面對(duì)COB光源價(jià)格戰(zhàn) 十大LED高管是如何看待？

　　一直以來，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局是來自于企業(yè)的定位，而定位的現(xiàn)實(shí)意義在于“價(jià)格戰(zhàn)”的變動(dòng)。如今價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)使許多LED企業(yè)壽命變短，紛紛走向倒閉或者變革，而在繼SMD的價(jià)格戰(zhàn)之后，COB正在駛向這種現(xiàn)狀。

　　對(duì)于經(jīng)歷過2835的直線型的跌價(jià)后，面對(duì)如今COB的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)究竟是如何看待的呢?

　　難以獨(dú)善其身價(jià) 格戰(zhàn)是企業(yè)基本能力

　　硅能照明總經(jīng)理夏雪松

　　2015年的整體狀況呈現(xiàn)客戶數(shù)量不斷擴(kuò)大、單個(gè)企業(yè)交易金額在下降的特點(diǎn)。從近幾年的價(jià)格變化來看，COB的價(jià)格每年都有50%的降幅。2016年，COB類產(chǎn)品，30~50%的降幅是大概率事件。

　　但是作為企業(yè)，控制成本的能力，以及不斷降低成本是企業(yè)所需具備的基本能力之一，也是符合客戶利益的，2016年要做，2017年、2018年……都要做。關(guān)鍵是企業(yè)要同時(shí)還具備盈利的技術(shù)能力和管理能力，才能稱之為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。

　　降價(jià)是市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律 COB降價(jià)跌幅將放緩

　　升譜光電副總經(jīng)理尹輝

　　COB在近2年價(jià)格下跌非常嚴(yán)重，除了材料下跌因素以外，多數(shù)封裝企業(yè)蜂擁而至是關(guān)鍵，貼片價(jià)格的下跌也是促進(jìn)COB降價(jià)的另外關(guān)鍵因素，但這些都是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，可預(yù)料的。目前不光是COB，各類LED器件都沒有多大降價(jià)空間，或者說都是微利銷售，甚至部分企業(yè)在虧本銷售。在這樣的前提下，我覺得COB的價(jià)格不會(huì)再像前2年那樣幅度下跌。

　　價(jià)格腰斬再瘋狂 高性能差異化市場(chǎng)仍存在

　　江西兆馳光電副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總監(jiān)鄭海斌

　　2014-2015年在LEDSMD市場(chǎng)火熱的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格腰斬再腰斬，是LED照明市場(chǎng)井噴式發(fā)展，爭(zhēng)奪主陣地(球炮/燈管/吸頂燈光源類產(chǎn)品)的戰(zhàn)役，接下來在以COB為代表的商業(yè)照明也會(huì)受到一些影響，但我們認(rèn)為需求高品質(zhì)，高性能的差異化市場(chǎng)仍然會(huì)存在，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品性能，也是應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的有效手段和方式，兆馳一向注重品質(zhì)管控和性價(jià)比，相信兆馳在封裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸會(huì)展現(xiàn)自身的特點(diǎn)和風(fēng)格。

　　價(jià)格下降的壓力<替代型光源市場(chǎng)

　　Luminus中國(guó)區(qū)銷售副總裁房寧

　　COB的降價(jià)會(huì)取決于應(yīng)用的市場(chǎng)，在過去幾年COB在替代型光源如PAR燈，MR中應(yīng)用廣泛，但隨著光學(xué)透鏡設(shè)計(jì)的不斷完善，以組合式SMD(3030)和集成式SMD(5050)為主流的產(chǎn)品已經(jīng)大量替代了COB的應(yīng)用，如果還想在這個(gè)領(lǐng)域使用COB，那么對(duì)價(jià)格下降的要求會(huì)非常高，要接近到SMD的lm/$才有機(jī)會(huì)讓制造廠商選用COB。

　　而COB在商業(yè)照明中的應(yīng)用，價(jià)格的壓力較小，因整體市場(chǎng)需求量相對(duì)于替代式光源的需求量小，這個(gè)市場(chǎng)更著重在光輸出的品質(zhì)和光輸出的效率，所以價(jià)格下降的壓力會(huì)小于替代型光源市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)者會(huì)更著重品牌的建立和光品質(zhì)的進(jìn)一步提升。

　　基于自身優(yōu)勢(shì) 加強(qiáng)產(chǎn)品性價(jià)比的提升

　　隆達(dá)電子營(yíng)銷業(yè)務(wù)事業(yè)群副總經(jīng)理盧金鈺博士

　　在于標(biāo)準(zhǔn)品架構(gòu)下，2016市場(chǎng)價(jià)格挑戰(zhàn)確實(shí)開始浮現(xiàn)，隆達(dá)電子仍基于垂直整合優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步強(qiáng)化側(cè)向供應(yīng)鏈。

　　更重要的是持續(xù)提升產(chǎn)品規(guī)格與質(zhì)量的同時(shí)更致力于良率提升，目前的因應(yīng)策略除了成本優(yōu)化外，所帶出的性價(jià)比相信能為客戶帶來更直接的具體價(jià)值。

　　價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)存在 需要提升品牌價(jià)值

　　深圳新月光總經(jīng)理鄒義明

　　COB的主要成本來自與支架和芯片，目前COB支架主要有陶瓷板，鏡面鋁和超導(dǎo)鋁，芯片價(jià)格的降幅不會(huì)太大，主要取決于支架成本的變化。2016年COB價(jià)格戰(zhàn)依然會(huì)持續(xù)存在，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的COB在光電色穩(wěn)定性等方面都具有很高的性價(jià)比，由于缺乏品牌價(jià)值，需要通過低價(jià)在短時(shí)間內(nèi)來贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　“價(jià)格戰(zhàn)”制約不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道

　　鴻利光電總經(jīng)理雷利寧

　　目前國(guó)內(nèi)COB已經(jīng)逐漸占據(jù)批量化市場(chǎng)，對(duì)國(guó)外COB產(chǎn)品廠家造成了十分大的壓力，尤其是進(jìn)入2015年下半年。隨著國(guó)內(nèi)廠家COB品質(zhì)的大幅提高，價(jià)格戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，未來COB市場(chǎng)國(guó)內(nèi)廠家產(chǎn)品的使用率會(huì)越來越高?！皟r(jià)格戰(zhàn)”制約國(guó)外企業(yè)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，未來更重要的還是取決于全自動(dòng)化的普及程度和對(duì)性價(jià)比評(píng)價(jià)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，因?yàn)檫@決定了良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)健康發(fā)展秩序。

　　一味的價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

　　天電光電市場(chǎng)策略中心開發(fā)經(jīng)理敬奕程

　　目前LED廠家都面臨成本壓力，這是毋庸置疑的，市場(chǎng)現(xiàn)在的價(jià)格確實(shí)降的很厲害，尤其是低端市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?？傮w來說，各家的降價(jià)空間都有限了，殺敵1000自損800的模式在長(zhǎng)遠(yuǎn)來看還是會(huì)面臨盈利壓力的。

　　關(guān)于COB，天電目前只是有做COB產(chǎn)品，但是在技術(shù)路線上，天電計(jì)劃走高功率EMC產(chǎn)品路線，所以沒有太多側(cè)重COB。目前COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，故天電希望能給市場(chǎng)較新的技術(shù)及有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。后續(xù)會(huì)一直繼續(xù)堅(jiān)持公司有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)路線及高端市場(chǎng)路線。

　　面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的此起披伏，敢道百年企業(yè)恐唯有創(chuàng)新。縱觀LED技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)前市場(chǎng)需求和技術(shù)周期日益縮短，企業(yè)就必須謀劃適應(yīng)新技術(shù)階段的戰(zhàn)略，而這每一次技術(shù)創(chuàng)新的變化都將會(huì)是行業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火線，企業(yè)要想站穩(wěn)，就必須不斷的創(chuàng)新。

　　不做價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)者，但絕對(duì)會(huì)是追隨者

　　晶科電子副總裁宋東

　　當(dāng)LED產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善時(shí)，晶科同樣也面臨著價(jià)格與利潤(rùn)之間的搏殺問題?；厥走^去的幾年里，LED行業(yè)無論是性價(jià)比之王的3528，還是已經(jīng)將要退出的3014，以及想著取代小功率COB的EMC等等，只要是LED產(chǎn)品，無不面臨價(jià)格戰(zhàn)。

　　而作為如此多元化的布局晶科電子，在價(jià)格戰(zhàn)的大勢(shì)下，宋東表示，晶科不會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)的主動(dòng)者，但絕對(duì)會(huì)是追隨者。

　　價(jià)格戰(zhàn)走向理智化，未來重心是性價(jià)比

　　普瑞亞洲區(qū)高級(jí)副總裁文建華

　　價(jià)格和性能永遠(yuǎn)是行業(yè)內(nèi)最關(guān)心的問題。LED行業(yè)經(jīng)過2015年一年的整合在逐漸走向成熟。相信經(jīng)過這一年的整合之后，無論是價(jià)格還是性能品質(zhì)都會(huì)從混亂變得更加理智。而且隨著市場(chǎng)的成熟，也會(huì)更加細(xì)化，不同的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和性能都會(huì)有不同要求，那么對(duì)于公司而言，就要做出滿足相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。2016年大家會(huì)更關(guān)心的不是價(jià)格，而是性價(jià)比。隨著行業(yè)的發(fā)展，價(jià)格會(huì)逐漸趨向穩(wěn)定，而性能依然可以不斷提升。所以整個(gè)行業(yè)的性價(jià)比還會(huì)持續(xù)改善。