對LED企業(yè)來說，“定位”這個詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為去年7月因定位失誤而相繼倒閉的光能科技和中祥創(chuàng)新又給我們敲響了警鐘;而陌生則是因為絕大部分的企業(yè)只是湊熱鬧，并沒有深入研究，反省自身。因此，目前在LED行業(yè)，沒有定位或者定位失誤的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，不少企業(yè)因此紛紛陷入“瀕臨倒閉”或“騎虎難下”的尷尬處境。
那么，定位的實質(zhì)是什么?簡單來說，企業(yè)的定位就是通過其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據(jù)一定位置。所以，一般來講，做好企業(yè)的定位，流程是這樣的：進行市場調(diào)研，分析市場行情，洞察消費者需求;然后了解自己的優(yōu)勢，找準市場定位;最后生產(chǎn)產(chǎn)品和塑造品牌，擴大市場占有率。但是，我們很多LED企業(yè)卻是先生產(chǎn)出產(chǎn)品，再去考慮市場定位的問題，明顯有些本末倒置。
眾所周知，LED行業(yè)是一個新興的行業(yè)，早期高額的利潤和低門檻吸引了一大批企業(yè)的入駐。隨著入行的企業(yè)增多，產(chǎn)能過剩、需求疲軟、產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈等問題便逐漸突顯，“僧多粥少”的局面使LED行業(yè)由暴利時代進入了微利時代。然而，我們很多LED企業(yè)好高騖遠，企圖通過一兩個工程便一夜“暴富”，于是在沒有進行深入的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，便大刀闊斧地拓展生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時，在生產(chǎn)管理上又不能做到有計劃、有組織、有協(xié)調(diào)，導致生產(chǎn)效率低下，訂單延誤，質(zhì)量參差不齊。結(jié)果行業(yè)一有“風吹草動”，企業(yè)便債臺高壘，產(chǎn)品堆積如山，資金鏈一碰就斷，倒閉是在所難免。據(jù)了解，近幾年倒閉的企業(yè)，幾乎都存在盲目擴產(chǎn)的現(xiàn)象。
有的企業(yè)則盲目跟風，即所謂“羊群效應(yīng)”，喜歡跟在別人身后，別人做什么，我就跟著做什么，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。比如，有些企業(yè)，既不調(diào)研市場，又不分析趨勢，便盲目跟隨其他企業(yè)玩概念，趕時髦，什么流行玩什么。試想，當企業(yè)家們聚在一起討論“今年最流行的產(chǎn)品是什么，哪家企業(yè)的產(chǎn)品做得好?我們買幾個過來參考，爭取在這款產(chǎn)品上做出點‘突破’”的時候，同質(zhì)化的產(chǎn)品早已俯拾即是，價格也只能一降再降。
“羊群效應(yīng)”沒有錯，但不顧自身技術(shù)和資金限制，便盲目照搬大企業(yè)的經(jīng)驗，并且與大企業(yè)的定位相同，結(jié)果當然南橘北枳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，成立僅三年的雷星光電，其倒閉的根本原因就是照搬大企業(yè)經(jīng)驗，主打中高端產(chǎn)品，但又沒有相當?shù)馁Y金和技術(shù)支持。
2016年，LED行業(yè)困難是有的，但前途是光明的。那么，在新形勢下，LED企業(yè)該如何“撥亂反正”，精準定位?
一、進行市場調(diào)研分析市場需求
做好市場調(diào)研，是精準定位的第一步。當前，受國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力增大和全球經(jīng)濟低迷的影響，LED市場整體規(guī)模增長速度有所放慢;而且，經(jīng)過幾年井噴式的高速發(fā)展之后，我國LED行業(yè)已經(jīng)接近飽和，產(chǎn)能過剩、競爭激烈等問題日益突出;加上行業(yè)洗牌和并購整合成常態(tài)，大者恒大的局面開始顯現(xiàn)，中小企業(yè)生存空間將被進一步擠壓。所謂識時務(wù)者為俊杰，因此，企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)整個行業(yè)的發(fā)展潮流，高瞻遠矚、審時度勢，切忌盲目擴產(chǎn)。只有將自身的發(fā)展與整個行業(yè)的發(fā)展結(jié)合起來，才能長久地走下去。
二、找準自身定位主攻細分市場
聯(lián)想集團總裁柳傳志曾在談到企業(yè)發(fā)展時說：“公司有一個準確、合適的定位是我們能夠生存并逐步繁榮起來的重要因素。因為，只有結(jié)合行業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的狀況，做到公司定位準確，才能立意高遠，才能依照目標一步步地去實現(xiàn)，最終實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展?！?/p>
洲明科技市場總監(jiān)蔡三、齊普光電總經(jīng)理江向榮、德彩光電總經(jīng)理唐惠均等行業(yè)大咖也曾說過：“企業(yè)要生存發(fā)展，必須找準自身定位，在細分市場做專做精。”
而以創(chuàng)意顯示屏著稱的立翔慧科，更以實際行動告訴我們，銳意革新，主打細分市場，堅持不走尋常路的重要性。據(jù)介紹，在2015上半年，立翔慧科就已經(jīng)穩(wěn)賺一個多億，與同期相比，增長了20%。
因此，企業(yè)要給自己一個清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來很賺錢但卻不切實際的想法，理性發(fā)展，集中有限的資源和精力，好好堅守某一細分市場，拼盡全力成為這個領(lǐng)域的領(lǐng)導者。這樣，當別人在看到這個產(chǎn)品就想到你的時候，你就已經(jīng)成功一大半了。
三、堅持自主創(chuàng)新研發(fā)差異化產(chǎn)品
當前，LED行業(yè)大環(huán)境不是很景氣，價格戰(zhàn)愈演愈烈，同質(zhì)化、技術(shù)含量低的產(chǎn)品比比皆是。因此，在常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)無利可圖的情況下，唯有差異化產(chǎn)品才能異軍突起，走出一條康莊大道。而差異化產(chǎn)品的研發(fā)離不開企業(yè)的創(chuàng)新，所以，企業(yè)一要加大資金投入，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品附加值;二要在技術(shù)上有所突破，有所創(chuàng)新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。
四、樹立品牌意識抓好品牌建設(shè)
品牌，是企業(yè)無形的資產(chǎn)。在當今品牌角逐的時代，國家靠品牌振興，市場靠品牌整合，企業(yè)靠品牌生存。然而，由于品牌打造的周期較長，難度較大，不少中小LED企業(yè)談品牌色變。這幾年，國內(nèi)市場飽和，蛋糕越分越小，很多企業(yè)都高舉“先生存，后發(fā)展”的旗號，這更讓企業(yè)無暇顧及品牌的建設(shè)。
因此，企業(yè)要樹立品牌意識，堅持品質(zhì)第一的原則，用好的產(chǎn)品才能打動客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，如今品牌建設(shè)的渠道也變得多樣起來，企業(yè)要在高屋建瓴的全局視野下，把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯(lián)網(wǎng)平臺做好品牌的宣傳工作，建設(shè)自身的品牌。
未來，在并購整合的推動下，龍頭企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢必將愈加凸顯，因此，企業(yè)在尋找生存發(fā)展之路上，不妨在“先求穩(wěn)再圖發(fā)展”的基礎(chǔ)上因“市”而動，根據(jù)市場變化不斷調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，尋找自身的“支點”，打造獨特的競爭優(yōu)勢，以期在“亂世”之中穩(wěn)步發(fā)展。
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