TOYONIA羅建華：LED封裝的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在管理與創(chuàng)新

　　隨著傳統(tǒng)LED技術(shù)的成熟，作為商業(yè)照明新寵兒的COB光源在近兩年價(jià)格出現(xiàn)大幅下滑，更高可靠性、更高光效、更長(zhǎng)壽的COB產(chǎn)品成為企業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的重點(diǎn)方向。其中，基于覆晶(倒裝)芯片技術(shù)的COB產(chǎn)品尺寸更小，可靠性、光效更高，且適用于大功率領(lǐng)域，備受LED封裝企業(yè)追捧，市場(chǎng)上陸續(xù)涌現(xiàn)各式覆晶結(jié)構(gòu)COB，“它們僅僅是實(shí)現(xiàn)了倒裝結(jié)構(gòu)，并沒有將其優(yōu)點(diǎn)完全發(fā)揮出來，”TOYONIA(東洋)中國華南區(qū)總經(jīng)理羅建華一針見血指出。

　　TOYONIA憑借自身在覆晶結(jié)構(gòu)的技術(shù)沉淀，先發(fā)制人推出系列覆晶COB光源，迅速占據(jù)這一領(lǐng)域的主流市場(chǎng)。阿拉丁新聞中心近日采訪了羅建華，了解TOYONIA覆晶COB技術(shù)要點(diǎn)，透析封裝格局變化及未來走向。

　　阿拉丁：高端覆晶結(jié)構(gòu)COB光源技術(shù)是東洋的重點(diǎn)技術(shù)之一，能否簡(jiǎn)單介紹一下其技術(shù)要點(diǎn)?

　　羅建華：TOYONIA高端覆晶結(jié)構(gòu)COB光源應(yīng)用了東洋自主的“NMS”封裝技術(shù)，其技術(shù)要點(diǎn)是大幅提升了材料及工藝的精度，TOYONIA COB光源產(chǎn)品既體現(xiàn)了覆晶結(jié)構(gòu)高可靠性、導(dǎo)熱快、高密度的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又具備光效高、光色光形好的優(yōu)秀光學(xué)性能。

　　阿拉?。焊叨烁簿ЫY(jié)構(gòu)COB的實(shí)際應(yīng)用情況如何?主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?客觀來說，它在技術(shù)上及市場(chǎng)推廣上存在哪些局限性?

　　羅建華：TOYONIA高端覆晶COB光源產(chǎn)品主要應(yīng)用在定位較高的商照燈具，尤其是對(duì)光色有較高要求的展示廳、美術(shù)館、品牌服裝、家具、珠寶等賣場(chǎng)。目前市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)，保持較高的增長(zhǎng)率，用戶反饋也非常正面。

　　TOYONIA產(chǎn)品并不存在明顯的局限性，因?yàn)門OYONIA覆晶結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品光色光效已完全達(dá)到甚至超過正裝結(jié)構(gòu)，在可靠性及中心光強(qiáng)方面大幅領(lǐng)先，凡適用有金線COB光源的場(chǎng)合均可用TOYONIA覆晶COB替換。但由于覆晶結(jié)構(gòu)封裝生產(chǎn)效率較低，供貨持續(xù)緊張是目前亟待解決的問題。

　　阿拉丁：針對(duì)這一產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上哪些企業(yè)能達(dá)到這一水平?量產(chǎn)的有哪些?東洋工業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)可奪得這一市場(chǎng)份額?

　　羅建華：2014年TOYONIA第一代YOLL HR系列覆晶COB光源進(jìn)入中國市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)采用類似結(jié)構(gòu)并量產(chǎn)的只有CREE，如1310、1520、1850等，而全系列采用覆晶結(jié)構(gòu)的僅是TOYONIA一家。并且當(dāng)時(shí)推出高密度COB光源的也只有CITIZEN、CREE、TOYONIA三家。

　　隨著行業(yè)對(duì)覆晶結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)的了解不斷加深，目前國內(nèi)有些封裝廠陸續(xù)推出了覆晶結(jié)構(gòu)COB光源，但大部分走中低端路線，僅僅是實(shí)現(xiàn)了倒裝結(jié)構(gòu)，并沒有將其優(yōu)點(diǎn)完全發(fā)揮出來。相比之下，TOYONIA有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)的應(yīng)用基礎(chǔ)，以及領(lǐng)先的制造工藝，這都有助于TOYONIA產(chǎn)品性能的提升。今年第二代YOLL HR系列覆晶COB光源上市，深受用戶青睞，正是市場(chǎng)對(duì)TOYONIA產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的認(rèn)可。

　　其實(shí)由于定位不同，TOYONIA的產(chǎn)品與國內(nèi)覆晶結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)基本上沒有重疊，所以不存在誰搶占市場(chǎng)份額的說法。

　　阿拉?。航螘r(shí)間東洋工業(yè)在COB領(lǐng)域推出哪些新品?在技術(shù)上作了哪些優(yōu)化?

　　羅建華：近期，TOYONIA將推出新型封裝結(jié)構(gòu)的COB光源—XFC白光器件模組。這是一款全新的LED光源產(chǎn)品，集成了東洋工業(yè)照明最新的技術(shù)科研成果。它的上市將在燈具應(yīng)用上開拓一個(gè)全新的領(lǐng)域，市場(chǎng)前景廣闊。

　　阿拉?。喝ツ昴甑字两衲?，國內(nèi)不少企業(yè)重點(diǎn)推出光電引擎/AC COB/COB+模組光源，您怎么看待這一產(chǎn)品?

　　羅建華：我認(rèn)為AC COB是一個(gè)趨勢(shì)，未來會(huì)維持一個(gè)較高的增長(zhǎng)率。在實(shí)現(xiàn)形式上，生產(chǎn)企業(yè)需慎重選擇，應(yīng)用的技術(shù)方案需要在自身可控的范圍內(nèi)，切勿簡(jiǎn)單復(fù)制。因?yàn)槟壳暗姆桨父饔星铮?jiǎn)單復(fù)制或會(huì)引入其中缺陷?？傊瑢?duì)于AC COB，性能穩(wěn)定壓倒一切。

　　阿拉?。航鼉赡攴庋b技術(shù)不斷革新，未來兩年在封裝格局將呈現(xiàn)何種變化?

　　羅建華：在LED照明產(chǎn)業(yè)鏈中，封裝比芯片及應(yīng)用更為重要，也更有變化的空間。封裝企業(yè)一定要打破傳統(tǒng)思維，敢于嘗試創(chuàng)新封裝結(jié)構(gòu)。

　　未來兩年，封裝企業(yè)會(huì)面臨洗牌的局面，一部分無品牌、無創(chuàng)新能力、持續(xù)走低質(zhì)低價(jià)路線的中小企業(yè)將會(huì)被淘汰。市場(chǎng)愈發(fā)透明，越有利于大的封裝企業(yè)蠶食屬于這部分中小企業(yè)的市場(chǎng)份額。

　　封裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我個(gè)人認(rèn)為未來覆晶產(chǎn)品也將成為主流，覆晶SMD、覆晶COB、CSP等都會(huì)有快速的增長(zhǎng)。封裝產(chǎn)品應(yīng)用上，細(xì)分市場(chǎng)將會(huì)有很大的發(fā)展空間，有市場(chǎng)壓力的中小企業(yè)，可以關(guān)注這一塊。封裝技術(shù)上，提升光效與可靠性是發(fā)展的核心。我建議，光源光效的提升不要全部依靠在芯片上，整個(gè)封裝環(huán)節(jié)，除芯片外還有七八種與光效關(guān)聯(lián)的因素，這些才是重點(diǎn)。

　　阿拉?。褐悄艿母拍钜褲B入LED產(chǎn)業(yè)鏈各端，東洋工業(yè)如何結(jié)合智能化進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)?

　　羅建華：個(gè)人的主體意識(shí)越來越強(qiáng)烈是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。產(chǎn)品彰顯個(gè)性將成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，這表現(xiàn)為人對(duì)產(chǎn)品的可控或互動(dòng)程度。通俗來說，就是“我想咋的，你就咋的”?；ヂ?lián)網(wǎng)+產(chǎn)品模式也正是在此趨勢(shì)下產(chǎn)生，LED產(chǎn)品的智能化也必須符合這個(gè)趨勢(shì)。

　　正是基于“以人為本”的產(chǎn)品觀念，TOYONIA在智能LED光源方面進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究與技術(shù)積累，TOYONIA智能LED光源在不久將來會(huì)來到我們身邊，給用戶帶來全新的視覺享受。

　　阿拉?。涸谀磥恚磥韮赡闘ED封裝行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪方面?東洋工業(yè)將如何在產(chǎn)品及市場(chǎng)方面進(jìn)行部署?

　　羅建華：我認(rèn)為L(zhǎng)ED封裝行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)主要在管理與創(chuàng)新，大企業(yè)側(cè)重管理，中小企業(yè)側(cè)重創(chuàng)新。

　　TOYONIA在產(chǎn)品上將持續(xù)推出行業(yè)領(lǐng)先的高端創(chuàng)新產(chǎn)品，這也是TOYONIA一直以來的發(fā)展理念。TOYONIA推出的每款產(chǎn)品，都是自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，也是在COB光源應(yīng)用上具有前瞻性的產(chǎn)品，可以說在某些領(lǐng)域，TOYONIA的產(chǎn)品在引領(lǐng)著COB光源發(fā)展的方向。在中國市場(chǎng)運(yùn)營方面，TOYONIA 將加大營銷推廣力度，讓更多高端定位的用戶能及時(shí)了解TOYONIA最新產(chǎn)品。同時(shí)，我們還將合理分配資源，將重點(diǎn)放在服務(wù)好符合TOYONIA產(chǎn)品定位的那部分客戶群體上。

　　品牌定位清晰、產(chǎn)品性能出色、營銷推廣給力，相信在高端應(yīng)用市場(chǎng)上，TOYONIA必將有出色表現(xiàn)。