12日,筆者走訪寧波發(fā)現(xiàn),寧波市場大大小小的燈飾經(jīng)銷商有200多家,主要集中在寧波現(xiàn)代商城、寧波國際燈飾城、石碶輕紡城(燈具城)、紅星美凱龍、第四空間。
項目組通過走訪了解到,寧波市場花燈品牌很多,主要定位在中端偏上一點,高端品牌也有很多經(jīng)銷商在做,而低端品牌是完全不受寧波經(jīng)銷商待見的,就連時尚流行的現(xiàn)代燈,雖然她跟低端完全不沾邊,可因為經(jīng)銷商創(chuàng)造的價值低,所以盡管銷量很好,寧波的經(jīng)銷商卻很少花大精力主推。
中高端品牌產(chǎn)品扎堆寧波燈飾市場,然而中高端燈飾市場的“蛋糕”就這么大,競爭帶給寧波經(jīng)銷商的壓力可想而知。
新科燈飾總經(jīng)理戴卓平表示,隨著市場的飽和,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,加上電商的沖擊以及頻繁的促銷活動帶給消費者的消費疲勞,經(jīng)營壓力會比以前大,經(jīng)營模式如果跟不上套路,那就將會被市場淘汰。當然這只是一方面;我們都知道,寧波的燈飾需求量和消費能力大且強,只要你多花心思去做,市場還是大有可為的。另外,很看好LED產(chǎn)品在寧波燈飾市場上的前景,開發(fā)潛力巨大。據(jù)了解,新科燈飾主營金達、雷力、海菱、琪朗等,共有6個門市,總面積4000多平。
華強燈飾總經(jīng)理黃春月表示,未來O2O是趨勢,然而燈具并不是標準化的產(chǎn)品,還需要很多其他服務支持,要想用好互聯(lián)網(wǎng),就要線上看貨,專賣店拿貨并提供服務,線上線下搭配,才能提高成交機率。華強燈飾則主營寶輝、諾克、金枝玉葉、奧斯拉等,共有3個門市,總面積4000多平。
極致燈飾主營基汀尼、新特麗、米蘇等,總面積4600平,總經(jīng)理俞啟東是最專注做燈的經(jīng)銷商,一心只想做好產(chǎn)品。