華而美照明耿大鵬：專注細(xì)分領(lǐng)域 向更高端市場(chǎng)發(fā)力

　　2016年6月9至12日，“第21屆廣州國際照明展覽會(huì)”在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館隆重召開。來自23個(gè)國家和地區(qū)的2399家參展商匯聚一堂，為20萬觀眾獻(xiàn)上精彩的光電盛宴。

　　知名戶外照明品牌華而美照明，隆重亮相廣州國際照明展，其大面積的點(diǎn)屏裝飾，炫彩、華美，奪人眼球。6月11日，華而美照明總經(jīng)理耿大鵬接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，簡(jiǎn)述2016華而美照明的發(fā)展以及其所帶來的新技術(shù)與發(fā)展新思路。

　　華而美照明總經(jīng)理耿大鵬

　　阿拉丁照明網(wǎng)：與照明行業(yè)同行二十一載，光亞展致力構(gòu)建高效行業(yè)交流平臺(tái)。這是華而美照明第幾次參加光亞展?請(qǐng)您介紹一下本次參展情況。(主題，面積，預(yù)備情況等。)

　　華而美照明 耿大鵬：我們從第五屆光亞展開始參展，到現(xiàn)在有17年了。對(duì)于展會(huì)的預(yù)期，這幾天來展位的人很多，展會(huì)人氣很好，但是我們一般不會(huì)在展會(huì)上直接簽約，主要還是做產(chǎn)品的宣傳。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：本屆光亞展，華而美照明展出帶來哪些新產(chǎn)品或新技術(shù)?

　　華而美照明 耿大鵬：我們帶來了點(diǎn)屏的展示，也就是展臺(tái)外部展示的這個(gè)效果，很多人都很感興趣。這是今年新研發(fā)的產(chǎn)品，它主要應(yīng)用于高層建筑，現(xiàn)在每個(gè)城市都在做媒體建筑，它主要是滿足高層媒體建筑的需求。原先這一塊市場(chǎng)是一個(gè)空缺，點(diǎn)屏一般做到中層比較多，高層的話因?yàn)闊舻闹行墓鈴?qiáng)亮度不夠，所以做出來效果普遍不太好。我們帶來的這個(gè)產(chǎn)品的中心光強(qiáng)比原來的產(chǎn)品提高三倍;另外它的供電系統(tǒng)也不一樣，它是一個(gè)寬電壓的供電系統(tǒng)，可以提供36伏到12伏的供電，這樣32層直流供電比較困難的問題就解決了。這是我們推出的點(diǎn)屏用在建筑景觀方面的新的技術(shù)突破。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：光亞展是業(yè)內(nèi)交流的平臺(tái)，各大企業(yè)展示的技術(shù)和產(chǎn)品也是當(dāng)年的風(fēng)向標(biāo)之一。在您看來，今年LED行業(yè)/戶外照明行業(yè)有哪些趨勢(shì)和潮流?您的直觀感受是什么?

　　華而美照明 耿大鵬：現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，每家公司都會(huì)縮小自己的范圍往更專業(yè)的方面去做，我們也會(huì)有一些調(diào)整，我們主要是往更高端的市場(chǎng)去發(fā)力，目前我們推出的產(chǎn)品都比原來配置上都有所提升，價(jià)格也調(diào)高了。可能現(xiàn)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)很大，大家的東西都是越做越便宜，但是我們現(xiàn)在向新產(chǎn)品、更高端的市場(chǎng)發(fā)力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)： 我注意到，在華而美的展位上在顯眼位置展示全城聯(lián)動(dòng)的燈光系統(tǒng)，能給我們介紹一下這個(gè)燈光系統(tǒng)嗎?

　　華而美照明 耿大鵬：因?yàn)楝F(xiàn)在城市的變化越來越大， 通常會(huì)開發(fā)一些很大的工程，所以我們根據(jù)現(xiàn)在的需求來開發(fā)的這些產(chǎn)品。這個(gè)全城聯(lián)動(dòng)燈光系統(tǒng)比原本路燈的智慧照明要復(fù)雜很多，因?yàn)槁窡舻目刂菩畔⒘亢苄。F(xiàn)在我們一棟樓可能都要一萬個(gè)控制點(diǎn)，如果有這樣一個(gè)全城控制系統(tǒng)，我們可以控制到幾千棟樓。像重慶、武漢都有一些觀景臺(tái)，它可以看到全景的城市燈光的效果變化，這樣看起來更加漂亮。我們主要采用一些通訊協(xié)議和通信硬件平臺(tái)來開發(fā)一些軟件，實(shí)際上這些硬件是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，我們開發(fā)這個(gè)軟件已經(jīng)是用了很多年了，逐步從單棟樓到全樓，到幾個(gè)地方，全城一步一步地做過來的。在這個(gè)系統(tǒng)中，我們還有一個(gè)脫機(jī)工作模式，萬一哪個(gè)傳輸信號(hào)斷掉，系統(tǒng)可以進(jìn)入脫機(jī)模式，雖然它與其他樓之間暫時(shí)脫離了通訊聯(lián)系，但并不妨礙這棟樓的正常照明。

　　我們是一家燈具生產(chǎn)企業(yè)，不是一個(gè)控制生產(chǎn)企業(yè)，要去推動(dòng)這種產(chǎn)品，基本上在生產(chǎn)燈具之外以配套去做的，實(shí)際上是給客戶很大一個(gè)優(yōu)惠，我們生產(chǎn)燈具一般都會(huì)給客戶把系統(tǒng)配置上去。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年華而美照明上半年的發(fā)展是怎樣的?

　　華而美照明 耿大鵬：上半年的發(fā)展沒有像預(yù)期的那么好，整個(gè)大環(huán)境并不是那么理想，客戶更重視付款方式，經(jīng)常都是先來就談付款方式，整個(gè)形勢(shì)的調(diào)整還需要時(shí)間，比我們想象中要差一點(diǎn)。

　　遇到有一些客戶，今年已經(jīng)付了30%的金額，我們生產(chǎn)的一部分產(chǎn)品，他們并沒有提走，會(huì)造成我的倉庫、車間、各個(gè)過道都塞滿貨。我感覺他們也會(huì)有一定的資金帳壓，對(duì)方的工程進(jìn)度不像原來那么快，我們是按訂單生產(chǎn)的，我做了十幾年照明第一次出現(xiàn)這種情況。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：PPP模式和智慧城市的建設(shè)，是今年戶外照明行業(yè)的兩大熱點(diǎn)。華而美照明是否會(huì)考慮涉入其中?這兩大趨勢(shì)，您是如何看待的?

　　華而美照明 耿大鵬：其實(shí)智慧城市的市場(chǎng)容量還是比較小，真正的附加值也不是特別高，因?yàn)楝F(xiàn)在有的通信技術(shù)已經(jīng)是非常成熟了，打個(gè)比方，現(xiàn)在在你的冰箱上能附加多少值上去呢，現(xiàn)在冰箱4000塊，做成聯(lián)網(wǎng)的無非就增加100塊錢，就能解決的，所以這個(gè)概念很難拉動(dòng)一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品讓它連上網(wǎng)實(shí)際上不需要更多的附加值就可以連上去了，所以依靠這個(gè)不是可以起到多大的拉動(dòng)作用， 因?yàn)樗母郊又禌]有想象中那么高。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這兩年城市建設(shè)對(duì)城市照明愈發(fā)重視，您怎么看?

　　華而美照明 耿大鵬：我覺得慢慢地還會(huì)好起來，其實(shí)前兩年我們政策導(dǎo)向上做了一點(diǎn)彎路，前兩年我們過分強(qiáng)調(diào)了節(jié)能，可能前兩年談節(jié)能的時(shí)候大家走的方向是有問題的，這兩年大家都有所調(diào)整朝一個(gè)正確的方向在走，你不能說為了節(jié)能讓所有人都穿一樣的衣服，不要做這么多的花樣了，也要考慮到你的造型美觀，不能弄得越來越單調(diào)了。