深圳LED照明企業(yè)的單品突圍之道

　　在多數(shù)企業(yè)崇尚以“速度戰(zhàn)勝規(guī)?！敝畷r，深圳不少企業(yè)卻選擇“單品聚焦”路線，特別是中小型企業(yè)，表現(xiàn)尤為突出。因此，近兩年，不少產(chǎn)品品類的“單品冠軍”紛紛花落深圳，在它們看來，非常時期，有聚焦，更有競爭力。

　　為何深圳這么多企業(yè)尋求單品突破?

　　在眾多照明產(chǎn)區(qū)里，深圳發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的：1、從上游襯底材料、外延芯片、裝備制造到中游封裝產(chǎn)業(yè)，再到下游應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善;2、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、各類優(yōu)秀人才、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、便捷的物流、發(fā)達(dá)的交通，深圳不但有一大批實(shí)力強(qiáng)勁的上市公司，還有無數(shù)在細(xì)分領(lǐng)域不懈奮斗的中小型企業(yè)，它們一起創(chuàng)造并感受著“深圳速度”。

　　中小企業(yè)占比較高。深圳照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相對完善，有應(yīng)用成品企業(yè)，有封裝企業(yè)和各類配套企業(yè)，亦有占比較小的外延芯片企業(yè)等。在這些企業(yè)中，按規(guī)模劃分，除部分市公司外，中小型企業(yè)占比高達(dá)98%以上，它們分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，一起迎接著市場的一次次考驗(yàn)。

　　“雖然深圳的照明企業(yè)整體體量較大，但是絕大多數(shù)是處于發(fā)展中的中小型企業(yè)和微小型企業(yè)，它們整體實(shí)力不強(qiáng)，共同特征是資源有限、資金有限、能力有限。在競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，對于這一類企業(yè)來說，生產(chǎn)相對艱難，這兩年退出市場的企業(yè)不在少數(shù)，但是有很多企業(yè)淘汰出局，也有很多企業(yè)爭相涌入。產(chǎn)品線比較單一、專注于某一領(lǐng)域的企業(yè)，在行業(yè)洗牌中大多數(shù)都存活下來了?！闭劶啊吧钲谥行⌒驼彰髌髽I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀”，深圳宏鑫照明董事長劉啟蔚如是說。

　　單品突破更有把握。由于實(shí)力不強(qiáng)且競爭激烈，對于競爭優(yōu)勢不太明顯的深圳中小型企業(yè)而言，進(jìn)入某一細(xì)分領(lǐng)域、專注某一單品絕對比全面發(fā)展更有優(yōu)勢、更有把握。從資金方面來說，“產(chǎn)品單一”就意味著企業(yè)不需要整合太多資源、不需投入太多資金，也有利于企業(yè)控制成本和發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢;從產(chǎn)品方面來說，行業(yè)發(fā)展至今，LED照明產(chǎn)品數(shù)以萬計(jì)，在競爭愈發(fā)激烈且傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌雄霸市場的當(dāng)下，專注于單品領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品方面有望依靠高性價比沖擊市場，并獲得商家和消費(fèi)者的青睞;從渠道方面來說，聚焦單品領(lǐng)域，企業(yè)在進(jìn)行渠道建設(shè)和品牌推廣時更容易實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)?；N售。如此，企業(yè)才能更好、更快地向前發(fā)展。

　　的確，對于深圳中小型企業(yè)來說，最好的生存法則之一就是“專注”+“創(chuàng)新”。只有專注才會專業(yè)，才能把一款產(chǎn)品做細(xì)、做精、做得更具市場競爭力。此外，走差異化路線、堅(jiān)持創(chuàng)新求變的企業(yè)，在激烈的市場競爭中總是能快人一步，取得更好發(fā)展。

　　外銷助推企業(yè)聚焦。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國照明產(chǎn)品出口額達(dá)453億美元，同比增長9%，其中LED照明產(chǎn)品出口額達(dá)108億美元，同比增長20%。眾所周知，相對于其它產(chǎn)區(qū)來說，深圳在發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)中，外銷優(yōu)勢也是無與倫比的，這在一定程度上也助推了深圳的LED企業(yè)進(jìn)軍單品領(lǐng)域。

　　深圳易百瓏科技總經(jīng)理劉遠(yuǎn)芳認(rèn)為，無論市場如何變化，每年深圳LED外銷出口占比不低于全國的30%，各國產(chǎn)品需求量及各國單品種類需求逐年增加，吸引了深圳LED企業(yè)加速進(jìn)入細(xì)分單品市場。同時，深圳作為“設(shè)計(jì)之都”、“創(chuàng)客之城”，像索氏照明設(shè)計(jì)等知名公司齊聚深圳，從光學(xué)到外觀設(shè)計(jì)、品牌企業(yè)及高新人才應(yīng)有盡有，從而使得優(yōu)質(zhì)單品企業(yè)光學(xué)品質(zhì)互聯(lián)互通，推動了深圳LED部分企業(yè)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域。

　　品企業(yè)：活得好但也不容易

　　近兩年，受大環(huán)境影響，對于聚焦單品的深圳中小型企業(yè)來說，它們在發(fā)展過程中所面臨的經(jīng)營壓力和風(fēng)險也與日俱增。

　　競爭加劇致使利潤趨薄。雖然市場洗牌加速導(dǎo)致很多產(chǎn)品質(zhì)量差、生產(chǎn)不規(guī)范的企業(yè)被淘汰出局，但是LED照明行業(yè)始終門檻不高，對資本的吸引力也從未間斷，在深圳，一批企業(yè)出局后又吸引另一批企業(yè)進(jìn)入。特別是近兩年，生產(chǎn)銷售同一款產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，激烈的競爭導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤趨薄，再加之聚焦“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一、資源過于集中，宏觀政策調(diào)整或是市場大環(huán)境不景氣，致使風(fēng)險系數(shù)急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。同時，相對于其它產(chǎn)區(qū)來說，深圳的人工成本、管理成本、租金成本等逐年上漲，這也給深圳生產(chǎn)銷售單品的中小型企業(yè)致命一擊。

　　品牌知名度不高制約發(fā)展。雖然目前深圳誕生了很多“單品冠軍”，但是總體來說，大多數(shù)發(fā)力單品的企業(yè)在終端市場的知名度并不高。行業(yè)資深人士坦言，“單品”企業(yè)盡管在渠道建設(shè)中相對更易融入或是生存，但在品牌形象的樹立與打造方面，因難以形成系統(tǒng)而面臨的門檻更高，很多“單品”企業(yè)在發(fā)展中不得不面臨擴(kuò)張與深度改革。對于很多企業(yè)來說，“聚焦戰(zhàn)略”可能更適合發(fā)展初級階段，一旦企業(yè)具備了實(shí)力，很容易就改變經(jīng)營策略。

　　終端商家偏愛多品類企業(yè)。在走訪中，深圳不少企業(yè)負(fù)責(zé)人吐槽道，近兩年，終端商家開始越來越青睞于“品牌化”的運(yùn)作模式，希望合作伙伴是一個有實(shí)力的廠家、一個有前景的品牌，這在一定程度上給僅僅靠單一產(chǎn)品打入市場的企業(yè)更多考驗(yàn)。對于單品企業(yè)來說，它們必須要在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上更加創(chuàng)新，在提高產(chǎn)品性價比上更加賣力，在與商家合作之時給予更大的支持。因此，相對于前兩年，單品企業(yè)如今必須投入更多人力、物力、財(cái)力，才能挽留住合作商家的心。

　　你離“單品冠軍”到底還有多遠(yuǎn)?

　　無論在哪個行業(yè)、哪個領(lǐng)域，人們永遠(yuǎn)只會記住第一，沒有人會記得第二。對于深圳發(fā)力單品的企業(yè)來說，不但要在產(chǎn)品上持續(xù)創(chuàng)新，在發(fā)展中還必須擺正自己的位置，找到自己與第一之間的差距。

　　“創(chuàng)造客戶價值”是根本?？点懯⒖萍级麻L李迪初在談及“企業(yè)經(jīng)營訣竅”之時說道，“在創(chuàng)新成為潮流的環(huán)境里，堅(jiān)守并不比改變來得容易，有時反而更難。我認(rèn)為，要成為一個領(lǐng)域的第一，一定不能脫離了‘創(chuàng)造客戶價值’這個根本?？点懯⒃诎l(fā)展中，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，并在發(fā)展中牢牢堅(jiān)守‘創(chuàng)造客戶價值’這一鐵律，不斷地去優(yōu)化、升級、改變和創(chuàng)新，而所有努力的能量一定會匯集成一股強(qiáng)大的電流，源源不斷地通向‘客戶價值’這座燈塔，讓它更加明亮、光芒四射?！?/p>

　　精準(zhǔn)定位、緊抓趨勢。競爭越發(fā)殘酷亦是不爭事實(shí)，對于聚焦“單品”的企業(yè)來說，市場風(fēng)云變幻不可控制，要想縮短與第一之間的距離或者活得更好，唯一能做的是使自己變得更好：1、精準(zhǔn)定位，把產(chǎn)品做到極致，使之與同品類產(chǎn)品相比，更具競爭力，同時在發(fā)展中努力打造一支高效的管理團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力;2、堅(jiān)持“以人為本”的研發(fā)理念，技術(shù)、功能、外觀、品質(zhì)以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，同時在發(fā)展中時刻關(guān)注市場發(fā)展趨勢，使得企業(yè)的發(fā)展步伐與市場發(fā)展速度同步，或者引領(lǐng)市場發(fā)展，如此才能趕超同行、脫穎而出。

　　創(chuàng)新變革、與眾不同。雖然單品企業(yè)之間的競爭越來越大，但是我們也需看到，在當(dāng)下，對于深圳的照明企業(yè)來說，單品的威力從來都是不容忽視的。只要你的產(chǎn)品有特色、服務(wù)有優(yōu)勢，即便只做一款產(chǎn)品，即便在淡季，訂單也會如雪花般飄來。以易百瓏科技為例，在開關(guān)行業(yè)競爭日趨激烈的當(dāng)下，易百瓏科技獨(dú)辟蹊徑，其實(shí)驗(yàn)室首創(chuàng)“微能量采集”技術(shù)，發(fā)明了無需電池、無需電線、任意安裝的無線動能開關(guān)，產(chǎn)品上市之后，引起了市場的高度關(guān)注，企業(yè)的知名度也在短期內(nèi)得以提升。

　　易百瓏科技總經(jīng)理劉遠(yuǎn)芳認(rèn)為，在單品競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，企業(yè)一定要充分利用自身的核心優(yōu)勢來創(chuàng)新，做差異化產(chǎn)品、做與眾不同的產(chǎn)品，只有這樣，才能在某一細(xì)分領(lǐng)域一枝獨(dú)秀。

　　LED移動照明

　　康銘盛科技

　　致力于成為“全球LED移動照明品牌領(lǐng)導(dǎo)者”的康銘盛科技在成立的十多年里始終聚焦于LED移動照明領(lǐng)域，目前主營的產(chǎn)品有手電筒、可充式護(hù)眼臺燈、手提式探照燈、可充式節(jié)能燈、滅蚊燈以及多功能移動電源等。

　　目前，康銘盛擁有自主知識產(chǎn)權(quán)達(dá)100多項(xiàng)，并擁有“國家高新技術(shù)示范企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)示范企業(yè)”、“廣東省民營企業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“廣東省五百強(qiáng)企業(yè)”等諸多榮譽(yù)稱號。專注、專業(yè)讓康銘盛發(fā)展迅猛，并得到了國際、國內(nèi)客戶的高度認(rèn)可，其中，“康銘”牌系列產(chǎn)品完全“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新、自主生產(chǎn)、自主銷售”，在國內(nèi)各省、直轄市、自治區(qū)擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò);國際市場方面，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東南亞、中東、南美、非州等30多個國家和地區(qū)，并呈穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，贏得了廣泛的客戶基礎(chǔ)。

　　據(jù)康銘盛科技董事長李迪初透露，近年來，公司以“用戶體驗(yàn)”和“智能化”為導(dǎo)向，不斷提升品質(zhì)優(yōu)良率，加強(qiáng)和完善服務(wù)體系建設(shè)，確保康銘盛LED移動照明行業(yè)的領(lǐng)先地位，為成為“全球LED移動照明品牌領(lǐng)導(dǎo)者”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　保持優(yōu)勢繼續(xù)奔跑

　　康銘盛科技董事長李迪初

　　康銘盛在LED移動照明領(lǐng)域一直遙遙領(lǐng)先的原因是信心的樹立，以及保持青春和激情。正是如此，康銘盛在LED行業(yè)里樹立起了自己獨(dú)特的品牌和文化，擁有加速奔跑的意志和力量，并保持了穩(wěn)健的姿態(tài)。

　　為了持續(xù)保持在LED移動照明領(lǐng)域的核心優(yōu)勢，我們在產(chǎn)品、渠道等方面不斷調(diào)整：在產(chǎn)品上，我們在深圳南山成立了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)中心，對行業(yè)的信息和資源進(jìn)行整理，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)指明方向，有合作多年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司為我們提供了很多外觀新穎的方案，在產(chǎn)品開發(fā)思路上一直和市場接軌，走在最前列;在渠道上，國內(nèi)市場以省級代理商為主，部分省份如廣東、江西和貴州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，代理商合作可以達(dá)到地市級別;國際市場已經(jīng)覆蓋北美、東南亞和非洲市場等地區(qū)，主要釆取OEM形式并在部分地區(qū)重點(diǎn)推廣自主品牌的營銷戰(zhàn)略;在宣傳上，公司通過微信平臺、微信公眾號、網(wǎng)站、展會、公司內(nèi)刊等多方面強(qiáng)化宣傳力度。

　　在我看來，要成為“單品冠軍”，必須把智能照明、健康照明和黑科技通過互聯(lián)網(wǎng)平臺與產(chǎn)品完美結(jié)合。康銘盛接下來要不斷完善特種照明品牌;拓展新的產(chǎn)品系列;增加產(chǎn)品附加值;開發(fā)與國際市場接軌的新品;堅(jiān)持“以人為本”的開發(fā)思路，保質(zhì)保量。在海外市場，康銘盛也計(jì)劃緊跟國家發(fā)展步伐，在國外設(shè)生產(chǎn)基地及辦事處，大力開拓海外市場。

　　我并不認(rèn)同“產(chǎn)品單一難以在市場中取得效益最大化”這一觀點(diǎn)。我認(rèn)為，“產(chǎn)品相對單一”是指在特定的細(xì)分市場，企業(yè)選擇核心產(chǎn)品，運(yùn)用營銷、傳播等手段來獲得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，成功的企業(yè)有娃哈哈、小米、六個核桃等。不僅消費(fèi)行業(yè)如此，工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)一樣有很多企業(yè)從單一產(chǎn)品中獲得成功，晶澳太陽能電池和組件，都是從單一產(chǎn)品中突圍，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，成為細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。