“厚收租，薄運(yùn)營”：照明賣場(chǎng)黃金法則正崩潰!

　　　季節(jié)

　　中山利和集團(tuán)利和燈博中心總經(jīng)理及中山市溫州商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、行業(yè)資深策劃運(yùn)營專家，燈飾照明專業(yè)市場(chǎng)知名操盤手。

　　2006年進(jìn)入照明行業(yè)，憑借其對(duì)燈飾照明行業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)敏銳的洞悉力、高效的運(yùn)營和前瞻能力，成為新一代溫商營銷人的代表。曾任全國照明行業(yè)LED市場(chǎng)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)、星光聯(lián)盟集團(tuán)~光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理

　　阿拉丁商情：2015年照明市場(chǎng)整體狀況并不盡如人意，據(jù)了解，古鎮(zhèn)在今年下半年屢屢發(fā)生多起賣場(chǎng)倒閉，降租、免租等狀況，您個(gè)人對(duì)這種現(xiàn)象是如何看待的?是行業(yè)發(fā)展的必然還是一時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果?

　　季節(jié)：我認(rèn)為這是市場(chǎng)選擇的必然結(jié)果，一方面古鎮(zhèn)賣場(chǎng)通過這幾年野蠻增長(zhǎng)，已經(jīng)超出了現(xiàn)階段市場(chǎng)的需求;另一方面受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的影響，很多燈飾企業(yè)舉步維艱，出現(xiàn)賣場(chǎng)倒閉、降租、免租等狀況必然;再則，燈飾企業(yè)對(duì)賣場(chǎng)的要求越來越高，他們要求賣場(chǎng)有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，希望賣場(chǎng)有與銷售有關(guān)的酒店、餐飲、娛樂等商業(yè)配套設(shè)施，產(chǎn)生對(duì)采購商的吸引力、服務(wù)能力和粘性。

　　阿拉丁商情：2015即將過去，LED照明產(chǎn)業(yè)尤其是照明終端市場(chǎng)在今年走的似乎并不平順，如果讓你對(duì)2015年LED照明市場(chǎng)做個(gè)總結(jié)的話，您是如何看待的?

　　季節(jié)：受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，應(yīng)該是整個(gè)燈飾照明行業(yè)今年走的都不平順，對(duì)2015年LED照明市場(chǎng)做一個(gè)總結(jié)的話，我認(rèn)為是：去偽存真!在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，正是市場(chǎng)做出優(yōu)勝劣汰的最好時(shí)機(jī)，讓一批以打價(jià)格戰(zhàn)、生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)淘汰出局，凈化LED市場(chǎng)。

　　阿拉丁商情：當(dāng)前照明市場(chǎng)蕭條，照明賣場(chǎng)閑置率居高不下，就您看來，除人氣不足外，還有哪些原因是導(dǎo)致當(dāng)前照明賣場(chǎng)屢屢虧損的原因?

　　季節(jié)：賣場(chǎng)“只收租不運(yùn)營”這種模式本身就不能可持續(xù)發(fā)展，降租并不是解決燈企困難最好的辦法。賣場(chǎng)缺乏運(yùn)營推廣能力才是賣場(chǎng)虧損的主要原因，賣場(chǎng)大可不必通過降租的形式來減輕燈企負(fù)擔(dān)，它可以選擇通過補(bǔ)貼的形式鼓勵(lì)燈企去做推廣，賣場(chǎng)通過自身運(yùn)營推廣讓商戶把銷售額提上去，以支撐租金成本。

　　阿拉丁商情：有言論說，目前國內(nèi)照明燈飾賣場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，您認(rèn)同這個(gè)說法嗎?在您看來，能夠在當(dāng)前照明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的賣場(chǎng)需要具備哪些條件?

　　季節(jié)：階段性飽和。就古鎮(zhèn)2萬多家燈企的龐大體量，以及周邊市、鎮(zhèn)上萬家燈企，古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之所以會(huì)出現(xiàn)階段性飽和，與賣場(chǎng)野蠻增長(zhǎng)、缺乏規(guī)范化運(yùn)作、市場(chǎng)不景氣等因素分不開，許多燈企處在觀望中，希望市場(chǎng)能出現(xiàn)新的利于企業(yè)發(fā)展的賣場(chǎng)平臺(tái)。

　　就目前而言，利和燈博中心將是燈飾賣場(chǎng)最好的標(biāo)桿，我們不僅有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還有強(qiáng)大的商業(yè)配套，比如說酒店、餐飲，滿足住宿、宴請(qǐng)需求;高端office，滿足燈企辦公需求;商業(yè)住宅，給燈企一個(gè)安定的家;輕軌、汽車站、公交車站、高速路交匯處，迎接八方來客。

　　阿拉丁商情：利和以自助產(chǎn)權(quán)商鋪打破了以租金至上的傳統(tǒng)租售模式，能否為我們介紹一下目前燈博中心的入住情況?當(dāng)前古鎮(zhèn)屢屢發(fā)生的賣場(chǎng)倒閉等事件對(duì)利和目前的招商和經(jīng)營有影響嗎?

　　季節(jié)：整個(gè)賣場(chǎng)入住率非常理想，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，我們下一步還將留一小部分燈鋪用來招租，目的就是讓燈飾企業(yè)放心，利和燈博中心不僅僅賣鋪，我們的核心優(yōu)勢(shì)是運(yùn)營，讓所有入住的燈飾企業(yè)受益。古鎮(zhèn)屢屢發(fā)生的賣場(chǎng)倒閉對(duì)古鎮(zhèn)整個(gè)大賣場(chǎng)起到很好地警示作用，賣場(chǎng)作為單純的燈飾交易市場(chǎng)已經(jīng)不復(fù)存在，能否幫助企業(yè)獲取更多的訂單才是我們需要做的。

　　阿拉丁商情：面對(duì)2015年的市場(chǎng)嚴(yán)寒，您對(duì)于2016年有何期待?利和有何突出重圍的舉措?

　　季節(jié)：銀行貸款的數(shù)次降息，以及新的計(jì)劃生育法的頒布，將大大刺激各行業(yè)發(fā)展，2016年市場(chǎng)將迎來回暖。燈企通過短暫的蟄伏休整，將迎來新的發(fā)展商機(jī)。

　　在2015年經(jīng)濟(jì)下行壓力大，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)加速調(diào)整和轉(zhuǎn)型，照明燈具市場(chǎng)也受其牽連，請(qǐng)問利和在大環(huán)境壓迫下是怎樣順勢(shì)調(diào)整自身的運(yùn)營方向的?

　　在這種市場(chǎng)環(huán)境下，利和采取三個(gè)步驟調(diào)整自身運(yùn)營，第一、通過擴(kuò)大品牌宣傳，加大自身影響力;第二、企業(yè)未入住前組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，做好運(yùn)營準(zhǔn)備工作;第三、主動(dòng)走出去，與終端各大燈飾賣場(chǎng)簽訂訂購協(xié)議;第四、與跨界行業(yè)合作，尋求共同發(fā)展商機(jī)。