“現(xiàn)在生意一年比一年難做，在整個(gè)大環(huán)境低迷的情況下，企業(yè)該如何生存，請(qǐng)問你們有什么好建議嗎?”
這樣的話，我們常常接觸。為更貼近企業(yè)心聲，了解企業(yè)目前存在哪些困惑，本報(bào)特針對(duì)100多家10年以下處于成長(zhǎng)期的企業(yè)進(jìn)行一次問卷調(diào)查，企圖從調(diào)查結(jié)果中窺探出蛛絲馬跡，為企業(yè)如何突圍提供參考思路。
01、頭號(hào)大敵：成本該怎么弄?
調(diào)查案例
某知名照明企業(yè)戴老板(化名)，找了幾個(gè)交好的朋友透露想賣掉自己一手創(chuàng)了10年的企業(yè)，出賣的原因是老板做得太累了，企業(yè)的成本居高不下，無法繼續(xù)忍受這樣的折磨，不想企業(yè)死在自己的手里。
現(xiàn)實(shí)生活：戴老板的企業(yè)在光源領(lǐng)域享有很好的口碑，幾年前還請(qǐng)了影視圈有名演員做代言人，經(jīng)銷商都信心滿滿，才一會(huì)光陰就發(fā)生了這么大的轉(zhuǎn)變讓人難以置信。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)成本把控確實(shí)是困惑中的頭號(hào)大敵。
專家建言：成本領(lǐng)先是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵戰(zhàn)略之一，成本控制是所有企業(yè)都必須面對(duì)的一個(gè)重要管理課題。企業(yè)無論采取何種改革、激勵(lì)措施都代替不了強(qiáng)化成本管理、降低成本這一工作，它是企業(yè)成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每個(gè)企業(yè)都必須重視的問題，抓住它就可以帶動(dòng)全局。
02、愛恨難舍：互聯(lián)網(wǎng)有啥門道?
調(diào)查案例
某知名家居企業(yè)張老板(化名)，看中了互聯(lián)網(wǎng)，大手筆投入涉足，請(qǐng)了互聯(lián)網(wǎng)界運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)。然而，三年后發(fā)現(xiàn)沒有一絲收獲，卻燒掉近500萬元。但老板繼續(xù)堅(jiān)持，自己親自招聘團(tuán)隊(duì)操盤，不想不明不白死在他人的手里。
現(xiàn)實(shí)生活：常聽到一句損人的話：“沒文化真可怕”，然而，在做企業(yè)過程中，也常有一句話：“沒思路真可怕”?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起和熱潮，是給人們帶來了許多便利，也有成功的案例，但不是隨便拿個(gè)后臺(tái)帳號(hào)，設(shè)幾個(gè)文員客服，就可以等錢源源不斷打進(jìn)支付帳號(hào)?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)變化很快，需要有一定清晰的思路才能在網(wǎng)上“混”得長(zhǎng)久。
專家建言：中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用心做好設(shè)計(jì)、技術(shù)和產(chǎn)品，沒必要家家自己做電商，可以和電商公司合作，銷售還是應(yīng)該交給代理商、渠道和平臺(tái)，中國(guó)傳統(tǒng)品牌忘記電商吧!
03、心病難治：新品研發(fā)為了誰?
調(diào)查案例
技術(shù)出身的李老板專注于LED恒流電源，新品開發(fā)非常積極。然而，當(dāng)他研發(fā)出一款產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上到處都有。這正處在是否放棄新品研發(fā)，是不是只做普通產(chǎn)品賺取微薄利潤(rùn)中徘徊。
現(xiàn)實(shí)生活：從廣義而言，新產(chǎn)品開發(fā)既包括新產(chǎn)品的研制，也包括原有的老產(chǎn)品改進(jìn)與換代，目前大多數(shù)企業(yè)是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造全新產(chǎn)品。
專家建言：目前，中小企業(yè)完成了我國(guó)65%的發(fā)明專利和80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，通過組建新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，依附大企業(yè)成為衛(wèi)星，以速度制勝等策略來制定自己的新產(chǎn)品開發(fā)策略。
04、騎虎難下：渠道拓展非得燒錢?
調(diào)查案例
某照明企業(yè)兩年前規(guī)劃好要建立一張全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，組建了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以一名業(yè)務(wù)員每個(gè)月1萬元的費(fèi)用計(jì)算，兩年下來，所開發(fā)代理商的產(chǎn)品采購量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐員工的渠道拓展費(fèi)用，企業(yè)在爭(zhēng)扎，要不要切掉渠道這條腿。
現(xiàn)實(shí)生活：坐等客商的年代早已遠(yuǎn)去，企業(yè)在完成原始積累，有了一定的資金基礎(chǔ)后，都想方設(shè)法建一張渠道網(wǎng)。但目前優(yōu)質(zhì)商家資源已經(jīng)把控在幾個(gè)大品牌手中，渠道開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)員素質(zhì)參差不齊的情況下，有部分企業(yè)直接選擇斷掉這條腳。
專家建言：渠道不要重大輕小，每個(gè)企業(yè)都希望獲得一些大渠道，這是可以理解的。問題是大渠道畢竟有限，如果目標(biāo)寡、爭(zhēng)者眾，必然增加競(jìng)爭(zhēng)成本、減少成功希望。因此，爭(zhēng)取渠道要實(shí)事求是，宜大則大、宜小則小，不要死盯著大的不放。小渠道雖然價(jià)值小，但數(shù)量多，加在一起仍然價(jià)值可觀。中小企業(yè)更要重視小渠道。
05、苦不堪言：人心不齊如何凝聚?
調(diào)查案例
某企業(yè)原來是人才濟(jì)濟(jì)，產(chǎn)品技術(shù)含量高，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)小有名氣，由一個(gè)大股東兼任老總，得到大家的認(rèn)可。后來老總撤出了，原有的班子之間存在的各把一攤，從相互勾心斗角到相互拆臺(tái)，人心散了人才跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去了，企業(yè)滑到了破產(chǎn)的邊緣。
現(xiàn)實(shí)生活：人心不齊是影響團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的不良種子，為使核心成員忠誠度高，目前有些企業(yè)將團(tuán)隊(duì)成員，尤其是區(qū)域性業(yè)務(wù)員，通過開設(shè)分公司控股的形式，將極易流動(dòng)的營(yíng)銷人員吸納成合伙人、股東，通過贈(zèng)送股份，年終分紅等形式，留下核心人員。
專家建言：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更替所帶來的殺傷力很大，主要就體現(xiàn)在新的領(lǐng)導(dǎo)獲得人心、凝聚人心需要時(shí)間，而且失敗的可能性還很大。企業(yè)管理的本質(zhì)是將人的積極性調(diào)動(dòng)起來，人盡其職，人盡其能，人盡其責(zé)，這樣才能使各種計(jì)劃和設(shè)想具有可行性和可操作性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
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