阿拉丁微談實(shí)錄：召回門(mén)背后的中國(guó)代工之殤

　　主題

　　召回門(mén)背后的中國(guó)代工之殤

　　微談陣列

　　熊川高 | 伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰?研發(fā)總監(jiān)

　　孫鐘藝 | 德泓(福建)光電科技有限公司 OEM代工銷(xiāo)售經(jīng)理

　　李 靖 | 榮文庫(kù)柏光電公司 產(chǎn)品經(jīng)理

　　孟慶云 | 深圳市賽立鴻照明有限公司 總經(jīng)理

　　趙 田 | 浙江陽(yáng)光照明集團(tuán) 產(chǎn)品研發(fā)工程師

　　陳秋鈿 | 廣東雷士照明科技有限公司 區(qū)域經(jīng)理

　　冉 佳 | 聚優(yōu)光電 技術(shù)經(jīng)理

　　林 彥 | 福州粵志照明電器有限公司 經(jīng)理

　　王海軍 | 寧波市品誠(chéng)照明科技有限公司 產(chǎn)品經(jīng)理

　　徐 剛 | 深圳白色設(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師

　　陳 灝 | 安徽億民照明股份有限公司 技術(shù)總監(jiān)

　　楊艷輝 | 浙江晨輝照明有限公司 照明代理

　　主持人

　　阿拉丁新聞中心執(zhí)行主編 黃榮香

　　召回門(mén)事件，不可避免的常態(tài)?

　　還是中國(guó)制造業(yè)深藏的詬病所致?

　　李靖：我認(rèn)為主要是迫于成本壓力，宜家一直就是價(jià)格殺手，廠家迫于日益增高的管理成本的無(wú)奈之舉。據(jù)我所知，宜家某浙江代工廠，主動(dòng)放棄宜家以后，利潤(rùn)不降反升了。門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)真的很重要，也不能算正常吧，只能說(shuō)很多產(chǎn)品都是為了工廠利潤(rùn)用料都是處于邊緣線(xiàn)，在賭。行業(yè)技術(shù)門(mén)檻低，勞動(dòng)密集型的制造特點(diǎn)是苦逼的根本原因，話(huà)說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)不會(huì)做燈啊!以前外資品牌還OEM，現(xiàn)在連飛利浦都開(kāi)始ODM了!

　　楊艷輝：產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，研發(fā)和質(zhì)量管理難度很大。

　　林彥：廠家間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，日益高漲的成本，中國(guó)制造等于易耗品。宜家只是個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，引線(xiàn)。

　　王海軍：那些巨頭的單子價(jià)格都算得很死，想有利潤(rùn)就開(kāi)始偷了，開(kāi)始偷了就會(huì)……

　　趙田：想方設(shè)法的降成本是禍根，有些代工廠成本價(jià)已經(jīng)高于銷(xiāo)售價(jià)還在硬著頭皮做，宜家只是躺著中槍了。

　　孫鐘藝：其實(shí)代工正確的生存方式就是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，不一定有大單子就是好。我們本身作為一個(gè)代工企業(yè)，并不是所有的單子都接，有選擇地去做。并不是每個(gè)產(chǎn)品都要有多少利潤(rùn)，但是也不是說(shuō)因?yàn)閷?duì)方大品牌，我們就要虧本委曲求全。很多做大品牌代工的企業(yè)，目的都是在于養(yǎng)工人和宣傳。

　　熊川高：成本是一個(gè)不可忽視的原因，還有一個(gè)就是過(guò)程管控。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)因?yàn)槌杀疽螅言６仁褂玫搅藰O限。我覺(jué)得宜家的召回事件是個(gè)必然的結(jié)果。在一味最求低成本的大環(huán)境下，使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)留的裕度越來(lái)越小，又由于原料過(guò)程管控總有漏洞，在元器件端的品質(zhì)波動(dòng)下，出現(xiàn)問(wèn)題是必然的。宜家是個(gè)管理強(qiáng)于技術(shù)的公司，這點(diǎn)宜家自己也在彌補(bǔ)，只是有點(diǎn)晚。產(chǎn)品質(zhì)量第一靠設(shè)計(jì)，第二靠過(guò)程管控，最后才是檢驗(yàn)。

　　陳秋鈿：就像我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，自己廠家應(yīng)該做自己的品牌，質(zhì)量過(guò)硬，消費(fèi)者集體會(huì)越來(lái)越相信自己，客戶(hù)數(shù)量越來(lái)越多，而不應(yīng)該去一味追求低成本，降低成本品質(zhì)相應(yīng)也會(huì)下降，賣(mài)的多不一定代表利潤(rùn)多。

　　徐剛：但品牌管理在國(guó)內(nèi)目前還是少有企業(yè)能夠長(zhǎng)期地投入和堅(jiān)持。

　　這幾年中國(guó)代工生態(tài)環(huán)境發(fā)生了哪些變化?

　　林彥：產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，壓縮了代工廠的生存空間。一個(gè)出租屋，幾把電烙鐵，就可以生產(chǎn)了。

　　徐剛：小的代工廠走不了設(shè)計(jì)的路，沒(méi)辦法長(zhǎng)期有效地投入。

　　熊川高：代工廠的利潤(rùn)應(yīng)該來(lái)自管理，上游不會(huì)給肉你吃的。

　　林彥：我去年在非洲感覺(jué)到中國(guó)制造的悲哀，連非洲人都看不起中國(guó)制造，中國(guó)在金字塔的底端。

　　熊川高：國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整了，特別是輸非洲的。其實(shí)，據(jù)我所知，宜家的產(chǎn)品，大多數(shù)是燈廠自己設(shè)計(jì)的，不能說(shuō)他們沒(méi)有技術(shù)，宜家自己只是高度掌控而已。產(chǎn)品變化快了后，可靠性設(shè)計(jì)可能被打折扣，留下許多問(wèn)題，到了客戶(hù)端才發(fā)現(xiàn)。

　　楊艷輝：很多工廠搬到了非洲，照明行業(yè)難以外遷，供應(yīng)鏈在中國(guó)。

　　王海軍：馬來(lái)西亞，泰國(guó)，老撾，柬埔寨。

　　黃榮香：一個(gè)是沒(méi)有核心技術(shù)，另外一個(gè)是沒(méi)有勞動(dòng)力、材料等成本不斷上升，是中國(guó)代工廠的生態(tài)環(huán)境日趨惡劣。

　　目前中國(guó)代工廠的利潤(rùn)率在什么范圍?

　　陳灝：現(xiàn)在好多公司保本也在做。

　　孫鐘藝：我覺(jué)得一家訂單飽和的制造型企業(yè)，利潤(rùn)在8個(gè)點(diǎn)左右是比較妥當(dāng)?shù)?，保本做的都是相?duì)大的單子。中小型私企在這方面會(huì)過(guò)得很困難。純利沒(méi)辦法算得太清楚的。

　　熊川高：一般企業(yè)，如果僅僅是為了賺錢(qián)，那就不要做OEM，如果想學(xué)管理思想，OEM是不錯(cuò)的選擇，跟大企業(yè)一定會(huì)學(xué)到先進(jìn)的管理思想。最好的就是，既能賺點(diǎn)小錢(qián)，又能學(xué)到管理水平。

　　孟慶云：不管是別人設(shè)計(jì)的還是自己設(shè)計(jì)的，目前LED包括照明產(chǎn)品都是給別人代工。

　　飛利浦的0.8美元“中國(guó)制造”LED燈泡超低目標(biāo)，是否可以實(shí)現(xiàn)?

　　冉佳：飛利浦是阻容，我分析過(guò)的，他的阻容可以過(guò)UL。

　　陳灝：能做。

　　孟慶云：5塊左右可以實(shí)現(xiàn)的，而且還有剩余賺頭。

　　楊艷輝：這是今年超大客戶(hù)的目標(biāo)價(jià)。

　　趙田：5元可以做，驅(qū)動(dòng)租容的，結(jié)構(gòu)導(dǎo)熱PBT的，生產(chǎn)用自動(dòng)化。

　　孫鐘藝：穩(wěn)妥妥可以做得到的，現(xiàn)在廈門(mén)這邊A60的套件已經(jīng)做到0.8元一套。

　　中國(guó)代工廠的生存空間來(lái)自哪里?

　　轉(zhuǎn)型，應(yīng)如何突破?

　　陳灝：生存空間太小，現(xiàn)在就是價(jià)格戰(zhàn)。

　　孟慶云：孫鐘藝：目前很多老外光源首選廈門(mén)，然后江浙，最后中山。

　　我搞產(chǎn)品肯定找代工，不代工做工廠沒(méi)得活頭，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品要找對(duì)市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)對(duì)了，利潤(rùn)空間有了，就行了，如果在一個(gè)市場(chǎng)里面大家拼個(gè)你死我活沒(méi)意義，可是大家目前大家都在一個(gè)盆里找食吃。

　　冉佳：必須找到自己公司的發(fā)展方向，代工只是一個(gè)階段，我們很快就會(huì)斷掉代工，做自己品牌。

　　熊川高：如果沒(méi)有技術(shù)的進(jìn)步，成本空間是有限的。一個(gè)企業(yè)一定有他自己的一項(xiàng)或多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，否則無(wú)法生存，代工廠也是這樣，如果你的優(yōu)勢(shì)不夠，就聯(lián)盟，找空間。

　　楊艷輝：工廠應(yīng)該專(zhuān)業(yè)化，不能搞太多產(chǎn)品。

　　總結(jié)：1.轉(zhuǎn)型，自己做品牌;2.找對(duì)市場(chǎng) 精準(zhǔn)定位;3.工廠自動(dòng)化 專(zhuān)業(yè)化;4. 整合資源，策略聯(lián)盟。

　　執(zhí)行層面上如何去管控成本?

　　孟慶云：成本的控制在于供應(yīng)鏈的培養(yǎng)與設(shè)計(jì)，對(duì)于精確的市場(chǎng)定位不需要太多的成本控制，有的時(shí)候引導(dǎo)一個(gè)市場(chǎng)要惜一切代價(jià)地去做概念，當(dāng)然在批量產(chǎn)品上要集約化控制。采購(gòu)100個(gè)的價(jià)格，和采購(gòu)10000個(gè)的價(jià)格不同，同時(shí)放款周期肯定也不。所以企業(yè)要專(zhuān)一市場(chǎng)方向，要精準(zhǔn)!市場(chǎng)精準(zhǔn)，產(chǎn)品精準(zhǔn)，采購(gòu)量當(dāng)然會(huì)大。而且代工成本產(chǎn)量大了，也可以節(jié)省。如果單個(gè)成本控制，還要保證品質(zhì)，這個(gè)很難!飛利浦0.8美元的肯定是批量化生產(chǎn)。

　　冉佳：分析行業(yè)動(dòng)態(tài)，供應(yīng)鏈要足夠完善，深挖供應(yīng)商。

　　熊川高：成本控制有設(shè)計(jì)，供應(yīng)，制造三個(gè)方面。其實(shí)，設(shè)計(jì)對(duì)成本影響很大，設(shè)計(jì)的裕度掌控是關(guān)鍵，器件的選擇是會(huì)嚴(yán)重影響成本變化的?？梢杂玫雇频乃枷耄袌?chǎng)要五十元的，我就按三十元來(lái)設(shè)計(jì)。

　　從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)向“中國(guó)智造”

　　中國(guó)照明廠商肩負(fù)的使命

　　黃榮香：“智造”并不一定就是智能照明，“智造”，可說(shuō)是技術(shù)含量更高制造水平更高的生產(chǎn)。

　　孫鐘藝：我認(rèn)為照明企業(yè)要做的只是做好產(chǎn)品本身，至于智能化，就留給專(zhuān)業(yè)的智能公司去做吧。

　　照明企業(yè)就只要做好照明產(chǎn)品，那么做智能化的企業(yè)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做好自己本身即可。

　　熊川高：適用是最好的方案，市場(chǎng)要細(xì)分!

　　孟慶云：只能說(shuō)適合針對(duì)性市場(chǎng)的方案是最好的方案，LED把他看成一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)光體就行了，連光源都不要把它看成，你就有思路了!中國(guó)智造，目前在我眼里就是另類(lèi)的中國(guó)代工!

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