在經(jīng)歷2008-2012年的推廣期，2012-2015年的爆發(fā)期后，LED照明如今進入相對成熟期，盡管價格稍有下挫，但降幅空間有限。2016年，很多大企業(yè)(國內(nèi)一線和國際一線)在品牌和價格之間平衡，而很多中小型企業(yè)已到了為價格拼得頭破血流的地步。
目前，行業(yè)再出現(xiàn)一個類似飛利浦、歐司朗、GE的綜合性巨頭可能性微乎其微，在渠道多元化和扁平化的現(xiàn)狀下，再三權(quán)衡市場、技術(shù)、資金和人才等方面壓力后，國內(nèi)絕大部分照明廠家均在自己擅長的細分市場領(lǐng)域耕作，而戰(zhàn)線拉的太長的企業(yè)很多陷入經(jīng)營泥潭。通過精準定位，企業(yè)找到在產(chǎn)業(yè)鏈中屬于自己的位置，通過拓展融資渠道，進而為渠道多元化乃至后期運營提供保障。
【實施方案】
1、明確自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位
現(xiàn)在很多企業(yè)問題不是出在少做了什么東西，而是做了不該做的東西。經(jīng)營企業(yè)就是在控制風險，第一是現(xiàn)金流，第二就是利潤。LED瘋狂時期，很多企業(yè)家被沖昏頭腦，企業(yè)蜂擁而上，擴大產(chǎn)能，拓展品類，沖刺渠道。然而風云變化下市場稍有突變，資源配置跟不上，企業(yè)便轟然倒塌。因此，眾中小企業(yè)要劍走偏鋒，專注專業(yè)細分領(lǐng)域，清楚自身在整個產(chǎn)業(yè)鏈的定位，加強業(yè)內(nèi)間合作。
2、激活資本，拓展融資渠道。
LED市場在快速增長，而企業(yè)數(shù)量上從原先10000多家暴增到25000多家，一下子僧多粥少。由于資金緊張，上市成為企業(yè)關(guān)注的話題，大至中小板、創(chuàng)業(yè)板，小至新三板、新四板等均成為企業(yè)熱衷的選擇。上市是一條艱辛漫長的道路，隨著資本運作的興起，如今企業(yè)通過借助上市公司進行上市不失為一條可行之路。
3、拓展整合，渠道多元化。
在渠道扁平化和多元化的趨勢下，傳統(tǒng)單純靠單一的批發(fā)或零售渠道的經(jīng)銷商難以生存，這倒逼著廠家實現(xiàn)自身業(yè)務板塊多元化。廠商可以拓展電商渠道、設計師渠道、房地產(chǎn)渠道、五金渠道等，實現(xiàn)業(yè)務的“開源”。
4、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上線下聯(lián)動。
傳統(tǒng)渠道與新興渠道各有長短。對于線上而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統(tǒng)渠道必須面臨的問題，對線下來說，如何克服產(chǎn)品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發(fā)展的攔路石?；ヂ?lián)網(wǎng)時代下，不少企業(yè)正積極探尋讓傳統(tǒng)渠道與新興渠道實現(xiàn)合力最大化的方式。
【觀點連線】
飛利浦中國區(qū)副總經(jīng)理 孟兆強——深耕LEDOEM渠道銷售，利用其核心技術(shù)與LED制造廠商戰(zhàn)略合作，進一步擴大LED光源電器對市場的占有率，通過POE智能互聯(lián)系統(tǒng)在國內(nèi)項目中的滲入推廣，引領(lǐng)行業(yè)全面智能化進程，這是對OEM渠道和工程渠道的最大任務，讓飛利浦加入中國智慧城市全面啟動的進程。
從家居TR渠道全面縮減產(chǎn)品SKU，引進歐洲設計團隊，使簡歐風格和中國元素結(jié)合設計出即代表皇家飛利浦簡歐的血統(tǒng)，又能融入中國文化和生活的產(chǎn)品，將TR線上和線下產(chǎn)品徹底分開，分渠道管理和運營，精簡優(yōu)化時尚館，全面展示飛利浦的品牌形象和口碑。
批發(fā)渠道方面，大力支持全國經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)變，全面提升飛利浦售前售后服務，為經(jīng)銷商系統(tǒng)深耕全面做好充分的準備，完善產(chǎn)品鏈與內(nèi)部市場鏈，全面?zhèn)鋺?zhàn)未來五年智能互聯(lián)的快速崛起!
鴻雁電器平臺創(chuàng)新運用中心總經(jīng)理 王育炳——2016年鴻雁提出“鴻米戰(zhàn)略”，切實推廣富有特色的鴻米渠道模式，實施“線上線下、工程與隱形渠道”的兩種組合，打通“線上電商、線下經(jīng)銷渠道、集團項目客戶、隱形渠道”的四種渠道，形成多元立體的市場拓展格局。對于目前線下的3000余家核心經(jīng)銷商，我們將啟動千家智能家居體驗店計劃，推動鴻雁智能家居產(chǎn)品進入千家萬戶，幫助傳統(tǒng)經(jīng)銷商完成升級轉(zhuǎn)型。鴻雁還將在今年計劃建設1000個智能家居體驗館和100家智慧小區(qū)，以此來幫助房產(chǎn)商提升房產(chǎn)價值，推動智慧社區(qū)建設。
另外，尤其在集團項目客戶層面，鴻雁今年強力啟動“鉆井平臺計劃”，專門成立集團客戶部，建立一支專業(yè)精干的業(yè)務團隊，深挖“軌道交通政府節(jié)能改造、電力招投標”項目領(lǐng)域。
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