資本與實體之間的博弈一直以來在照明行業(yè)都是熱門話題,大家都說在中國實體經(jīng)濟太難發(fā)展,高風險、回報慢、資本力量非常大,有時候也是把雙刃劍。在資本運作方面,讓我們聽聽德泓(福建)光電科技有限公司董事長沈清全的看法。
企業(yè)需加強團隊、技術和市場建設
筆者:資本是把雙刃劍,必須了解好規(guī)則,認真謹慎運作。對于資本運作,LED照明企業(yè)需要注意些什么?
沈清全:資本對接,能讓企業(yè)“坐上電梯”,快速地到達頂峰。但是真正完成對接的過程中,很容易走彎路。在資本對接的時候,資本方的需求往往比較強大。以往企業(yè)有足夠的資金,需要什么設備都可以買,需要什么人才都可以挖,但是現(xiàn)在這種做法基本走不通了。人才對于企業(yè)是很重要的,企業(yè)有了人才,有了技術,有了市場,就可以快速跟資本對接。當企業(yè)打好基礎后,還得考慮周邊環(huán)境的資源要素。所以在企業(yè)內(nèi)部,需要建設好團隊、技術和市場,做好內(nèi)功之后,資本自然會主動來跟我們對接。
補充產(chǎn)業(yè)鏈,獲取更多資本
筆者:德泓光電對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造是怎么考慮的?
沈清全:德泓光電的壯大發(fā)展有一個偶然性,主要得到了當?shù)卣拇罅χС?。目前德泓光電在LED照明方面,從上游關鍵技術的開發(fā),到中游LED封裝,再到下游應用產(chǎn)品的制造,已形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這是一種機遇性的發(fā)展,德泓光電在整合全產(chǎn)業(yè)鏈的時候,針對高端、特殊或者專業(yè)化的應用場景進行綜合性的應用設計、系統(tǒng)集成與實施。在這種模式發(fā)展下,企業(yè)能吸引到更多的資本,但是這個模式是不好復制的。