商業(yè)活動(dòng)的積極影響，從產(chǎn)生的那一天起直到現(xiàn)在，電商也毫無(wú)例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的與生俱來(lái)的創(chuàng)新基因和不確定性，以馬云為首的先驅(qū)已經(jīng)毫無(wú)爭(zhēng)議的成為這個(gè)時(shí)代的領(lǐng)袖?僅僅通過已經(jīng)發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報(bào)，我們可以從綜合性數(shù)據(jù)清晰的洞察到這一點(diǎn)。
但是，所有關(guān)注這場(chǎng)盛宴的人必須審慎地意識(shí)到兩點(diǎn)現(xiàn)實(shí)：一是線上與線下的商品零售額依然會(huì)此消彼長(zhǎng)地存在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，雙十一不會(huì)終結(jié)這個(gè)世界;二是雙十一并不能改變?nèi)说南M(fèi)體驗(yàn)本能，實(shí)體店或者虛擬實(shí)體店終將回歸成為未來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場(chǎng)。
回到照明這一細(xì)分市場(chǎng)，首先，在912億的蛋糕當(dāng)中所占的具體份額仍然不多是一個(gè)現(xiàn)實(shí);其次，雙十一期間具體的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)往往集中于大流通的光源、燈帶、日常家居燈具產(chǎn)品，專業(yè)的商照和中大型燈飾產(chǎn)品作為照明行業(yè)本身的生力軍，由于電商渠道本身的特性而無(wú)法釋放出太多的爆發(fā)力。這其間，主要有兩個(gè)原因：一是低價(jià)無(wú)法滿足專業(yè)商品的價(jià)值取向;二是燈具燈飾需要售后安裝完成產(chǎn)品銷售的最后環(huán)節(jié)?？梢詳嘌裕簾o(wú)論線上還是線下，可以將售后安裝和維護(hù)打通到產(chǎn)品銷售的閉環(huán)當(dāng)中的品牌和企業(yè)，一定會(huì)成為未來(lái)照明行業(yè)的大贏家。目前在國(guó)內(nèi)，我們看到歐普正在發(fā)生著從產(chǎn)品到營(yíng)銷方式的深刻轉(zhuǎn)變，這對(duì)照明行業(yè)的品牌渠道廠商而言，無(wú)疑是意義深遠(yuǎn)的。
最后具體說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，我們通過從后臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)雙十一爆品的功能和推廣表現(xiàn)做了具體的分析，均價(jià)和結(jié)構(gòu)都開始形成了探底的變化，但基本上仍然呈現(xiàn)出品質(zhì)性價(jià)比清晰的ABC層次，這應(yīng)該也是今年雙十一值得肯定的一點(diǎn)。
總結(jié)而言：雙十一并沒有改變LED照明行業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展，排名之后我們更應(yīng)該客觀冷靜地觀察整體發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，把產(chǎn)品做精做專是王道，把線上和線下的消費(fèi)體驗(yàn)做極致才可以成就霸業(yè)。我們帶給消費(fèi)者、工程商的必須是經(jīng)受住歲月的洗禮，可以發(fā)出人對(duì)照明極致體驗(yàn)的光，而不是雙十一盛宴過后的一地雞毛。
作者簡(jiǎn)介
趙國(guó)棟
山西雁門關(guān)人
消費(fèi)類電子/半導(dǎo)體照明行業(yè)資深人士
服務(wù)企業(yè)包括TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、清華同方、茂碩投資、艾比森光電等上市企業(yè)，擁有近20年戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷、品牌市場(chǎng)推廣實(shí)戰(zhàn)豐富經(jīng)驗(yàn)，并曾為多家大型企業(yè)輔導(dǎo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)管理咨詢項(xiàng)目，并主導(dǎo)多個(gè)跨行業(yè)企業(yè)資源整合上市的成功案例。
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