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              吳育林:LED照明現(xiàn)“冰火兩重天”

              2015/9/6 10:38:13 作者: 來源:大照明
              摘要:近期,有一個(gè)做LED電商的年輕人信心滿滿來訪,他意氣風(fēng)發(fā)地和我談起:他目前經(jīng)營的電商如何好、生意如何火爆、每天客服人員都忙不過來、天天捷報(bào)頻傳、一年有超1億元的銷售量等……

                近期,有一個(gè)做LED電商的年輕人信心滿滿來訪,他意氣風(fēng)發(fā)地和我談起:他目前經(jīng)營的電商如何好、生意如何火爆、每天客服人員都忙不過來、天天捷報(bào)頻傳、一年有超1億元的銷售量等……

                然而,目前一些做LED燈具的企業(yè),包括年產(chǎn)值近億元的幾家企業(yè),它們卻生意慘淡。大多企業(yè)都感嘆:今年生意不好做。

                日前,我去杭州市場考察一番,發(fā)現(xiàn)杭州當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌龅男蝿菀膊蝗輼酚^,價(jià)格低到“白菜價(jià)”,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,生意冷冷清清。然而,在另一處非燈飾市場,我卻發(fā)現(xiàn)一款LED藍(lán)牙音箱鬧鐘燈,其價(jià)格不菲,銷量還不錯(cuò)。據(jù)賣家透露,其線上線下的銷量能達(dá)到10萬元/月,其中,線上銷售占據(jù)優(yōu)勢。

                從以上幾個(gè)案例分析,我們可以得出以下幾條總結(jié):

                1、電商模式已經(jīng)滲入照明行業(yè),并且勢頭不可阻擋,很多暢銷的好產(chǎn)品已悄悄從線下搬到線上。你若還不相信電商,還不認(rèn)識和學(xué)習(xí)電商,那你真是有些OUT了;

                2、LED技術(shù)日新月異,企業(yè)純粹地拼價(jià)格,抄襲產(chǎn)品的小伎倆已經(jīng)不管用?,F(xiàn)在消費(fèi)群體的主流是80后、90后,這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一群人,他們信息面廣、求新奇,善于各種購買攻略,顛覆了傳統(tǒng)的簡單買賣模式;

                3、現(xiàn)在,LED照明產(chǎn)品已從“燈時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喙δ軙r(shí)代”,單一的照明功能已經(jīng)沒辦法滿足現(xiàn)代人的生活品質(zhì),隨性、個(gè)性、新奇、便利等需求,給產(chǎn)品提出了更多的創(chuàng)新要求。

                LED照明冰火兩重天的現(xiàn)象,在我看來是行業(yè)的一次洗牌,能者上,弱者敗,值得提示的是:“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來,對于照明行業(yè)來說,企業(yè)在學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的同時(shí),還要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新及商業(yè)模式的創(chuàng)新,用優(yōu)秀的產(chǎn)品打動消費(fèi)者,用便捷優(yōu)質(zhì)的購買服務(wù)為消費(fèi)者打開一條綠色通道。

              關(guān)于吳育林

                吳育林,佛山市照明燈具協(xié)會會長,廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理,半導(dǎo)體照明高級工程師,首創(chuàng)“情調(diào)照明”,專注LED工程照明燈具及工程定制產(chǎn)品。


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