艱難轉(zhuǎn)型 困境中的電源廠家如何逆襲？

　　似乎沒有置身于經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”之外，尤其在今年，電源行業(yè)感受到了前所未有的“寒意”，整個(gè)市場(chǎng)面臨分化的局面，“大開大合，繼而大破大立”，電源行業(yè)也逃不過這種周期性規(guī)律性局面，到底是受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響還是電源行業(yè)自身進(jìn)入到了大破大立的關(guān)口，阿拉丁新聞中心記者深入行業(yè)，探究電源企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

　　從市值數(shù)據(jù)上來看，整個(gè)電源行業(yè)依舊延續(xù)了以往的高增長(zhǎng)，據(jù)《中國電源行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》指出，目前電源產(chǎn)品年銷售收入50億元以上的企業(yè)有7家，10億元以上的企業(yè)則超過30家。尤其是部分廠家依舊保持了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在新的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域斬獲不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)。

　　破立之下 電源廠家生存幾許?

　　“除幾家品牌企業(yè)外，90%以上的電源企業(yè)在今年應(yīng)該都是非常煎熬!”領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言不諱表示，長(zhǎng)久以來低價(jià)無序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和誠信的缺失成為市場(chǎng)遇冷導(dǎo)火索!作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“心臟”，電源行業(yè)也迎合了市場(chǎng)的頹勢(shì)，中小企業(yè)首當(dāng)其沖，面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)倒逼局面。

　　在此前市場(chǎng)利好面的催生下，資本一哄而上擴(kuò)大生產(chǎn)，隨之而來的產(chǎn)能過剩影響深遠(yuǎn)?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了拉到客戶很多人都開始拼服務(wù)、拼貨款周期、拼佘、拼價(jià)格”，有行業(yè)人士認(rèn)為，電源行業(yè)集中度較低，標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，這種無序競(jìng)爭(zhēng)和過剩產(chǎn)能進(jìn)一步降低了企業(yè)利潤率。進(jìn)入下半年，行業(yè)三角債問題泛濫，在這條充滿風(fēng)險(xiǎn)的債務(wù)鏈條上，許多電源企業(yè)也深陷其中，正常生產(chǎn)秩序受到影響。

　　影響不止于此，由此衍生的信心問題更為值得關(guān)注。在企業(yè)面臨現(xiàn)金流緊張的經(jīng)營狀況，迫切需要融資時(shí)，銀行緊縮以及供應(yīng)商恐慌加劇了看空情緒在整個(gè)行業(yè)的蔓延，在這個(gè)過程中，市場(chǎng)缺乏信心加上企業(yè)自身管理原因，行業(yè)很難形成一種良性循環(huán)的發(fā)展氛圍，跑路和倒閉新聞形成風(fēng)潮。

　　在采訪過程中，我們也發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際運(yùn)營中，一些短視行為對(duì)企業(yè)也造成了不可估量的影響。一深圳知名電源企業(yè)因受困于生產(chǎn)、價(jià)格等因素，再加上政策引導(dǎo)，將部分生產(chǎn)基地遷往一產(chǎn)業(yè)配套并不成熟地區(qū)，隨之而來的則是各種材料、技術(shù)、信息的缺乏，再加上長(zhǎng)途運(yùn)輸成本，產(chǎn)品交貨周期被嚴(yán)重拉長(zhǎng)，都對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了不可挽回的影響。因此，我們認(rèn)為，伴隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型和整體低迷的情況下，企業(yè)經(jīng)營決策失誤的情況可能更容易發(fā)生。

　　調(diào)整之中 電源廠家作何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?

　　如前面所言，造成行業(yè)一些怪相的因素到底是受困于整體經(jīng)濟(jì)趨緩還是面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型前的迷惘?事實(shí)上，整個(gè)電源市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍很可觀，尤其是LED電源市場(chǎng)的釋放占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)大部分增量。尤其在無數(shù)變量交織的境況下，電源行業(yè)也許更該思考自身前進(jìn)的方向。

　　德力普總經(jīng)理吳杰提出，“大開大合，繼而大破大立”之周期性經(jīng)濟(jì)平整局面，與國家結(jié)構(gòu)性發(fā)展和升級(jí)互相關(guān)聯(lián)。企業(yè)應(yīng)該在“破立”中準(zhǔn)確尋找到自己的位置，他認(rèn)為，“如不能以規(guī)模取勝，則只能在細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作”，那么企業(yè)到底應(yīng)該如何規(guī)避轉(zhuǎn)型之中面臨的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)作出相應(yīng)適時(shí)的調(diào)整。

　　“最好的規(guī)避應(yīng)該是有所專注，有所調(diào)整”，中恒派威運(yùn)營總監(jiān)文仕認(rèn)為，“技術(shù)是驅(qū)動(dòng)成本改善及性能提升的重要手段，可靠性質(zhì)量是市場(chǎng)應(yīng)用的核心保證，企業(yè)應(yīng)該在研發(fā)與制造上一如既往地專注”，同時(shí)，“不應(yīng)固守已有的渠道和出路，向新技術(shù)向細(xì)分市場(chǎng)要增長(zhǎng)”。文仕表示，除在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上下功夫外，保持企業(yè)財(cái)務(wù)健康度和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略性對(duì)自身下一階段發(fā)展也尤為重要。

　　廖玉柱認(rèn)為，尋求出路應(yīng)首先反思現(xiàn)狀，當(dāng)前不良的市場(chǎng)環(huán)境是LED從業(yè)者造成的，就應(yīng)該首先規(guī)范LED從業(yè)者的行為與意識(shí)，包括質(zhì)量意識(shí)和法規(guī)意識(shí)，“真正的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是應(yīng)該應(yīng)用到實(shí)際產(chǎn)品檢測(cè)上的，而不是僅僅流于形式，行業(yè)的新面貌需要一系列電源標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的認(rèn)真執(zhí)行”。

　　我們?cè)谡勔?guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，更要談出路。企業(yè)突圍需要尋求藍(lán)海市場(chǎng)，而不僅僅囿于已經(jīng)趨緩趨窄的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，今時(shí)今日，傳統(tǒng)市場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道已基本被大企業(yè)所占據(jù)，擁擠的市場(chǎng)顯然已經(jīng)容納不了更多的企業(yè)增長(zhǎng)。

　　尋找方向 有哪些藍(lán)海市場(chǎng)?

　　迷?？偸前殡S著機(jī)遇，電源市場(chǎng)中更多的藍(lán)海領(lǐng)域開始逐步顯現(xiàn)。

　　德力普在確?，F(xiàn)有兼容電子鎮(zhèn)流器應(yīng)用和商業(yè)工程照明驅(qū)動(dòng)應(yīng)用擁有一定的市場(chǎng)占有率情況下，不斷培植智能物聯(lián)應(yīng)用，吳杰稱之為“電源+”。藉由整合燈控設(shè)計(jì)和硬件驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一工作，上下游協(xié)同，使得智能物聯(lián)成為其重要的業(yè)務(wù)增值部分?！　?/p>

　　文仕認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的重要表現(xiàn)之一，“國內(nèi)電源市場(chǎng)的總量仍呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是電源同業(yè)者也不在少數(shù)，市場(chǎng)客戶比較成熟、理性，單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已開始顯現(xiàn)為企業(yè)研發(fā)實(shí)力、精細(xì)化制造能力、品質(zhì)管控、定制化需求響應(yīng)等綜合服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)”，他談到，“電源廠商找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不斷開拓細(xì)分市場(chǎng)，深挖銷售渠道，將細(xì)分領(lǐng)域做專做透，增長(zhǎng)將還有更大的空間”。

　　在市場(chǎng)上打通電商渠道及在技術(shù)上融入智能化是否是電源廠家重要的一根“稻草“?

　　數(shù)據(jù)顯示2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模在所有銷售通路中占比為14.4%，似乎電商已成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)創(chuàng)收的重點(diǎn)渠道。然而，毅寧亮照明董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)貴早前在微博上道出了電商行業(yè)的內(nèi)幕，“LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢的企業(yè)不超過10%?！薄?/p>

　　并且，照明電商以消費(fèi)終端的成品燈及光源的銷售居多，芯片、封裝、電源等“半成品”所占比例甚少，對(duì)于作為配件領(lǐng)域的LED電源企業(yè)，電商是否是開拓市場(chǎng)的新出路?

　　電商令電源價(jià)格探底?

　　“大勢(shì)所趨”是眾多LED電源企業(yè)對(duì)于電商未來發(fā)展前景的形容。中恒派威運(yùn)營總監(jiān)文仕表示，“電商為銷售提供了新的平臺(tái)，是銷售渠道的重要補(bǔ)充，但根據(jù)電源應(yīng)用對(duì)象不同，電商效果可能會(huì)表現(xiàn)出差異?！?/p>

　　相對(duì)來說室內(nèi)小功率電源在電商渠道或更具優(yōu)勢(shì)，而室外大功率電源對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，注重安規(guī)能效等標(biāo)準(zhǔn)，未必能適應(yīng)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的電商渠道的“土壤”。

　　從應(yīng)用市場(chǎng)來說，電源應(yīng)用于國內(nèi)或是國外市場(chǎng)，電商效果有偏差，目前不少電源企業(yè)選擇在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等外銷電商平臺(tái)大量投入，“對(duì)于電源企業(yè)來說電商平臺(tái)更合適外貿(mào)業(yè)務(wù)?！苯鹋d科技國內(nèi)銷售部總監(jiān)歐陽學(xué)鋒表示。

　　“但是電商可能帶來整個(gè)行業(yè)量的增長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)是讓價(jià)格再次探底，行業(yè)更加混亂。”領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明廖玉柱認(rèn)為，電商對(duì)于驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)不太接近，因?yàn)檫@算是個(gè)半成品，并不是給消費(fèi)者直接終端使用的LED燈具成品。于電源企業(yè)而言，可通過提供最具性價(jià)比的產(chǎn)品給燈具客戶，間接發(fā)力，讓他們?cè)陔娚踢@條道路走得更加堅(jiān)強(qiáng)、更加有力。

　　垂直電商模式值得嘗試

　　另外，隨著消費(fèi)形態(tài)的變遷、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的升級(jí)與變革，未來電商不是單純的線上平臺(tái)，而是線上線下整合交互的細(xì)分市場(chǎng)的垂直平臺(tái)。結(jié)合廣州國際照明展、法蘭克福燈飾展等專業(yè)展會(huì)資源的“會(huì)展+電子商務(wù)”垂直電商平臺(tái)——阿拉丁商城近來備受矚目。

　　德力普總經(jīng)理吳杰分析道，由于受到“大眾創(chuàng)業(yè)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”引導(dǎo)，企業(yè)“無互聯(lián)不創(chuàng)新”，但綜合來看企業(yè)的電商大同小異，只是應(yīng)用“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的B2C模式。實(shí)際上淘寶、京東的成功是很難復(fù)制的?！拔业故怯X得阿拉丁目前的B2B甚至是B2小B的模式值得嘗試，因?yàn)樗谠瓉黼娮有袠I(yè)的供應(yīng)鏈采購和金融模式有比較成熟的應(yīng)用?！?/p>

　　電商平臺(tái)雖已趨向穩(wěn)定，但企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利并不易，未來照明電商20%的強(qiáng)勢(shì)品牌將占有80%的市場(chǎng)份額，在品牌、銷售渠道方面具有極大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和特色化的企業(yè)或脫穎而出。而且電商平臺(tái)對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)加劇作用無法忽視。對(duì)于在試水電商的電源企業(yè)必須做好持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，除了要有前期的持續(xù)投入、明確的市場(chǎng)定位外，還要做好供應(yīng)鏈及庫存管理。

　　智能化電源市場(chǎng) 一場(chǎng)美麗的泡沫秀?

　　現(xiàn)階段智能化現(xiàn)已貫穿LED產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，成為各企業(yè)爭(zhēng)先開發(fā)的重點(diǎn)產(chǎn)品。尤其是作為智能照明核心部件的LED電源，更可謂是無智能不電源，許多廠家將智能化電源作為新的增長(zhǎng)動(dòng)力。同時(shí)，商用LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)帶動(dòng)了智能電源的銷售，據(jù)估算，2015 年中國LED 照明智能電源市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到20億元以上，連續(xù)三年保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　然而事實(shí)是，智能照明產(chǎn)品的熱度僅限于各廠家之間，消費(fèi)終端則不然，而且真正從智能市場(chǎng)獲利的企業(yè)屈指可數(shù)。電源智能化市場(chǎng)會(huì)否只是一場(chǎng)泡沫?

　　新的方向 無智能不未來

　　“無智能不未來!”德力普吳杰認(rèn)為電源是各種智能控制的中樞心臟，它的應(yīng)用和拓展可以十分豐富。未來的電源肯定是朝智控化、可拓展性、智慧交互方向發(fā)展，這需要一個(gè)過渡階段和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，一旦啟動(dòng)將會(huì)由更多的企業(yè)投入到研發(fā)，應(yīng)用和推廣。

　　科谷電源總經(jīng)理李錦紅表示，智能照明是驅(qū)動(dòng)電源的延伸，從驅(qū)動(dòng)部件延伸為控制部件。對(duì)驅(qū)動(dòng)電源來說，這是一個(gè)新的風(fēng)口。智能照明目前都還沒有起量，因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游還沒有整體發(fā)力，成本以及客戶接受度等問題的解決尚需時(shí)日。

　　領(lǐng)冠半導(dǎo)體廖玉柱亦認(rèn)為，不管是上游還是下游，還是中游，智能化照明是一種趨勢(shì)或者說是一種既定的方向，只是現(xiàn)階段技術(shù)未能突破的情況下成本依然很高，產(chǎn)品無法市場(chǎng)化。

　　未來的照明方式和模式將不再局限于目前現(xiàn)有的，會(huì)有更多的、更人性化、更高能效的照明形式出現(xiàn)，營造出一種嶄新的光環(huán)境。Power integrations LED高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理Andrew Smith表示，“LED電源技術(shù)亦必須順應(yīng)此發(fā)展趨勢(shì)，朝著更高能效、更輕、更薄、智能控制的方向發(fā)展，數(shù)字電源技術(shù)將是未來LED電源技術(shù)主流?！?/p>

　　兩極分化 按需發(fā)展

　　萊福德光電研發(fā)總監(jiān)朱俊高表示LED的智能化一定會(huì)歸入到物聯(lián)網(wǎng)的體系里，但未來應(yīng)該是兩極分化，一是智能化、高質(zhì)量的道路，另一個(gè)是朝普通化、低成本的道路。當(dāng)智能化電源完成產(chǎn)量突破且標(biāo)準(zhǔn)化程度提高，這方面產(chǎn)品體現(xiàn)的價(jià)值相對(duì)高一些;而類似在傳統(tǒng)的應(yīng)用方面，在要求并不高的場(chǎng)合，可能對(duì)電源成本要求比較低，這部分的應(yīng)用不一定會(huì)走智能化的路子，選擇簡(jiǎn)單的低成本道路更為合適。

　　無可否認(rèn)目前智能化電源產(chǎn)品推廣緩慢正是成本高昂及技術(shù)粗糙造成，正如智能手機(jī)，雖然產(chǎn)品成本增加數(shù)倍，但是其帶來的產(chǎn)品附加價(jià)值遠(yuǎn)高于成本價(jià)值，普及迅速展開。如何在本已成毛利極其微薄的電源產(chǎn)品內(nèi)切入高成本的智能元素，并真正盈利是企業(yè)未來研究方向。

　　“智能電源的需求取決于智能照明市場(chǎng)的發(fā)展，電源在智能照明系統(tǒng)里面的作用就是接受信息指令執(zhí)行控制及驅(qū)動(dòng)的核心部件?！敝泻闩赏\(yùn)營總監(jiān)文仕肯定了電源在智能照明中的中樞作用，“智能照明只要在發(fā)展，智能電源就不會(huì)是泡沫?！?/p>