耿大鵬：專注產(chǎn)品品質(zhì) 華而美將往更加專業(yè)方向發(fā)展

　　新千年初，照明行業(yè)迎來(lái)建筑照明這一細(xì)分行業(yè)的發(fā)展，多家當(dāng)時(shí)默默無(wú)名的小企業(yè)在2000前后成立，成為建筑照明最早成立的幾家企業(yè)。2001年成立的華而美，以景觀照明起步，2009年進(jìn)入建筑照明領(lǐng)域，憑借“產(chǎn)品為王”企業(yè)理念帶來(lái)的良好信譽(yù)，逐漸發(fā)展為建筑照明億元級(jí)企業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)代表品牌之一?！笆陿淠景倌陿淙恕?，在15年歷程中，華而美經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過(guò)程?這個(gè)企業(yè)對(duì)未來(lái)有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?阿拉丁照明網(wǎng)專訪華而美總經(jīng)理耿大鵬，分享他的創(chuàng)業(yè)智慧。

華而美總經(jīng)理耿大鵬接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪。

　　從景觀照明起步，迅速站穩(wěn)腳跟

　　我國(guó)照明行業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，特別是近二十年持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展，照明產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。建筑照明行業(yè)作為其中小小的一份子，也在發(fā)動(dòng)著它強(qiáng)大的力量。

　　2001年，華而美在珠海創(chuàng)立，主要生產(chǎn)銷售景觀照明產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)我們有做非標(biāo)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，碰巧就進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！比A而美創(chuàng)始人，總經(jīng)理耿大鵬回憶最初的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷這樣說(shuō)。

　　新千年，中國(guó)城市化的進(jìn)程進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)一路高歌猛進(jìn)，景觀照明逐漸受到更多重視。一方面需求旺盛，一方面競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)稀少，華而美進(jìn)入行業(yè)非常順利?！爱?dāng)時(shí)我拿六七萬(wàn)開始做，一年就賺了兩三百萬(wàn)?！?/p>

　　作為最早做景觀照明的企業(yè)之一，華而美在后來(lái)的10多年中因其產(chǎn)品口碑效應(yīng)在工程商中頗具影響力，“盡管后來(lái)我們轉(zhuǎn)型主要做建筑照明，還是有很多客戶找我們做景觀照明的產(chǎn)品?！?/p>

　　廣闊的發(fā)展空間促使這一代的創(chuàng)業(yè)者們有著敏銳的市場(chǎng)洞嗅覺。以景觀照明起家的華而美迅速站穩(wěn)腳跟。2009年，華而美從景觀燈向LED轉(zhuǎn)型，即從園林景觀向建筑景觀行業(yè)轉(zhuǎn)型。這也是當(dāng)時(shí)許多照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型選擇。

　　遭遇行業(yè)最大危機(jī)

　　對(duì)于這次轉(zhuǎn)型，耿大鵬笑言，“如果當(dāng)初一直做景觀照明，或許現(xiàn)在企業(yè)會(huì)賺得更多?！鞭D(zhuǎn)型后，華而美逐漸從迅速擴(kuò)張進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。

　　2014年，華而美遭遇了進(jìn)入行業(yè)以來(lái)的最困難時(shí)期?！拔覀冏龅囊淮箢惤薪ㄖ坝^。從2013年開始，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌，最嚴(yán)重的時(shí)候產(chǎn)值跌到了2012年的百分之十幾，市場(chǎng)萎縮了近80%。工程開工量大約不及2012年40%，產(chǎn)品價(jià)格也不及2012年40%。”在這段期間，許多企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，繼而倒閉。

　　在這一年，華而美出現(xiàn)了多年來(lái)的首次虧損?？偨?jīng)理耿大鵬評(píng)價(jià)，“這是做LED行業(yè)的整體的失敗?！比胄卸嗄?，他坦言行業(yè)發(fā)展有快慢，而出現(xiàn)如此急劇的市場(chǎng)萎縮，卻從來(lái)沒想到?！霸谧罾щy的時(shí)間，我們咬緊牙關(guān)，不好的單不接，資金回籠比較差的單就不做了;另外，我們5天工作制改成6天?！眻?jiān)強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，這是總經(jīng)理耿大鵬應(yīng)對(duì)意料之外的行業(yè)狀況所采取的應(yīng)對(duì)策略。

　　產(chǎn)品為王，2015年迎來(lái)30%以上增長(zhǎng)

　　市場(chǎng)考驗(yàn)企業(yè)的生存發(fā)展能力，也推動(dòng)企業(yè)走得更成熟和更具競(jìng)爭(zhēng)力。在2015年照明行業(yè)依然不向好的態(tài)勢(shì)下，華而美逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)30%-40%左右的增長(zhǎng)。“今年確實(shí)比去年好很多。”總經(jīng)理耿大鵬表示。

　　在總經(jīng)理耿大鵬的帶領(lǐng)下，華而美正在往更加專業(yè)方向走?！耙环矫胬^續(xù)做建筑景觀市政照明，這是我們一直在做的，希望把它做得更精更細(xì);另外我們開始進(jìn)入植物照明，碼頭照明等非常專業(yè)的領(lǐng)域。其中2013年我們已經(jīng)開始做植物照明，目前出口國(guó)外也比較多。”

　　而在國(guó)內(nèi)，隨著非標(biāo)照明產(chǎn)品逐漸受到市場(chǎng)青睞，華而美在開發(fā)多樣性產(chǎn)品上發(fā)力，迎合市場(chǎng)需求，豐富產(chǎn)品的種類以及裝飾性能?！耙郧敖ㄖ彰鳟a(chǎn)品注重節(jié)能，現(xiàn)在則更看重裝飾功能，其附加值遠(yuǎn)高于LED本身，市場(chǎng)更加注重產(chǎn)品的差異性。我們接下來(lái)，希望做到是，‘每種都有’。”這是總經(jīng)理耿大鵬在采訪最后提及的企業(yè)產(chǎn)品策略。因勢(shì)利導(dǎo)、順“市”而為，華而美正緊跟建筑照明市場(chǎng)的需求，開發(fā)出更多迎合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，華而美擁有二十年的道路照明施工經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)率先獲得二級(jí)道路照明施工資質(zhì)，工程業(yè)績(jī)遍及全國(guó)各地，在業(yè)界有著良好的企業(yè)口碑。同時(shí)，它還是是駐外照明協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，節(jié)能協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位;珠海LED燈具產(chǎn)品研發(fā)中心，暨大校園實(shí)踐基地，設(shè)立于工業(yè)園內(nèi)，承擔(dān)行業(yè)內(nèi)學(xué)生學(xué)習(xí)、企業(yè)參觀交流的紐帶作用，在珠海照明行業(yè)頗具基礎(chǔ)和影響力。