今年照明燈飾市場，有人說“大環(huán)境很差”，有人說“市場在回暖中”。市場到底如何?為此，筆者采訪了小白龍照明、西野電器、卡西洛電氣等品牌企業(yè)，雖然企業(yè)對市場分析大有不同，但它們統(tǒng)一認可：好品質(zhì)、好服務、好品牌才是企業(yè)追求。
TNC電氣
定一個小目標將開關做精做透
天朗電器董事長胡文章
將開關做精做透，品質(zhì)為上，穩(wěn)步前行，這就是我們所追求的!
截至目前，TNC電氣推出的“A5幻影”系列、“Q5巴赫”系列開關產(chǎn)品在國內(nèi)外市場大受歡迎，再加上其它產(chǎn)品系列，TNC電氣在年中就完成了全年銷售目標計劃，預計到年底實現(xiàn)銷售目標翻一番。據(jù)悉，TNC電氣制定每年的增長目標為20%—30%，相比去年，今年TNC電氣銷售額在國內(nèi)持平，在國外翻倍，其產(chǎn)品遠銷中東、非洲、拉美、東南亞等耕耘多年的海外市場。
TNC電氣品牌推廣多樣化：一是召開水電工會議、與家裝行業(yè)合作及其它渠道進行推廣;二是帶領銷售團隊進行大項目競標、小區(qū)推廣等;三是在戶外投放廣告，在微信上進行微營銷。
針對“TNC電氣未來發(fā)展”，TNC電氣營銷總監(jiān)曹建剛表示，在產(chǎn)品方面，大板開關(即無框開關)是近兩年的流行趨勢，TNC電氣的產(chǎn)品升級也朝著這一方向，明年TNC電氣會將大板開關和聯(lián)體開關類產(chǎn)品進行整合，同時將智能開關作為一個獨立項目進行持續(xù)投入;在渠道方面，TNC電氣以代理批發(fā)和工程項目為主，正積極向三四線城市下沉。
小白龍照明
不走低價路線堅持品質(zhì)為主
小白龍照明董事長王云富
為中國百姓造民族好燈!
目前，小白龍照明正在全國各地推廣“形象店”“店中店”項目，今年已試運行50家，明年計劃開店數(shù)量達到500家。實際上，“店中店”“形象店”項目啟動前，小白龍已進行大量的前期推廣，今年則是政策落地，進入試運營階段。
此外，小白龍還創(chuàng)新開展“社區(qū)店”項目，這些“社區(qū)店”就像縮小版的小白龍專賣店，今后這些社區(qū)店將提供上門換燈等售后服務。據(jù)悉，小白龍照明“社區(qū)店”項目于今年國慶后啟動，在短短的半個月內(nèi)已開張74家社區(qū)店，計劃到明年10月份開設1000家店。該項目初衷是幫助那些想從事照明行業(yè)的人士創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只需投入2—3萬元即可開設小白龍社區(qū)店。
對于今年的照明燈飾市場，小白龍照明西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理王云樹表示，市場大環(huán)境遭到?jīng)_擊，眾多企業(yè)為了搶占市場競相低價，但小白龍堅決不走低價路線，堅持以品質(zhì)為主，這也是小白龍在市場上有口皆碑、客戶穩(wěn)定的原因所在。今年小白龍銷售額實現(xiàn)20%—30%的增長，預計明年將至少增長40%。
根據(jù)對市場的預判，小白龍將緊隨國內(nèi)推行的“新鎮(zhèn)開發(fā)”政策，以“一二線‘保量’、三四線‘增量’、渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場”的戰(zhàn)略目標發(fā)展企業(yè)。據(jù)悉，今年小白龍在展會上推出的“球泡王”系列、“工程燈”系列產(chǎn)品大受歡迎，其中“球泡王”系列已獲得相關專利證書。
西野電器
不比50年誰走得快只比50年后誰還在
西野電器董事長賀一慶
紀念長征二萬五千里，紀念長征勝利80周年，西野電器才50年，未來發(fā)展路還很長。
今年，西野電器在產(chǎn)品、渠道、品牌推廣等方面做了大量工作。產(chǎn)品方面，西野電器堅持創(chuàng)新，不斷開發(fā)出極具特色及個性化的新品，并受到了用戶的一致好評。渠道方面，西野電器不斷進行渠道推廣，積累口碑，力求得到經(jīng)銷商的高度認可。品牌推廣方面，西野電器除了在各區(qū)域市場進行點對點推廣、召開水電工聯(lián)誼會議外，還開發(fā)出專屬于西野電器的企業(yè)APP，并得到了廣大經(jīng)銷商的高度肯定。
據(jù)西野電器營銷總監(jiān)李正勇介紹，2016年照明電工市場并非像大部分人說的“寒冬”，市場環(huán)境整體來說比較良好。他表示，明年的照明電工市場會更好，自身定位清晰、具有創(chuàng)新能力的企業(yè)將會走得更遠。
據(jù)了解，西野電器自1966年創(chuàng)辦，至今已走過50個年頭，這一路走來非常不容易。今年西野電器更是不負眾望，取得預期中非常不錯的成績，預計銷售業(yè)績與去年相比，總體提升30%-40%。
西野電器表示，在今后的發(fā)展中將一如既往地堅持“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的發(fā)展理念，不比50年誰走得快，只比50年后誰還在;同時，未來將更注重“感恩”“責任”兩個方面：感恩用戶對西野電器一直以來的支持和認可，同時西野電器也將一直堅持“品質(zhì)”為重，生產(chǎn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，對經(jīng)銷商和用戶負責。
卡西洛電氣
大環(huán)境越是不好企業(yè)越要出手
卡西洛國內(nèi)營銷總監(jiān)江河
若10分付出換取5分收獲，那就用20分付出換取10分收獲。
今年卡西洛為企業(yè)發(fā)展進行中長期布局，與預期目標相比，截至目前實現(xiàn)銷售額增長10%，各項工作取得有效進展：在產(chǎn)品方面，卡西洛主推無框開關產(chǎn)品，緊隨市場流行趨勢，目前深受市場歡迎的有k4、k4s、k8等三款超大板系列產(chǎn)品;在市場開拓方面，卡西洛深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，如今已在河南、湖南、廣東等省份進行渠道作業(yè)。
據(jù)卡西洛國內(nèi)營銷總監(jiān)江河透露，實地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場空間大、發(fā)展?jié)摿Υ?。在廣闊農(nóng)村，產(chǎn)品豐富的卡西洛與數(shù)量眾多的五金店達成合作，市場布局穩(wěn)步推進。
目前，卡西洛擁有一支30多人的專業(yè)銷售團隊，他們均從事照明行業(yè)多年。在行業(yè)大環(huán)境不好的情況下，卡西洛采取主動出擊，不僅尋找合作客戶，還幫助客戶進行銷售，助力客戶業(yè)績增長。
江河表示，現(xiàn)今大環(huán)境不好，行業(yè)競爭激烈，但行業(yè)環(huán)境越是不好，我們就越要出手;行業(yè)大環(huán)境在2020年前不會回暖，所以我們就要多出來走走，做精做細市場，讓企業(yè)“活下去”。他還表示，今年卡西洛的銷售業(yè)績，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營收占比一半，這也堅定了卡西洛深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的計劃，明年卡西洛將在全國其它省份進行渠道作業(yè)。據(jù)悉，卡西洛投資建設的江門鶴山工業(yè)園將在明年年底落成，占地25畝，落成后年產(chǎn)值將達到10億元。
盛世名門
企業(yè)努力做好發(fā)展自然差不了
盛世名門總經(jīng)理許茂仁
不管哪一個產(chǎn)業(yè)，企業(yè)努力做好，發(fā)展就永遠差不了!
盛世名門今年推出了10多款傳統(tǒng)應急燈，外觀大有變化。此外，盛世名門大力投入研發(fā)的智能消防系統(tǒng)也即將投入市場。據(jù)悉，盛世名門成立于2010年，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的消防應急燈具，每年投入到研發(fā)創(chuàng)新的資金達到上百萬元，在人才、設備等方面不吝花費。目前，盛世名門專注于商業(yè)地產(chǎn)及其它大型工程項目，并積極進行渠道下沉，向三四線城市進發(fā)。
據(jù)盛世名門總經(jīng)理許茂仁透露，目前應急燈市場利潤下降，單價降低，同時房地產(chǎn)政策變化較大，這些都對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生較大的挑戰(zhàn)。
但許茂仁仍對市場前景充滿信心，他分析表示，一是我們要看到目前消防標準越來越嚴格，對應急燈市場的凈化和規(guī)范是一大利好。二是房地產(chǎn)雖然有點萎縮，但國家推行的“舊城改造”政策卻能帶來新的商機。這些事件的有利影響將延續(xù)到下一年，再加上技術更新快，智能概念引領潮流，具備很大的進步空間，所以我對明年的應急燈市場發(fā)展十分看好，盛世名門明年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。許茂仁相信，不管哪一個產(chǎn)業(yè)，企業(yè)努力做好，發(fā)展就永遠差不了。
新觀點照明
企業(yè)發(fā)展關鍵是思路及產(chǎn)品
新觀點照明副總經(jīng)理何小康
我們不爭做行業(yè)第一，我們只做性價比最高的產(chǎn)品。
據(jù)悉，新觀點照明今年推出的LED直發(fā)光面板燈受到了市場和用戶的一致青睞，該LED面板燈不僅外形美觀、簡單大方，而且壽命更長?？蛻糇钭⒅氐木褪钱a(chǎn)品，為此，新觀點照明將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新，將現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作進一步優(yōu)化，力求把產(chǎn)品做得更加精細，全面滿足市場所需;同時，明年新觀點照明銷售業(yè)績目標爭取突破8000萬元。
據(jù)新觀點照明副總經(jīng)理何小康表示，今年很多照明企業(yè)都迎來了“春天”，企業(yè)的發(fā)展并非由市場大環(huán)境決定，關鍵是在于企業(yè)自身的發(fā)展思路及產(chǎn)品。據(jù)他介紹，截至目前，新觀點照明取得了預期中的銷售業(yè)績，銷售額同比增長達80%。
據(jù)了解，新觀點照明是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售LED照明裝飾應用產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)。
[NT:PAGE] 得皓照明
做好定位和品質(zhì)發(fā)展就會越來越好
得皓照明總經(jīng)理楊大才
堅持自主品牌建設，用最好的產(chǎn)品保障客戶、服務客戶、贏得客戶。
得皓照明發(fā)展重心主要放在國內(nèi)一二線城市，以工程渠道為主。目前，得皓照明已推出“LED雷達感應吸頂燈”“LED雷達感應應急吸頂燈”系列等，產(chǎn)品品類豐富。
據(jù)悉，得皓照明近年來持續(xù)進行研發(fā)創(chuàng)新，同時嚴格把關產(chǎn)品質(zhì)量，目前已接近完成今年全年銷售目標。對于“企業(yè)明年發(fā)展規(guī)劃”，得皓照明總經(jīng)理楊大才表示，需要依據(jù)市場環(huán)境及實際情況來制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標。不過他堅信，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定位，企業(yè)發(fā)展定會一年比一年好。
據(jù)透露，明年，得皓照明在穩(wěn)固省級城市市場的同時，將成立外貿(mào)部開發(fā)海外市場。
談及“智能照明市場”，楊大才認為，由于智能照明發(fā)展前景好，當前這個領域涌入很多廠家進行惡性競爭，一些企業(yè)產(chǎn)品偷工減料、體驗性差，敗壞整個智能照明市場的口碑，阻礙其健康發(fā)展。但從國內(nèi)環(huán)境和照明市場趨勢來看，智能照明市場發(fā)展向好，尤其是智能照明產(chǎn)品科技含量高、技術研發(fā)投入大，具有很高的產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品回報率高。
虹聚源
重視產(chǎn)品品質(zhì)為客戶創(chuàng)造價值
虹聚源董事長李文龍
做LED不光是為了賺錢，更要重視品質(zhì)、立場，為社會創(chuàng)造價值。
虹聚源繼去年推出“線性恒流”系列產(chǎn)品后，今年繼續(xù)研發(fā)和完善“線性恒流”技術(俗稱“免驅(qū)動”)。該技術能為照明應用企業(yè)減輕產(chǎn)品重量，降低生產(chǎn)成本，目前正進入快速發(fā)展期，為此，虹聚源正緊抓歷史發(fā)展機遇，大力創(chuàng)新。
據(jù)悉，虹聚源主營驅(qū)動電源類產(chǎn)品，產(chǎn)品應用于室內(nèi)外照明設備，包括面板燈、路燈、工礦燈等，其在照明產(chǎn)業(yè)上游具有一定的規(guī)模及知名度。據(jù)了解，虹聚源還面向全球市場進行銷售，其中在印度市場發(fā)展態(tài)勢良好，明年將進軍南美市場。
據(jù)虹聚源營銷總監(jiān)王永鴻透露，目前LED技術已到成熟期，開始走向普及，因此照明應用企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，這也帶動上游企業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此今年虹聚源銷售量增幅較大，截至現(xiàn)在銷售額已實現(xiàn)40%-50%增長。依此預估，明年LED照明燈飾市場將延續(xù)今年的發(fā)展態(tài)勢，前景可觀。王永鴻還表示，明年虹聚源的銷售目標是實現(xiàn)約40%的業(yè)績增長。
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