轉(zhuǎn)眼又到了寒冬臘月，2015年即將要過去了。就像今年股市的過山車，企業(yè)的行情也是幾家歡樂幾家愁啊!臨近年終，阿拉丁照明網(wǎng)將推出企業(yè)年終專訪系列專題報道。達森是我們系列采訪的第一站。阿拉丁照明網(wǎng)于近日采訪了廣州達森燈光股份有限公司副總經(jīng)理黃如金。
在整個行業(yè)瑟瑟發(fā)抖，哀鴻遍野之時，達森仍能訂單不斷，保持基本與去年持平的成績，這也算在這個寒冬中提交了一份不錯的答卷。達森應(yīng)對寒冬的有效策略就是：細(xì)分市場，并有條不紊地走出自己矯健的步伐：今年已投入了600萬元人民幣深耕農(nóng)業(yè)照明，希望在3到5年的時間推廣和普及農(nóng)業(yè)照明;預(yù)計2016年將推出高光高顯、戶外空間亮化、360球泡燈高端定制產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。而自主品牌“印秀”的推出，新三板即將掛牌上市等動作可以顯示出達森從低落的行情寒冬中脫穎而出意欲展翅翱翔的魄力。
廣州達森燈光股份有限公司副總經(jīng)理 黃如金
阿拉?。哼@兩年很多企業(yè)都在說行情不好，我們也經(jīng)?？梢钥吹狡髽I(yè)倒閉的新聞，您怎么看待目前國內(nèi)的LED照明市場狀況?
黃如金：這兩年的市場行情，應(yīng)該說是處于一個調(diào)整期，特別是對LED來說，前幾年大家覺得LED前景好，簡單做可以說是沒有門檻的，這種情況下大家蜂擁進來，大家來搶市場。低價是以犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)來實現(xiàn)的，這種低價是缺少支撐的。一旦像佛山照明、木林森這樣一些有品牌、有資金實力、有規(guī)模的企業(yè)走低價路線之后，其他的低價企業(yè)自然就沒有生存空間。
我預(yù)計2到3輪的洗牌肯定會淘汰一批低質(zhì)、低價、沒有服務(wù)、沒有任何技術(shù)含量的企業(yè)。但這樣的環(huán)境下，必然也有一批企業(yè)在亂世上脫穎而出，可能是靠資金實力，可能是靠品質(zhì)，可能是靠服務(wù)，可能是靠和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可能是靠市場細(xì)分，可能是靠更新的技術(shù)，都有這些可能性。
阿拉?。耗沁_森是靠什么呢?
黃如金：達森基本上是靠市場細(xì)分，技術(shù)支持和服務(wù)，綜合來做好。
阿拉?。哼_森目前的技術(shù)優(yōu)勢在于舞臺燈，并有意向在商業(yè)照明、景觀照明、工業(yè)照明及農(nóng)業(yè)照明方面發(fā)力。現(xiàn)在各條產(chǎn)品線的情況如何?
黃如金：雖然是個很小的細(xì)分市場，但是技術(shù)含量非常高。配光要求要明顯復(fù)雜于平常的商照產(chǎn)品?？刂埔笠脖壬陶諒?fù)雜很多。這為我們照明轉(zhuǎn)化儲備了很多技術(shù)的優(yōu)勢。
現(xiàn)在想從舞臺燈轉(zhuǎn)向照明，一方面是進行簡化，復(fù)雜的舞臺燈光簡化之后，做到家庭使用的民用娛樂。這塊在中國市場不大，但在歐美市場是挺好的，歐美人喜歡在自己家里開party，。我們這個產(chǎn)品一推出來，產(chǎn)品還沒有完全定型，墨西哥的客戶已經(jīng)下了5000多個訂單了。這是我們的民用娛樂模塊，舞臺燈光簡單化家庭化。
第二個就是把舞臺燈光戶外化，做景觀。我們從2011年就開始在做了。2012年倫敦奧運會戶外景觀亮化的70%的產(chǎn)品是出自達森，但品牌不是達森的，OEM的產(chǎn)品。還有2014年的巴西世界杯。我們的產(chǎn)品是很多了，我們想把其中的幾款產(chǎn)品拿出來，做成“空間亮化”的系列，和一般的景觀亮化會有一些不同，舞臺燈的概念可能更多一點，做出來的效果也是更吸引人一點。這就是我們的第二個模塊。
第三個就是利用我們的光學(xué)和控制技術(shù)，把常見的照明商業(yè)照明做起來，主打“高端定制”，我們剛剛給蘋果專賣店做了一批定制的面板燈，用于區(qū)別各種假冒的蘋果店。
[NT:PAGE]阿拉?。汗I(yè)照明和農(nóng)業(yè)照明，好像你們也有興趣?
黃如金：工業(yè)照明暫時沒作為重點。農(nóng)業(yè)照明是我們的重點。農(nóng)業(yè)照明做好的話，是個利國利民的大事，可以解決了糧食的數(shù)量和糧食安全的問題。這個是一個長期的系統(tǒng)的工程，剛剛起步，還在摸索，國外雖然做的很成熟，但國內(nèi)整個農(nóng)業(yè)照明都在起步階段，普及階段。一千七百萬大棚，真正用了農(nóng)業(yè)照明的，說一千畝，可能都多。我們也想通過我們的努力讓成本降下來真正能讓一般的農(nóng)民都能用得上農(nóng)業(yè)照明的產(chǎn)品，提高他們的收益，減少化肥、減少農(nóng)藥的使用，最終達到增加收益。我們計劃是3到5年逐漸把它普及開，真正做到利國利民的效果。
阿拉?。恨r(nóng)業(yè)照明現(xiàn)在還有哪些技術(shù)難點?
黃如金：農(nóng)業(yè)照明是一個多學(xué)科結(jié)合的問題。植物生長主要是靠光合作用，二氧化碳、水在光的作用下形成有機化合物。第一個問題就是：什么樣的光可以促進植物的光合作用?這個大家研究得差不多了。但具體植物的不同階段還是有不同的。第二個光合作用的過程中，水和二氧化碳怎么補充比較合適?光除了可以促進光合作用之外，可以調(diào)整植物什么時候開花，什么時候結(jié)果。目前這方面的研究得還不夠細(xì)。關(guān)于光合作用的細(xì)節(jié)，我們現(xiàn)在只知道以紅藍光為主，能夠促進光合作用，但不同植物是不太一樣的。其他光：紫外、遠(yuǎn)紅外、黃光等不同的光本身怎么跟植物發(fā)生作用，很多東西值得研究，外國研究得好些，但國內(nèi)研究很空缺。光的問題解決之后，還要解決二氧化碳，解決水的問題，解決溫度，解決土壤的酸堿度，還有各種微量元素的供給。就是綜合起來要做的研究。最終達到精準(zhǔn)的控制，我要它哪天開花，它就哪天開花，要它什么時候結(jié)果，它就什么時候結(jié)果。
我們現(xiàn)在跟華南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作了產(chǎn)學(xué)研基地，今年投入了600萬的資金籌建了聯(lián)合實驗室。華農(nóng)出技術(shù)和研究人員，研究的議題就共同來確定。聯(lián)合實驗室還沒建好，大概春節(jié)前后可以建好。聯(lián)合實驗室要建2個實驗室，一個是全封閉的，做系統(tǒng)研究。另外一個是搞一個大棚式的，大棚式的就為這些設(shè)備做普及。
阿拉丁：這個方向挺好的，但可能研究的周期會比較長。
黃如金：葉菜的周期是最快的，30天一個周期。做一個研究，要把其他的因素排除掉，快一點的，至少也要經(jīng)過5輪的試驗證明。中間還有失敗的，還有待調(diào)整的。所以整個研究是相當(dāng)費時費力的。
[NT:PAGE]阿拉?。何覄倓傔M來的時候，看到“印秀”的LOGO已經(jīng)放到門口的牌匾上了?，F(xiàn)在開始推“印秀”這個品牌嗎?
黃如金：對。因為我們達森在舞臺燈光走了多年的OEM路線，雖然做得還不錯，利潤率也還可以，但我們在舞臺燈光行業(yè)算起來也只是賺了個加工費。許總也是想好好把自己的品牌推出來，推出一個屬于中國人的一個世界性的品牌，中文名、英文名都是經(jīng)過幾輪選擇，內(nèi)涵、定義、文化、設(shè)計都費了一番心思。
阿拉丁：“印秀”是整個達森的品牌嗎，還是只是商業(yè)照明產(chǎn)品的品牌?
黃如金：現(xiàn)在還在規(guī)劃。商照、娛樂是要用到印秀的，農(nóng)業(yè)照明可能不用，其他的話暫時未定。
阿拉?。?015年達森的市場情況怎么樣?
黃如金：整體上，現(xiàn)在看來比去年略有增長，不如預(yù)期。 這是大環(huán)境的影響，國內(nèi)環(huán)境、國際環(huán)境雙重影響， 原有舞臺燈光業(yè)務(wù)下滑，新的商業(yè)照明等業(yè)務(wù)才剛剛啟動了不到半年時間， 但是進展很快。
阿拉?。含F(xiàn)在商照產(chǎn)品競爭非常激烈。達森的商照產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢?
黃如金：剛才講了，一個優(yōu)勢是我們的定制能力，因為我們不做常規(guī)品。第二個，從我們企業(yè)來講，主推的一個就是對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，這個說起來簡單，但能讓客戶相信你能負(fù)得起責(zé)，這也是不容易的事情。所以，客戶在一般的情況下愿意把單下給我們，出了什么問題，我們還是能很好地解決，當(dāng)然有我們做事的一個態(tài)度，已經(jīng)形成的達森的口碑。
下一步，我們會出一些特殊的技術(shù)，比如說，高光高顯的，顯指達到97，光效還能超過110LM的。
阿拉?。?016年達森將會有哪些規(guī)劃?
黃如金：2016年定為我們的品牌元年和上市元年，會策劃一系列的活動。第二個是，我們會加強跟設(shè)計師的合作，因為很多定制的產(chǎn)品在設(shè)計階段就需要思維的碰撞。第三個是，戶外、高光高顯的商照產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)照明產(chǎn)品的系列推出。還有一個，推出我們特有的360度球泡燈，主打高端的球泡市場。
阿拉?。耗鷤€人對2016有什么期待呢?
黃如金：期望印秀這個品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過今年吧，知名度和影響力都能上一個臺階。
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