同一方光電：以工藝為突破口 以品質(zhì)和速度取勝

　　“我們從工藝上突破，進行精益化管理”，在阿拉丁新聞中心記者采訪同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)先生時，多次談到了這一點。同一方光電成立于2006年，短短幾年時間，已在大功率封裝光源方面占領(lǐng)一席之地，并且精準(zhǔn)定位于大功率COB和集成光源，在市場上形成了良好的口碑和品牌效應(yīng)。

　　2015年，在LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、面臨嚴(yán)峻考驗之際，同一方逆勢增長，取得了矚目的成績。魏仕權(quán)先生在接受記者采訪時，也表示對未來的發(fā)展深具信心，并分享了同一方的經(jīng)營管理心得和經(jīng)驗以及對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的看法。

同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)（左三）、市場總監(jiān)劉霖（右一）與阿拉丁新聞中心記者合影

　　以工藝為突破口 進行精益化管理

　　提及同一方的產(chǎn)品時，魏總談到，同一方以大功率起家，但后續(xù)會在COB，大功率集成光源下功夫，在工藝上進行突破，比如轉(zhuǎn)為倒裝封裝方式以及超薄熒光粉工藝等，從工藝上改進產(chǎn)品，提高良率，以謀得新的競爭空間?！疤貏e是我們的工藝水平和供應(yīng)商的精益化管理，大大提升了我們成品的封裝能力和技術(shù)的革新能力。與國際一流廠商相比，我們的性能與品質(zhì)并不輸給他們?！?/p>

　　另外，同一方還對供應(yīng)鏈和銷售渠道進行了整合，加快了服務(wù)的速度。在供應(yīng)鏈選材上，他表示，同一方絕不會弄虛作假，所用的材料都是國際國內(nèi)一流品牌供應(yīng)商的原裝正品，包括芯片、支架、熒光粉和膠水等。那我們的競爭力出自于哪里?就是在于我們的工藝，我們的良率，以工藝為核心，通過對外部資源的整合和內(nèi)部工藝的改進，去促使整個公司效率的提升。這是同一方唯一的生存空間。

　　談到LED封裝未來的發(fā)展趨勢，魏總表示，現(xiàn)在的LED發(fā)展方向，一個是CSP，另外一個是COB。CSP目前在市場上仍舊雷聲大，雨點小，主要用于背光。要發(fā)展到照明應(yīng)用端，在中國大概還要走三到五年。我們也在關(guān)注這塊市場，在CSP領(lǐng)域也有研究和技術(shù)儲備，但主要還是著重于COB，把它極小化，做到大功率，從工藝的改進來應(yīng)對市場的變化。

　　以品質(zhì)和速度取勝 力爭做COB標(biāo)桿企業(yè)

　　同一方緊跟市場需求的變化，適時推出前沿性的產(chǎn)品。在采訪期間，魏總向阿拉丁新聞中心記者介紹了同一方的AC-COB產(chǎn)品。他談到，AC-COB就是通常我們所說的DOB，這種封裝形式是直接將驅(qū)動芯片封裝在光源里面，外表看起來就是光源，但實際上已經(jīng)解決了驅(qū)動的問題，目前是材料學(xué)和光學(xué)的兩個博士在主導(dǎo)這塊的研發(fā)。這款產(chǎn)品解決了客戶的痛點，已成功運用到國外市場和一些知名品牌的產(chǎn)品中。

　　這兩年，很多企業(yè)都說行情不好，也頻頻看到企業(yè)跑路倒閉的消息。魏總對此表示，這是正常的現(xiàn)象，再好的市場，也都會有倒閉的企業(yè)，這跟他們的經(jīng)營有直接的關(guān)系，比如市場端、供應(yīng)端、工藝端以及企業(yè)的核心競爭力能不能站得住腳，很多都是企業(yè)自身內(nèi)部經(jīng)營的問題，不是市場的問題。

　　關(guān)于同一方競爭力的問題，魏總表示，同一方的競爭點不在于價格，而在于品質(zhì)。品質(zhì)是企業(yè)的本分，沒有什么條件可以講，這個跟價格，跟市場，跟任何都沒有關(guān)系，必須要做好。這是在為客戶創(chuàng)造價值，也是為自己創(chuàng)造價值。品質(zhì)是我們對客戶承諾的責(zé)任和對社會承諾的責(zé)任，是企業(yè)的發(fā)展之本，沒有品質(zhì)的企業(yè)很難延續(xù)下去。我們力爭做到COB的標(biāo)桿企業(yè)。

　　另外，我們對客戶也有嚴(yán)格的管控，有相關(guān)的財務(wù)審核制度，有自己的一套系統(tǒng)，我們不追求高大上，而是追求平穩(wěn)，并且企業(yè)要有深度，可延續(xù)性的發(fā)展。

　　強強聯(lián)合 共同解決客戶的需求

　　關(guān)于智能照明，作為中游封裝企業(yè)的同一方，亦早已介入。“我們設(shè)計的一款可調(diào)光，是聯(lián)合方案公司共同研發(fā)的。”魏總談到這款產(chǎn)品時表示，光源本身不需要智能化，只是后端的設(shè)計需要智能化。我們跟方案公司合作，引進AC-COB的人員來做配合?，F(xiàn)在我們成功地讓很多水晶燈的客戶用COB光源，做出來的光線非常漂亮，我們還可以“私人定制”COB。

　　魏總還談到，同一方是一個很開放的企業(yè)，“我們可以跟任何企業(yè)，包括做燈殼的，做散熱和電源廠家進行橫向聯(lián)合，甚至是競爭對手來共同配合解決用戶的需求?！?/p>

　　關(guān)于汽車照明市場，同一方也已切入并取得不錯的成效。因為國際一線大廠都在角逐汽車領(lǐng)域，所以其他廠家進入確實有一定的難度。而后裝市場還是有比較大的空間，并且也要看廠商有沒有氣度，有沒有膽量和決心去做這個市場。但這種市場就不僅僅是價格的競爭，而是渠道競爭，品質(zhì)也是必須達到的一個前提。

　　談及2016年的發(fā)展，魏總表示，將繼續(xù)升級軟實力，同時內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動，將一部分品質(zhì)和服務(wù)的競爭力量轉(zhuǎn)移到國外市場。我們2016年，是兩條腿同時走路，內(nèi)外貿(mào)同時加強，產(chǎn)品方面，我們主力還是COB及大功率產(chǎn)品，包括AC-COB和舞臺燈光，這是我們明年大的規(guī)劃方向。同時在內(nèi)部，我們加強工藝的提升，從技術(shù)方面保證產(chǎn)品的性能和客戶的接受度。我相信，同一方在2016年將會有一個質(zhì)的飛躍。

　　OLED才是LED真正的威脅

　　提及封裝，好像都不能免俗地談到“免封裝”。隨著LED制程和工藝的簡化，“免封裝”的呼聲越來越高。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，處于中間夾層的封裝，會逐漸被并入上游芯片或下游應(yīng)用。對此，魏總笑談：“免封裝其實是一個偽命題，現(xiàn)在所說的免封裝并不是沒有封裝，依然還存在封裝。”

　　他還指出：“從我個人來講，我擔(dān)心的并不是無封裝化，而是整個LED行業(yè)會不會被替代的問題，因為OLED的出現(xiàn)是可以直接革L(fēng)ED的命，并且已經(jīng)看到了這種趨勢。雖然說現(xiàn)在成本高，瓦數(shù)做得不大，當(dāng)它做到足夠亮的時候，就成了照明，這才是最大的威脅?，F(xiàn)在液晶OLED，創(chuàng)維、LG和三星都已經(jīng)量產(chǎn)，都會走這條路，因為技術(shù)瓶頸已經(jīng)攻克，這是可以預(yù)見的事情，現(xiàn)在人們?nèi)ビ懻撁夥庋b完全沒有意義?！?/p>

　　“但技術(shù)革命是擋不住的，我們現(xiàn)在要做的是怎么把市場做好，怎樣精耕細(xì)作自己的產(chǎn)品，把成本上降下來，把光效提升上去，提高LED產(chǎn)品的利用率和用戶接受度，扎根基礎(chǔ)，勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品競爭力，保持領(lǐng)先半步的節(jié)奏，這才是我們應(yīng)該做到的”魏總最后談到。