云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：工程欠款成痛點，薄利多銷成常態(tài)

　　云南省占地面積39萬平方千米，占全國面積4.11%，在全國各省級行政區(qū)中面積排名第8?？?cè)丝?596萬，占全國人口3.35%，人口排名為第12名。下轄8個市、8個少數(shù)民族自治州。與四川、貴州、廣西、西藏相鄰。云南3個鄰國是緬甸、老撾和越南。北回歸線從該省南部橫穿而過。云南省以煙草、旅游、能源、生物、礦業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，2014年，省生產(chǎn)總值(GDP)達12814.59億元。

　　工程款項拖欠成經(jīng)銷商經(jīng)營痛點

　　近日，調(diào)研團走訪昆明美舍燈具店，經(jīng)理楊長青介紹，目前店內(nèi)主要經(jīng)營有歐式、現(xiàn)代、新中式等種類，銷售對象大部分都是地州上的工程零售，還有些許家具類零售客戶。由于許多地州上的邊關(guān)正在搞發(fā)展，新城區(qū)的建設、商業(yè)CBD、邊貿(mào)等等的發(fā)展迅速，其迅速帶動著基建、材料配套的需求，有著很大的發(fā)展空間。楊總坦言，做工程最大的障礙就是工程款的拖欠，日前80%的工程款仍處于拖欠狀態(tài)，資金鏈上的斷裂導致供應商不能按時配送貨物，是給店面的運營帶來壓力的主要原因。

　　產(chǎn)品設計對接消費需求

　　在對接昆明這邊裝飾公司的設計師，會圍繞著客戶達成消費意識上的對接，從之前廠商的“一對一”服務，轉(zhuǎn)型在商商之間的“多對一”需求理念。以前是廠家出什么產(chǎn)品，經(jīng)銷商到手的也只能銷售相應的產(chǎn)品，但有了設計師這一模塊，就能清楚的是消費者的需求心理，設計、生產(chǎn)出消費者意向的產(chǎn)品。同時，也會利用好互聯(lián)網(wǎng)時代的信息共享，了解經(jīng)銷商、服務經(jīng)銷商，促成交易。

　　薄利多銷，小生意者的年關(guān)前戰(zhàn)略

　　昆明誠隆照明經(jīng)理郭用平坦言，從2002年開始經(jīng)營燈具，現(xiàn)今已在新螺螄灣燈具市場經(jīng)營著面積約90㎡的小店，其主要以小批量批發(fā)為主。

　　郭總介紹，這次正好趕上雙十一，進店的客人會趁著節(jié)假日來給裝修的房子挑燈配燈，成交額也不會太多，如果配套選買的話有些單品會給出15%-20%不等的折扣優(yōu)惠。郭總表示，市場近期還是沒太多大型的促銷活動，中秋、國慶時候還看到許多商家門外掛著橫幅、擺著廣告展架進行優(yōu)惠促銷，眼下快到年關(guān)了，還是要把握好整體的銷售情況，會選擇適當?shù)刈龀鲎尷?，提高銷售額，為的就是達到年前三個月較去年同比增長20%-30%的銷售目標。

　　數(shù)據(jù)話事

　　圖：2015年1-5月份云南省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額情況

　　2015年1-5月份，云南省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額2252.33億元，其中5月份開發(fā)投資完成額為867.98億元，環(huán)比增加30%，同比2014年5月下降8.8%。