(yè)發(fā)展做出了突出的貢獻，在成就自身之余，換取了“順德輝煌”。輝煌過后，產業(yè)面臨轉型升級，它們當中誰能突破困局再創(chuàng)輝煌?誰又固步自封、遺憾出局?這一切或已有結果。

　　第二代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：1995年至2010年

　　企業(yè)代表：福田電器、歐和照明、冠迪電器、量磁智能、卡西洛電氣等

　　階段特征：在這個階段，經濟快速發(fā)展，產業(yè)基礎更為完善，市場需求快速提升，它們借勢快速崛起追趕“老一代”順德企業(yè)。它們當中，有的企業(yè)通過多年的發(fā)展和沉淀，如今已經成為順德照明電工產業(yè)的“中流砥柱”，未來順德崛起還得靠它們。

　　第三代順德企業(yè)

　　大致區(qū)間：2010年以后

　　企業(yè)代表：佳頓LED、尚進光電、磯谷智能、 I.DO愛迪歐等

　　階段特征：LED在照明應用端得以興起，傳統(tǒng)照明企業(yè)開始快速轉型，以佳頓LED、尚進光電、磯谷智能、愛迪歐等為代表的一批具有創(chuàng)新精神的新型企業(yè)“入市”，成為順德照明電工企業(yè)群中不可忽視的力量。未來，迎合互聯(lián)網(wǎng)、智能等新領域的發(fā)展，順德“第三代”企業(yè)能否抓住大機遇贏得大發(fā)展?期望“新三代”順德企業(yè)早日躋身順德產業(yè)“中流砥柱”之席。

　　困惑前行：

　　我們愈發(fā)清楚問題在哪?

　　在經濟大環(huán)境不甚理想的當前，眾多照明電工企業(yè)普遍面臨諸多困惑，順德企業(yè)亦如是。在外界看來，“領頭羊”順德企業(yè)們近幾年發(fā)展放緩，頗有被趕超之勢。順德企業(yè)怎么了?順德的企業(yè)家們又是如何看待當前困局?

　　1、合作精神不夠

　　在很長一段時間內，順德照明電工企業(yè)更多地還是停留在“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)，它們缺少合作精神，在發(fā)展當中更多的是“只管自己”。行業(yè)發(fā)展需要企業(yè)分工更為明確，而單個企業(yè)精力有限，依靠自身力量已經無法做到“面面俱到”，從長遠來看，這樣對企業(yè)自身以及整個產業(yè)發(fā)展都極為不利。

　　如今是“資源整合”的年代，企業(yè)發(fā)展更需要對資源進行有效整合，攜手強勢合作伙伴，共同促進企業(yè)發(fā)展。本邦電器董事長蔡干強在采訪中表示，順德企業(yè)家很有毅力，他們扎扎實實做事，但順德企業(yè)的合作精神太少，而在當下的市場環(huán)境，“單兵作戰(zhàn)”將越來越困難，企業(yè)要發(fā)展，強強聯(lián)合才有出路。

　　2、“求穩(wěn)”≠“務實”

　　進入LED時代以及互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)照明企業(yè)面臨著嚴峻的轉型升級考驗。在這轉型升級過程中，更多的傳統(tǒng)企業(yè)是“摸著石頭過河”，甚至看不清前進方向，企業(yè)在轉型過程中不敢冒險，而顯得“畏手畏腳”。廣東錦力集團總經理伍錦生認為，市場“?！薄ⅰ皺C”永遠并存，無論順境或是逆境，企業(yè)都不能失了“闖勁”。

　　談及順德企業(yè)，“務實”顯然已經成為它們身上的一大標簽，事實上，“務實”也確實為順德產業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻。但在轉型升級的時下，企業(yè)的“求穩(wěn)”能否與“務實”劃上等號?福田電器董事長梁錫強認為，順德本土企業(yè)較多，出于對家鄉(xiāng)、對企業(yè)、對社會等責任所在，因此企業(yè)發(fā)展更為謹慎小心，面對轉型升級，不敢過于冒進?，F(xiàn)在，很多企業(yè)對“前方的路究竟要如何走”很茫然，找不到方向的它們很痛苦，但這是一個過程。

　　3、競爭壓力加劇

　　國內市場壓力毋庸多說，海外市場呢?過去，順德有不少企業(yè)專注于“海外市場”，源于海外市場競爭壓力相對國內市場更小，這讓部分順德企業(yè)安心做外銷市場“專業(yè)戶”。

　　然而，隨著國內市場競爭的白熱化，國內更多的企業(yè)涌入海外市場，如深圳、福建、浙江等，大批量的實力企業(yè)將更多精力放在海外市場，海外業(yè)績快速增長，導致海外市場競爭也隨之加大。

　　為此，此前有行業(yè)人士指出，國內市場白熱化的競爭已經傳遞到海外市場，外銷市場未來或也更難做?！皠諏嵟伞钡捻樀缕髽I(yè)在海外市場的壓力越來越大，業(yè)績下滑在所難免。

　　4、新生代突破難

　　每一個行業(yè)都需要新生代力量的出現(xiàn)和加入，這對于整個產業(yè)發(fā)展都有極大的推動作用，因為這些企業(yè)沒有歷史包袱，且在轉型升級以及新興領域上敢于創(chuàng)新。佛山歐和照明總經理溫澤恒就表示，順德照明電工產業(yè)發(fā)展了這么多年，我希望有更多的新生代企業(yè)站出來，推動整個順德產業(yè)發(fā)展。

　　我們看到，過去30年來，順德產區(qū)誕生了一批又一批的新生企業(yè)，它們在一定程度上推動了行業(yè)發(fā)展，但這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時卻往往難以取得更大突破。如何實現(xiàn)突破，贏得更大發(fā)展，這是個難題。

　　突圍崛起：

　　企業(yè)思路決定出路

　　正如本邦電器董事長蔡干強所言，企業(yè)思路決定出路。的確如此，在傳統(tǒng)制造業(yè)年代，行業(yè)競爭壓力相對較小，企業(yè)只需專注做好生產即可獲得持續(xù)的發(fā)展動力。那個時候，順德企業(yè)“務實”風格發(fā)揮出巨大作用。但進入LED新時代，企業(yè)要在激烈的市場競爭中實現(xiàn)崛起，必須思路清晰。

　　“資源整合”實現(xiàn)利益共享

　　“單兵作戰(zhàn)”的時代早已過去，順德企業(yè)必須走出來，突破自己，與更多的企業(yè)進行溝通交流。不可否認，在產業(yè)分工更為精細化的當下，順德企業(yè)必須積極謀求資源整合，最大化地實現(xiàn)資源和利益共享。

　　近年來，本邦電器、錦力電器、福田電器等順德實力企業(yè)之間交流明顯增多。此外，佛山市順德區(qū)照明電工協(xié)會理事會成功換屆，新一屆協(xié)會成員在開年以來積極組織走訪順德各大照明電工企業(yè)，促進成員間的交流合作。

　　本邦電器董事長蔡干強如是說：強強聯(lián)合才有出路，我們要整合資源，與優(yōu)勢企業(yè)合作，因為“單兵作戰(zhàn)”的時代已經過去。

　　順德未來關鍵看下一代

　　在過去30多年的發(fā)展中，順德老一輩企業(yè)家艱苦拼搏，為順德產業(yè)奠定了堅實的產業(yè)根基。而在過去轉型升級的幾年間，順德企業(yè)也在不斷地沉淀，無論是研發(fā)、配套、品牌、渠道等方面比起其它產區(qū)實力不容忽視。

　　接下來，順德企業(yè)將在扎實的產業(yè)基礎上，更好地實現(xiàn)崛起，而這很大程度上需要依靠其下一代的接班人。順德老一輩企業(yè)家或將逐漸退出實戰(zhàn)舞臺，順德企業(yè)下一代能否延續(xù)老一代企業(yè)家的“務實”、“拼搏”等品質，并依靠其創(chuàng)新思維開創(chuàng)下一個時代，值得期待。

　　福田電器董事長梁錫強如是說：順德照明電工企業(yè)未來發(fā)展要看有沒有好的接班人，而創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本源動力。

　　專心產品練好內功

　　過去，一些順德企業(yè)在“逐利” 中失去本色，在發(fā)展中日益“煩躁”，這也是一些企業(yè)難以走得更遠的原因所在。無論順德照明電工產業(yè)發(fā)展到何種階段，“產品”本身依然是企業(yè)發(fā)展的本質，企業(yè)要為消費者做出實實在在的高性價比產品，才能最終換取更大的市場份額。

　　順德企業(yè)要把產品做好，要精準定位，聚焦于某一領域。 “工匠精神”不應該僅僅停留在認知層面，還要落實到企業(yè)發(fā)展的方方面面。

　　歐和照明總經理溫澤恒如是說：在轉型升級階段，企業(yè)要對自身內部進行調整，豐富現(xiàn)有產品，專心做好產品，把內功練好。

　　激活品牌揚名終端

　　以本邦電器、錦力電器、福田電器、歐和照明等為代表的順德企業(yè)，經過這些年的沉淀和努力，它們無論在產品、技術、渠道上都已經極具實力。而如今，順德照明電工企業(yè)要進一步發(fā)展，必須在品牌知名度上進行發(fā)力，如深入縣鎮(zhèn)級市場，找準市場需求、加大品牌推廣，等等。

　　錦力集團總經理伍錦生如是說：經過31年的發(fā)展和沉淀，錦力集團無論是產品還是渠道都已經極具實力，未來則要在品牌知名度上，結合如今“互聯(lián)網(wǎng)+”等多種途徑進一步發(fā)力。

　　創(chuàng)新發(fā)展贏得先機

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的年代，面對日益更新的LED技術以及競爭越發(fā)激烈的市場，順德照明電工企業(yè)要善于創(chuàng)新，要始終走在“別人的前頭”，以贏得市場發(fā)展先機。

　　產品創(chuàng)新上，順德企業(yè)要不斷進行技術創(chuàng)新，與專業(yè)技術人員進行對接;在營銷創(chuàng)新上，順德企業(yè)要積極改變原有的營銷模式，結合新時代產物，創(chuàng)造與時俱進的營銷模式。

　　愛迪歐照明總經理王維如是說：我們始終堅持“技術領先、營銷創(chuàng)新”的發(fā)展理　念，這既是對我們團隊的鼓勵，更是愛迪歐未來要努力的方向。

　　務實勤奮還要“敢闖”

　　經濟環(huán)境不好、產能嚴重過剩、市場競爭激勵、發(fā)展模式變革……當下的照明電工行業(yè)對廣大順德企業(yè)提出了更高的要求。

　　沉迷于過去的輝煌，抑或是停在原地“觀望”，這些都將導致企業(yè)在迷茫中失去方向。順德照明電工企業(yè)“務實”之余，要找準定位，更要有“闖勁”。

　　佳頓LED總經理劉樹清如是說：“企業(yè)拼價格”是一條不歸路，為此，我們必須把自己的路拓寬，探索實戰(zhàn)型的市場工作。

　　筆者觀察

　　最后談談順德企業(yè)家的“務實”

　　之所以在本文最后想談談順德企業(yè)家的“務實”，是因為在整個采訪中，“務實”被順德企業(yè)家多次提及。

　　不可否認，在傳統(tǒng)制造業(yè)時代，“務實”是順德企業(yè)取得輝煌成績的重要因素。正如福田電器董事長梁錫強所言，順德企業(yè)一直以來取得的輝煌成績與“務實”有著必然聯(lián)系?！皠諏崱币辉~概括了順德企業(yè)的很多特質，這已然成為順德的特點和優(yōu)點。

　　為什么順德企業(yè)如此務實?這不得不從順德企業(yè)家說起。據(jù)調查，順德照明電工企業(yè)中或超過半數(shù)的企業(yè)家為土生土長的順德人，這些順德人在本地經營企業(yè)，為順德地區(qū)發(fā)展和“鄉(xiāng)親父老”謀福利，他們中多數(shù)表示必須努力地去做好企業(yè)，因為他們知道“衰不起”。正因如此，順德企業(yè)在前進中更為務實和謹慎。

　　那么，順德企業(yè)的“務實”還能讓他們再度輝煌嗎?如今，經濟面臨轉型升級，市場環(huán)境愈發(fā)復雜，有人認為，此時的“務實”導致順德企業(yè)不敢冒進而失去活力。事實上，無論產業(yè)如何變化，市場如何變化，“務實”依然是、必須是企業(yè)的堅持，但在轉型新時代，順德企業(yè)除了“務實”還要“闖勁”。

　　錦力集團總經理伍錦生就表示：“在發(fā)展達到一定的高度后，順德企業(yè)既要有‘量的積累’，也要有‘質的飛躍’，關鍵時刻亦要敢于‘沖’一下?！?/p>

　　順德企業(yè)需要再次證明自己!為自己代言!唯有如此，“順德崛起”才能落到實處!“順德輝煌”才能指日可待!