進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)影響著各行各業(yè)，倒逼著各大行業(yè)的轉(zhuǎn)型和變革，受沖擊最大的應(yīng)該是傳統(tǒng)制造業(yè)。網(wǎng)店、電商平臺、O2O等新興互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的突起和革新，以及新一代消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的追捧，讓原本興旺的傳統(tǒng)經(jīng)營模式變得暗淡，業(yè)務(wù)收縮、利潤下降。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力倍增，市場需求下降，這更加劇了傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營壓力。
因此，在過去的一年來，關(guān)于各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的制造工廠，尤其OEM代工廠紛紛倒閉或退出市場的新聞屢見報(bào)道，例如有報(bào)道稱，面對訂單量不斷流失，缺乏核心技術(shù)、資金鏈斷裂，東莞制造業(yè)接二連三出現(xiàn)工廠倒閉，“近一年以來，至少有4000家企業(yè)關(guān)門”。
而作為電子制造業(yè)之一，國內(nèi)照明行業(yè)的日子同樣不好過，各地大型照明燈具賣場紛紛降租或關(guān)門倒閉的消息也不斷傳出，而國內(nèi)至少三四千家公司退出照明市場的傳言，更是喧囂一時(shí)。這多少讓外界覺得照明行業(yè)過于悲觀。當(dāng)然，作為制造行業(yè)，各照明企業(yè)確實(shí)走到了一個轉(zhuǎn)型陣痛的關(guān)鍵期。
面對行業(yè)洗牌淘汰和激烈競爭，那些經(jīng)營發(fā)展比較成功的照明品牌企業(yè)，他們目前正在做哪些部署，或正在推進(jìn)哪些產(chǎn)品、技術(shù)或渠道的創(chuàng)新?這同樣也是部分企業(yè)同行期待參考的話題。為此，小編將羅列介紹部分企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、市場方向上的創(chuàng)新“突圍”之舉，一同探討企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)新
從智能照明到汽車照明
說到照明技術(shù)的未來發(fā)展趨勢，人們提到最多而且普遍在著手推進(jìn)的，是智能照明技術(shù)。正如歐普照明中國區(qū)CEO丁龍?zhí)岬剑悄苷彰骷夹g(shù)處在一個摸索階段，是未來的重要技術(shù)方向，發(fā)展的市場機(jī)會和空間很大，無論是哪一類的照明企業(yè)，都應(yīng)該在智能和通訊方面做一些準(zhǔn)備。
縱觀國際照明巨頭，飛利浦正集中業(yè)務(wù)和資源發(fā)展創(chuàng)新智能照明系統(tǒng);通用電氣(GE)宣布與行業(yè)龍頭高通、蘋果合作，推廣智能照明產(chǎn)品，并將會推出一款可變色LED智能燈泡，產(chǎn)品將于2015年年底上市。而放眼國內(nèi)企業(yè)，雷士、歐普、鴻雁、瑩輝、木林森、特優(yōu)仕等大部分企業(yè)均在智能照明領(lǐng)域開拓布局。
飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭擁有專利、技術(shù)上的強(qiáng)大優(yōu)勢，走在照明高端技術(shù)創(chuàng)新的前沿，他們的研究和產(chǎn)品技術(shù)推廣方向，往往代表著照明行業(yè)的產(chǎn)品市場潮流趨勢。
除了智能照明，我們注意到，國際照明巨頭同樣重視汽車照明這一細(xì)分市場領(lǐng)域的開拓。據(jù)了解，2012年汽車內(nèi)部用LED產(chǎn)品滲透率為80%，預(yù)計(jì)到2020年上升到90%，汽車照明產(chǎn)品還是毛利率較高的照明產(chǎn)品，達(dá)到了40%以上。歐司朗、lumileds等是作為較早的汽車照明“玩家”，未來更專注于汽車照明業(yè)務(wù)，而國內(nèi)照明廠商方面，包括星宇股份、飛樂音響、鴻利光電、比亞迪、瑞豐光電、雪萊特光電、三安光電等都在通過不同的方式涉足此領(lǐng)域。
尤其是鴻利光電汽車照明業(yè)務(wù)年均增長率在40%以上，毛利率從2011年的34.35%提高到2013年的44.25%，相比其它業(yè)務(wù)毛利率的下滑，汽車照明業(yè)務(wù)可謂是異軍突起。再比如三安光電，2015年7月三安光電全資子公司安瑞光電與北汽銀翔簽訂了《合作框架協(xié)議》。安瑞光電在重慶市設(shè)立分公司，為北汽銀翔生產(chǎn)汽車燈具及汽車應(yīng)用的LED產(chǎn)品(包含汽車照明燈、信號燈、內(nèi)飾燈、裝飾燈、電子儀表儀器應(yīng)用、GPS/DVD顯示器等)，北汽銀翔承諾安瑞光電在所供項(xiàng)目的份額不低于70%。
細(xì)分市場創(chuàng)新
農(nóng)業(yè)照明與智慧照明
同樣屬新興細(xì)分市場，LED農(nóng)業(yè)照明或植物照明在2015年備受業(yè)界的關(guān)注和報(bào)道，并且也有不少企業(yè)早已在這方面大舉投入與布局。而國際照明巨頭同樣是走在了前頭，點(diǎn)燃農(nóng)業(yè)照明或植物照明市場的硝煙。
2014年，飛利浦與位于美國芝加哥的Green Sense Farms合作建立LED光源室內(nèi)農(nóng)場，是全球最大的室內(nèi)農(nóng)場之一;GE宣布與專門從事蔬菜栽培的風(fēng)險(xiǎn)公司在日本宮城縣多賀城市合作，開發(fā)出使用LED照明的完全人工光型植物工廠。據(jù)了解，該植物工廠不受外圍天氣變化影響，每天都能收獲10000棵品質(zhì)穩(wěn)定的生菜。2014年7月，松下在新加坡啟動了該國政府批準(zhǔn)的首個室內(nèi)蔬菜工廠，該蔬菜工廠生產(chǎn)品種為紅葉生菜等10種蔬菜，年產(chǎn)量為3.6噸。而歐司朗早在2011年推出Brilliant Mix解決方案，全力搶攻臺灣農(nóng)業(yè)市場，將旗下LED聚焦在植物燈的應(yīng)用層面，積極置入Golden Dragon Plus與Oslon SSL 80 LED。
據(jù)了解，“半導(dǎo)體照明光源在植物中的應(yīng)用研究”是國家“863”重點(diǎn)扶持項(xiàng)目之一。LED在植物組培中的應(yīng)用大有可為，組培在LED農(nóng)業(yè)照明中最有可能市場化。全球LED應(yīng)用植物照明的產(chǎn)值從2013年起，開始呈現(xiàn)高速成長，初步統(tǒng)計(jì)2014年達(dá)1億美元，2017年預(yù)計(jì)可達(dá)5億美元。隨著全球LED應(yīng)用農(nóng)業(yè)照明滲透率的提升，中國市場也慢慢興起，未來市場前景廣闊。
為此，廣州達(dá)森燈光股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顔唇邮鼙究稍L時(shí)表示：“今年達(dá)森光電展示的一系列植物燈，市場關(guān)注度很高。我們現(xiàn)在和西北農(nóng)林大學(xué)、陜西楊林高新農(nóng)業(yè)示范基地在做聯(lián)合的研究。目前在實(shí)驗(yàn)階段，完成后我們打算在兩年左右的時(shí)間內(nèi)在市場大力推廣。”
除了“農(nóng)業(yè)照明”，“智慧照明”也是人們較少涉及的新興領(lǐng)域。結(jié)合國內(nèi)城市路道建設(shè)，上海三思電子工程有限公司的產(chǎn)品創(chuàng)新同樣值得關(guān)注。上海三思電子工程有限公司副總經(jīng)理王鷹華接受本刊采訪時(shí)表示，目前三思正在大舉推出LED智慧路燈系統(tǒng)，企業(yè)堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的核心，以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，持續(xù)開拓銷售渠道，明確規(guī)劃發(fā)展主線，有利于充分展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，樹立品牌形象。據(jù)悉，三思智慧路燈系統(tǒng)由三思高效可調(diào)光LED路燈、智慧路燈與智慧控制系統(tǒng)三部分組成，在滿足節(jié)能、高效道路照明需求的前提下，集環(huán)境監(jiān)測、視頻監(jiān)控、射頻信號感應(yīng)、緊急呼叫報(bào)警、發(fā)布信息等功能為一體，還可以提供WIFI信號、充電樁充電等便利。預(yù)設(shè)多種情景模式，各個模塊協(xié)調(diào)互通共同實(shí)現(xiàn)智能管理，從而打造智慧街道、智慧園區(qū)、智慧城市層級體系。
[NT:PAGE] 結(jié)合市場特征
打造產(chǎn)品市場差異化
在通用商業(yè)照明領(lǐng)域，酒店照明應(yīng)用市場廣闊，一些企業(yè)在這一領(lǐng)域早已發(fā)揮得淋漓盡致，比如西頓照明。
近來年，在發(fā)展酒店照明市場比較領(lǐng)先的西頓照明，定位為五星級酒店燈光提供商，致力成為全球最專業(yè)的照明系統(tǒng)服務(wù)商，以其高端的星級酒店照明產(chǎn)品和專業(yè)的照明應(yīng)用設(shè)計(jì)顧問服務(wù)，在國內(nèi)照明業(yè)界、裝飾設(shè)計(jì)界、酒店業(yè)界享有極高的品牌美譽(yù)度。那么，面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，西頓照明如何創(chuàng)新突破?
為此，日前第六屆中國LED照明應(yīng)用峰會暨中國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇上，惠州市西頓工業(yè)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳實(shí)表示，在酒店照明市場做到一定的程度，需要有一定的規(guī)模來獲得進(jìn)一步發(fā)展空間，專注細(xì)分領(lǐng)域市場，提升品牌影響力，向更高領(lǐng)域發(fā)展。
“未來我們可能會在博物館、美術(shù)館領(lǐng)域進(jìn)一步提高對燈光應(yīng)用最高領(lǐng)域里面，做出一個新的品牌，開展在另外的領(lǐng)域做出另外的品牌，通過這些努力提高企業(yè)的品牌。我們在專業(yè)上向細(xì)分市場更高領(lǐng)域去努力，尋找更多的火車頭?！标悓?shí)說道。
除了在產(chǎn)品及技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新方向，在通用照明市場，那些發(fā)展較快的成功企業(yè)有怎樣創(chuàng)新布局?例如特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司，作為一家在行業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注的企業(yè)，在面對如今行業(yè)利潤整體下滑，業(yè)績依然卻保持了30%以上的同比增長，這是怎么做到的?
特優(yōu)仕照明COO首席運(yùn)營官何偉表示，特優(yōu)仕照明產(chǎn)品市場還是定位在中高端，既不是細(xì)分市場中最高端的人群，也不是市場上最廉價(jià)的消費(fèi)群，這樣的定位是基于中國市場的特征，比較吻合企業(yè)原來所熟知的領(lǐng)域。特優(yōu)仕的優(yōu)勢產(chǎn)品領(lǐng)域是在替換以前熒光類產(chǎn)品，如燈盤、筒燈、面板燈、T8、T5支架等。
特優(yōu)仕照明基于最終應(yīng)用的角度來看自身的產(chǎn)品布局，目前主要偏向室內(nèi)照明，應(yīng)用領(lǐng)域在于辦公類，包括學(xué)校、醫(yī)院、商超、車站等室內(nèi)空間，努力做到更專業(yè)、更豐滿、更完整。比如同樣做T8燈管，1500lm，1800lm、2200lm、3000lm，紅外的、感應(yīng)的、雷達(dá)的，應(yīng)用在不同的銷售領(lǐng)域，特優(yōu)仕照明會盡量做出更完整的解決方案?！拔磥砦覀儗⑥k公照明和商超照明領(lǐng)域列為主要業(yè)務(wù)板塊，同時(shí)我們也會在優(yōu)勢領(lǐng)域和核心業(yè)務(wù)定位領(lǐng)域盡量做加法。”何偉說道。
從渠道到服務(wù)
線下整合，線上升級
說到電商，歐普照明的一系列發(fā)展創(chuàng)新備受關(guān)注，從2015年10月起歐普照明推出“歐普到家”社區(qū)服務(wù)平臺。據(jù)了解，“歐普到家燈易換”是歐普照明旗下的社區(qū)服務(wù)平臺。“歐普到家”作為歐普旗下全新的服務(wù)品牌，主要提供家庭照明的多樣性家居服務(wù)及定制服務(wù)，服務(wù)將以線上平臺預(yù)約結(jié)合線下上門服務(wù)的O2O2F(注解：即onlinetoofflinetofamily，是一種將線上、線下、家庭結(jié)合在一起的三位合一的全新互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式)為主要業(yè)務(wù)模式。現(xiàn)階段的核心服務(wù)是“燈e換”，即“歐普到家”在全國主要社區(qū)開展的上門換燈安裝服務(wù)，其中，檢測、拆卸、安裝、送貨4大服務(wù)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。目前開通“歐普到家”服務(wù)的城市主要有上海、廣州、成都、長沙、西安、石家莊、鄭州、臨沂、長春等。
作為國內(nèi)知名的照明品牌，歐普照明在家居照明品牌知名度家喻戶曉，具備強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍和完善的國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過38000家，渠道市場規(guī)模成為行業(yè)第一，全年?duì)I業(yè)額達(dá)到近40億元。在電商渠道市場開拓上同樣領(lǐng)先行業(yè)，在2015年天貓“雙十一”交易額榜單上，歐普照明當(dāng)日銷售額達(dá)到 1.22億，雄踞照明家裝行業(yè)榜首，打破去年的銷售記錄。因此，“歐普到家”這種創(chuàng)新的服務(wù)模式，是建立在歐普照明自身龐大渠道網(wǎng)點(diǎn)，以及互聯(lián)網(wǎng)電商渠道市場銷量突出的基礎(chǔ)上，是對原有服務(wù)的一種升級和創(chuàng)新開拓。
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