沖擊IPO 三雄極光營收、渠道數據揭秘

　　前不久，三雄極光向中國證監(jiān)會提交了創(chuàng)業(yè)板招股說明書，根據證監(jiān)會網站上的三雄極光的首次報送招股書的申報稿，中國LED網對于最引人關注的營收和渠道網點兩塊做了梳理分析。

　　LED力壓傳統(tǒng)業(yè)務，2015年將超六成

　　據此次招股書顯示，三雄極光2012年至2014年，公司的主營業(yè)務收入分別為143,115.00萬元、158,267.04萬元和188,974.07萬元，復合增長率為14.91%，持續(xù)增長。到了2015年第一季度主營業(yè)務就達到32109.26萬元，其中LED業(yè)務占比達52.11%，超過傳統(tǒng)照明業(yè)務。

　　(制圖：中國LED網 數據來源：招股書)

　　由上圖主營業(yè)務的比例變化可見，報告期內，公司LED照明產品占銷售收入的比重逐年迅速提高，已從2012年的6.31%上升至2015年1-3月的52.11%;相應的，公司傳統(tǒng)照明產品的銷售比重逐年下降，已從2012年的93.48%下降至2015年1-3月的44.15%。此前，公司董事長張宇濤在對2015年做戰(zhàn)略部署時，提出2015年LED銷售占比目標將超過65%。整體上，公司主營產品銷售結構的變化符合LED照明產品加速替代傳統(tǒng)照明產品的行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　國內渠道下沉三四線 國外借力跨境電商

　　(制圖：中國LED網 數據來源：招股書)

　　從三雄極光的2015年主營業(yè)務分地區(qū)構成圖來看，三雄極光主要是以內銷為主，占住98.64%。而國外僅占1.36%。其中就國內部分，主要分為華中、華南、華東、西南、西北、華北和東北7大區(qū)域。其中華東、華南和華東三大區(qū)域超過60%。

　　對于國內渠道建設。據招股書顯示，目前三雄極光在國內市場的渠道主要集中在一、二線等經濟發(fā)達地區(qū)的城市，相對而言，對三、四線城市銷售渠道的開發(fā)有待加強。為此，未來擬通過本次募投項目之一"實體營銷網絡下沉擴充項目"的建設，實現實體營銷渠道向三、四線城市的進一步下沉，進一步完善公司銷售網絡;另一方面，公司以往把主要資源集中在商業(yè)、辦公、工業(yè)、戶外等商裝領域，而相對在家居領域投放的資源較少，且起步較晚，目前，這塊業(yè)務對公司的收入和毛利貢獻較小，未來公司擬通過本次募投項目之一"O2O電商平臺建設項目"和"實體營銷網絡下沉完善擴充項目"大力拓展家居零售渠道。

　　而對于一直相對比較薄弱的海外市場的開發(fā)，資料顯示，未來擬通過本次募投項目之一"跨境電商海外市場拓展項目"加強對海外市場的開發(fā)。