近幾年，照明行業(yè)處于存量市場和增量市場并存高增長階段。從2012年LED照明在國內(nèi)應(yīng)用取得突破之后，近幾年得到快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年國內(nèi)照明總產(chǎn)值約在5500億元，出口達(dá)到420億美元。LED照明份額快速增加，占比達(dá)到總產(chǎn)值4成，超2000億人民幣。因LED照明的發(fā)展，有相當(dāng)多的外來企業(yè)進(jìn)入，國內(nèi)照明企業(yè)數(shù)量已超過2萬多家。
在國際市場方面，傳統(tǒng)照明時(shí)代，國際大企業(yè)依托于電光源技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展壯大，到了LED照明時(shí)代，它們由于LED發(fā)展變化節(jié)奏太快而產(chǎn)生經(jīng)營上的困難，在競爭中漸處下風(fēng)，而國內(nèi)眾多擁有高性價(jià)比、質(zhì)量優(yōu)勝產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入國際市場并日益占據(jù)市場的主導(dǎo)權(quán)。為應(yīng)對新形勢，飛利浦、歐司朗等國外企業(yè)開始將照明業(yè)務(wù)分拆變賣，轉(zhuǎn)而專注更高利潤的細(xì)分領(lǐng)域，這一點(diǎn)值得我們反思。
在整合并購方面，行業(yè)整合并購速度加快。在與照明相關(guān)的上市公司中，一年中有40多家參與重組并購。目前一些上市公司對LED照明市場預(yù)期相對樂觀，但一旦兩三年內(nèi)看不到高增長的前景，那么對照明市場會逐漸失去興趣，甚至一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。
在照明工程方面，以建筑設(shè)計(jì)市場為例，今年設(shè)計(jì)任務(wù)會下降30%。譬如北京一家擁有1000多名設(shè)計(jì)師員工的設(shè)計(jì)院，今年差不多有300多名設(shè)計(jì)師是拿基本工資過日子。這種現(xiàn)狀反應(yīng)在照明市場上要滯后1-2年。另外，由于EMC(合同能源管理)模式的工程建設(shè)存在諸多問題，未來政府會通過PPP(公私合營)模式進(jìn)行城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)計(jì)會超過1萬億，這是個(gè)機(jī)會點(diǎn)。
在LED照明產(chǎn)品方面，盡管前兩年LED產(chǎn)品已開始進(jìn)入照明場所，但仍存在幾方面問題。一是產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大。中上游以及各種配套材料的價(jià)格波動(dòng)帶動(dòng)下游價(jià)格波動(dòng)，甚至大企業(yè)都沒法去平衡。二產(chǎn)品品質(zhì)魚龍混雜。傳統(tǒng)時(shí)代不同質(zhì)量的產(chǎn)品差價(jià)在10-20%，而LED時(shí)代則相差好幾倍。三市場監(jiān)管缺失。消費(fèi)者沒法對LED產(chǎn)品進(jìn)行判斷，而目前市場監(jiān)管則有待完善。
在市場預(yù)期方面，由于改革開放三十多年，建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，加上市場自身的增長，使得行業(yè)增速高于宏觀經(jīng)濟(jì)增速，未來三到五年成企業(yè)沖刺發(fā)展關(guān)鍵階段。美好的市場預(yù)期下，各大廠商增加投入擴(kuò)大規(guī)模，卯足勁往市場上沖，但這只是一個(gè)短期現(xiàn)象。
一般情況下，一個(gè)成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產(chǎn)值加起來可占到70%，而如今照明行業(yè)前十名加起來則不到10%。即使經(jīng)歷三十多年快速增長都做不到，以后三五年更不可能做到。實(shí)際上，想通過單純的制造達(dá)到100億，這幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。那么有什么新的做法呢?
其實(shí)，LED作為一個(gè)全新照明產(chǎn)品，很多電工師傅不懂而無法進(jìn)行維護(hù)。對此，目前終端市場已出現(xiàn)專門維護(hù)機(jī)構(gòu)，作為業(yè)主服務(wù)商，在保修期內(nèi)對燈具進(jìn)行維護(hù)，在保修期外則收取相關(guān)維護(hù)費(fèi)用，以服務(wù)而非產(chǎn)品來盈利。以“后世博經(jīng)濟(jì)時(shí)代”項(xiàng)目改造為例，政府以PPP模式委托給專門機(jī)構(gòu)運(yùn)營，服務(wù)機(jī)構(gòu)自負(fù)承擔(dān)電費(fèi)，并花費(fèi)1200萬元對場館進(jìn)行燈光改造，通過燈光秀、舉辦展貿(mào)活動(dòng)、付費(fèi)情感表達(dá)等收取服務(wù)費(fèi)，其盈利頗為可觀。
事實(shí)上，照明市場不一定在照明產(chǎn)品中。目前LED的功能尚未完全體現(xiàn)出來，能夠承載的東西還很多，這也是傳統(tǒng)照明時(shí)代所沒有的。未來，整個(gè)照明行業(yè)發(fā)展空間很大，前提是你要先活下去!
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