TOYONIA(東洋)從2014年下半年進入中國市場，短短一年多時間，憑靠領先的核心技術及創(chuàng)新能力已在競爭激烈的COB光源高端市場占居一席之地，在市場上形成了良好的口碑和品牌效應。
那么，TOYONIA產品性能究竟怎樣?今年將推出了哪些新品?在未來市場中又會作出哪些舉措?三“無”產品是炒作還是現實?針對上述問題，阿拉丁新聞中心采訪了東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運營總經理羅建華，聽其一一道來。
東洋(TOYONIA)中國華南區(qū)運營總經理羅建華
阿拉丁照明網：東洋(TOYONIA)自2014年下半年進入中國COB光源市場以來，針對中國照明市場已推出YOLL MD系列定制化光源和YOLL HR系列高密度COB光源，請問，我們接下來將會推出何種系列的光源產品?
羅建華：通過2015年的產品布局，東洋(TOYONIA)已在中國市場成功推出了高可靠性的YOLL HR系列高密度COB光源和高顯色的YOLL MD系列特殊色點定制化光源，這兩個產品系列均采用東洋(TOYONIA)最新的覆晶工藝，產品性能及可靠性均處行業(yè)前列。
2016年東洋(TOYONIA)將推出YOLL HR系列第二代產品、更全面的YOLL MD系列特殊色點、高可靠性的大功率戶外照明YOLL SR系列COB光源以及YOLL XFC白光器件。
YOLL SR系列是為了滿足戶外工程照明對高可靠性及高中心光強的需求而研發(fā)的大功率COB光源，最大應用功率可達500W，可匹配體積較小的二次光學，實現較小的出光角度。它既能滿足超大功率需求的問題，又能做到聚光，光的控制非常靈活，而且燈具也可小型化。例如在亮化高層建筑時，目前的燈具結構往往出現高層處未能照亮，低層處光污染又過大的情況。在大型體育館、運動場、廣場照明也存在類似問題，所以這種光源其實在市場上的有迫切需求。當然，超大功率光源采用COB封裝形式，且要確保產品可靠性，這對企業(yè)技術及封裝工藝有非常高的要求。YOLL SR系列COB光源將于2016年6月正式推出，期待有良好的市場表現。
最新LED光源產品YOLL XFC白光器件將于2016年5月正式推出，YOLL XFC白光器件是一款目前國內市場尚處空白的全新結構的光源產品，有廣泛的應用市場。
YOLL HR系列高密度COB光源第二代會在今年3月份推出，相比第一代，產品性能有明顯提升，光效更高，可靠性更高，匹配性更好。YOLL HR系列作為TOYONIA(東洋)在國內市場的基礎產品，它的換代將為廣泛的應用端提供更優(yōu)秀的COB光源產品。
YOLL MD系列特殊色點定制化光源將是TOYONIA(東洋)在2016年重點推廣的產品，實現光源、燈具與被照產品三者高附加值的三贏局面。
阿拉丁照明網：作為東洋旗下最新LED光源產品的YOLL XFC白光器件，與東洋之前推出的產品系列相比有何創(chuàng)新之處和特色優(yōu)勢?
羅建華：TOYONIA YOLL XFC白光器件應用了多項東洋最新的自主技術，器件可自行排列組合，直接適配220V電源，在標準功率下，無需另外配置散熱器件。YOLL XFC白光器件無論在光源結構還是在應用方式上都是行業(yè)的創(chuàng)新。
東洋之前推出的COB光源系列產品，主要是應用于商業(yè)重點照明，側重于局部重點突出效果。與之相比，YOLL XFC白光器件主要應用于產品或空間的泛光照明，側重于整個空間的光色效果。舉例來說，飾品在臨街櫥柜里展示時，需要采用只覆蓋飾品或模特小角度的局部照明，為了突出產品最佳展示效果，往往選用高顯色(CRI>95)甚至針對飾品特殊光色的燈具，這時消費者覺得飾品非常精美。但是當消費者進店看到店內柜臺里擺放的飾品時，由于柜臺里面一般采用普通的燈條來照明，這將導致柜臺內的飾品與櫥柜內的飾品展示效果形成明顯反差，這種反差會直接降低消費者的購買欲望。此時，在柜臺內采用與櫥柜內光色一致的YOLL XFC白光器件制做的線型燈具就可以解決類似尷尬，它可以實現柜臺空間內產品的完美展示，這也是目前市面上絕大部分燈具所無法實現的。
YOLL XFC白光器件除了光色顯色可控的特點外，還具備高流明輸出、高可靠性、低輔助散熱要求、可任意組合等諸多優(yōu)點。例如在應用成類似T8管的線型燈具時，在不另行增加散熱器件的前提下，光源應用功率可達60W以上。在大型物件展示照明方面，采用YOLL XFC器件的燈具亦可以實現其他燈具難以達到的效果。當然，YOLL XFC器件在線型燈具、面發(fā)光燈具、工程類燈具等方面還將有廣泛的應用，在此不再多敘。
阿拉丁照明網：創(chuàng)新對每個企業(yè)來說都必不可少，東洋如何以技術創(chuàng)新引領潮流?
羅建華：一般的企業(yè)在產品技術上是應用一代研發(fā)一代，而TOYONIA(東洋)會多兩個層面，一是正在應用的產品及技術，二是已儲備好的產品及技術，三是已在研發(fā)的產品及技術，四是已在規(guī)劃的產品及技術。這樣新的產品、好的產品、實用的產品才能源源不斷。東洋推出的產品，都有自己的自主知識產權，可以說東洋推出的產品在市場上都是創(chuàng)新的產品。
當然，要做到這些，需要企業(yè)有雄厚的技術實力、強烈的創(chuàng)新意識以及對市場的前瞻性。2016年TOYONIA(東洋)將與對口的高等院校聯(lián)合成立LED光電研究所，組建實驗室，就是為了更好的研發(fā)更符合國內市場的應用技術與創(chuàng)新產品。
阿拉丁照明網：在目前激烈的市場競爭下，請問東洋是如何引領市場的?
羅建華：說如何引領市場，這個真不敢當?？其J、西鐵城等都是非常優(yōu)秀的LED器件生產商，他們才是行業(yè)泰斗。只能說，目前在覆晶結構的中高端COB光源領域，TOYONIA(東洋)具備一定的領先優(yōu)勢。也是目前唯一一家全系列產品全部采用無金線覆晶結構的光源器件生產商。在2016年，期望YOLL MD系列特殊色點定制化光源有較大的發(fā)展，在細分領域成為市場的引領者。
阿拉丁照明網：當前，各式照明封裝形式的光源產品在近兩年的照明市場上百花齊放，東洋一直沿用和推出的是COB形式的封裝器件和光源產品，請問您對目前市場上出現的其他封裝形式的器件和光源怎么看?東洋是否也會嘗試和推出其他封裝形式的器件和光源產品?
羅建華：對于市場上出現的各種各樣封裝形式，肯定有正面意義的，都將推動封裝產業(yè)的進步，不過我個人認為也有些目標不是很清晰。其實各種封裝形式都是手段，而絕不是目的，目的還是燈的光要好要可靠。例如很多人都是為了倒裝而倒裝，認為把這個倒裝做出來就實現目標達到目的了，而不去考慮這個倒裝出光效果能否能夠達到消費者的需求。
從這一塊來講，TOYONIA(東洋)所有的技術及工藝都是以實現產品卓越的性能為核心目標。我們采用無金線覆晶結構的封裝形式，也是基于這一核心目標。這種封裝形式短期之內不會改變，因為我們經過長時間技術分析和實踐驗證，我們這一塊的應用技術已經成熟，產品的光色性能及可靠性都處行業(yè)上游水平。業(yè)有專攻，這個比較成熟的工藝我們會堅持完善下去，暫時不會去嘗試其他封裝方式。
阿拉丁照明網：能否談一下進入中國市場的收獲及感悟?
羅建華：TOYONIA(東洋)進入中國市場采取了穩(wěn)健的路線，2015年，我們預定的主要任務是驗證產品，讓產品的性能及可靠性接受市場的檢驗。如今回頭看，2015年我們完成得很出色，HR系列COB光源產品不良率低于萬分之一，MD系列產品特殊光色呈現的極致效果深得業(yè)界肯定并已在對光色有高要求的場合大量應用，TOYONIA產品的出眾性能及可靠性已獲廣泛認可。也可以說，這是2015年的寶貴收獲。
2015年我們定位是驗證產品，2016年定位是營銷推廣。有人說花一年多時間來驗證產品是不是耽誤營銷的最佳時機，但在我看來，產品要是方向不對或水土不服，甚至于品質不過硬，那么其他的所有東西都是空中樓閣，為之付出的所有也將付之東流。扎實的基礎才能讓你更踏實的向前進。
中國市場實在太大，一定要有清晰的市場定位。不可能所有的LED光源用戶都是你的客戶，取舍十分重要。TOYONIA的市場定位已經決定只能為部分對口的用戶提供優(yōu)質產品及服務，那么我們就集中資源服務好這部分群體。其實高端的消費群體非常龐大，不用擔心好產品找不到市場。
阿拉丁照明網：關于市場的推廣能否詳細談一下?
羅建華：2016年TOYONIA會加大市場推廣力度，在第一階段我們將會在深圳、中山、佛山、廈門、常州五個燈具重點生產區(qū)域設立光的展示體驗館(TOYONIA LIGHT CUB)，將其打造成是一個LED人交流互動的場所。體驗館會同時展示最新的燈具光學、驅動電源、結構設計、導熱散熱材料等相關的配套產品，第一個展館預計將會在3月份籌建。在設立展示體驗館的區(qū)域，我們將組建一個運營團隊，負責該區(qū)域的市場推廣工作。第二個階段會在上海、北京、成都、哈爾濱等燈飾集散地組建TOYONIA光色展示廳，那里的展示廳不會很大，主要是讓終端市場對TOYONIA有更多更好更直接的了解。
另外，與LED行業(yè)的資深媒體及平臺合作，在互聯(lián)網及優(yōu)秀的紙質媒體上進行系統(tǒng)的推廣也將是我們的一個重要組成。
阿拉丁照明網：三“無”產品成為LED行業(yè)炙手可熱的話題，東洋產品能否填補目前“三無”空白?
羅建華：三“無”產品的“無”并不是表示沒有，都是相對而言，是對現有技術產品結構獲得創(chuàng)新突破的方向性概述，TOYONIA目前尚無產品能填補此空白。TOYONIA即將推出的產品YOLL XFC白光器件只能說近似此類結構。該產品的驅動已經集成在器件上面去了，實際上不用外置驅動而已，而不是說它本身沒有驅動。雖然XFC器件可以即插即用且靈活組合，但器件本身還是需要封裝的。XFC器件在推薦功率應用時，可以無需其他散熱輔助，是因為器件在利用基板本身在散熱。當然，我相信YOLL XFC白光器件的問世，會對LED三“無”產品發(fā)展起到積極的推動作用。
阿拉丁照明網：2015年以來，價格戰(zhàn)已經成為全球照明產業(yè)不得不提及的一個代名詞，請問您是如何看待這種現象的?東洋是如何根據市場變化和客戶需求制定自身產品價格策略的?
羅建華：我認為價格的高與低，一定要聯(lián)系產品的價值，因為價格是產品價值的貨幣表現，我不希望拋開價值去看價格，價格競爭希望是在實現價值的同時盡可能地把價格壓低，要講性價比。TOYONIA的產品光從價格來講，可能會比國內產品會高，或者和其他品牌光源接近，但是從性價比上來講，我們可能會更具優(yōu)勢，因為提供了更高的產品性能。
TOYONIA(東洋)的產品定位是面向對燈具有較高品質要求或個性化要求的客戶群體，在做好產品、做好服務前提下追求更高的性價比就是我們的價格策略。
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