解碼伊戈爾：野心不止于LED小功率電源

　　秋意漸起的上午，在佛山伊戈爾總部會議廳，伊戈爾電氣股份有限公司照明行業(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠接受了阿拉丁新聞中心的專訪，講述了伊戈爾在海外電源市場的努力與成果，未來的發(fā)展策略以及看到的LED市場新趨勢。

　　伊戈爾電氣股份有限公司照明行業(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠

　　低調(diào)的潛行者

　　低調(diào)、不張揚，這是伊戈爾給外界留下的第一印象。筆者了解到，伊戈爾成立于上世紀(jì)九十年代，目前涵蓋順德、南海、禪城三大生產(chǎn)基地、占地14萬平方米、企業(yè)員工近2000余名，還在北京、上海設(shè)有分公司，在日本、美國、德國、孟加拉、巴基斯坦分別設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全球。

伊戈爾電氣股份有限公司總部

　　作為一家電源專業(yè)品牌，伊戈爾產(chǎn)品線主要包含電感模式電源產(chǎn)品、電子模式電源產(chǎn)品、特種變壓器、電力變壓器、配電變壓器、高頻磁性器件等五大類，而LED驅(qū)動電源系列則是其中的主打產(chǎn)品，包涵歐規(guī)、中規(guī)、美規(guī)和防水4個系列。

　　據(jù)趙楠楠介紹，目前伊戈爾的LED驅(qū)動生產(chǎn)線總共有17條線，產(chǎn)能300萬只/月，高峰時期能夠達(dá)到350-370萬只/月?！敖衲?，我們LED驅(qū)動系列的銷售額目標(biāo)為4個億，上半年已經(jīng)完成半年制定任務(wù)，目前下半年發(fā)展趨勢良好，完成全年指標(biāo)問題不大?！闭劶?015年上半年的成績單，趙楠楠顯得底氣十足。

　　“伊戈爾產(chǎn)品定位于中高端，公司90%產(chǎn)品都是出口，國內(nèi)也是篩選高端客戶合作，我們的發(fā)展策略是找最優(yōu)質(zhì)的客戶，開拓自己的品牌?！壁w楠楠還告訴記者，“伊戈爾較重要的為歐美市場，但同時前景巨大的東南亞以及國內(nèi)市場也正在積極開發(fā)當(dāng)中。

　　向商照和戶外拓展戰(zhàn)略空間

　　在企業(yè)實力方面，伊戈爾在小功率驅(qū)動電源領(lǐng)域已深耕細(xì)作多年，一直處于領(lǐng)先地位。用趙楠楠的話來說，“在家居照明領(lǐng)域，我們甚至有絕對的定價權(quán)，進(jìn)入今年以來，開始進(jìn)行產(chǎn)線升級，拓展商照市場，并向大功率戶外防水產(chǎn)品市場進(jìn)軍。”

　　趙楠楠進(jìn)一步說道，“此前在商業(yè)照明仍是以筒燈、射燈類為主的伊戈爾，今年已研發(fā)出一系列面板燈電源產(chǎn)品，下半年將重點攻克面板燈市場，以此搶占當(dāng)前競爭激烈的辦公商業(yè)照明市場?！?/p>

　　趙楠楠坦言，伊戈爾全部是以國際大品牌為標(biāo)桿定位，短期的目標(biāo)是：在加大力度去耕耘現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上，通過涉略戶外大電源這塊市場，未來1-2年突破5個億。

　　趙楠楠一再強(qiáng)調(diào)，“之前公司產(chǎn)品、市場方面做得不夠細(xì)致，3個億規(guī)模已經(jīng)持續(xù)了很長時間，今年刻意從每個地方的不同產(chǎn)品做了調(diào)整，商照做了市場細(xì)分，希望家居、商照、戶外照明“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，做大做強(qiáng)?！?/p>

　　面對即將來臨的“金九銀十”，伊戈爾也正在積極備戰(zhàn)?！笆碌紫愀壅箷皩⒂幸慌庐a(chǎn)品出來，利用中秋、國慶節(jié)機(jī)會跟大部分客戶交流一遍，了解市場變化同時推廣新研發(fā)系列產(chǎn)品。從價格策略角度來講，按照市場的變化，大部分產(chǎn)品都有下行調(diào)整價格;從產(chǎn)品角度來講，推出了新產(chǎn)品，一方面是取代原有的產(chǎn)品，提高性價比，另一方面是推出一些比較前沿的智能化產(chǎn)品?！壁w楠楠如是說。

　　市場解讀

　　我們注意到，隨著LED驅(qū)動電源價格持續(xù)下降，很多企業(yè)通過不同的方式降低產(chǎn)品成本以應(yīng)對。對此，趙楠楠認(rèn)為這是一類產(chǎn)品成熟的必然趨勢，“隨著產(chǎn)品技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品價格往下走是必然現(xiàn)象，逼著配件廠、光源、驅(qū)動廠不斷尋找更先進(jìn)的方案往前走。換而言之，大家不是刻意去降價，而是行業(yè)在推動，這是一個成品成熟的表現(xiàn)?！?/p>

　　針對電源企業(yè)做燈具與客戶形成競爭關(guān)系的現(xiàn)象，趙楠楠和我們分享了自己的觀點，“其實這是雙刃劍，倘若做好了，可以減少終端客戶與燈廠兩方威脅，具備成本優(yōu)勢，跟同等客戶競爭中你有非常好的優(yōu)勢，還可以轉(zhuǎn)型做燈。但是轉(zhuǎn)不好就出問題，與客戶形成競爭。為了打消客戶顧慮，伊戈爾輕易不跟燈具發(fā)生任何關(guān)系?！?/p>

　　就“去電源化”概念被炒得火熱，甚至被稱為LED的一次重大變革的熱門話題，趙楠楠對記者聊起了自己的看法。他說，目前去電源化存在電源效率低和紋波過大兩大致命短板，目前來看去電源只能用于小功率、性能要求較低的應(yīng)用。趙楠楠特別提到，“伊戈爾創(chuàng)造性地把電源做了改革，改變方案降低恒流電源成本，嘗試做出一種新方案去阻礙去電源化前進(jìn)的腳步?！?/p>

　　談及市場，趙楠楠頗有感觸：“隨著市場越來越成熟，特別是從今年的9月1號開始，國內(nèi)LED照明產(chǎn)品強(qiáng)制執(zhí)行3C認(rèn)證審查，年末印度的BIS強(qiáng)制認(rèn)證等逐步實施，那些幻想依賴低價低質(zhì)打開市場局面的小型企業(yè)可能撐不下去，在此背景下，今明兩年行業(yè)‘洗牌’在所難免?！?/p>

　　“受國際匯率和國內(nèi)政策等問題影響，今年市場整體疲軟，每個企業(yè)都在大幅度調(diào)整價格，大部分企業(yè)能存活已經(jīng)很不錯了。接下來的9月到10月行業(yè)如果沒有大的起色，那么，中國燈飾企業(yè)的冬天真的來了，到年底不是倒一批，那是跑一批的事情!”在采訪最后，趙楠楠意味深長地說道。