在經(jīng)歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發(fā)期后，LED照明如今進(jìn)入相對(duì)成熟期，盡管價(jià)格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業(yè)(國(guó)內(nèi)一線和國(guó)際一線)在品牌和價(jià)格之間平衡，而很多中小型企業(yè)已到了為價(jià)格拼得頭破血流的地步。
目前，行業(yè)再出現(xiàn)一個(gè)類(lèi)似飛利浦、歐司朗、GE的綜合性巨頭可能性微乎其微，在渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，再三權(quán)衡市場(chǎng)、技術(shù)、資金和人才等方面壓力后，國(guó)內(nèi)絕大部分照明廠家均在自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域耕作，而戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)的企業(yè)很多陷入經(jīng)營(yíng)泥潭。通過(guò)精準(zhǔn)定位，企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的位置，通過(guò)拓展融資渠道，進(jìn)而為渠道多元化乃至后期運(yùn)營(yíng)提供保障。
【實(shí)施方案】
1、明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位
現(xiàn)在很多企業(yè)問(wèn)題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是在控制風(fēng)險(xiǎn)，第一是現(xiàn)金流，第二就是利潤(rùn)。LED瘋狂時(shí)期，很多企業(yè)家被沖昏頭腦，企業(yè)蜂擁而上，擴(kuò)大產(chǎn)能，拓展品類(lèi)，沖刺渠道。然而風(fēng)云變化下市場(chǎng)稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。因此，眾中小企業(yè)要?jiǎng)ψ咂h，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，清楚自身在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的定位，加強(qiáng)業(yè)內(nèi)間合作。
2、激活資本，拓展融資渠道。
LED市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)，而企業(yè)數(shù)量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業(yè)關(guān)注的話題，大至中小板、創(chuàng)業(yè)板，小至新三板、新四板等均成為企業(yè)熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長(zhǎng)的道路，隨著資本運(yùn)作的興起，如今企業(yè)通過(guò)借助上市公司進(jìn)行上市不失為一條可行之路。
3、拓展整合，渠道多元化。
在渠道扁平化和多元化的趨勢(shì)下，傳統(tǒng)單純靠單一的批發(fā)或零售渠道的經(jīng)銷(xiāo)商難以生存，這倒逼著廠家實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、房地產(chǎn)渠道、五金渠道等，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的“開(kāi)源”。
4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上線下聯(lián)動(dòng)。
傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長(zhǎng)短。對(duì)于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問(wèn)題，對(duì)線下來(lái)說(shuō)，如何克服產(chǎn)品體驗(yàn)度較低的缺點(diǎn)，也是這個(gè)新興渠道發(fā)展的攔路石?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下，不少企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實(shí)現(xiàn)合力最大化的方式。
【觀點(diǎn)連線】
飛利浦中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理 孟兆強(qiáng)——深耕LEDOEM渠道銷(xiāo)售，利用其核心技術(shù)與LED制造廠商戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步擴(kuò)大LED光源電器對(duì)市場(chǎng)的占有率，通過(guò)POE智能互聯(lián)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)項(xiàng)目中的滲入推廣，引領(lǐng)行業(yè)全面智能化進(jìn)程，這是對(duì)OEM渠道和工程渠道的最大任務(wù)，讓飛利浦加入中國(guó)智慧城市全面啟動(dòng)的進(jìn)程。
從家居TR渠道全面縮減產(chǎn)品SKU，引進(jìn)歐洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，使簡(jiǎn)歐風(fēng)格和中國(guó)元素結(jié)合設(shè)計(jì)出即代表皇家飛利浦簡(jiǎn)歐的血統(tǒng)，又能融入中國(guó)文化和生活的產(chǎn)品，將TR線上和線下產(chǎn)品徹底分開(kāi)，分渠道管理和運(yùn)營(yíng)，精簡(jiǎn)優(yōu)化時(shí)尚館，全面展示飛利浦的品牌形象和口碑。
批發(fā)渠道方面，大力支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，全面提升飛利浦售前售后服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)深耕全面做好充分的準(zhǔn)備，完善產(chǎn)品鏈與內(nèi)部市場(chǎng)鏈，全面?zhèn)鋺?zhàn)未來(lái)五年智能互聯(lián)的快速崛起!
鴻雁電器平臺(tái)創(chuàng)新運(yùn)用中心總經(jīng)理 王育炳——2016年鴻雁提出“鴻米戰(zhàn)略”，切實(shí)推廣富有特色的鴻米渠道模式，實(shí)施“線上線下、工程與隱形渠道”的兩種組合，打通“線上電商、線下經(jīng)銷(xiāo)渠道、集團(tuán)項(xiàng)目客戶(hù)、隱形渠道”的四種渠道，形成多元立體的市場(chǎng)拓展格局。對(duì)于目前線下的3000余家核心經(jīng)銷(xiāo)商，我們將啟動(dòng)千家智能家居體驗(yàn)店計(jì)劃，推動(dòng)鴻雁智能家居產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商完成升級(jí)轉(zhuǎn)型。鴻雁還將在今年計(jì)劃建設(shè)1000個(gè)智能家居體驗(yàn)館和100家智慧小區(qū)，以此來(lái)幫助房產(chǎn)商提升房產(chǎn)價(jià)值，推動(dòng)智慧社區(qū)建設(shè)。
另外，尤其在集團(tuán)項(xiàng)目客戶(hù)層面，鴻雁今年強(qiáng)力啟動(dòng)“鉆井平臺(tái)計(jì)劃”，專(zhuān)門(mén)成立集團(tuán)客戶(hù)部，建立一支專(zhuān)業(yè)精干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，深挖“軌道交通政府節(jié)能改造、電力招投標(biāo)”項(xiàng)目領(lǐng)域。
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