第180期阿拉丁“光”點(diǎn)依然為讀者奉上本周業(yè)界重大新聞點(diǎn)評(píng)。古鎮(zhèn)太古燈飾廣場(chǎng)倒下，行業(yè)寒冬已來(lái)臨?雙十一逼近，黑馬將嘗到更多甜頭?價(jià)格觸底，抱團(tuán)才是關(guān)鍵？飛利浦轉(zhuǎn)型“賣照明服務(wù)”，新商業(yè)模式出現(xiàn)?尋找新藍(lán)海，如何突破舊思維?……阿拉丁“光”點(diǎn)將一一為您解讀。
阿拉丁“光”點(diǎn)：燈飾賣場(chǎng)盤前景堪憂 行業(yè)寒冬已來(lái)臨
日前，一條“古鎮(zhèn)太古燈飾廣場(chǎng)倒下”的消息引起行業(yè)人士的高度關(guān)注，如今，六坊村民委會(huì)已收回對(duì)太古燈飾廣場(chǎng)的管理權(quán)并重新運(yùn)營(yíng)，只是大部分商戶大門緊鎖，生意慘淡，商戶們開(kāi)始紛紛撤離。
正如業(yè)內(nèi)人士所言，古鎮(zhèn)的店鋪開(kāi)發(fā)過(guò)度，業(yè)內(nèi)低迷，下坡路開(kāi)始了。面對(duì)退租、遷移等現(xiàn)象的頻繁上演，我們不禁要問(wèn)，燈具實(shí)體店還能撐下去嗎?
聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人吳正喆以央視2臺(tái)關(guān)于翡翠加工中心揭陽(yáng)的報(bào)道做了詮釋：1、大批商戶生意慘淡，轉(zhuǎn)讓鋪面的比比皆是;2、二三年前瘋狂火爆的生意一落千丈，價(jià)格攔腰斬;3、大批商戶希圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，依然不見(jiàn)起色。由此，我們看古鎮(zhèn)在大的行情也是嚴(yán)峻的背景下，卻囤積了大量的賣場(chǎng)盤，前景堪憂!
吳正喆表示，仍然延循原有的業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)環(huán)境恐怕難以抵御即將來(lái)臨(或可說(shuō)已經(jīng)來(lái)了)的行業(yè)寒冬……他強(qiáng)調(diào)，目前出現(xiàn)的一些現(xiàn)象可能還是個(gè)別的、偶發(fā)的案例，但判斷普遍的，連續(xù)的惡化性事件在不久后就會(huì)到
LED燈具廠商決戰(zhàn)“雙十一”?誰(shuí)將拔得銷量頭籌?
阿拉丁“光”點(diǎn)：雙十一，打響年底最后一波價(jià)格戰(zhàn)
雖然說(shuō)下周周三，才是“雙十一”，各大照明電商大戶們，早已在本周打起了電商搏擊戰(zhàn)。預(yù)售制，那預(yù)定的數(shù)字早已讓電商商家實(shí)實(shí)在在看到了消費(fèi)需求的爆發(fā)。
為了吸引顧客到網(wǎng)店購(gòu)物，歐普、奧朵、雷士、飛利浦照明等電商照明企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者使出了渾身解數(shù)，照明品牌的“必殺技”無(wú)不體現(xiàn)著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，并且在官方旗艦店首頁(yè)啟動(dòng)活動(dòng)宣傳海報(bào)。低價(jià)，是這波網(wǎng)購(gòu)熱潮的激發(fā)點(diǎn)。文中指出，“國(guó)際巨頭飛利浦也推出“雙十一”全場(chǎng)滿立減送豪禮活動(dòng)，預(yù)售款LED吸頂燈均以低于三倍的價(jià)格預(yù)熱出售?！?/p>
雙十一是照明電商的唯一一次狂歡，同樣也是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷、服務(wù)、售后等綜合實(shí)力的大考。下周三即將到來(lái)，我們可以看到照明電商競(jìng)逐，歐普是否還能穩(wěn)居電商第一，又有哪些黑馬將嘗到更多甜頭。
阿拉丁“光”點(diǎn)：價(jià)格觸底，抱團(tuán)才是關(guān)鍵
量升價(jià)跌已經(jīng)是LED照明企業(yè)的一個(gè)常態(tài)。價(jià)格的持續(xù)下跌，已經(jīng)引發(fā)了大企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有人還能過(guò)著坐在辦公室數(shù)錢的日子。
2015年令人應(yīng)接不暇的并購(gòu)，更加讓業(yè)內(nèi)人士看到了LED行業(yè)的變化，即使如飛利浦、歐司朗這樣的國(guó)際巨頭，同樣在不斷的調(diào)整著自身的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，國(guó)內(nèi)的企業(yè)，又有什么理由一邊做這貼牌生產(chǎn)的事兒，一邊又抱怨說(shuō)生意難做呢?
從整個(gè)行業(yè)而言，慘烈的價(jià)格戰(zhàn)也許是一件好事，畢竟在這種形勢(shì)下，能夠淘汰掉很多進(jìn)入行業(yè)渾水摸魚或者賺快錢的企業(yè)，當(dāng)然這個(gè)期間，所有的人都會(huì)不好過(guò)，甚至很難受。只有當(dāng)一批企業(yè)有用話語(yǔ)權(quán)的時(shí)候，行業(yè)才能有規(guī)則可言。對(duì)于大企業(yè)而言，并購(gòu)就是不斷給自己爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)加碼，然而對(duì)于眾多中小企業(yè)而言，沒(méi)有那么多的資金進(jìn)行并購(gòu)行為，那么在生態(tài)鏈上尋找唇齒相依的小伙伴實(shí)行抱團(tuán)，則是一條更為行之有效的途徑。
阿拉丁“光”點(diǎn)：除了賣燈泡，還能賣什么?
除了技術(shù)，在照明行業(yè)里，市場(chǎng)也在發(fā)生著翻天覆地的變化。近日，Turntoo和飛利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作設(shè)計(jì)出的服務(wù)方案“pay-per-lux”(只為你使用的光付費(fèi))，是專為商業(yè)大樓設(shè)計(jì)的照明服務(wù)租賃模式。這是一個(gè)全新的理念，重構(gòu)了商家與用戶的價(jià)值鏈。
在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,各行各業(yè)都在積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展途徑。照明企業(yè)如何發(fā)展一套創(chuàng)新的商業(yè)模式，如何重新設(shè)計(jì)燈泡，減少照明所消耗的能源和產(chǎn)生的廢棄物，就成了一個(gè)相當(dāng)重要的課題。
在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)不斷下滑的大背景下，改變思維模式，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從低價(jià)大量銷售轉(zhuǎn)為不斷提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)顯得尤為關(guān)鍵。或許，一個(gè)新的商業(yè)模式出現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的顛覆性變化就由此發(fā)生。
阿拉丁“光”點(diǎn)：突破價(jià)值鏈?zhǔn)紫韧黄婆f思維
很多人在談轉(zhuǎn)型升級(jí)，在尋找藍(lán)海，但目前似乎總是局限在LED甚至燈具的領(lǐng)域框架之內(nèi)，LED價(jià)值鏈的延伸需要新技術(shù)的開(kāi)創(chuàng)，更需要新思維的跳脫。
不管設(shè)計(jì)師思維從藝術(shù)的角度還是互聯(lián)網(wǎng)思維從市場(chǎng)的角度，總離不開(kāi)LED跟外界的聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域總是很廣闊，并且互通，LED人也不能囿于產(chǎn)業(yè)舊思維。LED的特性注定是可以與眾多領(lǐng)域相結(jié)合，衍生更多新市場(chǎng)，作為大企業(yè)，應(yīng)首先持有更開(kāi)放的態(tài)度和先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)思維，在技術(shù)應(yīng)用上和市場(chǎng)開(kāi)拓上發(fā)揮先導(dǎo)作用，從而帶動(dòng)量級(jí)的新市場(chǎng)，而小企業(yè)則具有船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，在新市場(chǎng)周圍形成完善配套，深耕專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，這樣才能形成一個(gè)更良性的市場(chǎng)氛圍，突破現(xiàn)有價(jià)值鏈的逼仄境況。
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