LED廠商哪里尋利潤？利基市場是關(guān)鍵

　　如果LED廠商是一個(gè)正要出片的韓團(tuán)，那他們的主打歌應(yīng)該是“價(jià)格戰(zhàn)正在緩緩逼死大家”。在過去3年的LEDforum會場上，價(jià)格戰(zhàn)廝殺一直是LED廠商不斷討論的主題之一。激烈的價(jià)格戰(zhàn)是LED市場上過去幾年的痛點(diǎn)，而且，根據(jù)Lumileds亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍的觀察，2016年的價(jià)格戰(zhàn)廝殺可能會更慘烈。

　　看到這里你可能想問：所以LED廠商玩完了嗎?還差的遠(yuǎn)，因?yàn)樯倳业剿某雎?，LED廠商也不例外!各大廠持續(xù)朝研發(fā)投注更多心力，例如覆晶LED或CSP LED的突破，讓成本下降，都顯現(xiàn)出LED廠商堅(jiān)持下去的決心。同時(shí)，LED廠商也在IR LED和UV LED等利基市場投入資源，期望能夠在照明和背光的微利時(shí)代看到一線曙光。

　　在我們一一細(xì)究2015年LEDforum上每個(gè)講者的精彩分享之前，應(yīng)該先問一問，為什么LED廠商要眼睜睜的看價(jià)格戰(zhàn)稀釋利潤還持續(xù)壓低價(jià)格?難道在價(jià)格戰(zhàn)的廝殺中，那些有信心能夠撐到最后的廠商真的能因此得利嗎?

　　LED 產(chǎn)業(yè)還介于汰換傳統(tǒng)照明燈具的階段

　　Lumileds亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍認(rèn)為LED照明的低市場滲透率代表LED照明還有很大的市場潛力。他指出LED產(chǎn)業(yè)可以分成三個(gè)階段，而目前還在第一階段：汰換傳統(tǒng)燈具。第一階段的定義是汰換傳統(tǒng)的燈座和燈泡，這個(gè)現(xiàn)在進(jìn)行式預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)達(dá)到頂峰。

　　第二階段是型態(tài)的創(chuàng)新和連線功能，也就是燈泡的形狀和容納互動是連接的設(shè)計(jì)都會大幅改變。而第三階段，LED燈具或光源則會融入倒建筑材料中。根據(jù)Lumileds亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍在LEDforum上的分享，照明系統(tǒng)的融合將會在未來漸趨重要。

　　理論上LED廠商在照明事業(yè)應(yīng)該會有很好的發(fā)展。但是根據(jù)周學(xué)軍和科銳亞太區(qū)市場部總經(jīng)理陳福龍、晶元光電研發(fā)中心副總經(jīng)理謝明勛的描述，LED燈具的利潤已經(jīng)急遽下降，并且還在持續(xù)下跌。LED燈具價(jià)格下跌的好處之一就是加速消費(fèi)者使用LED燈具的速度，盡管與此同時(shí)廠商的利潤被犧牲了。在這個(gè)情況下，這使得LED廠商更要朝成本更低的LED晶片以及新興利基市場發(fā)展。

　　2016年，CSP LED將會進(jìn)入電視背光市場

　　由于LED廠商致力于降低成本，CSP LED在LED產(chǎn)業(yè)所扮演的角色越來越重要。CSP LED就是LED廠商致力降低制造成本的智慧結(jié)晶，較小但是具有相同光通量的芯片所需的原料也比較少。周學(xué)軍指出，CSP LED大約減少了傳統(tǒng)LED 40%的成本。

　　Lumileds亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學(xué)軍和晶元光電研發(fā)中心副總經(jīng)理謝明勛都指出，CSP LED將會在2016年開始應(yīng)用于LED電視背光。有產(chǎn)業(yè)謠傳LG Display和三星對于用CSP LED 代替?zhèn)鹘y(tǒng)的LED，作為LCD電視的背光應(yīng)用感興趣。CSP LED排列較為緊密、亮度較高且使用在電視背光的LED數(shù)量也較少。LG Display和三星若決定要使用CSP LED做為電視背光，則CSP LED的市場滲透率會大幅提升。

　　兩位LED專家也都同意，在CSP LED被使用于電視背光之后，未來也會應(yīng)用于照明燈具上，但是周學(xué)軍和謝明勛所預(yù)測的時(shí)間點(diǎn)不一樣。周學(xué)均預(yù)估，CSP LED將會在2016年開始應(yīng)用于照明燈具，而謝明勛則主張CSP LED在照明燈具的應(yīng)用應(yīng)該會在2017啟動。

　　盡管如此，此次在LEDforum上分享趨勢的LED專家大部分都認(rèn)為LED晶片最多只會占燈具成本的18%至30%。科銳亞太區(qū)市場部總經(jīng)理陳福龍認(rèn)為LED晶片大約占成品燈具的25%。這個(gè)數(shù)據(jù)顯示出LED晶片成本能夠往下壓的幅度，也迫使廠商尋找其他利潤較豐厚的利基市場。

　　智慧照明是產(chǎn)業(yè)的明日新星

　　眼見照明光源營收縮水，各個(gè)廠商紛紛尋求能提高利潤的替代市場。物聯(lián)網(wǎng)(IoT)透過智慧燈具的技術(shù)成功吸引了LED廠商的注意，以意法半導(dǎo)體和GE Lighting為例，兩位講者都注意到這塊市場的潛力。意法半導(dǎo)體大中華與南亞區(qū)，工業(yè)、功率及離散元件的行銷與應(yīng)用總監(jiān)陸大衛(wèi)就指出，公司注意到智慧照明產(chǎn)品的崛起，以及人因照明意識抬頭，都使得提高能源效益和減少能源浪費(fèi)漸趨重要，而使用智慧燈具驅(qū)動IC就顯得格外重要。

　　GE Lighting亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理─室內(nèi)燈具的黃榆婷表示，GE Lighting成功研發(fā)的室內(nèi)LED照明的定位系統(tǒng)，聚焦于零售市場的應(yīng)用。黃榆婷在LEDforum上介紹了智慧照明系統(tǒng)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

　　UV LED 的發(fā)展

　　著眼于更高的利潤和更大的營收數(shù)字，許多LED廠商都將目光投向UV 和IR LED市場。擁有完整、豐富IR LED產(chǎn)品線的晶元光電，在背光市場漸趨飽和且照明利潤受到價(jià)格戰(zhàn)侵蝕的此刻，終于決定要再擴(kuò)大投資IR LED事業(yè)。晶圓光電也希望能投注更多資源到UV LED產(chǎn)品上，但是謝明勛對于UV LED應(yīng)用于水消毒的前景就比較不那么樂觀。UV LED的3%低光電轉(zhuǎn)換效率(WPE)是他看壞UV LED在這項(xiàng)應(yīng)用上的主因。

　　然而，根據(jù)日機(jī)裝的經(jīng)理Cyril Pernot在LEDforum上提供的資料顯示，遠(yuǎn)紫外線(DUV) LED市場潛力和表現(xiàn)看來都有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿ΑＨ諜C(jī)裝的UV LED能夠達(dá)到約5%的光電轉(zhuǎn)換效率，并且達(dá)到10%外部量子效率(EQE)。他也指出，以氮化鋁鎵為基板，長于藍(lán)寶石的UV LED較其他原料還要具有市場競爭力。然而，Pernot也表示，DUV LED的發(fā)展成本在現(xiàn)階段比傳統(tǒng)LED要高許多。

　　另外，研晶光電董事長魏志宏指出，UV LED的光固化技術(shù)最具市場潛力。兩位專家都注意到半導(dǎo)體在曝光市場的應(yīng)用有相當(dāng)大潛力。

　　車用LED應(yīng)用將提高比例

　　除了上述提及的LED市場外，廠商們也馬上就發(fā)現(xiàn)車用LED的市場潛力。華創(chuàng)車電車身工程部經(jīng)理劉洪文指出，適應(yīng)式頭燈調(diào)整系統(tǒng)(Adapative Driving Beam)的技術(shù)逐漸成為趨勢。這個(gè)新技術(shù)目前已經(jīng)正式應(yīng)用于市面上某些車種，它能偵測光量并且根據(jù)光量進(jìn)行調(diào)光，甚至能夠在轉(zhuǎn)彎或彎道時(shí)改變光的方向。高昂成本使得這些燈具難以進(jìn)入市場。同時(shí)，另一個(gè)挑戰(zhàn)則是要通過冗長的車燈認(rèn)證流程相當(dāng)費(fèi)時(shí)。

　　2016年LED市場展望

　　LEDinside 研究協(xié)理儲于超表示， LED市場成長預(yù)計(jì)將會在2016年至2019年逐漸趨緩，復(fù)合年成長率(CAGR)將只有遲滯的2%成長。2015年，LED市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到4,753億臺幣(同比約2%成長)。預(yù)計(jì)將會趨緩的市場價(jià)值有手機(jī)、照明和車用照明等，而且從2016年開始就能看到趨緩跡象，但是大型顯示市場將會回彈。顯示器市場營收雖然有起色，但還是處于虧損狀態(tài)，至少要到2019年，才有機(jī)會由虧轉(zhuǎn)盈。

　　其他市場趨勢包含中國LED晶片和封裝廠商的崛起。在2014年時(shí)，中國LED晶片廠商的LED晶片營收大約占總營收的63%，也就是1800億臺幣。未來，低價(jià)LED燈泡將會成為市場常態(tài)。LEDinside分析師對于小間距LED顯示、UV LED、IR LED和穿戴式裝置的應(yīng)用都抱持樂觀態(tài)度，認(rèn)為這些利基市場將成為廠商獲利來源。

　　已經(jīng)飽和的背光市場和幾近飽和的照明市場將會迫使廠商朝壓低成本和創(chuàng)新發(fā)展前進(jìn)，以面對LED產(chǎn)業(yè)逐漸升高的困難。低價(jià)LED燈泡并不是LED廠商的終點(diǎn)，但是絕對會迫使廠商重新檢視他們的市場策略與布局。很快地，即使是大量的LED光源恐怕都無法制造出穩(wěn)定營收來源。各大廠商將會被迫尋求涵括車用照明、IR LED、UV LED、穿戴式裝置以及其他娛樂應(yīng)用等在內(nèi)的替代市場，以獲得更好的利潤。