云南省占地面積39萬平方千米,占全國面積4.11%,在全國各省級行政區(qū)中面積排名第8。總?cè)丝?596萬,占全國人口3.35%,人口排名為第12名。下轄8個市、8個少數(shù)民族自治州。與四川、貴州、廣西、西藏相鄰。云南3個鄰國是緬甸、老撾和越南。北回歸線從該省南部橫穿而過。云南省以煙草、旅游、能源、生物、礦業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè),2014年,省生產(chǎn)總值(GDP)達(dá)12814.59億元。
工程款項(xiàng)拖欠成經(jīng)銷商經(jīng)營痛點(diǎn)
近日,調(diào)研團(tuán)走訪昆明美舍燈具店,經(jīng)理?xiàng)铋L青介紹,目前店內(nèi)主要經(jīng)營有歐式、現(xiàn)代、新中式等種類,銷售對象大部分都是地州上的工程零售,還有些許家具類零售客戶。由于許多地州上的邊關(guān)正在搞發(fā)展,新城區(qū)的建設(shè)、商業(yè)CBD、邊貿(mào)等等的發(fā)展迅速,其迅速帶動著基建、材料配套的需求,有著很大的發(fā)展空間。楊總坦言,做工程最大的障礙就是工程款的拖欠,日前80%的工程款仍處于拖欠狀態(tài),資金鏈上的斷裂導(dǎo)致供應(yīng)商不能按時配送貨物,是給店面的運(yùn)營帶來壓力的主要原因。
產(chǎn)品設(shè)計對接消費(fèi)需求
在對接昆明這邊裝飾公司的設(shè)計師,會圍繞著客戶達(dá)成消費(fèi)意識上的對接,從之前廠商的“一對一”服務(wù),轉(zhuǎn)型在商商之間的“多對一”需求理念。以前是廠家出什么產(chǎn)品,經(jīng)銷商到手的也只能銷售相應(yīng)的產(chǎn)品,但有了設(shè)計師這一模塊,就能清楚的是消費(fèi)者的需求心理,設(shè)計、生產(chǎn)出消費(fèi)者意向的產(chǎn)品。同時,也會利用好互聯(lián)網(wǎng)時代的信息共享,了解經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商,促成交易。
薄利多銷,小生意者的年關(guān)前戰(zhàn)略
昆明誠隆照明經(jīng)理郭用平坦言,從2002年開始經(jīng)營燈具,現(xiàn)今已在新螺螄灣燈具市場經(jīng)營著面積約90㎡的小店,其主要以小批量批發(fā)為主。
郭總介紹,這次正好趕上雙十一,進(jìn)店的客人會趁著節(jié)假日來給裝修的房子挑燈配燈,成交額也不會太多,如果配套選買的話有些單品會給出15%-20%不等的折扣優(yōu)惠。郭總表示,市場近期還是沒太多大型的促銷活動,中秋、國慶時候還看到許多商家門外掛著橫幅、擺著廣告展架進(jìn)行優(yōu)惠促銷,眼下快到年關(guān)了,還是要把握好整體的銷售情況,會選擇適當(dāng)?shù)刈龀鲎尷岣咪N售額,為的就是達(dá)到年前三個月較去年同比增長20%-30%的銷售目標(biāo)。
數(shù)據(jù)話事
圖:2015年1-5月份云南省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額情況
2015年1-5月份,云南省房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額2252.33億元,其中5月份開發(fā)投資完成額為867.98億元,環(huán)比增加30%,同比2014年5月下降8.8%。