秋意漸起的上午,在佛山伊戈爾總部會議廳,伊戈爾電氣股份有限公司照明行業(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠接受了阿拉丁新聞中心的專訪,講述了伊戈爾在海外電源市場的努力與成果,未來的發(fā)展策略以及看到的LED市場新趨勢。
伊戈爾電氣股份有限公司照明行業(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠
低調(diào)的潛行者
低調(diào)、不張揚,這是伊戈爾給外界留下的第一印象。筆者了解到,伊戈爾成立于上世紀九十年代,目前涵蓋順德、南海、禪城三大生產(chǎn)基地、占地14萬平方米、企業(yè)員工近2000余名,還在北京、上海設有分公司,在日本、美國、德國、孟加拉、巴基斯坦分別設有駐外機構,銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍布全球。
伊戈爾電氣股份有限公司總部
作為一家電源專業(yè)品牌,伊戈爾產(chǎn)品線主要包含電感模式電源產(chǎn)品、電子模式電源產(chǎn)品、特種變壓器、電力變壓器、配電變壓器、高頻磁性器件等五大類,而LED驅動電源系列則是其中的主打產(chǎn)品,包涵歐規(guī)、中規(guī)、美規(guī)和防水4個系列。
據(jù)趙楠楠介紹,目前伊戈爾的LED驅動生產(chǎn)線總共有17條線,產(chǎn)能300萬只/月,高峰時期能夠達到350-370萬只/月?!敖衲?,我們LED驅動系列的銷售額目標為4個億,上半年已經(jīng)完成半年制定任務,目前下半年發(fā)展趨勢良好,完成全年指標問題不大?!闭劶?015年上半年的成績單,趙楠楠顯得底氣十足。
“伊戈爾產(chǎn)品定位于中高端,公司90%產(chǎn)品都是出口,國內(nèi)也是篩選高端客戶合作,我們的發(fā)展策略是找最優(yōu)質(zhì)的客戶,開拓自己的品牌?!壁w楠楠還告訴記者,“伊戈爾較重要的為歐美市場,但同時前景巨大的東南亞以及國內(nèi)市場也正在積極開發(fā)當中。
向商照和戶外拓展戰(zhàn)略空間
在企業(yè)實力方面,伊戈爾在小功率驅動電源領域已深耕細作多年,一直處于領先地位。用趙楠楠的話來說,“在家居照明領域,我們甚至有絕對的定價權,進入今年以來,開始進行產(chǎn)線升級,拓展商照市場,并向大功率戶外防水產(chǎn)品市場進軍。”
趙楠楠進一步說道,“此前在商業(yè)照明仍是以筒燈、射燈類為主的伊戈爾,今年已研發(fā)出一系列面板燈電源產(chǎn)品,下半年將重點攻克面板燈市場,以此搶占當前競爭激烈的辦公商業(yè)照明市場?!?/p>
趙楠楠坦言,伊戈爾全部是以國際大品牌為標桿定位,短期的目標是:在加大力度去耕耘現(xiàn)有市場基礎上,通過涉略戶外大電源這塊市場,未來1-2年突破5個億。
趙楠楠一再強調(diào),“之前公司產(chǎn)品、市場方面做得不夠細致,3個億規(guī)模已經(jīng)持續(xù)了很長時間,今年刻意從每個地方的不同產(chǎn)品做了調(diào)整,商照做了市場細分,希望家居、商照、戶外照明“三駕馬車”并駕齊驅,做大做強?!?/p>
面對即將來臨的“金九銀十”,伊戈爾也正在積極備戰(zhàn)。“十月底香港展會前將有一批新產(chǎn)品出來,利用中秋、國慶節(jié)機會跟大部分客戶交流一遍,了解市場變化同時推廣新研發(fā)系列產(chǎn)品。從價格策略角度來講,按照市場的變化,大部分產(chǎn)品都有下行調(diào)整價格;從產(chǎn)品角度來講,推出了新產(chǎn)品,一方面是取代原有的產(chǎn)品,提高性價比,另一方面是推出一些比較前沿的智能化產(chǎn)品?!壁w楠楠如是說。
市場解讀
我們注意到,隨著LED驅動電源價格持續(xù)下降,很多企業(yè)通過不同的方式降低產(chǎn)品成本以應對。對此,趙楠楠認為這是一類產(chǎn)品成熟的必然趨勢,“隨著產(chǎn)品技術越來越成熟,產(chǎn)品價格往下走是必然現(xiàn)象,逼著配件廠、光源、驅動廠不斷尋找更先進的方案往前走。換而言之,大家不是刻意去降價,而是行業(yè)在推動,這是一個成品成熟的表現(xiàn)?!?/p>
針對電源企業(yè)做燈具與客戶形成競爭關系的現(xiàn)象,趙楠楠和我們分享了自己的觀點,“其實這是雙刃劍,倘若做好了,可以減少終端客戶與燈廠兩方威脅,具備成本優(yōu)勢,跟同等客戶競爭中你有非常好的優(yōu)勢,還可以轉型做燈。但是轉不好就出問題,與客戶形成競爭。為了打消客戶顧慮,伊戈爾輕易不跟燈具發(fā)生任何關系。”
就“去電源化”概念被炒得火熱,甚至被稱為LED的一次重大變革的熱門話題,趙楠楠對記者聊起了自己的看法。他說,目前去電源化存在電源效率低和紋波過大兩大致命短板,目前來看去電源只能用于小功率、性能要求較低的應用。趙楠楠特別提到,“伊戈爾創(chuàng)造性地把電源做了改革,改變方案降低恒流電源成本,嘗試做出一種新方案去阻礙去電源化前進的腳步。”
談及市場,趙楠楠頗有感觸:“隨著市場越來越成熟,特別是從今年的9月1號開始,國內(nèi)LED照明產(chǎn)品強制執(zhí)行3C認證審查,年末印度的BIS強制認證等逐步實施,那些幻想依賴低價低質(zhì)打開市場局面的小型企業(yè)可能撐不下去,在此背景下,今明兩年行業(yè)‘洗牌’在所難免。”
“受國際匯率和國內(nèi)政策等問題影響,今年市場整體疲軟,每個企業(yè)都在大幅度調(diào)整價格,大部分企業(yè)能存活已經(jīng)很不錯了。接下來的9月到10月行業(yè)如果沒有大的起色,那么,中國燈飾企業(yè)的冬天真的來了,到年底不是倒一批,那是跑一批的事情!”在采訪最后,趙楠楠意味深長地說道。