同一方光電：以工藝為突破口 以品質(zhì)和速度取勝

　　“我們從工藝上突破，進(jìn)行精益化管理”，在阿拉丁新聞中心記者采訪同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)先生時(shí)，多次談到了這一點(diǎn)。同一方光電成立于2006年，短短幾年時(shí)間，已在大功率封裝光源方面占領(lǐng)一席之地，并且精準(zhǔn)定位于大功率COB和集成光源，在市場(chǎng)上形成了良好的口碑和品牌效應(yīng)。

　　2015年，在LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)之際，同一方逆勢(shì)增長(zhǎng)，取得了矚目的成績(jī)。魏仕權(quán)先生在接受記者采訪時(shí)，也表示對(duì)未來(lái)的發(fā)展深具信心，并分享了同一方的經(jīng)營(yíng)管理心得和經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的看法。

同一方光電副總經(jīng)理魏仕權(quán)（左三）、市場(chǎng)總監(jiān)劉霖（右一）與阿拉丁新聞中心記者合影

　　以工藝為突破口 進(jìn)行精益化管理

　　提及同一方的產(chǎn)品時(shí)，魏總談到，同一方以大功率起家，但后續(xù)會(huì)在COB，大功率集成光源下功夫，在工藝上進(jìn)行突破，比如轉(zhuǎn)為倒裝封裝方式以及超薄熒光粉工藝等，從工藝上改進(jìn)產(chǎn)品，提高良率，以謀得新的競(jìng)爭(zhēng)空間?！疤貏e是我們的工藝水平和供應(yīng)商的精益化管理，大大提升了我們成品的封裝能力和技術(shù)的革新能力。與國(guó)際一流廠商相比，我們的性能與品質(zhì)并不輸給他們?！?/p>

　　另外，同一方還對(duì)供應(yīng)鏈和銷售渠道進(jìn)行了整合，加快了服務(wù)的速度。在供應(yīng)鏈選材上，他表示，同一方絕不會(huì)弄虛作假，所用的材料都是國(guó)際國(guó)內(nèi)一流品牌供應(yīng)商的原裝正品，包括芯片、支架、熒光粉和膠水等。那我們的競(jìng)爭(zhēng)力出自于哪里?就是在于我們的工藝，我們的良率，以工藝為核心，通過(guò)對(duì)外部資源的整合和內(nèi)部工藝的改進(jìn)，去促使整個(gè)公司效率的提升。這是同一方唯一的生存空間。

　　談到LED封裝未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，魏總表示，現(xiàn)在的LED發(fā)展方向，一個(gè)是CSP，另外一個(gè)是COB。CSP目前在市場(chǎng)上仍舊雷聲大，雨點(diǎn)小，主要用于背光。要發(fā)展到照明應(yīng)用端，在中國(guó)大概還要走三到五年。我們也在關(guān)注這塊市場(chǎng)，在CSP領(lǐng)域也有研究和技術(shù)儲(chǔ)備，但主要還是著重于COB，把它極小化，做到大功率，從工藝的改進(jìn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

　　以品質(zhì)和速度取勝 力爭(zhēng)做COB標(biāo)桿企業(yè)

　　同一方緊跟市場(chǎng)需求的變化，適時(shí)推出前沿性的產(chǎn)品。在采訪期間，魏總向阿拉丁新聞中心記者介紹了同一方的AC-COB產(chǎn)品。他談到，AC-COB就是通常我們所說(shuō)的DOB，這種封裝形式是直接將驅(qū)動(dòng)芯片封裝在光源里面，外表看起來(lái)就是光源，但實(shí)際上已經(jīng)解決了驅(qū)動(dòng)的問(wèn)題，目前是材料學(xué)和光學(xué)的兩個(gè)博士在主導(dǎo)這塊的研發(fā)。這款產(chǎn)品解決了客戶的痛點(diǎn)，已成功運(yùn)用到國(guó)外市場(chǎng)和一些知名品牌的產(chǎn)品中。

　　這兩年，很多企業(yè)都說(shuō)行情不好，也頻頻看到企業(yè)跑路倒閉的消息。魏總對(duì)此表示，這是正常的現(xiàn)象，再好的市場(chǎng)，也都會(huì)有倒閉的企業(yè)，這跟他們的經(jīng)營(yíng)有直接的關(guān)系，比如市場(chǎng)端、供應(yīng)端、工藝端以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力能不能站得住腳，很多都是企業(yè)自身內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，不是市場(chǎng)的問(wèn)題。

　　關(guān)于同一方競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，魏總表示，同一方的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)不在于價(jià)格，而在于品質(zhì)。品質(zhì)是企業(yè)的本分，沒(méi)有什么條件可以講，這個(gè)跟價(jià)格，跟市場(chǎng)，跟任何都沒(méi)有關(guān)系，必須要做好。這是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值，也是為自己創(chuàng)造價(jià)值。品質(zhì)是我們對(duì)客戶承諾的責(zé)任和對(duì)社會(huì)承諾的責(zé)任，是企業(yè)的發(fā)展之本，沒(méi)有品質(zhì)的企業(yè)很難延續(xù)下去。我們力爭(zhēng)做到COB的標(biāo)桿企業(yè)。

　　另外，我們對(duì)客戶也有嚴(yán)格的管控，有相關(guān)的財(cái)務(wù)審核制度，有自己的一套系統(tǒng)，我們不追求高大上，而是追求平穩(wěn)，并且企業(yè)要有深度，可延續(xù)性的發(fā)展。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 共同解決客戶的需求

　　關(guān)于智能照明，作為中游封裝企業(yè)的同一方，亦早已介入?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)的一款可調(diào)光，是聯(lián)合方案公司共同研發(fā)的。”魏總談到這款產(chǎn)品時(shí)表示，光源本身不需要智能化，只是后端的設(shè)計(jì)需要智能化。我們跟方案公司合作，引進(jìn)AC-COB的人員來(lái)做配合?，F(xiàn)在我們成功地讓很多水晶燈的客戶用COB光源，做出來(lái)的光線非常漂亮，我們還可以“私人定制”COB。

　　魏總還談到，同一方是一個(gè)很開(kāi)放的企業(yè)，“我們可以跟任何企業(yè)，包括做燈殼的，做散熱和電源廠家進(jìn)行橫向聯(lián)合，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)共同配合解決用戶的需求?！?/p>

　　關(guān)于汽車照明市場(chǎng)，同一方也已切入并取得不錯(cuò)的成效。因?yàn)閲?guó)際一線大廠都在角逐汽車領(lǐng)域，所以其他廠家進(jìn)入確實(shí)有一定的難度。而后裝市場(chǎng)還是有比較大的空間，并且也要看廠商有沒(méi)有氣度，有沒(méi)有膽量和決心去做這個(gè)市場(chǎng)。但這種市場(chǎng)就不僅僅是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是渠道競(jìng)爭(zhēng)，品質(zhì)也是必須達(dá)到的一個(gè)前提。

　　談及2016年的發(fā)展，魏總表示，將繼續(xù)升級(jí)軟實(shí)力，同時(shí)內(nèi)外銷雙輪驅(qū)動(dòng)，將一部分品質(zhì)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力量轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)。我們2016年，是兩條腿同時(shí)走路，內(nèi)外貿(mào)同時(shí)加強(qiáng)，產(chǎn)品方面，我們主力還是COB及大功率產(chǎn)品，包括AC-COB和舞臺(tái)燈光，這是我們明年大的規(guī)劃方向。同時(shí)在內(nèi)部，我們加強(qiáng)工藝的提升，從技術(shù)方面保證產(chǎn)品的性能和客戶的接受度。我相信，同一方在2016年將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

　　OLED才是LED真正的威脅

　　提及封裝，好像都不能免俗地談到“免封裝”。隨著LED制程和工藝的簡(jiǎn)化，“免封裝”的呼聲越來(lái)越高。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，處于中間夾層的封裝，會(huì)逐漸被并入上游芯片或下游應(yīng)用。對(duì)此，魏總笑談：“免封裝其實(shí)是一個(gè)偽命題，現(xiàn)在所說(shuō)的免封裝并不是沒(méi)有封裝，依然還存在封裝?！?/p>

　　他還指出：“從我個(gè)人來(lái)講，我擔(dān)心的并不是無(wú)封裝化，而是整個(gè)LED行業(yè)會(huì)不會(huì)被替代的問(wèn)題，因?yàn)镺LED的出現(xiàn)是可以直接革L(fēng)ED的命，并且已經(jīng)看到了這種趨勢(shì)。雖然說(shuō)現(xiàn)在成本高，瓦數(shù)做得不大，當(dāng)它做到足夠亮的時(shí)候，就成了照明，這才是最大的威脅?，F(xiàn)在液晶OLED，創(chuàng)維、LG和三星都已經(jīng)量產(chǎn)，都會(huì)走這條路，因?yàn)榧夹g(shù)瓶頸已經(jīng)攻克，這是可以預(yù)見(jiàn)的事情，現(xiàn)在人們?nèi)ビ懻撁夥庋b完全沒(méi)有意義?！?/p>

　　“但技術(shù)革命是擋不住的，我們現(xiàn)在要做的是怎么把市場(chǎng)做好，怎樣精耕細(xì)作自己的產(chǎn)品，把成本上降下來(lái)，把光效提升上去，提高LED產(chǎn)品的利用率和用戶接受度，扎根基礎(chǔ)，勤修內(nèi)功，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持領(lǐng)先半步的節(jié)奏，這才是我們應(yīng)該做到的”魏總最后談到。