華而美照明耿大鵬：專注細分領域 向更高端市場發(fā)力

　　2016年6月9至12日，“第21屆廣州國際照明展覽會”在廣州中國進出口商品交易會展館隆重召開。來自23個國家和地區(qū)的2399家參展商匯聚一堂，為20萬觀眾獻上精彩的光電盛宴。

　　知名戶外照明品牌華而美照明，隆重亮相廣州國際照明展，其大面積的點屏裝飾，炫彩、華美，奪人眼球。6月11日，華而美照明總經(jīng)理耿大鵬接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，簡述2016華而美照明的發(fā)展以及其所帶來的新技術與發(fā)展新思路。

　　華而美照明總經(jīng)理耿大鵬

　　阿拉丁照明網(wǎng)：與照明行業(yè)同行二十一載，光亞展致力構(gòu)建高效行業(yè)交流平臺。這是華而美照明第幾次參加光亞展?請您介紹一下本次參展情況。(主題，面積，預備情況等。)

　　華而美照明 耿大鵬：我們從第五屆光亞展開始參展，到現(xiàn)在有17年了。對于展會的預期，這幾天來展位的人很多，展會人氣很好，但是我們一般不會在展會上直接簽約，主要還是做產(chǎn)品的宣傳。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：本屆光亞展，華而美照明展出帶來哪些新產(chǎn)品或新技術?

　　華而美照明 耿大鵬：我們帶來了點屏的展示，也就是展臺外部展示的這個效果，很多人都很感興趣。這是今年新研發(fā)的產(chǎn)品，它主要應用于高層建筑，現(xiàn)在每個城市都在做媒體建筑，它主要是滿足高層媒體建筑的需求。原先這一塊市場是一個空缺，點屏一般做到中層比較多，高層的話因為燈的中心光強亮度不夠，所以做出來效果普遍不太好。我們帶來的這個產(chǎn)品的中心光強比原來的產(chǎn)品提高三倍;另外它的供電系統(tǒng)也不一樣，它是一個寬電壓的供電系統(tǒng)，可以提供36伏到12伏的供電，這樣32層直流供電比較困難的問題就解決了。這是我們推出的點屏用在建筑景觀方面的新的技術突破。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：光亞展是業(yè)內(nèi)交流的平臺，各大企業(yè)展示的技術和產(chǎn)品也是當年的風向標之一。在您看來，今年LED行業(yè)/戶外照明行業(yè)有哪些趨勢和潮流?您的直觀感受是什么?

　　華而美照明 耿大鵬：現(xiàn)在行業(yè)競爭下，每家公司都會縮小自己的范圍往更專業(yè)的方面去做，我們也會有一些調(diào)整，我們主要是往更高端的市場去發(fā)力，目前我們推出的產(chǎn)品都比原來配置上都有所提升，價格也調(diào)高了?？赡墁F(xiàn)在市場上競爭很大，大家的東西都是越做越便宜，但是我們現(xiàn)在向新產(chǎn)品、更高端的市場發(fā)力。

　　阿拉丁照明網(wǎng)： 我注意到，在華而美的展位上在顯眼位置展示全城聯(lián)動的燈光系統(tǒng)，能給我們介紹一下這個燈光系統(tǒng)嗎?

　　華而美照明 耿大鵬：因為現(xiàn)在城市的變化越來越大， 通常會開發(fā)一些很大的工程，所以我們根據(jù)現(xiàn)在的需求來開發(fā)的這些產(chǎn)品。這個全城聯(lián)動燈光系統(tǒng)比原本路燈的智慧照明要復雜很多，因為路燈的控制信息量很小，現(xiàn)在我們一棟樓可能都要一萬個控制點，如果有這樣一個全城控制系統(tǒng)，我們可以控制到幾千棟樓。像重慶、武漢都有一些觀景臺，它可以看到全景的城市燈光的效果變化，這樣看起來更加漂亮。我們主要采用一些通訊協(xié)議和通信硬件平臺來開發(fā)一些軟件，實際上這些硬件是一個成熟的產(chǎn)品，我們開發(fā)這個軟件已經(jīng)是用了很多年了，逐步從單棟樓到全樓，到幾個地方，全城一步一步地做過來的。在這個系統(tǒng)中，我們還有一個脫機工作模式，萬一哪個傳輸信號斷掉，系統(tǒng)可以進入脫機模式，雖然它與其他樓之間暫時脫離了通訊聯(lián)系，但并不妨礙這棟樓的正常照明。

　　我們是一家燈具生產(chǎn)企業(yè)，不是一個控制生產(chǎn)企業(yè)，要去推動這種產(chǎn)品，基本上在生產(chǎn)燈具之外以配套去做的，實際上是給客戶很大一個優(yōu)惠，我們生產(chǎn)燈具一般都會給客戶把系統(tǒng)配置上去。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：今年華而美照明上半年的發(fā)展是怎樣的?

　　華而美照明 耿大鵬：上半年的發(fā)展沒有像預期的那么好，整個大環(huán)境并不是那么理想，客戶更重視付款方式，經(jīng)常都是先來就談付款方式，整個形勢的調(diào)整還需要時間，比我們想象中要差一點。

　　遇到有一些客戶，今年已經(jīng)付了30%的金額，我們生產(chǎn)的一部分產(chǎn)品，他們并沒有提走，會造成我的倉庫、車間、各個過道都塞滿貨。我感覺他們也會有一定的資金帳壓，對方的工程進度不像原來那么快，我們是按訂單生產(chǎn)的，我做了十幾年照明第一次出現(xiàn)這種情況。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：PPP模式和智慧城市的建設，是今年戶外照明行業(yè)的兩大熱點。華而美照明是否會考慮涉入其中?這兩大趨勢，您是如何看待的?

　　華而美照明 耿大鵬：其實智慧城市的市場容量還是比較小，真正的附加值也不是特別高，因為現(xiàn)在有的通信技術已經(jīng)是非常成熟了，打個比方，現(xiàn)在在你的冰箱上能附加多少值上去呢，現(xiàn)在冰箱4000塊，做成聯(lián)網(wǎng)的無非就增加100塊錢，就能解決的，所以這個概念很難拉動一個很大的產(chǎn)業(yè)，因為一個產(chǎn)品讓它連上網(wǎng)實際上不需要更多的附加值就可以連上去了，所以依靠這個不是可以起到多大的拉動作用， 因為它的附加值沒有想象中那么高。

　　阿拉丁照明網(wǎng)：這兩年城市建設對城市照明愈發(fā)重視，您怎么看?

　　華而美照明 耿大鵬：我覺得慢慢地還會好起來，其實前兩年我們政策導向上做了一點彎路，前兩年我們過分強調(diào)了節(jié)能，可能前兩年談節(jié)能的時候大家走的方向是有問題的，這兩年大家都有所調(diào)整朝一個正確的方向在走，你不能說為了節(jié)能讓所有人都穿一樣的衣服，不要做這么多的花樣了，也要考慮到你的造型美觀，不能弄得越來越單調(diào)了。