世界那么大,可能不僅僅只是想去看看。LED照明企業(yè)也不例外。
隨著國內經濟形勢不樂觀,照明行業(yè)內銷不如意,很多企業(yè)都會選擇轉戰(zhàn)海外市場,加上“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,也帶動了LED照明行業(yè)新的商家。對企業(yè)來說,走出去不再只是主觀意愿,更成為客觀理性之舉。
1、全球市場競爭密度遠小于中國
就競爭密度來看,借用早前木林森股份執(zhí)行總經理林紀良的分析,按照圈地法則簡單粗暴地每家企業(yè)可占據多少國土面積來衡量:
A、中國市場:20,000/9,600,000KM2 →1/ 480KM2
中國LED企業(yè)合計2萬家(這兩年整合并購倒閉加劇,中國LED企業(yè)已低于這一數字)爭中國960萬平方千米的市場,每家企業(yè)均下來才480平方千米
B、全球市場:30,000/149,000,000KM2→1/4,967KM2
全球LED企業(yè)以近3萬家來計算爭全世界14900萬平方千米的市場,每家企業(yè)平均下來可占據4967平方千米
結論:相比較中國紅海市場激烈的競爭,全球市場競爭程度不到中國市場的1/10。
2、全球LED照明市場滲透率攀升
據數據顯示,2015年全球LED照明市場規(guī)模為557億美元,市場滲透率為36.9%。預計到2020年,全球LED照明市場將以平均20.36%的增速增長,滲透率達到63.9%。
3、海外LED照明市場需求明顯
2012-2016年按區(qū)域別LED照明需求(單位: 百萬)
Source: NPDDisplaySearch LED Lighting Market and Forecast Report
從各區(qū)域LED照明市場需求來看,北美和歐洲的LED照明應用市場將有所提高,尤其是對LED熒光燈管的需求。而新興國家如印度、非洲、東南亞,則因國家政策、巨型專案和經濟發(fā)展,照明市場商機無限。以印度為例,印度政府預訂于2016年底前招標達2億顆燈泡;此外,印度政府也對LED路燈公開進行招標。
2014年我國LED重點領域產品主要出口國家或地區(qū)
4、2020年中國LED照明產品出口規(guī)模將破千億美元
2015年中國LED照明產品出口約為255億美元,同比增長45%,2010-2015年年均增長52%。在中國LED照明產品出口規(guī)?;鶖翟龃蠛腿蚪洕鲩L趨緩的形勢下,未來整體出口增速將有所回落,預計2015-2020年年均增長速度為32%,2020年中國LED 照明產品出口規(guī)模將突破千億美元。
5、中國企業(yè)走出去沒那么容易
令人尷尬的是,盡管國內LED企業(yè)多數通過貼牌、多層代理、跨境電商等形式零散出口,中國品牌在國際市場上難覓蹤影。
此外,在海外營銷中,詢盤率低、廣告費高、營銷渠道單一、訂單少等成為如何從競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出的主要問題。