思考：賣場租金一降再降，商戶真的就幸福了嗎？

　　近年來，隨著新型專業(yè)鎮(zhèn)的商業(yè)轉(zhuǎn)型，燈都各大賣場紛紛崛起。商鋪扎堆推出，導(dǎo)致賣場與商戶之間的關(guān)系，從過去的排隊搶鋪，到現(xiàn)在即使使出十八般武藝也難以打動商戶的芳心。這種主、被動關(guān)系的瞬間顛倒，使得有些賣場的運(yùn)營者手足無措。加之近年來行業(yè)進(jìn)入“新常態(tài)”，賣場為了留住商戶維持運(yùn)營，租金忍痛一降再降。

　　面對如此局面，賣場以“割肉放血”的方式救濟(jì)商戶是否行之有效呢?市場方與商戶冷暖自知。

　　經(jīng)古鎮(zhèn)燈飾報·大數(shù)據(jù)中心調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)：實(shí)體店運(yùn)營成本幸福指數(shù)為10%，即鋪?zhàn)狻⑷斯ぁI銷費(fèi)用等占總銷售額10%是比較理想的費(fèi)用。如果超過了10%，商家不幸福;而若低于這個比例，出租方回報率低，也不幸福。

　　關(guān)鍵是，依照目前的情況，商戶產(chǎn)品賣不出，賣場租金收不上，如何實(shí)現(xiàn)10%這個幸福指數(shù)?我們不妨看看其他賣場在如此行情下是如何達(dá)到雙贏局面的。

　　以順德的羅浮宮為例，當(dāng)前市場不景氣，賣場方不是選擇降租，而按比例補(bǔ)貼鼓勵商戶去做宣傳推廣等來產(chǎn)生訂單，通過自身運(yùn)營推廣讓商戶把銷售額提高，以支撐租金成本。

　　反觀古鎮(zhèn)一些賣場，當(dāng)生意不好時，以一個慈悲為懷的初衷，直接降租30%-50%，本想減輕商戶負(fù)擔(dān)，結(jié)果產(chǎn)品依舊賣不出去的商戶，由于看不到市場的希望，所以還是活的惴惴不安，甚至還貪婪地希望賣場能夠繼續(xù)降租來緩解自己的生存壓力。然而此時的賣場，租金已退無可退，同時本來用來推廣品培育市場的錢也收不上來，市場運(yùn)營不起來，商戶更沒信心，更不愿交租。

　　事實(shí)上，不管是開設(shè)展廳，還是給大品牌貼牌，亦或是進(jìn)軍網(wǎng)店，銷售產(chǎn)品，賺取利潤是每個燈飾企業(yè)的目標(biāo)。從經(jīng)營成本上來看，在古鎮(zhèn)開始展廳的成本約為銷售額8%-10%;給大品牌貼牌的約為15%-20%;而開設(shè)網(wǎng)店的成本最高，則為35%-47%。

　　因此，最完美的方式不過于承擔(dān)賣場的成本比例而享受網(wǎng)店的推廣服務(wù)。但商戶自己要清醒：你憑什么花8%-10%的成本，卻要賣場提供淘寶、天貓乃至其他推廣服務(wù)?賣場也要清醒：商戶入駐賣場是為了銷售產(chǎn)品，賺取利潤，你不投入運(yùn)營讓商家靠天吃飯也是“耍流氓”的行為。而能滿足雙方的，關(guān)鍵是保持“10%”的幸福指數(shù)。

　　當(dāng)賣場面對生意不好時，采取做法應(yīng)該加大推廣宣傳，讓商戶能夠搶到訂單，通過提高市場整體銷售額而不是降租的方式來維持那個完美的“10%”。如果賣場為了短期的求存而忽略了市場的經(jīng)營，讓商戶繼續(xù)沒有生意做，看不到市場的希望，租金即使一降再降，甚至免租也沒用。反而在無形中讓商戶與賣場之間產(chǎn)生一種不信任，即商戶從心底里認(rèn)為這賣場熱不起來，這是很恐怖一件事。

　　在此，我們不妨設(shè)想，如果搞一個賣場，姑且稱之為“古鎮(zhèn)燈飾MALL”，讓商戶自己過來裝修、掛樣、更新新品、銷售等，而賣場負(fù)責(zé)運(yùn)營銷售產(chǎn)品，其租金、管理費(fèi)等僅收銷售額的10%。一方面，在科學(xué)合理的租金標(biāo)準(zhǔn)前提下，商戶與賣場彼此都能接受，并逐漸形成一個信任默契，即如果賣場不做運(yùn)營，那就收不上租金。另一方面，賣場與商戶利益的高度捆綁，大家抱團(tuán)去爭奪市場份額，更具有競爭力，而單兵作戰(zhàn)則很容易在品牌巨頭渠道“大掃蕩”中被吃掉。

　　總之，商戶與賣場的關(guān)系尤如唇與齒，正所謂“唇齒相依”、“唇亡齒寒”，只有協(xié)調(diào)好賣場與商戶之間的矛盾，維持那個奇妙的“10%”的幸福指數(shù)，彼此信任團(tuán)結(jié)，合作共贏才是出路。