從數(shù)據(jù)圖可看出,2月份線上燈具的銷售排名前五的省份占到總份額的45.92%,其中廣東、江蘇、山東、浙江等均為沿海省份。同時,隨著中部崛起,河南、湖北、湖南、江西、安徽和山西等6省在份額逐漸增大,尤其是湖南、湖北和安徽地區(qū)。另外,伴隨著電商的滲透以及在西部大開發(fā)戰(zhàn)略下以及電商的滲透,四川、重慶、陜西等地份額增速搶眼,未來開發(fā)潛力巨大。如果企業(yè)選對產(chǎn)品和營銷策略,相信會有不小的收獲。
2015年對于燈飾照明行業(yè)來說是異乎尋常的一年,尤其是年末鬧得沸沸揚揚的賣場降租、商家撤出賣場等事件,為這個行業(yè)畫上了一抹難忘而濃重的色彩。
隨著全國各大燈具賣場陸續(xù)開門迎客,2016年行業(yè)之戰(zhàn)正式拉開序幕。“史上最寒之年”已遠去,猴年開春之際,國家相繼推出振奮人心的消息:出臺樓市利好政策、繼續(xù)推進城鎮(zhèn)化進程、啟動新一輪房改......行業(yè)壓力猶存,但可以預計的是,這股暖風將會吹得更猛烈、更持久。照明人,你還有什么理由不擁抱希望,大步前行呢?
行業(yè)前瞻
行業(yè)增速雖放緩,但仍持續(xù)增長
2015年,燈飾照明行業(yè)增速由原來的兩位數(shù)降為一位數(shù),稱得上是改革開放以來第一次遭遇。實際上,自“十二五”以來,我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),經(jīng)濟增長速度有所放緩。中國國家主席習近平在訪英期間表示,中國經(jīng)濟年均超10%的高速增長時代已經(jīng)結束,邁入了增長放緩轉(zhuǎn)而尋求穩(wěn)定增長的“新常態(tài)”。在新常態(tài)下,國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長約7.8%的水平值仍屬于國際較快的增速。
樓市政策
樓市政策送暖風,房地產(chǎn)市場破局將現(xiàn)
繼去年央行2次降息、1次降準后,國家緊接著又接連推出一系列樓市利好政策,包括:下調(diào)首付比例,降低契稅營業(yè)稅......二手房交易量將大大增加。
2014年,二三線城市土地交易量上升,未來1-2年將涌現(xiàn)大量新樓盤。與此同時,自98年首次房改以來,中央已啟動新一輪房改,其目標、路徑等均已基本確定。第一批商品房面臨著再次裝修,將拉動建材、家裝、燈具等行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
據(jù)相關人士分析,上游房地產(chǎn)回暖一定會對燈具行業(yè)帶來利好,剛性需求、改善型需求都在逐步釋放,但傳導到下游燈具行業(yè)或?qū)⑿枰肽曜笥业臏笃?。無論如何,企業(yè)都應借此大好形勢提升自身綜合競爭力,著力于家居、商業(yè)照明行業(yè)的產(chǎn)品及渠道布局,蓄勢待發(fā)。
房地產(chǎn)巨頭萬科等正積極轉(zhuǎn)型
以巨頭萬科為樣本,越來越多的知名房企頻傳轉(zhuǎn)型融資租賃或與融資租賃合作的消息,表明房地產(chǎn)行業(yè)正在尋求其他突破點。以租代買、以租金抵房款等業(yè)務的推出將使得樓盤入住率大幅提高。而這種分享經(jīng)濟的方式,也代表著全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的最新方向,正成為中國共享發(fā)展的選擇。
市場環(huán)境
全國高鐵網(wǎng)的建設助推城鎮(zhèn)化進程
隨著經(jīng)濟形勢變化,我國高鐵技術的日益成熟和網(wǎng)絡的快速成形對我國的金融業(yè)和高增值、高技術的工業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。尤其是近數(shù)年高鐵的發(fā)展,已展示了又一輪經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的到來,強力推動了我國未來的城鎮(zhèn)化走向新的空間格局與方向。同時,李克強總理也曾發(fā)表重要文章表示,擴內(nèi)需的最大潛力在中小城市城鎮(zhèn)化,而高鐵網(wǎng)的建設投用正好為城鎮(zhèn)化發(fā)展起到了關鍵的紐帶和推動作用。
市場剛需龐大,三四線市場潛力無限
隨著國家城鎮(zhèn)化推進,一二級市場的飽和,使得三四級市場消費潛力正被逐漸打開。2015年,燈具企業(yè)在三四級市場展開了激烈的競爭,主流品牌渠道進一步下沉,三四級市場成為爭奪焦點。配合渠道下沉工作的開展,中高端產(chǎn)品已由一二級市場向三四級市場延伸。而電商渠道深耕農(nóng)村市場也為農(nóng)村燈具市場格局帶來新的變化。
互聯(lián)網(wǎng)
實體店仍是主力,互聯(lián)網(wǎng)模式將常態(tài)化
2015年,燈飾照明行業(yè)銷售額約5200億,互聯(lián)網(wǎng)銷售額占其中的10%。相對于臨界點30%,10%表明互聯(lián)網(wǎng)對燈具行業(yè)并未如預期般產(chǎn)生巨大沖擊力。預計今年,越來越多的企業(yè)將發(fā)力電商。但燈具特殊的商品屬性將決定未來3-5年,實體店將仍是主力大軍。
對于企業(yè)來說,網(wǎng)店就是基于新互聯(lián)網(wǎng)的一種模式,應以提供資訊為主,而門店才是服務內(nèi)容的主體。有門店為基礎,不僅提供更好的服務,對客戶來說也是一種“安全感”。但商家們更應擁抱這種新模式,堅持傳統(tǒng)模式的前提下,同時豐富新武器,將互聯(lián)網(wǎng)模式“常態(tài)化”。
結語
前不久,中央經(jīng)濟工作會議對2016年經(jīng)濟工作進行了全面部署,2016年經(jīng)濟工作的“五大任務”是削減工業(yè)產(chǎn)能、去庫存化、去杠桿化、降低企業(yè)成本和改善薄弱環(huán)節(jié)。這就預示著中國經(jīng)濟增速將維持在合理區(qū)間,在市場大環(huán)境的影響下,燈飾行業(yè)正面臨新的變革,挑戰(zhàn)與機遇同在。與此同時,一場從樓市和線上開啟的變革浪潮正席卷燈飾照明行業(yè)。而燈具企業(yè)本身,才是浪潮的主角之一;企業(yè)對行業(yè)的信心與態(tài)度,將影響浪潮的走向和持久性??傊@是一場持久之戰(zhàn),歷經(jīng)淘汰賽的勝者將以高傲的姿態(tài)站在行業(yè)的制高點。