主題
召回門背后的中國代工之殤
微談陣列
熊川高 | 伊戈爾電氣股份有限公司 研發(fā)總監(jiān)
孫鐘藝 | 德泓(福建)光電科技有限公司 OEM代工銷售經(jīng)理
李 靖 | 榮文庫柏光電公司 產(chǎn)品經(jīng)理
孟慶云 | 深圳市賽立鴻照明有限公司 總經(jīng)理
趙 田 | 浙江陽光照明集團 產(chǎn)品研發(fā)工程師
陳秋鈿 | 廣東雷士照明科技有限公司 區(qū)域經(jīng)理
冉 佳 | 聚優(yōu)光電 技術(shù)經(jīng)理
林 彥 | 福州粵志照明電器有限公司 經(jīng)理
王海軍 | 寧波市品誠照明科技有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理
徐 剛 | 深圳白色設(shè)計 產(chǎn)品設(shè)計師
陳 灝 | 安徽億民照明股份有限公司 技術(shù)總監(jiān)
楊艷輝 | 浙江晨輝照明有限公司 照明代理
主持人
阿拉丁新聞中心執(zhí)行主編 黃榮香
召回門事件，不可避免的常態(tài)?
還是中國制造業(yè)深藏的詬病所致?
李靖：我認為主要是迫于成本壓力，宜家一直就是價格殺手，廠家迫于日益增高的管理成本的無奈之舉。據(jù)我所知，宜家某浙江代工廠，主動放棄宜家以后，利潤不降反升了。門當戶對真的很重要，也不能算正常吧，只能說很多產(chǎn)品都是為了工廠利潤用料都是處于邊緣線，在賭。行業(yè)技術(shù)門檻低，勞動密集型的制造特點是苦逼的根本原因，話說回來，誰不會做燈啊!以前外資品牌還OEM，現(xiàn)在連飛利浦都開始ODM了!
楊艷輝：產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，研發(fā)和質(zhì)量管理難度很大。
林彥：廠家間的不正當競爭，日益高漲的成本，中國制造等于易耗品。宜家只是個爆發(fā)點，引線。
王海軍：那些巨頭的單子價格都算得很死，想有利潤就開始偷了，開始偷了就會……
趙田：想方設(shè)法的降成本是禍根，有些代工廠成本價已經(jīng)高于銷售價還在硬著頭皮做，宜家只是躺著中槍了。
孫鐘藝：其實代工正確的生存方式就是門當戶對，不一定有大單子就是好。我們本身作為一個代工企業(yè)，并不是所有的單子都接，有選擇地去做。并不是每個產(chǎn)品都要有多少利潤，但是也不是說因為對方大品牌，我們就要虧本委曲求全。很多做大品牌代工的企業(yè)，目的都是在于養(yǎng)工人和宣傳。
熊川高：成本是一個不可忽視的原因，還有一個就是過程管控。產(chǎn)品的設(shè)計因為成本要求，把裕度使用到了極限。我覺得宜家的召回事件是個必然的結(jié)果。在一味最求低成本的大環(huán)境下，使得產(chǎn)品設(shè)計留的裕度越來越小，又由于原料過程管控總有漏洞，在元器件端的品質(zhì)波動下，出現(xiàn)問題是必然的。宜家是個管理強于技術(shù)的公司，這點宜家自己也在彌補，只是有點晚。產(chǎn)品質(zhì)量第一靠設(shè)計，第二靠過程管控，最后才是檢驗。
陳秋鈿：就像我們領(lǐng)導說的，自己廠家應(yīng)該做自己的品牌，質(zhì)量過硬，消費者集體會越來越相信自己，客戶數(shù)量越來越多，而不應(yīng)該去一味追求低成本，降低成本品質(zhì)相應(yīng)也會下降，賣的多不一定代表利潤多。
徐剛：但品牌管理在國內(nèi)目前還是少有企業(yè)能夠長期地投入和堅持。
這幾年中國代工生態(tài)環(huán)境發(fā)生了哪些變化?
林彥：產(chǎn)能過剩嚴重，壓縮了代工廠的生存空間。一個出租屋，幾把電烙鐵，就可以生產(chǎn)了。
徐剛：小的代工廠走不了設(shè)計的路，沒辦法長期有效地投入。
熊川高：代工廠的利潤應(yīng)該來自管理，上游不會給肉你吃的。
林彥：我去年在非洲感覺到中國制造的悲哀，連非洲人都看不起中國制造，中國在金字塔的底端。
熊川高：國家已經(jīng)開始調(diào)整了，特別是輸非洲的。其實，據(jù)我所知，宜家的產(chǎn)品，大多數(shù)是燈廠自己設(shè)計的，不能說他們沒有技術(shù)，宜家自己只是高度掌控而已。產(chǎn)品變化快了后，可靠性設(shè)計可能被打折扣，留下許多問題，到了客戶端才發(fā)現(xiàn)。
楊艷輝：很多工廠搬到了非洲，照明行業(yè)難以外遷，供應(yīng)鏈在中國。
王海軍：馬來西亞，泰國，老撾，柬埔寨。
黃榮香：一個是沒有核心技術(shù)，另外一個是沒有勞動力、材料等成本不斷上升，是中國代工廠的生態(tài)環(huán)境日趨惡劣。
[NT:PAGE]目前中國代工廠的利潤率在什么范圍?
陳灝：現(xiàn)在好多公司保本也在做。
孫鐘藝：我覺得一家訂單飽和的制造型企業(yè)，利潤在8個點左右是比較妥當?shù)?，保本做的都是相對大的單子。中小型私企在這方面會過得很困難。純利沒辦法算得太清楚的。
熊川高：一般企業(yè)，如果僅僅是為了賺錢，那就不要做OEM，如果想學管理思想，OEM是不錯的選擇，跟大企業(yè)一定會學到先進的管理思想。最好的就是，既能賺點小錢，又能學到管理水平。
孟慶云：不管是別人設(shè)計的還是自己設(shè)計的，目前LED包括照明產(chǎn)品都是給別人代工。
飛利浦的0.8美元“中國制造”LED燈泡超低目標，是否可以實現(xiàn)?
冉佳：飛利浦是阻容，我分析過的，他的阻容可以過UL。
陳灝：能做。
孟慶云：5塊左右可以實現(xiàn)的，而且還有剩余賺頭。
楊艷輝：這是今年超大客戶的目標價。
趙田：5元可以做，驅(qū)動租容的，結(jié)構(gòu)導熱PBT的，生產(chǎn)用自動化。
孫鐘藝：穩(wěn)妥妥可以做得到的，現(xiàn)在廈門這邊A60的套件已經(jīng)做到0.8元一套。
中國代工廠的生存空間來自哪里?
轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何突破?
陳灝：生存空間太小，現(xiàn)在就是價格戰(zhàn)。
孟慶云：孫鐘藝：目前很多老外光源首選廈門，然后江浙，最后中山。
我搞產(chǎn)品肯定找代工，不代工做工廠沒得活頭，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品要找對市場。
市場對了，利潤空間有了，就行了，如果在一個市場里面大家拼個你死我活沒意義，可是大家目前大家都在一個盆里找食吃。
冉佳：必須找到自己公司的發(fā)展方向，代工只是一個階段，我們很快就會斷掉代工，做自己品牌。
熊川高：如果沒有技術(shù)的進步，成本空間是有限的。一個企業(yè)一定有他自己的一項或多項優(yōu)勢，否則無法生存，代工廠也是這樣，如果你的優(yōu)勢不夠，就聯(lián)盟，找空間。
楊艷輝：工廠應(yīng)該專業(yè)化，不能搞太多產(chǎn)品。
總結(jié)：1.轉(zhuǎn)型，自己做品牌;2.找對市場 精準定位;3.工廠自動化 專業(yè)化;4. 整合資源，策略聯(lián)盟。
執(zhí)行層面上如何去管控成本?
孟慶云：成本的控制在于供應(yīng)鏈的培養(yǎng)與設(shè)計，對于精確的市場定位不需要太多的成本控制，有的時候引導一個市場要惜一切代價地去做概念，當然在批量產(chǎn)品上要集約化控制。采購100個的價格，和采購10000個的價格不同，同時放款周期肯定也不。所以企業(yè)要專一市場方向，要精準!市場精準，產(chǎn)品精準，采購量當然會大。而且代工成本產(chǎn)量大了，也可以節(jié)省。如果單個成本控制，還要保證品質(zhì)，這個很難!飛利浦0.8美元的肯定是批量化生產(chǎn)。
冉佳：分析行業(yè)動態(tài)，供應(yīng)鏈要足夠完善，深挖供應(yīng)商。
熊川高：成本控制有設(shè)計，供應(yīng)，制造三個方面。其實，設(shè)計對成本影響很大，設(shè)計的裕度掌控是關(guān)鍵，器件的選擇是會嚴重影響成本變化的。可以用倒推的思想，市場要五十元的，我就按三十元來設(shè)計。
從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”
中國照明廠商肩負的使命
黃榮香：“智造”并不一定就是智能照明，“智造”，可說是技術(shù)含量更高制造水平更高的生產(chǎn)。
孫鐘藝：我認為照明企業(yè)要做的只是做好產(chǎn)品本身，至于智能化，就留給專業(yè)的智能公司去做吧。
照明企業(yè)就只要做好照明產(chǎn)品，那么做智能化的企業(yè)會主動找上門來的，術(shù)業(yè)有專攻，做好自己本身即可。
熊川高：適用是最好的方案，市場要細分!
孟慶云：只能說適合針對性市場的方案是最好的方案，LED把他看成一個簡單的發(fā)光體就行了，連光源都不要把它看成，你就有思路了!中國智造，目前在我眼里就是另類的中國代工!
往期回顧：
最賺錢企業(yè)、利潤戰(zhàn)略、照明活法與玩法 | 8高管阿拉丁微談
“阿拉丁微談”將定期組織業(yè)內(nèi)人進行群討論
欲報名參與交流的
請密切留意阿拉丁照明網(wǎng)公眾號的推送
阿拉丁微學院
負責人：鄧淑欣
微信號：beetang8
郵箱：dsx@alighting.cn
粵公網(wǎng)安備 44010602001351號