新千年初,照明行業(yè)迎來建筑照明這一細(xì)分行業(yè)的發(fā)展,多家當(dāng)時(shí)默默無名的小企業(yè)在2000前后成立,成為建筑照明最早成立的幾家企業(yè)。2001年成立的華而美,以景觀照明起步,2009年進(jìn)入建筑照明領(lǐng)域,憑借“產(chǎn)品為王”企業(yè)理念帶來的良好信譽(yù),逐漸發(fā)展為建筑照明億元級企業(yè),成為行業(yè)內(nèi)代表品牌之一?!笆陿淠景倌陿淙恕保?5年歷程中,華而美經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程?這個(gè)企業(yè)對未來有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?阿拉丁照明網(wǎng)專訪華而美總經(jīng)理耿大鵬,分享他的創(chuàng)業(yè)智慧。
華而美總經(jīng)理耿大鵬接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。
從景觀照明起步,迅速站穩(wěn)腳跟
我國照明行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展,特別是近二十年持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展,照明產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。建筑照明行業(yè)作為其中小小的一份子,也在發(fā)動著它強(qiáng)大的力量。
2001年,華而美在珠海創(chuàng)立,主要生產(chǎn)銷售景觀照明產(chǎn)品。“當(dāng)時(shí)我們有做非標(biāo)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),碰巧就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?!比A而美創(chuàng)始人,總經(jīng)理耿大鵬回憶最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這樣說。
新千年,中國城市化的進(jìn)程進(jìn)一步加快,國內(nèi)房地產(chǎn)市場一路高歌猛進(jìn),景觀照明逐漸受到更多重視。一方面需求旺盛,一方面競爭企業(yè)稀少,華而美進(jìn)入行業(yè)非常順利?!爱?dāng)時(shí)我拿六七萬開始做,一年就賺了兩三百萬。”
作為最早做景觀照明的企業(yè)之一,華而美在后來的10多年中因其產(chǎn)品口碑效應(yīng)在工程商中頗具影響力,“盡管后來我們轉(zhuǎn)型主要做建筑照明,還是有很多客戶找我們做景觀照明的產(chǎn)品?!?/p>
廣闊的發(fā)展空間促使這一代的創(chuàng)業(yè)者們有著敏銳的市場洞嗅覺。以景觀照明起家的華而美迅速站穩(wěn)腳跟。2009年,華而美從景觀燈向LED轉(zhuǎn)型,即從園林景觀向建筑景觀行業(yè)轉(zhuǎn)型。這也是當(dāng)時(shí)許多照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇。
遭遇行業(yè)最大危機(jī)
對于這次轉(zhuǎn)型,耿大鵬笑言,“如果當(dāng)初一直做景觀照明,或許現(xiàn)在企業(yè)會賺得更多。”轉(zhuǎn)型后,華而美逐漸從迅速擴(kuò)張進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。
2014年,華而美遭遇了進(jìn)入行業(yè)以來的最困難時(shí)期?!拔覀冏龅囊淮箢惤薪ㄖ坝^。從2013年開始,這個(gè)細(xì)分市場出現(xiàn)量價(jià)齊跌,最嚴(yán)重的時(shí)候產(chǎn)值跌到了2012年的百分之十幾,市場萎縮了近80%。工程開工量大約不及2012年40%,產(chǎn)品價(jià)格也不及2012年40%。”在這段期間,許多企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難,繼而倒閉。
在這一年,華而美出現(xiàn)了多年來的首次虧損。總經(jīng)理耿大鵬評價(jià),“這是做LED行業(yè)的整體的失敗?!比胄卸嗄辏寡孕袠I(yè)發(fā)展有快慢,而出現(xiàn)如此急劇的市場萎縮,卻從來沒想到。“在最困難的時(shí)間,我們咬緊牙關(guān),不好的單不接,資金回籠比較差的單就不做了;另外,我們5天工作制改成6天?!眻?jiān)強(qiáng)應(yīng)對市場挑戰(zhàn),這是總經(jīng)理耿大鵬應(yīng)對意料之外的行業(yè)狀況所采取的應(yīng)對策略。
產(chǎn)品為王,2015年迎來30%以上增長
市場考驗(yàn)企業(yè)的生存發(fā)展能力,也推動企業(yè)走得更成熟和更具競爭力。在2015年照明行業(yè)依然不向好的態(tài)勢下,華而美逆勢發(fā)展,實(shí)現(xiàn)30%-40%左右的增長?!敖衲甏_實(shí)比去年好很多?!笨偨?jīng)理耿大鵬表示。
在總經(jīng)理耿大鵬的帶領(lǐng)下,華而美正在往更加專業(yè)方向走?!耙环矫胬^續(xù)做建筑景觀市政照明,這是我們一直在做的,希望把它做得更精更細(xì);另外我們開始進(jìn)入植物照明,碼頭照明等非常專業(yè)的領(lǐng)域。其中2013年我們已經(jīng)開始做植物照明,目前出口國外也比較多。”
而在國內(nèi),隨著非標(biāo)照明產(chǎn)品逐漸受到市場青睞,華而美在開發(fā)多樣性產(chǎn)品上發(fā)力,迎合市場需求,豐富產(chǎn)品的種類以及裝飾性能。“以前建筑照明產(chǎn)品注重節(jié)能,現(xiàn)在則更看重裝飾功能,其附加值遠(yuǎn)高于LED本身,市場更加注重產(chǎn)品的差異性。我們接下來,希望做到是,‘每種都有’?!边@是總經(jīng)理耿大鵬在采訪最后提及的企業(yè)產(chǎn)品策略。因勢利導(dǎo)、順“市”而為,華而美正緊跟建筑照明市場的需求,開發(fā)出更多迎合市場的產(chǎn)品。
據(jù)悉,華而美擁有二十年的道路照明施工經(jīng)驗(yàn),在業(yè)內(nèi)率先獲得二級道路照明施工資質(zhì),工程業(yè)績遍及全國各地,在業(yè)界有著良好的企業(yè)口碑。同時(shí),它還是是駐外照明協(xié)會的會長單位,節(jié)能協(xié)會的副會長單位;珠海LED燈具產(chǎn)品研發(fā)中心,暨大校園實(shí)踐基地,設(shè)立于工業(yè)園內(nèi),承擔(dān)行業(yè)內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)、企業(yè)參觀交流的紐帶作用,在珠海照明行業(yè)頗具基礎(chǔ)和影響力。