LED大佬解析2016年LED照明市場(chǎng)概況

　　今年照明燈飾市場(chǎng)，有人說“大環(huán)境很差”，有人說“市場(chǎng)在回暖中”。市場(chǎng)到底如何?為此，筆者采訪了小白龍照明、西野電器、卡西洛電氣等品牌企業(yè)，雖然企業(yè)對(duì)市場(chǎng)分析大有不同，但它們統(tǒng)一認(rèn)可：好品質(zhì)、好服務(wù)、好品牌才是企業(yè)追求。

　　TNC電氣

　　定一個(gè)小目標(biāo)將開關(guān)做精做透

　　天朗電器董事長胡文章

　　將開關(guān)做精做透，品質(zhì)為上，穩(wěn)步前行，這就是我們所追求的!

　　截至目前，TNC電氣推出的“A5幻影”系列、“Q5巴赫”系列開關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場(chǎng)大受歡迎，再加上其它產(chǎn)品系列，TNC電氣在年中就完成了全年銷售目標(biāo)計(jì)劃，預(yù)計(jì)到年底實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)翻一番。據(jù)悉，TNC電氣制定每年的增長目標(biāo)為20%—30%，相比去年，今年TNC電氣銷售額在國內(nèi)持平，在國外翻倍，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、非洲、拉美、東南亞等耕耘多年的海外市場(chǎng)。

　　TNC電氣品牌推廣多樣化：一是召開水電工會(huì)議、與家裝行業(yè)合作及其它渠道進(jìn)行推廣;二是帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、小區(qū)推廣等;三是在戶外投放廣告，在微信上進(jìn)行微營銷。

　　針對(duì)“TNC電氣未來發(fā)展”，TNC電氣營銷總監(jiān)曹建剛表示，在產(chǎn)品方面，大板開關(guān)(即無框開關(guān))是近兩年的流行趨勢(shì)，TNC電氣的產(chǎn)品升級(jí)也朝著這一方向，明年TNC電氣會(huì)將大板開關(guān)和聯(lián)體開關(guān)類產(chǎn)品進(jìn)行整合，同時(shí)將智能開關(guān)作為一個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)投入;在渠道方面，TNC電氣以代理批發(fā)和工程項(xiàng)目為主，正積極向三四線城市下沉。

　　小白龍照明

　　不走低價(jià)路線堅(jiān)持品質(zhì)為主

　　小白龍照明董事長王云富

　　為中國百姓造民族好燈!

　　目前，小白龍照明正在全國各地推廣“形象店”“店中店”項(xiàng)目，今年已試運(yùn)行50家，明年計(jì)劃開店數(shù)量達(dá)到500家。實(shí)際上，“店中店”“形象店”項(xiàng)目啟動(dòng)前，小白龍已進(jìn)行大量的前期推廣，今年則是政策落地，進(jìn)入試運(yùn)營階段。

　　此外，小白龍還創(chuàng)新開展“社區(qū)店”項(xiàng)目，這些“社區(qū)店”就像縮小版的小白龍專賣店，今后這些社區(qū)店將提供上門換燈等售后服務(wù)。據(jù)悉，小白龍照明“社區(qū)店”項(xiàng)目于今年國慶后啟動(dòng)，在短短的半個(gè)月內(nèi)已開張74家社區(qū)店，計(jì)劃到明年10月份開設(shè)1000家店。該項(xiàng)目初衷是幫助那些想從事照明行業(yè)的人士創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者只需投入2—3萬元即可開設(shè)小白龍社區(qū)店。

　　對(duì)于今年的照明燈飾市場(chǎng)，小白龍照明西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理王云樹表示，市場(chǎng)大環(huán)境遭到?jīng)_擊，眾多企業(yè)為了搶占市場(chǎng)競(jìng)相低價(jià)，但小白龍堅(jiān)決不走低價(jià)路線，堅(jiān)持以品質(zhì)為主，這也是小白龍?jiān)谑袌?chǎng)上有口皆碑、客戶穩(wěn)定的原因所在。今年小白龍銷售額實(shí)現(xiàn)20%—30%的增長，預(yù)計(jì)明年將至少增長40%。

　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判，小白龍將緊隨國內(nèi)推行的“新鎮(zhèn)開發(fā)”政策，以“一二線‘保量’、三四線‘增量’、渠道下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展企業(yè)。據(jù)悉，今年小白龍?jiān)谡箷?huì)上推出的“球泡王”系列、“工程燈”系列產(chǎn)品大受歡迎，其中“球泡王”系列已獲得相關(guān)專利證書。

　　西野電器

　　不比50年誰走得快只比50年后誰還在

　　西野電器董事長賀一慶

　　紀(jì)念長征二萬五千里，紀(jì)念長征勝利80周年，西野電器才50年，未來發(fā)展路還很長。

　　今年，西野電器在產(chǎn)品、渠道、品牌推廣等方面做了大量工作。產(chǎn)品方面，西野電器堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷開發(fā)出極具特色及個(gè)性化的新品，并受到了用戶的一致好評(píng)。渠道方面，西野電器不斷進(jìn)行渠道推廣，積累口碑，力求得到經(jīng)銷商的高度認(rèn)可。品牌推廣方面，西野電器除了在各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣、召開水電工聯(lián)誼會(huì)議外，還開發(fā)出專屬于西野電器的企業(yè)APP，并得到了廣大經(jīng)銷商的高度肯定。

　　據(jù)西野電器營銷總監(jiān)李正勇介紹，2016年照明電工市場(chǎng)并非像大部分人說的“寒冬”，市場(chǎng)環(huán)境整體來說比較良好。他表示，明年的照明電工市場(chǎng)會(huì)更好，自身定位清晰、具有創(chuàng)新能力的企業(yè)將會(huì)走得更遠(yuǎn)。

　　據(jù)了解，西野電器自1966年創(chuàng)辦，至今已走過50個(gè)年頭，這一路走來非常不容易。今年西野電器更是不負(fù)眾望，取得預(yù)期中非常不錯(cuò)的成績(jī)，預(yù)計(jì)銷售業(yè)績(jī)與去年相比，總體提升30%-40%。

　　西野電器表示，在今后的發(fā)展中將一如既往地堅(jiān)持“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的發(fā)展理念，不比50年誰走得快，只比50年后誰還在;同時(shí)，未來將更注重“感恩”“責(zé)任”兩個(gè)方面：感恩用戶對(duì)西野電器一直以來的支持和認(rèn)可，同時(shí)西野電器也將一直堅(jiān)持“品質(zhì)”為重，生產(chǎn)更高品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷商和用戶負(fù)責(zé)。

　　卡西洛電氣

　　大環(huán)境越是不好企業(yè)越要出手

　　卡西洛國內(nèi)營銷總監(jiān)江河

　　若10分付出換取5分收獲，那就用20分付出換取10分收獲。

　　今年卡西洛為企業(yè)發(fā)展進(jìn)行中長期布局，與預(yù)期目標(biāo)相比，截至目前實(shí)現(xiàn)銷售額增長10%，各項(xiàng)工作取得有效進(jìn)展：在產(chǎn)品方面，卡西洛主推無框開關(guān)產(chǎn)品，緊隨市場(chǎng)流行趨勢(shì)，目前深受市場(chǎng)歡迎的有k4、k4s、k8等三款超大板系列產(chǎn)品;在市場(chǎng)開拓方面，卡西洛深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，如今已在河南、湖南、廣東等省份進(jìn)行渠道作業(yè)。

　　據(jù)卡西洛國內(nèi)營銷總監(jiān)江河透露，實(shí)地深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)空間大、發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ趶V闊農(nóng)村，產(chǎn)品豐富的卡西洛與數(shù)量眾多的五金店達(dá)成合作，市場(chǎng)布局穩(wěn)步推進(jìn)。

　　目前，卡西洛擁有一支30多人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，他們均從事照明行業(yè)多年。在行業(yè)大環(huán)境不好的情況下，卡西洛采取主動(dòng)出擊，不僅尋找合作客戶，還幫助客戶進(jìn)行銷售，助力客戶業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

　　江河表示，現(xiàn)今大環(huán)境不好，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但行業(yè)環(huán)境越是不好，我們就越要出手;行業(yè)大環(huán)境在2020年前不會(huì)回暖，所以我們就要多出來走走，做精做細(xì)市場(chǎng)，讓企業(yè)“活下去”。他還表示，今年卡西洛的銷售業(yè)績(jī)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營收占比一半，這也堅(jiān)定了卡西洛深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的計(jì)劃，明年卡西洛將在全國其它省份進(jìn)行渠道作業(yè)。據(jù)悉，卡西洛投資建設(shè)的江門鶴山工業(yè)園將在明年年底落成，占地25畝，落成后年產(chǎn)值將達(dá)到10億元。

　　盛世名門

　　企業(yè)努力做好發(fā)展自然差不了

　　盛世名門總經(jīng)理許茂仁

　　不管哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)努力做好，發(fā)展就永遠(yuǎn)差不了!

　　盛世名門今年推出了10多款傳統(tǒng)應(yīng)急燈，外觀大有變化。此外，盛世名門大力投入研發(fā)的智能消防系統(tǒng)也即將投入市場(chǎng)。據(jù)悉，盛世名門成立于2010年，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的消防應(yīng)急燈具，每年投入到研發(fā)創(chuàng)新的資金達(dá)到上百萬元，在人才、設(shè)備等方面不吝花費(fèi)。目前，盛世名門專注于商業(yè)地產(chǎn)及其它大型工程項(xiàng)目，并積極進(jìn)行渠道下沉，向三四線城市進(jìn)發(fā)。

　　據(jù)盛世名門總經(jīng)理許茂仁透露，目前應(yīng)急燈市場(chǎng)利潤下降，單價(jià)降低，同時(shí)房地產(chǎn)政策變化較大，這些都對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生較大的挑戰(zhàn)。

　　但許茂仁仍對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心，他分析表示，一是我們要看到目前消防標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)格，對(duì)應(yīng)急燈市場(chǎng)的凈化和規(guī)范是一大利好。二是房地產(chǎn)雖然有點(diǎn)萎縮，但國家推行的“舊城改造”政策卻能帶來新的商機(jī)。這些事件的有利影響將延續(xù)到下一年，再加上技術(shù)更新快，智能概念引領(lǐng)潮流，具備很大的進(jìn)步空間，所以我對(duì)明年的應(yīng)急燈市場(chǎng)發(fā)展十分看好，盛世名門明年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。許茂仁相信，不管哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)努力做好，發(fā)展就永遠(yuǎn)差不了。

　　新觀點(diǎn)照明

　　企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵是思路及產(chǎn)品

　　新觀點(diǎn)照明副總經(jīng)理何小康

　　我們不爭(zhēng)做行業(yè)第一，我們只做性價(jià)比最高的產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，新觀點(diǎn)照明今年推出的LED直發(fā)光面板燈受到了市場(chǎng)和用戶的一致青睞，該LED面板燈不僅外形美觀、簡(jiǎn)單大方，而且壽命更長?？蛻糇钭⒅氐木褪钱a(chǎn)品，為此，新觀點(diǎn)照明將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品創(chuàng)新，將現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作進(jìn)一步優(yōu)化，力求把產(chǎn)品做得更加精細(xì)，全面滿足市場(chǎng)所需;同時(shí)，明年新觀點(diǎn)照明銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)爭(zhēng)取突破8000萬元。

　　據(jù)新觀點(diǎn)照明副總經(jīng)理何小康表示，今年很多照明企業(yè)都迎來了“春天”，企業(yè)的發(fā)展并非由市場(chǎng)大環(huán)境決定，關(guān)鍵是在于企業(yè)自身的發(fā)展思路及產(chǎn)品。據(jù)他介紹，截至目前，新觀點(diǎn)照明取得了預(yù)期中的銷售業(yè)績(jī)，銷售額同比增長達(dá)80%。

　　據(jù)了解，新觀點(diǎn)照明是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售LED照明裝飾應(yīng)用產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)。

　　得皓照明

　　做好定位和品質(zhì)發(fā)展就會(huì)越來越好

　　得皓照明總經(jīng)理?xiàng)畲蟛?/strong>

　　堅(jiān)持自主品牌建設(shè)，用最好的產(chǎn)品保障客戶、服務(wù)客戶、贏得客戶。

　　得皓照明發(fā)展重心主要放在國內(nèi)一二線城市，以工程渠道為主。目前，得皓照明已推出“LED雷達(dá)感應(yīng)吸頂燈”“LED雷達(dá)感應(yīng)應(yīng)急吸頂燈”系列等，產(chǎn)品品類豐富。

　　據(jù)悉，得皓照明近年來持續(xù)進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，同時(shí)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，目前已接近完成今年全年銷售目標(biāo)。對(duì)于“企業(yè)明年發(fā)展規(guī)劃”，得皓照明總經(jīng)理?xiàng)畲蟛疟硎?，需要依?jù)市場(chǎng)環(huán)境及實(shí)際情況來制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)。不過他堅(jiān)信，做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定位，企業(yè)發(fā)展定會(huì)一年比一年好。

　　據(jù)透露，明年，得皓照明在穩(wěn)固省級(jí)城市市場(chǎng)的同時(shí)，將成立外貿(mào)部開發(fā)海外市場(chǎng)。

　　談及“智能照明市場(chǎng)”，楊大才認(rèn)為，由于智能照明發(fā)展前景好，當(dāng)前這個(gè)領(lǐng)域涌入很多廠家進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些企業(yè)產(chǎn)品偷工減料、體驗(yàn)性差，敗壞整個(gè)智能照明市場(chǎng)的口碑，阻礙其健康發(fā)展。但從國內(nèi)環(huán)境和照明市場(chǎng)趨勢(shì)來看，智能照明市場(chǎng)發(fā)展向好，尤其是智能照明產(chǎn)品科技含量高、技術(shù)研發(fā)投入大，具有很高的產(chǎn)品附加值，產(chǎn)品回報(bào)率高。

　　虹聚源

　　重視產(chǎn)品品質(zhì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

　　虹聚源董事長李文龍

　　做LED不光是為了賺錢，更要重視品質(zhì)、立場(chǎng)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

　　虹聚源繼去年推出“線性恒流”系列產(chǎn)品后，今年繼續(xù)研發(fā)和完善“線性恒流”技術(shù)(俗稱“免驅(qū)動(dòng)”)。該技術(shù)能為照明應(yīng)用企業(yè)減輕產(chǎn)品重量，降低生產(chǎn)成本，目前正進(jìn)入快速發(fā)展期，為此，虹聚源正緊抓歷史發(fā)展機(jī)遇，大力創(chuàng)新。

　　據(jù)悉，虹聚源主營驅(qū)動(dòng)電源類產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用于室內(nèi)外照明設(shè)備，包括面板燈、路燈、工礦燈等，其在照明產(chǎn)業(yè)上游具有一定的規(guī)模及知名度。據(jù)了解，虹聚源還面向全球市場(chǎng)進(jìn)行銷售，其中在印度市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，明年將進(jìn)軍南美市場(chǎng)。

　　據(jù)虹聚源營銷總監(jiān)王永鴻透露，目前LED技術(shù)已到成熟期，開始走向普及，因此照明應(yīng)用企業(yè)產(chǎn)品銷量快速增長，這也帶動(dòng)上游企業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此今年虹聚源銷售量增幅較大，截至現(xiàn)在銷售額已實(shí)現(xiàn)40%-50%增長。依此預(yù)估，明年LED照明燈飾市場(chǎng)將延續(xù)今年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前景可觀。王永鴻還表示，明年虹聚源的銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)約40%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L。