竇林平：當(dāng)前LED照明企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道

　　近日，中國(guó)照明學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)竇林平在第二屆解密LED未來(lái)技術(shù)與應(yīng)用(深圳)研討會(huì)上，作了《當(dāng)前LED照明企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道》的主題演講。

　　年末的會(huì)議，都帶有承上啟下的意味，結(jié)合這一特性，竇林平秘書(shū)長(zhǎng)從2015年的LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象和未來(lái)可能發(fā)展的方向入手，就“產(chǎn)能、技術(shù)、渠道、智能、維護(hù)”等內(nèi)容，全面、深入地闡述了LED照明企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況的絕招。

　　竇秘書(shū)長(zhǎng)指出，隨著LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、電商渠道的興起、互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，及整個(gè)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的趨緩，照明行業(yè)的滲透率在今年得到了飛躍性的提升。“然而，照明企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)卻遭遇了滑鐵盧，我們沒(méi)有預(yù)料到，LED照明產(chǎn)品作為一個(gè)高科技、綠色環(huán)保的產(chǎn)品，在國(guó)家大力推進(jìn)的過(guò)程中，價(jià)值等同于白菜?！苯Y(jié)合白熾燈、節(jié)能燈等傳統(tǒng)燈具維持了二三十年的高毛利率，竇秘書(shū)長(zhǎng)表示LED照明產(chǎn)品的低毛利率超乎意料之外。

　　一、模組標(biāo)準(zhǔn)化，有效控制成本

　　LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)自于業(yè)外企業(yè)率先對(duì)LED照明進(jìn)行技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究，傳統(tǒng)照明企業(yè)被動(dòng)接受LED的發(fā)展，并于2012年得到了迅猛發(fā)展，LED照明企業(yè)數(shù)量隨著翻倍，而五千多億的產(chǎn)值是一個(gè)固定的市場(chǎng)容量，由此造成了“僧多湯少”致使照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量下滑、企業(yè)淘汰等，成為整個(gè)照明行業(yè)的常態(tài)。

　　控制成本，成為了LED企業(yè)求生存的首要因素。如何降低成本，成為了照明企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)。

　　竇秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為模組標(biāo)準(zhǔn)化是非常有必要的，“因?yàn)樵谏a(chǎn)過(guò)程需要標(biāo)準(zhǔn)化，只有達(dá)到模組標(biāo)準(zhǔn)化后才能有效降低成本。全國(guó)LED企業(yè)眾多，實(shí)現(xiàn)互換標(biāo)準(zhǔn)模組的難度非常大，但并非不可實(shí)現(xiàn)。區(qū)別于白熾燈、熒光燈受限于技術(shù)與外觀等因素，LED擁有體積小、可單顆發(fā)光等優(yōu)點(diǎn)，具備可以任意組合的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　通過(guò)模組標(biāo)準(zhǔn)化，并組合成不同的形狀，以不同的外觀展現(xiàn)出來(lái)，一方面可有效降低成本，另一方面也便于后期的維護(hù)替換?！傲硗?，隨著生活質(zhì)量的提高、社會(huì)的發(fā)展，照明產(chǎn)品也需要進(jìn)行功能、外觀等方面的調(diào)整?！备]秘書(shū)長(zhǎng)指出，時(shí)代高速發(fā)展的同時(shí)會(huì)縮短產(chǎn)品的使用時(shí)長(zhǎng)，并非說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量下降，而是消費(fèi)者需要在尋求新鮮物品滿(mǎn)足心理需求時(shí)對(duì)產(chǎn)品外觀的注重。

　　加強(qiáng)模組標(biāo)準(zhǔn)化，這不失為L(zhǎng)ED企業(yè)面對(duì)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，謀求生存發(fā)展的有效方式之一。

　　二、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，搶占短暫市場(chǎng)春天

　　CPI連續(xù)43個(gè)月下降，政府極力重視GDP的增長(zhǎng)情況，這說(shuō)明照明產(chǎn)業(yè)的未來(lái)注定風(fēng)雨不斷。今年全國(guó)各大設(shè)計(jì)院平均業(yè)務(wù)水平下降30%，產(chǎn)業(yè)上游的不景氣將嚴(yán)重影響到LED照明行業(yè)的未來(lái)?！暗迷谌珖?guó)、乃至全世界的建筑已經(jīng)積累了幾億、十幾億的燈具產(chǎn)品用量，未來(lái)三到五年的LED燈具將全面替換傳統(tǒng)燈具。”根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，LED燈泡及燈管由前兩年的幾十萬(wàn)的月產(chǎn)量到今年上千萬(wàn)的提升，說(shuō)明LED企業(yè)的銷(xiāo)售額在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)依然有上升的趨勢(shì)?！贬槍?duì)當(dāng)前LED產(chǎn)能、產(chǎn)品替換周期的問(wèn)題，竇秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)此發(fā)表了看法，“但可預(yù)想的是，在LED燈泡和燈管占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)后，因?yàn)長(zhǎng)ED照明產(chǎn)品壽命長(zhǎng)這一優(yōu)點(diǎn)，這一細(xì)分市場(chǎng)將不再繁華，將會(huì)步入蕭瑟的冬季。而這一現(xiàn)象，在三到五年內(nèi)就會(huì)到來(lái)”。

　　在冬季真正到來(lái)之前，LED照明企業(yè)需要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，以?xún)?yōu)質(zhì)的性?xún)r(jià)比，為后續(xù)的發(fā)展贏得更多空間。

　　三、強(qiáng)化產(chǎn)品智能技術(shù)，應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)冬季

　　十年前，手機(jī)的功能僅僅局限于通話(huà)、短信，使用者更多考慮的是手機(jī)的使用壽命和通話(huà)質(zhì)量;十年后，隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，響應(yīng)速度、配件功能、像素、外觀等成為了使用者更多考慮的因素，壽命已經(jīng)變成一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的衡量指標(biāo)。

　　“手機(jī)可以說(shuō)是智能技術(shù)發(fā)展最具代表性的載體，但我不建議在LED照明這一行業(yè)上過(guò)多談?wù)撝悄芗夹g(shù)?！备]秘書(shū)長(zhǎng)表示，智能技術(shù)并非LED照明領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，智能技術(shù)需要滿(mǎn)足照明功能的改變，以人為本，滿(mǎn)足不同照明場(chǎng)景的需求?！拔蚁Ｍ闹悄苷彰魇强梢詫?shí)現(xiàn)道路、醫(yī)療、氣象等安全的監(jiān)控、大數(shù)據(jù)采集及分析等，如在通過(guò)智能技術(shù)發(fā)揮路燈這一載體的作用，在滿(mǎn)足照明的同時(shí)有效監(jiān)控道路交通狀況。另外，LED燈具還需要通過(guò)智能技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)不同時(shí)段、氣象等情景的不同燈光需求，以有效減少交通事故。同時(shí)，我們是否還可以通過(guò)在LED照明產(chǎn)品中植入定位功能，如在道路出現(xiàn)交通事故時(shí)，可通過(guò)LED路燈自動(dòng)報(bào)警、通過(guò)醫(yī)院等單位，達(dá)到資源共享的作用?”

　　LED照明產(chǎn)品的智能技術(shù)是承接LED未來(lái)發(fā)展前景一個(gè)關(guān)鍵因素，LED照明企業(yè)誰(shuí)先突破技術(shù)難關(guān)，誰(shuí)就能贏得未來(lái)一片藍(lán)天。

　　四、調(diào)整心態(tài)，準(zhǔn)確定位細(xì)分市場(chǎng)

　　當(dāng)前，LED照明企業(yè)已達(dá)兩萬(wàn)多家，如何漫道雄關(guān)求得生存呢?竇秘書(shū)長(zhǎng)指出，這一階段對(duì)LED企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)、戰(zhàn)術(shù)等方面提出了更高的要求。

　　“照明產(chǎn)品是一個(gè)個(gè)性化非常強(qiáng)的行業(yè)，LED企業(yè)很難做全產(chǎn)品線(xiàn)，單一領(lǐng)域做深、做專(zhuān)會(huì)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)只有明確自身定位，根據(jù)定位進(jìn)行產(chǎn)品系列的研發(fā)生產(chǎn)，如有需要再采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品，以專(zhuān)業(yè)化、合作化的方式實(shí)現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。”竇秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)此提出了自己的看法。

　　要贏得市場(chǎng)，首先要進(jìn)行渠道的布局。我們都知道，渠道一方面有利于LED企業(yè)的市場(chǎng)占有率，另一方面則能夠確保產(chǎn)品后期的維護(hù)。LED照明產(chǎn)品的維護(hù)相較于傳統(tǒng)燈具更為復(fù)雜，若非專(zhuān)業(yè)人士，一般人難以維護(hù)。“這是當(dāng)前LED照明企業(yè)面臨的困難之一，但機(jī)會(huì)與困局是同生的，驅(qū)動(dòng)、模組、控制系統(tǒng)等后期維護(hù)的困難性延伸了一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！备]秘書(shū)長(zhǎng)建議，LED廠(chǎng)商可以成立一個(gè)城市照明運(yùn)營(yíng)管理中心或城市照明運(yùn)營(yíng)管理公司，負(fù)責(zé)所在市場(chǎng)應(yīng)用層面產(chǎn)品的維護(hù)。即成立專(zhuān)業(yè)的LED照明燈具維護(hù)機(jī)構(gòu)，針對(duì)道路、商場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行LED產(chǎn)品的維護(hù)。維護(hù)機(jī)構(gòu)可根據(jù)維護(hù)次數(shù)判定產(chǎn)品的質(zhì)量，一方面有利于促進(jìn)LED照明行業(yè)的良性發(fā)展，另一方面也能有效節(jié)省LED廠(chǎng)商的后續(xù)維護(hù)費(fèi)用。

　　同時(shí)，LED上市公司也可通過(guò)并購(gòu)歐美等國(guó)家一些在專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做得比較好的LED企業(yè)，憑借這些企業(yè)現(xiàn)成的渠道、知名度等優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！斑@一方式主要跟LED照明產(chǎn)業(yè)低關(guān)注度這一屬性有關(guān)?！备]秘書(shū)長(zhǎng)如是說(shuō)。

　　五、建立020渠道，提升品牌力度

　　在B2B、B2C、020等眾多電商渠道中，竇秘書(shū)長(zhǎng)對(duì)O20這一渠道更多認(rèn)同。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣隨著改變。而智能手機(jī)的發(fā)展，使得020成為了一個(gè)無(wú)法跨越、逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。竇秘書(shū)長(zhǎng)建議，如果LED企業(yè)想要建立線(xiàn)上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗艦店，通過(guò)平臺(tái)展示公司的產(chǎn)品、實(shí)力、品牌內(nèi)涵等內(nèi)容?！耙跃€(xiàn)上的展示，將訂單引流到線(xiàn)下。照明行業(yè)的特殊性及線(xiàn)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的局限性，致使很多照明企業(yè)只能通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售燈泡、燈管等缺乏設(shè)計(jì)感、較為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)一些較為復(fù)雜的LED燈具，則需要到實(shí)體店對(duì)燈光、色溫等進(jìn)行體驗(yàn)?！?/p>