陳志祥：從學(xué)徒工到太陽(yáng)能路燈翹楚

　　陳志祥，揚(yáng)州重電太陽(yáng)能科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，18歲開始離家奮斗，歷經(jīng)23年的拼搏，41歲的他已是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能路燈產(chǎn)業(yè)的一方霸主。這個(gè)年紀(jì)輕輕的老總，面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，卻穩(wěn)如泰山，從容布局，甚至開玩笑說“我再干個(gè)幾年就退休了!”他有何法寶，能如此笑傲路燈之江湖呢?

　　學(xué)徒出身 沒事愛琢磨

　　1992年，因?yàn)榧依镄值芙忝帽姸?，身為老幺的陳志祥年僅18歲就進(jìn)入社會(huì)做學(xué)徒工了。做學(xué)徒工時(shí)，陳志祥總喜歡琢磨“方的為什么不改成圓的?圓的為什么不改成三角形的?”這樣的問題。

　　2004年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳志祥開始接觸太陽(yáng)能路燈產(chǎn)業(yè)。那時(shí)候太陽(yáng)能路燈剛剛興起。當(dāng)時(shí)的太陽(yáng)能路燈存在一個(gè)很大問題，就是太陽(yáng)能路燈的的蓄電池是掛在燈臂上的，經(jīng)常會(huì)被偷走，因此經(jīng)常導(dǎo)致太陽(yáng)能路燈不能正常工作。機(jī)電出身的陳志祥就琢磨了一個(gè)辦法，發(fā)明了一個(gè)蓄電池的地埋箱，把蓄電池裝在里面，埋在地底下，這樣既保溫防水，又起來防盜的作用。這一個(gè)小小發(fā)明就獲得了幾個(gè)國(guó)家專利，也讓陳志祥名聲大振。當(dāng)時(shí)的太陽(yáng)能路燈行業(yè)有幾十個(gè)廠家，幾乎所有的廠家這時(shí)候基本上都找到了陳志祥，希望能夠?qū)⒌芈裣涞膶＠麘?yīng)用到自己的產(chǎn)品上?！半m然我的產(chǎn)品很微不足道，但是作為后期太陽(yáng)能路燈的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件，它讓我在這個(gè)行業(yè)里有了舉足輕重的地位?！?/p>

　　小配件起家 成太陽(yáng)能路燈翹楚

　　這個(gè)小小的發(fā)明，不僅解決了蓄電池被偷的問題，還解決了原來蓄電池裸露在外面風(fēng)水日曬雨淋導(dǎo)致的充電效果不好、壽命短等問題，將蓄電池的壽命延長(zhǎng)了30%到40%。這個(gè)小小的配件，當(dāng)年就為陳志祥贏得了幾十萬的產(chǎn)值。

　　從最初的塑料地埋箱，到后期發(fā)展到做殼，再到后期做蓄電池，陳志祥把企業(yè)的資源進(jìn)行整合、貫穿，再與客戶的資源連接起來，變成現(xiàn)在太陽(yáng)能路燈產(chǎn)業(yè)里的翹楚?，F(xiàn)在揚(yáng)州重電一年的產(chǎn)值可達(dá)10個(gè)億，從原先最初的一個(gè)塑料廠發(fā)展到如今擁有6個(gè)生產(chǎn)工廠、11個(gè)駐外分公司、國(guó)內(nèi)外數(shù)以百計(jì)的辦事處，大大小小接近5000家用戶的集團(tuán)公司。

　　制定游戲規(guī)則 走出了一條活路

　　太陽(yáng)能路燈產(chǎn)業(yè)剛剛興起的時(shí)候，太陽(yáng)能路燈在中國(guó)是沒有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的，標(biāo)桿高6米、7米、8米都有，比較混亂。用戶對(duì)這個(gè)東西也比較模糊，選擇產(chǎn)品的時(shí)候也只是隨機(jī)性地選擇經(jīng)銷商或者廠家的推薦來進(jìn)貨。

　　陳志祥進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之后，開始有意識(shí)地引導(dǎo)用戶的消費(fèi)，通過實(shí)踐，把大部分人接受的、認(rèn)可的東西作為標(biāo)準(zhǔn)，把太陽(yáng)能路燈做成了標(biāo)準(zhǔn)件?！耙苍S我們當(dāng)時(shí)只把它設(shè)定一個(gè)思路，后來變成一個(gè)出路，現(xiàn)在變成我們的活路?！?/p>

　　太陽(yáng)能路燈不僅為陳志祥帶來了活路，也帶了一段輝煌的歲月。

　　用陳志祥的話來說，“以前，我們一卡車?yán)鋈ィ?0萬就回來了?，F(xiàn)在要10卡車?yán)鋈?，才?0萬回來。但以前是一個(gè)月拉一車出去，現(xiàn)在每天都可以拉一車出去。有人去我們工廠參觀的時(shí)候說你這個(gè)地方不像工廠啊，像是物流公司的物流基地。為什么這么說呢?因?yàn)槲覀冮T口很多的大卡車在排隊(duì)等著拉貨?！睂?duì)此，陳志祥頗為自豪。

　　立足新疆 布局東南亞

　　在陳志祥眼里，太陽(yáng)能路燈從無到有，從一開始的高科技產(chǎn)品到現(xiàn)在變成了大眾民用產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了12年高速的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，市場(chǎng)基本上已經(jīng)飽和，發(fā)展的空間也是越來越小，陳志祥希望跳出這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的圈子，開拓另外一個(gè)市場(chǎng)。

　　去年年底，陳志祥在烏魯木齊注冊(cè)了一個(gè)公司，今年還準(zhǔn)備在新疆喀什再投一個(gè)200多畝的廠房，立足新疆，布局東南亞。

　　“新疆的市場(chǎng)很大，因?yàn)樾陆贾袊?guó)的土地接近六分之一，我們企業(yè)到新疆的目的是什么呢?是立足于新疆，做新疆有江湖地位的企業(yè)，然后影響發(fā)展周邊國(guó)家，東亞二十幾個(gè)國(guó)家?！?/p>

　　在陳志祥眼里，東亞國(guó)家目前處于中國(guó)80年代的發(fā)展階段，這些國(guó)家的工業(yè)、民用產(chǎn)品，包括道路亮化、太陽(yáng)能應(yīng)用，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)、電力普及都有一個(gè)很大的上升空間。在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入對(duì)企業(yè)來說機(jī)會(huì)很大。“如果我們介入于東亞國(guó)家，等于在國(guó)內(nèi)就領(lǐng)先30年時(shí)間，你想一下這是什么概念?所以我們把企業(yè)設(shè)定在喀什，喀什距離巴基斯坦也就是300公里，就等于是隔壁一個(gè)縣的距離，實(shí)際新疆縣跟縣之間還有300、400公里?！?/p>

　　“為什么我們會(huì)花這么大的人力跟資金?因?yàn)槲覀冊(cè)诮侵?年以后的市場(chǎng)，乘著大家沒有看清或者還沒有進(jìn)入的時(shí)候，我們先盤踞、先扎根，我們想在五年以后成為東亞國(guó)家的主導(dǎo)企業(yè)?！?/p>

　　拿來主義 讓“優(yōu)”加“秀”變成優(yōu)秀

　　垂涎東南亞市場(chǎng)的，可不止揚(yáng)州重電一家。那揚(yáng)州重電如何能在這塊立穩(wěn)腳跟呢?

　　陳志祥的答案是拿來主義?！笆郎献詈玫臇|西99%都不是我們創(chuàng)造出來的，對(duì)于好的東西我們很尊重、很認(rèn)可、很欣賞，我們把同行比較好的東西，拿過來我們?cè)傺邪l(fā)，加上一點(diǎn)點(diǎn)我們的創(chuàng)意跟智慧，變成更好的?！?/p>

　　比如，太陽(yáng)能技術(shù)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，揚(yáng)州重電要做的就是把最先進(jìn)的東西拿來應(yīng)用就可以了;比如LED，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)也到了一定水平，揚(yáng)州重電只需要采用比較成熟的LED光源就好了;那揚(yáng)州重電的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒呢?整合。

　　揚(yáng)州重電去年推出的一款智能感應(yīng)太陽(yáng)能路燈，能夠在沒人的時(shí)候自動(dòng)切換到節(jié)能模式，當(dāng)有人走近的時(shí)候，路燈能夠感應(yīng)到迅速切換到大電流，把亮度提高。這款燈就是將太陽(yáng)能、LED光源和人體感應(yīng)技術(shù)結(jié)合在了一起，同時(shí)利用先進(jìn)的鋰電池技術(shù)，將傳統(tǒng)電池70%的放電量提高到90%的放電量，從而將太陽(yáng)能路燈做到了全年365天天天亮燈。

　　陳志祥不無自豪地說，“我們弄了兩個(gè)技術(shù)的東西，一個(gè)是鋰電池，解決了亮燈的時(shí)間問題，第二個(gè)我們用了感應(yīng)技術(shù)，解決了節(jié)能的問題。這兩個(gè)優(yōu)秀的東西加起來變成什么?一個(gè)優(yōu)一個(gè)秀加起來變成什么，那就是優(yōu)秀?！?/p>

　　狼性和禪道 陳志祥的兩大法寶

　　那陳志祥如何看待同行競(jìng)爭(zhēng)和壓力呢?陳志祥說，“如果沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有壓力，沒有壓力可能就有安逸的感覺，有安逸感覺的企業(yè)就很容易被干掉，所以我們每天要保持饑餓的感覺，保持狼性。我們企業(yè)要有狼性，才能顯示出我們的能力，才能發(fā)現(xiàn)我們會(huì)更優(yōu)秀?！?/p>

　　但對(duì)生活，陳志祥卻是另外一種態(tài)度。外表儒雅，彬彬有禮的陳志祥給人的印象并非是雷厲風(fēng)行的企業(yè)家，喝茶、悟道才是陳志祥生活的愛好?！拔覍?duì)茶道沒有什么研究，但是我通過喝茶這種形式來結(jié)交了很多朋友，聊了很多話題，我們?cè)诤炔璧臅r(shí)候談產(chǎn)品、談商業(yè)模式，談理念，所以喝茶能喝出智慧出來，喝出商機(jī)出來，喝出效益出來。也能通過別人的思想讓我們有感悟、有觸動(dòng)，讓我們的思想、我們的產(chǎn)品技術(shù)、我們的觀念得到了影響和改變?！?/p>

　　結(jié)語(yǔ)：

　　西方有句話說，“你不必重新發(fā)明一次車輪”。同時(shí)也有一句話，站在巨人的肩膀上你可以看得更遠(yuǎn)。拿來主義并不可怕，人類的每一次創(chuàng)新都是在巨人的肩膀上前行一步。在抄襲成風(fēng)的中國(guó)，能夠?qū)?yōu)秀的東西拿過來，并投入創(chuàng)新將其變成更優(yōu)秀的東西，這也需要智慧和勇氣。在陳志祥身上，我們看到了這種智慧和勇氣。