吳育林：LED照明現(xiàn)“冰火兩重天”

　　近期，有一個(gè)做LED電商的年輕人信心滿滿來訪，他意氣風(fēng)發(fā)地和我談起：他目前經(jīng)營(yíng)的電商如何好、生意如何火爆、每天客服人員都忙不過來、天天捷報(bào)頻傳、一年有超1億元的銷售量等……

　　然而，目前一些做LED燈具的企業(yè)，包括年產(chǎn)值近億元的幾家企業(yè)，它們卻生意慘淡。大多企業(yè)都感嘆：今年生意不好做。

　　日前，我去杭州市場(chǎng)考察一番，發(fā)現(xiàn)杭州當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌?chǎng)的形勢(shì)也不容樂觀，價(jià)格低到“白菜價(jià)”，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，生意冷冷清清。然而，在另一處非燈飾市場(chǎng)，我卻發(fā)現(xiàn)一款LED藍(lán)牙音箱鬧鐘燈，其價(jià)格不菲，銷量還不錯(cuò)。據(jù)賣家透露，其線上線下的銷量能達(dá)到10萬元/月，其中，線上銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　從以上幾個(gè)案例分析，我們可以得出以下幾條總結(jié)：

　　1、電商模式已經(jīng)滲入照明行業(yè)，并且勢(shì)頭不可阻擋，很多暢銷的好產(chǎn)品已悄悄從線下搬到線上。你若還不相信電商，還不認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)電商，那你真是有些OUT了;

　　2、LED技術(shù)日新月異，企業(yè)純粹地拼價(jià)格，抄襲產(chǎn)品的小伎倆已經(jīng)不管用。現(xiàn)在消費(fèi)群體的主流是80后、90后，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一群人，他們信息面廣、求新奇，善于各種購(gòu)買攻略，顛覆了傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單買賣模式;

　　3、現(xiàn)在，LED照明產(chǎn)品已從“燈時(shí)代”轉(zhuǎn)變?yōu)椤岸喙δ軙r(shí)代”，單一的照明功能已經(jīng)沒辦法滿足現(xiàn)代人的生活品質(zhì)，隨性、個(gè)性、新奇、便利等需求，給產(chǎn)品提出了更多的創(chuàng)新要求。

　　LED照明冰火兩重天的現(xiàn)象，在我看來是行業(yè)的一次洗牌，能者上，弱者敗，值得提示的是：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，對(duì)于照明行業(yè)來說，企業(yè)在學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的同時(shí)，還要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新及商業(yè)模式的創(chuàng)新，用優(yōu)秀的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，用便捷優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買服務(wù)為消費(fèi)者打開一條綠色通道。

關(guān)于吳育林

　　吳育林，佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理，半導(dǎo)體照明高級(jí)工程師，首創(chuàng)“情調(diào)照明”，專注LED工程照明燈具及工程定制產(chǎn)品。