前景廣闊 剛需巨大 中國(guó)企業(yè)如何進(jìn)軍德國(guó)LED照明市場(chǎng)？

　　德國(guó)管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙經(jīng)過(guò)10年的研究發(fā)現(xiàn)：德國(guó)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱原來(lái)并不只是西門(mén)子、拜耳、奔馳這些人們熟悉的名字，也包括一些叫做布里塔、豪尼、希拉布蘭德之類(lèi)的默默無(wú)聞的中小企業(yè)。它們高度專(zhuān)注于某一個(gè)窄小的行業(yè)，卻在國(guó)際市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的其它企業(yè)。譬如生產(chǎn)家用濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的85%;豪尼公司制造的卷煙機(jī)械在世界市場(chǎng)上的占有率達(dá)到90%;專(zhuān)門(mén)運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60%的全球份額。

　　據(jù)了解，德國(guó)本是一個(gè)資源貧乏的國(guó)家，其能源主要依靠于進(jìn)口，但由于新能源的普及加重了政府對(duì)新能源的額外支出，加之德國(guó)從不相信自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，堅(jiān)持自行社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式。投資不振和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)老化等嚴(yán)重制約了德國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)潛力。這些缺陷，將在未來(lái)幾十年內(nèi)，阻滯其追趕既有強(qiáng)國(guó)“步伐”。

　　1、能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，LED市場(chǎng)剛需巨大

　　高價(jià)位的能源價(jià)格使得政府不得不加強(qiáng)能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其中，綠色照明工程成為首當(dāng)其沖的項(xiàng)目之一。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐洲目前有5600萬(wàn)條照明道路，道路照明每年占整個(gè)歐洲能源消耗的20%，而德國(guó)在歐洲屬于照明大國(guó)，道路照明消耗的能源占到9%，如果將道路照明全部替換成LED綠色照明，預(yù)計(jì)德國(guó)政府每年可以節(jié)約10億歐元的能源消耗。

　　然而，目前德國(guó)新的光源只占到10%，高昂的能源價(jià)格，迫使德國(guó)建筑師、公眾投資者和消費(fèi)者考慮節(jié)能解決方案。LED照明將會(huì)成為德國(guó)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個(gè)新課題，傳統(tǒng)照明即將被LED取代。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，如果德國(guó)把現(xiàn)在的照明改造成節(jié)能照明，估計(jì)要投入650億歐元，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。德國(guó)政府認(rèn)為，LED將用于在家庭、辦公室、大型照明系統(tǒng)以及不久將來(lái)的汽車(chē)行業(yè)。其中一些增長(zhǎng)潛力領(lǐng)域包括：路燈照明、汽車(chē)、戶外照明(包括花園照明)、室內(nèi)照明(包括住宅和工業(yè)單位)。

　　2、LED第三大出口大國(guó)，未來(lái)市場(chǎng)廣闊

　　2014年以來(lái)中德國(guó)兩國(guó)貨物貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年德國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口27231.3億美元，比2013年同期增長(zhǎng)3.0%。其中，出口15072.2億美元，增長(zhǎng)3.8%;進(jìn)口12159.2億美元，增長(zhǎng)2.0%。貿(mào)易順差2913.0億美元，增長(zhǎng)11.9%。

　　反觀照明行業(yè)，2013年德國(guó)的照明產(chǎn)品總進(jìn)口貨值同比增長(zhǎng)5.17%，主要原因是德國(guó)的能源革命以及許多基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)。各類(lèi)燈具凈進(jìn)口達(dá)6400，0000歐元。進(jìn)口燈具產(chǎn)品價(jià)值23.47億歐元，其出口價(jià)值為24.11億歐元。燈具產(chǎn)品貿(mào)易基本持平，中國(guó)位于進(jìn)口增長(zhǎng)百分比前三位。

　　2015年中國(guó)照明全行業(yè)工業(yè)總值接近5600億元人民幣，其中產(chǎn)品出口約占一半，全行業(yè)2015年出口占450億美元，其中燈具類(lèi)占全部總額的60%，德國(guó)是我國(guó)照明出口的大市場(chǎng)，去年我國(guó)燈具出口到德國(guó)的有8.4億美元，裝飾類(lèi)固定式燈具占很大部分，約4.7億美元，可移動(dòng)燈具出口約2.63億美元。

　　從中德兩國(guó)貨物貿(mào)易繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)幅度中可以看到，德國(guó)是中國(guó)外貿(mào)出口的一個(gè)巨大窗口，據(jù)相關(guān)政策了解到，德國(guó)將在2016年徹底禁白熾燈，led市場(chǎng)剛需巨大。反觀我國(guó)照明產(chǎn)品在德國(guó)所占的市場(chǎng)份額，意味著未來(lái)德國(guó)將會(huì)是中國(guó)led出口的巨大市場(chǎng)。

　　3、進(jìn)軍德國(guó)市場(chǎng)，打造中國(guó)光源生產(chǎn)基地

　　受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和歐債危機(jī)等因素影響，一些業(yè)界知名的德國(guó)企業(yè)面臨資金鏈斷裂、資產(chǎn)市值縮水、不得不尋求外界援助的困境。另一方面，德國(guó)大量家族企業(yè)因現(xiàn)任管理者已屆退休年齡需要尋找繼任者。這無(wú)疑給迫切渴望先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)提供了歷史性并購(gòu)機(jī)遇。

　　據(jù)了解，德國(guó)視外國(guó)投資者基本上等同于國(guó)內(nèi)投資者，除了幾種特殊行業(yè)外，幾乎沒(méi)有任何限制。德國(guó)寬松的市場(chǎng)環(huán)境促使許多中國(guó)企業(yè)紛紛到德國(guó)投資辦廠，通過(guò)兼并的方式吸收德國(guó)先進(jìn)的制作工藝，提升品牌海外知名度，從而進(jìn)一步打開(kāi)德國(guó)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)對(duì)德國(guó)企業(yè)的收購(gòu)熱潮居于歷史最高水平，一共展開(kāi)了36個(gè)收購(gòu)項(xiàng)目，相比2014年30次增加了20%。

　　德國(guó)照明聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)king博士表示，希望越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)到德國(guó)來(lái)并購(gòu)以及建立分廠，打造中國(guó)光源的生產(chǎn)基地。

　　美因河畔弗勒爾斯海姆市市長(zhǎng)Michael表示，政府愿意給出優(yōu)惠政策扶，支持更多優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)到德國(guó)落戶。

　　數(shù)據(jù)話事

　　2015年中國(guó)燈具出口到德國(guó)的有8.4億美元，裝飾類(lèi)固定式燈具占很大部分，約4.7億美元，可移動(dòng)燈具出口約2.63億美元。