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              LED照明市場(chǎng)調(diào)研:長(zhǎng)三角LED企業(yè)如何做到實(shí)力不凡?

              2015/9/6 10:10:51 作者: 來源:大照明
              摘要:“轉(zhuǎn)型”、“洗牌”、“升級(jí)”、“變革”等詞匯被灌注于2015年,行業(yè)人士表示,這是因?yàn)?015年極為不平凡,這是LED照明行業(yè)史上最為慘淡的一年。下面我們聚焦于長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè),看看在所謂的行業(yè)淡季,它們又是如何做的?

                “轉(zhuǎn)型”、“洗牌”、“升級(jí)”、“變革”等詞匯被灌注于2015年,行業(yè)人士表示,這是因?yàn)?015年極為不平凡,這是LED照明行業(yè)史上最為慘淡的一年。下面我們聚焦于長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè),看看在所謂的行業(yè)淡季,它們又是如何做的?

                市場(chǎng)熱度幾顆星?

                熱度調(diào)研:非常淡季

                事實(shí)上,在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的背景之下,市場(chǎng)低迷成為行業(yè)共識(shí),不少照明廠商甚至認(rèn)為,行業(yè)目前發(fā)展到了“最為困難”的時(shí)期。然而,在部分長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)心目中,當(dāng)前的照明行業(yè)景氣度如何?

                通過對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的部分照明企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,綜合調(diào)研結(jié)果顯示:市場(chǎng)熱度以5顆星為例,當(dāng)前市場(chǎng)熱度最高的評(píng)價(jià)為4顆星,而最低的則只有1顆星;綜合受調(diào)研的企業(yè)評(píng)價(jià),當(dāng)前行業(yè)平均熱度為3顆星。

                特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為,就市場(chǎng)熱度而言,2015年比2013年和2014年有所下降,目前行業(yè)進(jìn)入了品牌沉淀期。而在安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵看來,當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)熱度可評(píng)為4顆星。陽光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨則表示,他十分看好當(dāng)前的照明市場(chǎng)。

                盡管今年在行業(yè)普遍看來表現(xiàn)較為低迷,但在不少長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)心目中,當(dāng)前行業(yè)依然是“淡季不淡”??v觀今年長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)動(dòng)態(tài),不少企業(yè)正在大力進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新模式等,無論是在LED照明轉(zhuǎn)型、智慧照明探索、發(fā)展模式創(chuàng)新等方面,長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)都在積極嘗試,甚至在全國(guó)范圍產(chǎn)生了重要影響力。

                原因分析:實(shí)力不凡

                在所調(diào)研的長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)中,不少企業(yè)依然看好當(dāng)前行業(yè),究其原因,可將其歸納為“實(shí)力不凡”。首先,這些長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)的品牌知名度高,在市場(chǎng)上擁有良好的口碑;其次,經(jīng)歷了多年發(fā)展,這些企業(yè)具備雄厚的市場(chǎng)沉淀;再則,企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí),產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)認(rèn)可;最后,長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn),專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,進(jìn)而在淡季依然表現(xiàn)出突出優(yōu)勢(shì)。

                據(jù)了解,安徽世林照明一直以來注重品牌建設(shè),其“SHILIN”品牌取得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”,也進(jìn)一步受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可,在市場(chǎng)上表現(xiàn)亮眼。在渠道拓展建設(shè)上,特優(yōu)仕以維護(hù)客戶權(quán)益為己任,引導(dǎo)、協(xié)同經(jīng)銷商在主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目和渠道拓展;新媒體環(huán)境下,特優(yōu)仕將提升宣傳實(shí)力,關(guān)注隱性渠道傳播,深化品牌知名度。

                當(dāng)然,在眾多長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)當(dāng)中,亦有不少企業(yè)認(rèn)為,當(dāng)前行業(yè)整體下行,行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期,市場(chǎng)現(xiàn)狀并不容樂觀。鴻雁電器總裁王米成認(rèn)為,傳統(tǒng)照明市場(chǎng)逐漸萎縮,當(dāng)前產(chǎn)能過剩,行業(yè)洗牌還在進(jìn)行。特優(yōu)仕COO何偉則表示,結(jié)合房地產(chǎn)、金融大環(huán)境不景氣的背景和LED市場(chǎng)份額呈下滑趨勢(shì)等實(shí)際情況,判斷2015年LED變革進(jìn)入“深水區(qū)”,價(jià)格戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、淘汰戰(zhàn),大家都走得舉步維艱。

                然而,盡管在這些企業(yè)看來,當(dāng)前行業(yè)和市場(chǎng)不容樂觀,但他們并沒有因此而“沉默”,而是積極探索,找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)需求,創(chuàng)新發(fā)展模式。鴻雁電器王米成介紹,鴻雁積極挖掘用戶需求而做出戰(zhàn)略調(diào)整,如鴻雁前瞻性地挖掘到未來用戶需求在于生活品質(zhì)提升、用戶真實(shí)體驗(yàn)、健康智慧照明等方面,進(jìn)而發(fā)展智慧家居照明。

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                長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè),忙啥?

                長(zhǎng)三角地區(qū)作為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的重要產(chǎn)區(qū),而長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)的發(fā)展步伐和發(fā)展方向或極大地影響國(guó)內(nèi)照明行業(yè)發(fā)展。過去,部分長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)依賴外銷業(yè)務(wù),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成績(jī)并不出色。近年來,隨著LED產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迎來廣闊的發(fā)展空間,部分長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)開始意識(shí)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性,并逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。馳騁于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),尤其是遭遇行業(yè)淡季的當(dāng)下,長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)在忙啥?它們是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得生存空間的?

                智慧照明

                近年來,智慧照明逐漸成為不少照明企業(yè)的“新寵”,行業(yè)甚至將2015年稱之為“智能照明發(fā)展元年”,因?yàn)榫驮谶@一年,眾多照明企業(yè)開始涉足智慧照明。在長(zhǎng)三角地區(qū),照明企業(yè)的“智慧之戰(zhàn)”亦是打得異?;馃?,不少企業(yè)都在嘗試智能照明。

                以鴻雁電器為例,2015年,智慧照明已然成為其發(fā)展主線,推出“智能家居O2O2O計(jì)劃”,聯(lián)手樂視布局“智能家居”,聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃,鴻雁電器將立足于智能家居領(lǐng)域,通過不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢(shì),打造鴻雁智能家居生態(tài)圈,培育并打造智能家居第一品牌。對(duì)于智慧照明前景,歐普照明CTO齊曉明認(rèn)為,從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來看,預(yù)計(jì)2016年底,會(huì)有一些非常好的解決方案誕生,并將爆發(fā)于2017年和2018年。

                渠道細(xì)分

                在傳統(tǒng)照明時(shí)代,“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場(chǎng)的首要原則,進(jìn)入LED時(shí)代,精耕渠道也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品,而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進(jìn)行推廣。

                在長(zhǎng)三角地區(qū),陽光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽光照明在8月27日啟動(dòng)的“豐收行動(dòng)”上發(fā)布了家居渠道新品,迎合了時(shí)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明,火力全開推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品,強(qiáng)化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。

                平臺(tái)建設(shè)

                平臺(tái)是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體,如何建設(shè)平臺(tái)成為當(dāng)下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,在受電商極大沖擊的照明市場(chǎng),建設(shè)線上平臺(tái)已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)而言,專注線上平臺(tái)建設(shè),亦是其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的創(chuàng)新之舉。

                專注平臺(tái)建設(shè)是目前e燈快線工作的重中之重,“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點(diǎn)”、“建家居體驗(yàn)館”等工作都是為“e燈快線”平臺(tái)而做。此外,鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺(tái)建設(shè),據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹,鴻雁電器B端和C端正處于測(cè)試階段,9月份將正式上線。

                客戶服務(wù)

                市場(chǎng)冷淡之時(shí),經(jīng)營(yíng)直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷商,因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場(chǎng)淡季的關(guān)鍵時(shí)期,廠家應(yīng)更多地考慮商家所處境況,并加大對(duì)商家的支持力度,合理出擊市場(chǎng)。再看市場(chǎng)淡季之時(shí)的長(zhǎng)三角產(chǎn)區(qū),照明廠商攜手合作,共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的景象時(shí)有出現(xiàn),成為長(zhǎng)三角地區(qū)一道靚麗風(fēng)景。據(jù)了解,安徽世林照明在市場(chǎng)淡季之時(shí),積極在全國(guó)各地進(jìn)行“金耕行動(dòng)”,幫助商家銷售產(chǎn)品,提供售后服務(wù)等。陽光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨表示,陽光照明的“三大行動(dòng)”助力商家提升市場(chǎng)占有率,均得到了各地商家的積極配合和支持。

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                產(chǎn)品升級(jí)

                無論是傳統(tǒng)照明還是LED照明時(shí)代,企業(yè)要取得健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,產(chǎn)品總是企業(yè)之根本,而產(chǎn)品的成功又在于得到市場(chǎng)的肯定。據(jù)了解,長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)方面也可謂頗為用心,如專注于智能家居產(chǎn)品、注入新時(shí)代產(chǎn)品思維等,但萬變不離其宗,企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)終歸從用戶最真實(shí)的需求出發(fā)。

                鴻雁電器總裁王米成介紹,企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需考慮“用戶需求在哪里”,鴻雁智慧照明產(chǎn)品研發(fā)極力挖掘用戶的高品質(zhì)生活需求、健康照明需求等方面。近期,作為長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè),特優(yōu)仕的“不沉默”更多表現(xiàn)為強(qiáng)化和沉淀自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,如推出把握市場(chǎng)動(dòng)向的“銀河”系列辦公新品等。

                不甘沉默,咋辦?

                市場(chǎng)淡季之下,“不甘沉默”的長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業(yè)的共同呼聲。為此,筆者借助多家知名照明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),整理出一些建議,供照明企業(yè)參考:

                一、把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提升產(chǎn)品技術(shù)水平。好的產(chǎn)品終歸要符合市場(chǎng)需求,這正如特優(yōu)仕COO何偉所言:產(chǎn)品最重要的是接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵認(rèn)為,提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平,以達(dá)到推出性價(jià)比產(chǎn)品,才能讓客戶實(shí)實(shí)在在地有利潤(rùn)可賺,達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額之目的。誠(chéng)然,只有立足于市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品,才能真正地贏得市場(chǎng)。

                二、創(chuàng)新自身發(fā)展模式,跟上時(shí)代發(fā)展潮流。商業(yè)模式創(chuàng)新是照明廠商發(fā)展的“尖刀利器”,模式創(chuàng)新可為經(jīng)銷商和消費(fèi)者謀取最大利益。據(jù)了解,e燈快線是以“O2O”模式為基礎(chǔ)的“物流—體驗(yàn)”平臺(tái),為照明企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。鴻雁電器總裁王米成表示,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,模式創(chuàng)新是企業(yè)挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

                三、加大市場(chǎng)推廣力度,提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長(zhǎng)謝兵介紹,利用“SHILIN”品牌取得“中國(guó)馳名商標(biāo)”為契機(jī),加大市場(chǎng)的廣告宣傳力度,提高市場(chǎng)占有率。而據(jù)了解,在市場(chǎng)推廣和品牌宣傳方面,陽光照明、鴻雁電器、特優(yōu)仕光電、e燈快線等企業(yè)都尤為擅長(zhǎng),這是照明企業(yè)將自身品牌打入終端市場(chǎng)不可或缺的方式,也有助于品牌走大眾化發(fā)展之路。

                四、攜手各地商家,合力出擊淡季市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè),商家配合度極為重要,孤軍作戰(zhàn)的企業(yè)永遠(yuǎn)無法最大效率地“拿”下市場(chǎng)。特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為,廠商雙方應(yīng)形成穩(wěn)定的良性互動(dòng)模式,廠家高效指導(dǎo)商家,商家需理解廠家的產(chǎn)品定位,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同發(fā)力。鴻雁電器總裁王米成表示,企業(yè)要為商家提供良好的培訓(xùn),協(xié)助商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣,并形成共享機(jī)制。


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