預(yù)言回顧：LED的紅旗到底還能打多久?

　　在今年年初，一篇名為《LED的紅旗到底還能打多久?》的預(yù)言文章在照明行業(yè)掀起了軒然大波，對(duì)于LED照明行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)和方向的預(yù)測(cè)何其之多，論其準(zhǔn)確性小編就不妄下斷言了。但是對(duì)于這篇擁有9258閱讀量的文章來說，數(shù)學(xué)不好的小編的意見只有三個(gè)字：值得一閱!

　　將作者年初的預(yù)言放到年末來回顧，我們一起來看看：當(dāng)初的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了嗎?

　　LED 一個(gè)劃時(shí)代的照明產(chǎn)品，以其長(zhǎng)壽命、高光效、多應(yīng)用、易組裝、高科技、低門檻的行業(yè)特點(diǎn)引來參與者無數(shù)，然而時(shí)不時(shí)的 LED 廠家倒閉、跑路的新聞?dòng)纸o這聽上去高大上的產(chǎn)業(yè)帶來不少難堪。

　　去問問 LED 廠家生存發(fā)展如何，大部分廠家都會(huì)回答你：難，很難!

　　難在哪里?堅(jiān)持品質(zhì)，市場(chǎng)有劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象;迎合價(jià)格?沒有最低，只有更低!不創(chuàng)新?等死!創(chuàng)新?找死!

　　難道 LED 的道路上只有死路一條嗎?LED的紅旗到底還能打多久?LED究竟該怎么發(fā)展?且讓我們慢慢逐步分析梳理，看看能不能找出個(gè)中玄機(jī)。

　　1、傳統(tǒng)照明大佬一統(tǒng)江湖的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，有些大佬可能會(huì)退出江湖。

　　行業(yè)處于轉(zhuǎn)型期時(shí)，顛覆者者往往來自外界，就像 IPHONE 之于功能手機(jī)，特斯拉之于傳統(tǒng)汽車，變革往往來自外界!LED 本來就是半導(dǎo)體行業(yè)，CREE、日亞、普瑞、西鐵城、夏普、朗明納斯等等“門外的野蠻人”會(huì)把照明界傳統(tǒng)秩序沖撞的稀里嘩啦，雖然傳統(tǒng)大佬絕對(duì)不甘心被這些后浪往沙灘上拍去，但他們的日子卻也舉步維艱確是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　國(guó)際上，歐司朗換帥、裁員、飛利浦整合 LED、汽車照明，都反應(yīng)市場(chǎng)已經(jīng)變了天。國(guó)內(nèi)，傳統(tǒng)五大家也都沒有什么可以拿得出手的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，誰都沒有制勝法寶，大家都是在摸索前進(jìn)的道路，單就這方面而言，大廠小廠幾乎都是在同一起跑線上，這對(duì)小廠來說是機(jī)會(huì)，對(duì)大廠來說可能是災(zāi)難!

　　這和上世紀(jì)90年代末期有些相似，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)照明品牌在白熾燈向熒光燈轉(zhuǎn)變的過程中崛起，國(guó)際照明巨頭在這個(gè)過程中逐步退縮，有些甚至已經(jīng)看不到身影了!GE 在哪里?松下在哪里?Cooper 在哪里?他們正逐漸遠(yuǎn)去!

　　一個(gè)時(shí)代的開始必將造就一批英雄，同時(shí)也必將埋葬一批恐龍，時(shí)代的機(jī)會(huì)擺在面前了，抓不抓是你自己的選擇，成不成功要靠你的實(shí)力和運(yùn)氣!當(dāng)然，恐龍不一定會(huì)完全滅絕，這要看他們的進(jìn)化能力，他們依舊有強(qiáng)大的資金、技術(shù)、品牌實(shí)力，絕對(duì)不容小覷，現(xiàn)在鱷魚依舊是強(qiáng)大殺戮機(jī)器!

　　2、新、老大佬擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步會(huì)轉(zhuǎn)變成純粹的光源提供商。

　　照明產(chǎn)品的生產(chǎn)包括燈具生產(chǎn)和光源生產(chǎn)，燈具生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，照明的最核心技術(shù)是光源技術(shù)，這真正是高投入、高技術(shù)、高門檻，絕對(duì)不是吹吹牛皮，寫寫文章可以做到的!

　　在真正有技術(shù)含量的基礎(chǔ)性核心領(lǐng)域如芯片、熒光粉、制備工藝、生產(chǎn)設(shè)備等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，巨頭們的技術(shù)秘密、專利壁壘等方面，國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)差距巨大，國(guó)際廠商優(yōu)勢(shì)明顯。

　　他們也會(huì)逐步專注于光源生產(chǎn)，逐步成為專業(yè)的光源生產(chǎn)商，其實(shí)，Cree、夏普、西鐵城、三星、朗明納斯都是這樣操作的，就像傳統(tǒng)光源領(lǐng)域內(nèi)的歐司朗，只做光源，不做燈具。而且由于中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，國(guó)際巨頭也在逐步把戰(zhàn)略中心向中國(guó)轉(zhuǎn)移，科銳在惠州建廠、歐司朗在無錫建廠、朗明納斯在廈門建廠，在貼近市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)幫助國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)進(jìn)步，國(guó)內(nèi)廠商的防御狼來了的同時(shí)也可以學(xué)會(huì)與狼共舞。

　　3、燈具廠也會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分而更加簡(jiǎn)單，甚至只是一個(gè)組裝廠。

　　燈具生產(chǎn)主要包括壓、鑄、車、磨、刨、洗、沖壓、折彎等機(jī)械加工和酸洗、磷化、噴塑、噴砂、氧化、烤漆等表面處理及成品組裝等工序，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

　　國(guó)際巨頭由于高昂的人力成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本、甚至是環(huán)保壓力等原因，他們往往會(huì)選擇貼牌生產(chǎn)，貼牌雖然降低了生產(chǎn)成本，但是在合作過程中卻會(huì)提高了合作廠商的管理水平和工藝水準(zhǔn)，其中有些代工廠商不甘心老是替人做嫁衣，也會(huì)推出他們的自主品牌，這樣的產(chǎn)品往往是品質(zhì)不錯(cuò)價(jià)格不高，因而更具競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)占領(lǐng)一席之地。

　　國(guó)際大廠在燈具生產(chǎn)方面不具競(jìng)爭(zhēng)力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，因而他們會(huì)逐步退出燈具生產(chǎn)領(lǐng)域，找別人代工一定是他們的主要生產(chǎn)方式。專業(yè)分工不但為新品牌成長(zhǎng)提供了成長(zhǎng)基礎(chǔ)，也為缺乏資金、技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)成長(zhǎng)的可能，大廠小廠起步一樣，怎么發(fā)展就看各自的水平了。

　　外殼廠有望借著這些蠻牛的力道沖擊傳統(tǒng)大佬的傳統(tǒng)地盤：同樣的光源、同樣的電源、同樣的散熱器，差不多的外殼，價(jià)格你比我高一大截，誰會(huì)為品牌附加值買單?這也將對(duì)那些不想鉆研技術(shù)、不思產(chǎn)品創(chuàng)新、只想靠廣告、靠營(yíng)銷，宣稱要“打造中國(guó)(世界)XX第一品牌”的投機(jī)者致命一擊，其實(shí)，跑路者也往往是這些人。

　　正如硬幣有兩面一樣，專業(yè)化分工也有負(fù)面影響：一些配件廠也是不肯認(rèn)真投入，只知道模仿、低價(jià)，也只會(huì)偷工減料、以次充好;組裝廠只選便宜的配件，拼命追求低價(jià)，造成市場(chǎng)價(jià)格的混亂，影響整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　4、行業(yè)分工越來越細(xì)，和大廠做配套的組件生產(chǎn)商將異軍突起。

　　由于行業(yè)特點(diǎn)，LED 這么需要諸如電源、散熱器、光學(xué)(透鏡、反光杯)等專業(yè)配件，這個(gè)行業(yè)一定會(huì)快速崛起，電源如明緯、茂碩、德力普，散熱器如超頻三，光學(xué)如雷迪克、達(dá)爾科、格瑞，傍大款將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　這些公司規(guī)模不一定非常之大，但一定是快速反應(yīng)的專業(yè)化公司，光源公司推出什么新品，他們立即會(huì)推出與之配套的組件，方便下游應(yīng)用企業(yè)，這樣就搭上了大佬的順風(fēng)車，跟著大佬一齊做大。

　　5、創(chuàng)新應(yīng)用型小公司快速切占細(xì)分市場(chǎng)，可能會(huì)發(fā)展壯大。

　　細(xì)分市場(chǎng)用燈不是很多，而且對(duì)效果又有著很高的要求，大公司不屑做，一般小公司沒有技術(shù)想做卻做不到。

　　抄襲只能抄襲外形，抄襲用途，卻抄襲不到效果，結(jié)果只能使出最低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，但是這類特殊用途的客戶更看中效果而不是價(jià)格，這些很專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)，最適合創(chuàng)業(yè)型技術(shù)公司去做，小型技術(shù)公司剛好可以利用這樣的市場(chǎng)空隙生存和發(fā)展，譬如照明圈里廣為傳播的“不同燈下的同一盤烤魚”案例，就是出自該類企業(yè)，那些專注細(xì)分領(lǐng)域，如鮮肉燈、餐飲燈等的企業(yè)已為越來越多的經(jīng)銷商和店家青睞。

　　6、小型專業(yè)化公司將會(huì)發(fā)展成為綜合性大型照明公司。

　　當(dāng)小型專業(yè)化公司在產(chǎn)品逐步被市場(chǎng)和經(jīng)銷商認(rèn)可以后，產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)就會(huì)不斷完善，品牌影響力也會(huì)逐步擴(kuò)大，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也會(huì)推動(dòng)公司堅(jiān)持專業(yè)定位的基礎(chǔ)上走大眾化產(chǎn)品路線，全面發(fā)展各種照明產(chǎn)品，如室內(nèi)的、室外的、工程的、民用的，辦公的，家居的等等。

　　剛開始往往以 OEM 為主，后來會(huì)逐步自己生產(chǎn)，整個(gè)公司將會(huì)從專業(yè)化公司進(jìn)化到綜合性公司，隨著實(shí)力不斷增強(qiáng)，個(gè)性也將日益中庸，那時(shí)候的市場(chǎng)也將會(huì)重新劃分勢(shì)力范圍，新銳的崛起一定會(huì)導(dǎo)致老邁的衰落，某些大佬退出江湖勢(shì)在必然，傳統(tǒng)企業(yè)歐普、雷士、三雄、佛照等大佬就是這么發(fā)展過來的，LED 照明企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該是遵循這么一個(gè)發(fā)展規(guī)律。

　　LED 紅旗可以打很久，但是，旗手可能更換了好多，可能只會(huì)各領(lǐng)風(fēng)騷三、二年，很多人會(huì)撲倒在前進(jìn)的道路上，只有那些堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持創(chuàng)新的旗手才能讓自己的紅旗高高飄揚(yáng)，模仿和低價(jià)就像吸毒，帶來短暫快感的同時(shí)卻會(huì)破壞健康的肌體，到頭來只有死路一條!成功的路上不會(huì)平坦，一將功成萬骨枯!

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，有追求的照明人在上下求索，誰愿意風(fēng)雨同行?