2015年是B2B爆發(fā)元年,除了已經(jīng)搶得先機(jī)的找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、科通芯城、一畝田等平臺,傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大鱷也開始把觸手伸向B2B電商。阿里巴巴收購一達(dá)通百分之百股權(quán),聯(lián)手五礦進(jìn)軍B2B鋼鐵垂直電商領(lǐng)域;騰訊投資馬可波羅網(wǎng);上海鋼聯(lián)增資擴(kuò)股鋼聯(lián)電商……B2B電商領(lǐng)域方興未艾。更有人預(yù)言,下一代BAT將在此誕生。
照明行業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?
哪些行業(yè)適合做B2B?從現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)來看,很多人都認(rèn)為只有大宗商品才能做成B2B。對此,業(yè)界總結(jié)出一套篩選的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為,適合做B2B平臺的行業(yè)一般具有下面幾個(gè)特點(diǎn):
1.行業(yè)的上下游足夠分散;2.交易的動(dòng)態(tài)化;3.產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化;4.價(jià)格波動(dòng)相對頻繁;5.SKU龐大;6.客單價(jià)適中。
仔細(xì)分析,傳統(tǒng)行業(yè)職業(yè)的照明行業(yè)非常符合這些標(biāo)準(zhǔn)。
首先,照明行業(yè)上、中、下游企業(yè)分散,產(chǎn)業(yè)鏈縱深細(xì)分領(lǐng)域多,包含家居照明、工程照明、專業(yè)照明、特種照明、儀器設(shè)備、芯片封裝等。其次,技術(shù)的進(jìn)步,使得燈具的價(jià)格大為下降,近年來,燈具生產(chǎn)廠家之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不斷;并且中小訂單、多樣化訂單不斷增加,這些因素都要求交易動(dòng)態(tài)及時(shí)更新。
照明行業(yè)B2B應(yīng)該怎么做?
春曉資本將現(xiàn)有2B企業(yè)劃分為3種形態(tài):
1.企業(yè)級服務(wù),主要面向企業(yè)的應(yīng)有,如銷售、客服、HR等;
2.為企業(yè)和企業(yè)間交易平臺型的B2B模式,這些平臺大多為大宗商品,已撮合企業(yè)間的交易為主;
3.偏服務(wù)型的線下商鋪實(shí)體信息化,如汽修店、美容店,顧客需親臨現(xiàn)場才能享受服務(wù)。
以照明全產(chǎn)業(yè)鏈電商-阿拉丁商城為例。阿拉丁商城正在向平臺型發(fā)展,其專注照明垂直產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)、供銷整合,提供供應(yīng)鏈集中采購、貿(mào)易撮合、委托采購、線上線下產(chǎn)品體驗(yàn)與交易、渠道管理、垂直媒體運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)業(yè)鏈金融等一站式互聯(lián)網(wǎng)綜合解決方案。立足于一個(gè)平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,按照物聯(lián)網(wǎng)的思維,解決產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的多項(xiàng)需求。
在合作模式方面,阿拉丁商城以撮合交易和自營模式為主,為供應(yīng)商提供多樣化服務(wù),同時(shí)滿足采購商的個(gè)性化需求。
交易平臺是其中的一種發(fā)展形態(tài),而做企業(yè)級服務(wù)、實(shí)體商鋪信息化也是值得創(chuàng)業(yè)者嘗試的方向。
2016年,2B領(lǐng)域依然保持熱鬧的勢頭,越來越多身處于傳統(tǒng)行業(yè)的人士躍躍欲試,每個(gè)行業(yè)都有變革成功的可能,不止是照明行業(yè),我們期待看到更多傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)擁抱,期待“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的真正到來。