【窺探】LED照明企業(yè)賺取“滿缽金”的“訣竅”有哪些？

　　“問道有先后，術(shù)業(yè)有專攻?！睂γ婕磳⒌絹淼摹敖鹁陪y十”旺季，不同的企業(yè)根據(jù)其自身特色，擁有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。它們或是專注于渠道、智慧、市場，或是專注于客戶、產(chǎn)品、平臺，在LED照明行業(yè)普遍認為的市場淡季里，它們更顯生機和活力，這實則在于有專注的態(tài)度。

　　陽光照明：專注渠道行動

　　如何專注?

　　A、行動之家居渠道豐收

　　8月27日，陽光照明“豐收行動”強勢登陸中山古鎮(zhèn)，陽光照明2015年家居渠道秋季新品發(fā)布會隆重啟動，此次“豐收行動”分區(qū)域依次進行，將持續(xù)到9月中旬。據(jù)了解，陽光照明2015年首場家居新品發(fā)布會迎來了山東省50余名經(jīng)銷商與會，接下來還將召開近10場其它區(qū)域的新品發(fā)布會。

　　B、行動之五金渠道旋風(fēng)

　　從7月10日開始，陽光照明夏季“旋風(fēng)行動”集中作業(yè)熱烈開啟，活動持續(xù)整整一個月，走過山東、湖北、河南、江蘇、四川、重慶、福建、天津、浙江等地。陽光照明市場總監(jiān)胡璨表示，此次“旋風(fēng)行動”效果非常好，一方面，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，銷量迅速提升;另一方面，借助此次活動，陽光照明市場網(wǎng)點進一步開拓。

　　C、行動之商業(yè)渠道春風(fēng)

　　早在今年3月，陽光照明“春風(fēng)行動”轟轟烈烈地展開，9個調(diào)研組奔赴全國各地，對陽光照明終端進行調(diào)研和統(tǒng)計，調(diào)研活動一直持續(xù)到目前。陽光照明市場總監(jiān)胡璨介紹，此次行動專注于商業(yè)渠道，在不斷展開和深入的過程中，解決了產(chǎn)品和終端服務(wù)問題。

　　專注有道

　　“三大行動”做好市場

　　今年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，也是陽光照明體制改革的關(guān)鍵年。此前，陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平表示，陽光照明為了更加靈活、主動地做好國內(nèi)市場，將重點面向國內(nèi)市場，做好專賣店和產(chǎn)品細分，深化陽光照明品牌的建設(shè)。在市場行動方面，陽光照明市場總監(jiān)胡璨介紹，2015年，陽光照明主要通過“三大行動”做好國內(nèi)市場，這“三大行動”分別專注于陽光照明的家居、五金和商照渠道;陽光照明以市場為原點，以產(chǎn)品為支點，實行差異化競爭。

　　據(jù)了解，目前，陽光照明正在進行的“豐收行動”主要推出家居渠道新品，包括“生活幾何Ⅱ”、“雅韻新風(fēng)”、“美夢歲月”及部分歐式、簡歐、美式、小美式等家居照明系列產(chǎn)品，涵蓋平板組合燈、鐵藝卡通燈、亞克力臥室燈、木藝燈、鋁材燈系列等。

　　首場新品發(fā)布會現(xiàn)場，山東省區(qū)域經(jīng)銷商在了解系列產(chǎn)品之余，還現(xiàn)場體驗品類豐富的家居新品。在行業(yè)普遍低迷的今年，陽光照明出擊市場信心滿滿，對此，陽光照明市場總監(jiān)胡璨認為，陽光照明的信心來源于其自身雄厚的實力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗和準(zhǔn)確的環(huán)境判斷。

　　鴻雁電器：專注“智慧O2O”

　　如何專注?

　　A、B端和C端平臺打通線上、線下

　　近日，鴻雁電器總裁接受筆者采訪時透露，鴻雁電器目前正在籌備和測試APP的B端和C端平臺，這兩個平臺將于9月份先后上線。據(jù)了解，鴻雁電器B端平臺面向經(jīng)銷商客戶，旨在打通線上和線下;而C端平臺則針對終端用戶，整合有形渠道和隱形渠道用戶。

　　B、聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”

　　8月25日，由鴻雁電器、京東、紫薯家裝等企業(yè)共同打造的“智慧家”解決方案在北京京東JD+奶茶館首發(fā)。據(jù)了解，“智慧家”解決方案將于9月1日-10月7日，以648元/平方米的零利潤價格在京東銷售。

　　鴻雁智能副總經(jīng)理張煥榮說：“京東有十分可觀的注冊用戶數(shù)，和京東合作，可以讓更多中國家庭深入地了解智能家居，而紫薯家裝擁有強大的智能家居線下服務(wù)能力，所以三方合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

　　C、聯(lián)手樂視布局“智能家居”

　　7月14日下午，在北京召開的樂視生態(tài)開發(fā)者大會上傳出消息，鴻雁電器將聯(lián)手樂視，跨界布局“智能家居”。作為雙方合作的首份見面禮，能實現(xiàn)WIFI遠程控制和定時開關(guān)的鴻雁智能排插，也在大會上首次公開亮相。據(jù)鴻雁智能科技總經(jīng)理黃耀鋒透露，樂視和鴻雁將在平臺、渠道、技術(shù)、產(chǎn)品等多方面開展合作。

　　專注有道

　　“智慧O2O”目標(biāo)明確

　　據(jù)了解，早在2010年，鴻雁電器就率先在行業(yè)內(nèi)提出了“智慧照明”的概念。目前，鴻雁已經(jīng)具備了強大的研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，擁有非常成功的智慧照明產(chǎn)品及解決方案，且其服務(wù)網(wǎng)點已經(jīng)在全國三、四線城市基本實現(xiàn)全覆蓋。

　　2015年，鴻雁電器推出了“智能家居O2O2O計劃”，即線下體驗、線上下單、線下服務(wù)模式。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將在3年內(nèi)建立1000家體驗中心與服務(wù)中心。鴻雁電器總裁王米成表示，今年年底將建成500家體驗中心與服務(wù)中心。

　　鴻雁電器總裁王米成表示，鴻雁同時擁有產(chǎn)品、品牌和渠道三方面優(yōu)勢，將“智慧照明O2O”模式發(fā)展好的目的非常明確。未來，鴻雁電器繼續(xù)以智能家居帶動整體智能解決方案，涵蓋家庭、辦公、工廠、戶外等解決方案。鴻雁電器以智能化為主線，有利于滿足用戶對科技和高品質(zhì)生活的需求。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，在智慧照明的基礎(chǔ)之上，鴻雁電器也緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)機遇，籌備其B端和C端平臺，致力于打通線上和線下渠道。

　　世林照明：專注市場客戶

　　如何專注?

　　A、下半年再聯(lián)手商家

　　安徽世林照明銷售部長謝兵透露，下半年，安徽世林照明將繼續(xù)同商家聯(lián)手，通過為客戶做產(chǎn)品分銷，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標(biāo)”為契機，加大市場的廣告宣傳力度，幫助客戶做好售前、售后服務(wù)，努力做到為客戶提供更具性價比的產(chǎn)品，提高市場占有率。

　　B、山東“金耕行動”

　　近期，鑒于目前的市場狀況，安徽世林照明積極地采取措施加以應(yīng)對，如啟動8月山東“金耕行動”。安徽世林照明派出大量有市場經(jīng)驗的銷售人員，幫助商家下到縣級以下市場做產(chǎn)品分銷，做好售后服務(wù)，并幫助客戶了解產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢，目前活動效果顯著。

　　專注有道

　　廠商合力格外重要

　　一直以來，安徽世林照明尤為注重和專注于精耕市場及服務(wù)客戶工作，并且投入大量的人力和物力，不斷加大品牌宣傳投入力度，幫助經(jīng)銷商成長。日前，安徽世林照明自主品牌“SHILIN”商標(biāo)被國家工商總局商標(biāo)局認定為“中國馳名商標(biāo)”，這正是安徽世林照明一直以來注重市場精耕和市場口碑的印證。

　　透過安徽世林照明多年來的市場經(jīng)驗可發(fā)現(xiàn)，安徽世林照明專注市場行動和服務(wù)客戶主要體現(xiàn)在以下四方面：1、提升自身產(chǎn)品技術(shù)水平，幫助客戶了解產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢;2、派出經(jīng)驗豐富的銷售人員，幫助經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，以擴大市場占有率;3、不斷加大市場推廣力度，著力強化和培養(yǎng)安徽世林“SHILIN”品牌;4、做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)。

　　優(yōu)秀的商家是企業(yè)快速發(fā)展的橋梁，特別是在市場淡季這一特殊時期，廠商合力出擊市場就顯得格外重要。安徽世林照明銷售部長謝兵介紹：“首先，在資源配置上，廠商要加以互補并統(tǒng)一管理，利用各自優(yōu)勢來開拓新的銷售渠道，為即將到來的銷售旺季打下良好基礎(chǔ);其次，企業(yè)要積極地推出新產(chǎn)品來吸引市場的目光。簡單來說就是：職能細分、統(tǒng)一管理、加強溝通?！?/p>[NT:PAGE]

　　特優(yōu)仕：專注產(chǎn)品思維

　　如何專注?

　　A、“銀河耀世”新品大放異彩

　　8月6日，特優(yōu)仕“銀河耀世”—銀河系列辦公產(chǎn)品上市暨經(jīng)銷商會議在上海召開，200余名來自全國各地的運營商、工程經(jīng)銷商等人與會。銀河系列新品均在滿足節(jié)能美觀的同時，致力于提高用戶使用的便捷性，最大程度地滿足照明需求，吸引了眾多客戶駐足咨詢參觀。

　　B、下半年深入市場一線

　　特優(yōu)仕COO何偉表示，下半年，特優(yōu)仕還會繼續(xù)強化沉淀自身的優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)中的認知，具體來說，深入市場一線，準(zhǔn)確把握市場動向，火力全開推廣“銀河”辦公新品，強化支架和面板燈這兩條產(chǎn)品線。在特優(yōu)仕看來，多管齊下加大推廣力度，尤其重要的是，深入市場一線的推廣人員需要及時反饋最新市場動態(tài)信息，產(chǎn)品要做到真正迎合市場需求。

　　專注有道

　　聚焦優(yōu)勢資源豐富產(chǎn)品

　　2015年以來，特優(yōu)仕光電給行業(yè)的印象，莫過于其強勢推出優(yōu)勢新品。這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：“產(chǎn)品‘外觀’或‘性能’，總有一樣得創(chuàng)新。產(chǎn)品是企業(yè)提升市場占有率的最根本所在，如今行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者能買到獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，自然是心之所求?！?/p>

　　特優(yōu)仕在復(fù)雜的競爭環(huán)境里，不斷做出調(diào)整，并基于品牌定位做體系梳理。行業(yè)發(fā)展至今，各照明企業(yè)優(yōu)劣勢盡顯，目前，照明企業(yè)應(yīng)鎖定優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強化核心競爭領(lǐng)域。特優(yōu)仕COO何偉表示，特優(yōu)仕的業(yè)務(wù)方向主要圍繞著基礎(chǔ)照明展開，結(jié)合新時代的產(chǎn)品思維，聚焦辦公照明產(chǎn)品，集中優(yōu)勢資源完成產(chǎn)品豐富更新。

　　據(jù)了解，特優(yōu)仕“銀河”系列辦公新品推出以來，吸引了眾多客戶，市場反饋良好。特優(yōu)仕COO何偉認為，未來，特優(yōu)仕產(chǎn)品更重要的還是要接受市場的檢驗，目前，特優(yōu)仕正以多樣化的形式積極推廣新品，并完善“品質(zhì)生產(chǎn)-誠信出售-售后服務(wù)”這一整套流程。

　　e燈快線：專注平臺建設(shè)

　　如何專注?

　　A、推出數(shù)千款家居產(chǎn)品

　　e燈快線作為全國照明行業(yè)首家O2O電商平臺，近期推出了數(shù)千款家居燈飾產(chǎn)品，以其超高的性價比、便捷的物流服務(wù)贏得了廣大分銷商的信賴。e燈快線首席策劃官錢宗明介紹，線下“城市服務(wù)站”模式深受用戶喜歡，目前，e燈快線“城市服務(wù)站”下級網(wǎng)點發(fā)展快速。

　　B、家居館全新亮相

　　近日，“e燈快線2015年下半年供應(yīng)商座談會”在中山古鎮(zhèn)熱烈舉行，e燈快線家居館全新亮相，e燈快線古鎮(zhèn)地區(qū)供應(yīng)商企業(yè)負責(zé)人、e燈快線團隊成員等人與會。據(jù)悉，e燈快線家居預(yù)售館上線當(dāng)日，便產(chǎn)生下單千余件。

　　專注有道

　　應(yīng)行業(yè)發(fā)展要求而生

　　在新時代下，在電商對照明行業(yè)的沖擊下，照明企業(yè)適應(yīng)時代發(fā)展，務(wù)必尋找新的渠道模式。e燈快線創(chuàng)始人史杰表示，正因如此，史福特開始著手新渠道模式的探索和建設(shè)，搭建了e燈快線。

　　據(jù)了解，e燈快線召集100多家“單品冠軍”照明企業(yè)，共同搭建以O(shè)2O模式為基礎(chǔ)的“物流—體驗”平臺。近日，e燈快線首席策劃官錢宗明從“時代趨勢”和“戰(zhàn)略層面”闡明了在互聯(lián)網(wǎng)這個去中間化的時代，e燈快線這一O2O電商平臺應(yīng)運而生，直達終端零售商、工程商和用戶，從流通速度與成本上快速制勝，同時線下采用城市服務(wù)站的模式快速發(fā)展。

　　e燈快線首席策略官錢宗明還表示：O2O給了線下企業(yè)一個新的機會，也讓線上企業(yè)找到了新的發(fā)展方向。未來的商業(yè)，必將是線上、線下相互融合，相互借力;那些固步自封的線下企業(yè)和那些狂妄高傲的線上企業(yè)，都會在新一波商業(yè)浪潮下被沖出競技場。