雙十一，終將成為商業(yè)游戲的紙牌屋

　　商業(yè)活動的積極影響，從產(chǎn)生的那一天起直到現(xiàn)在，電商也毫無例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的與生俱來的創(chuàng)新基因和不確定性，以馬云為首的先驅(qū)已經(jīng)毫無爭議的成為這個時代的領(lǐng)袖?僅僅通過已經(jīng)發(fā)布的雙十一戰(zhàn)報(bào)，我們可以從綜合性數(shù)據(jù)清晰的洞察到這一點(diǎn)。

　　但是，所有關(guān)注這場盛宴的人必須審慎地意識到兩點(diǎn)現(xiàn)實(shí)：一是線上與線下的商品零售額依然會此消彼長地存在相當(dāng)長的時間，雙十一不會終結(jié)這個世界;二是雙十一并不能改變?nèi)说南M(fèi)體驗(yàn)本能，實(shí)體店或者虛擬實(shí)體店終將回歸成為未來消費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的主戰(zhàn)場。

　　回到照明這一細(xì)分市場，首先，在912億的蛋糕當(dāng)中所占的具體份額仍然不多是一個現(xiàn)實(shí);其次，雙十一期間具體的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)往往集中于大流通的光源、燈帶、日常家居燈具產(chǎn)品，專業(yè)的商照和中大型燈飾產(chǎn)品作為照明行業(yè)本身的生力軍，由于電商渠道本身的特性而無法釋放出太多的爆發(fā)力。這其間，主要有兩個原因：一是低價(jià)無法滿足專業(yè)商品的價(jià)值取向;二是燈具燈飾需要售后安裝完成產(chǎn)品銷售的最后環(huán)節(jié)?？梢詳嘌裕簾o論線上還是線下，可以將售后安裝和維護(hù)打通到產(chǎn)品銷售的閉環(huán)當(dāng)中的品牌和企業(yè)，一定會成為未來照明行業(yè)的大贏家。目前在國內(nèi)，我們看到歐普正在發(fā)生著從產(chǎn)品到營銷方式的深刻轉(zhuǎn)變，這對照明行業(yè)的品牌渠道廠商而言，無疑是意義深遠(yuǎn)的。

　　最后具體說說產(chǎn)品，我們通過從后臺數(shù)據(jù)對雙十一爆品的功能和推廣表現(xiàn)做了具體的分析，均價(jià)和結(jié)構(gòu)都開始形成了探底的變化，但基本上仍然呈現(xiàn)出品質(zhì)性價(jià)比清晰的ABC層次，這應(yīng)該也是今年雙十一值得肯定的一點(diǎn)。

　　總結(jié)而言：雙十一并沒有改變LED照明行業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展，排名之后我們更應(yīng)該客觀冷靜地觀察整體發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，把產(chǎn)品做精做專是王道，把線上和線下的消費(fèi)體驗(yàn)做極致才可以成就霸業(yè)。我們帶給消費(fèi)者、工程商的必須是經(jīng)受住歲月的洗禮，可以發(fā)出人對照明極致體驗(yàn)的光，而不是雙十一盛宴過后的一地雞毛。

　　作者簡介

　　趙國棟

　　山西雁門關(guān)人

　　消費(fèi)類電子/半導(dǎo)體照明行業(yè)資深人士

　　服務(wù)企業(yè)包括TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、清華同方、茂碩投資、艾比森光電等上市企業(yè)，擁有近20年戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營管理、營銷、品牌市場推廣實(shí)戰(zhàn)豐富經(jīng)驗(yàn)，并曾為多家大型企業(yè)輔導(dǎo)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)管理咨詢項(xiàng)目，并主導(dǎo)多個跨行業(yè)企業(yè)資源整合上市的成功案例。

　　管理理念：守志善道堪勒石