LED照明市場競爭不斷加劇，產(chǎn)品價格大幅下滑，毛利率持續(xù)攤薄，各領(lǐng)域廠商不斷開辟低成本高性價比的產(chǎn)品。而在材料端，作為新材料的塑料具有環(huán)保性、安全性、可靠性等優(yōu)勢，也隨之成為廠商爭相開發(fā)的重點。
中塑新材料有限公司(下稱中塑)是專業(yè)從事工程塑料及特種新材料研發(fā)、制造、銷售的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，于2008年切入到LED照明領(lǐng)域，并迅速獲得LED廠家的認可，闖進國內(nèi)一線LED新材料品牌。阿拉丁新聞中心記者于近日采訪了中塑研發(fā)和生產(chǎn)基地的負責(zé)人徐久升先生，了解中塑的發(fā)展軌跡，透析LED材料市場的現(xiàn)狀與發(fā)展前景。
立足塑料，迅速切入LED領(lǐng)域
中塑的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于通訊、電子、工業(yè)電氣、家電、建筑、以及機械、汽車、航空航天等領(lǐng)域。前期出于對手機前景的看好，中塑將產(chǎn)品定位于通訊數(shù)碼方面的手機，而后通過這一領(lǐng)域接觸到了光電LED。
“任何一個產(chǎn)業(yè)最根本的是為人服務(wù)，而為人服務(wù)不單是解決人的日常生活，還需滿足生態(tài)環(huán)境、節(jié)能環(huán)保的要求，新的光電產(chǎn)品(LED)能提高效率、降低能耗，為人的生活帶來革命性的改變，LED的發(fā)展必是大勢所趨。所以我們公司重新調(diào)整策略，以通訊和光電兩個領(lǐng)域作為未來重點開拓的目標。”徐久升表示。
“我們只有立足材料，從材料端切入這個領(lǐng)域，才能給我們的客戶創(chuàng)造價值。”徐久升補充道，中塑作為材料供應(yīng)商，涉足LED領(lǐng)域首先需要考慮的是切入點的問題，即材料對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說能夠創(chuàng)造出什么價值。具體來說是如何滿足客戶對產(chǎn)品進行創(chuàng)新設(shè)計，又如何為客戶降低成本，在材料端提高他們的競爭優(yōu)勢。
結(jié)合中塑的定位及對光電市場的深入分析，中塑在光電方面的應(yīng)用分為三大類：
光學(xué)方面：光擴散材料，可替代玻璃材料。雖然玻璃在一定條件下，具有成本優(yōu)勢，但其有物理安全性的隱患，并且隨著光擴散塑料的大批量的應(yīng)用，它可比玻璃更能降低客戶的成本。在光效上也優(yōu)于玻璃材料，我們部分規(guī)格可達到95%的透過率，可有效減少使用燈珠數(shù)量且達到更高光效。
散熱方面：目前散熱是LED產(chǎn)品壽命的決定性因素。中塑導(dǎo)熱材料經(jīng)過這幾年的推廣沉淀，結(jié)合當(dāng)前成熟的塑包鋁方案，現(xiàn)基本上已替代傳統(tǒng)金屬及陶瓷材料，成為LED散熱器的主流方案。從替代傳統(tǒng)材料的角度來看，中塑導(dǎo)熱材料優(yōu)勢在于更輕便、安全絕緣、易加工成型、便于規(guī)模化生產(chǎn)和性價比高。隨著高功率LED產(chǎn)品以塑代鋼的需求，則要求從塑膠材料的更高導(dǎo)熱性方面進行突破。中塑碳纖維產(chǎn)品的在導(dǎo)熱上取得了巨大的突破，目前成功應(yīng)用于從50W-200W的大功率工礦燈散熱器產(chǎn)品。未來將在大功率散熱器市場領(lǐng)域取得更大的份額。
LED支架封裝材料：目前封裝用支架主要為PCT與PA9T材料，此材料目前大部門為國外化工巨頭壟斷，中塑結(jié)合自身優(yōu)勢整合業(yè)界資源，對PCT及PA9T材料進行國產(chǎn)化。經(jīng)過國內(nèi)封裝大廠測試確認，性能已達到與進口材料持平，但中塑材料在加工成型性方面表現(xiàn)更為突出，目前已批量出貨。可以說真正是自主創(chuàng)新打破壟斷，為封裝行業(yè)提供交貨快捷、性價比優(yōu)越的材料方案。
定位改性工程塑料，量身定制客戶產(chǎn)品
塑料的最大優(yōu)勢是可注塑，它的成型工藝顯然可提高工效，且大大減少了后處理的工序，最終降低成本，提高生產(chǎn)效率。但是新材料的發(fā)展依賴于上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是下游用戶的需求，雖然新材料優(yōu)勢明顯，但有些小企業(yè)或許會持保守態(tài)度，普及難度加大。徐久升表示并非如此，“對于小企業(yè)來說，他們追求商業(yè)利益的欲望更強，塑料的低成本可滿足這一點。但他們并不一定關(guān)注終端客戶的利益，小企業(yè)往往以低價為先選擇較差的供應(yīng)商，產(chǎn)品的導(dǎo)熱系數(shù)也相對較差?！?/p>
此外，業(yè)內(nèi)表示目前下游企業(yè)對于國外材料的依賴度依然較深，國內(nèi)材料廠商要進入企業(yè)視野并非易事。徐久升坦然的確有此現(xiàn)象，“目前國外知名材料廠在國際大企業(yè)仍占較大份額，國內(nèi)材料廠還是處于劣勢。雖然國內(nèi)資源豐富，但是在技術(shù)材料的合成及技術(shù)儲備還暫時趕不上國外企業(yè)，無法充分利用資源。”
“但我相信國內(nèi)企業(yè)坐擁天時地利之優(yōu)勢，其發(fā)展后勁在將來資源匱乏大勢之下會表現(xiàn)得越發(fā)明顯?！毙炀蒙龑τ趪鴥?nèi)材料廠商的未來充滿信心。
當(dāng)然，資源還需要深耕才能發(fā)揮作用，正如馬云所說，“你努力不一定會成功，你不努力就一定不會成功”。徐久升分析道：“首先，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)深耕的基礎(chǔ)，它是增加可持續(xù)發(fā)展動力的根本。其次，根據(jù)內(nèi)外部條件，精耕細作把管理做好，因為管理會帶來價值的增量?！?/p>[NT:PAGE]
在現(xiàn)階段的市場，“賣大款貨”的企業(yè)已經(jīng)越來越少，越來越多客戶需要特色的產(chǎn)品服務(wù)?！拔覀兌ㄎ挥诟男怨こ趟芰?，為客戶提供更契合的產(chǎn)品，從某種意義上來講改性就是量身定制?！毙炀蒙缡钦f。
除了主觀上的依賴，客觀上國外的品牌面對中國這個龐大的市場，亦推出一些本土化的較高性價比的解決方案以爭奪市場。為面對這些“勁敵”，徐久升表示，本土企業(yè)應(yīng)該不斷地從“配方”的優(yōu)化、材料的選擇，以及內(nèi)部管理、成品的合格率和出成率等方面提高，一分一分地“往外擠”，達到最優(yōu)性價比。當(dāng)然在降低成本的同時，必須保證產(chǎn)品品質(zhì)這一生命線和企業(yè)自身的合理利潤?！皩τ谥兴軄碚f，我們會最大限度地為客戶提供服務(wù)，從選材到前期的設(shè)計開發(fā)，再到后續(xù)的服務(wù)，必須在全過程提供針對性的個性化服務(wù)。我們與其說是賣材料不如說是賣服務(wù)?！毙炀蒙ΨQ。
堅持品質(zhì)為先，創(chuàng)造最優(yōu)性價比
今年LED產(chǎn)業(yè)集中化程度加速明顯，并購整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸充斥著整個LED市場，徐久升表示，企業(yè)的發(fā)展模式既有單一化亦有多元化，戰(zhàn)略不同，各有利弊。若往下游延伸，即等于把自身的客戶變成了競爭對手，或會損失這部分市場。
徐久升透露，中塑目前的戰(zhàn)略就是專注聚焦，扎根材料端，為客戶提供好的產(chǎn)品及服務(wù)，鑄就民族品牌，成為改性工程塑料當(dāng)中的領(lǐng)先供應(yīng)商。當(dāng)然也不能完全排除將來是否會有投資方提出“近親聯(lián)姻”計劃的可能。
未來市場的競爭就是“價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役合成的“持久戰(zhàn)”，目前價格競爭是最激烈的，尤其是國內(nèi)市場追求低價，忽視了最重要的產(chǎn)品質(zhì)量，換來的是返工、退貨、交期影響、商譽的損失，甚至巨額的賠償，這是最大的風(fēng)險。
中塑堅持以品質(zhì)優(yōu)先，因為若品質(zhì)出差錯，其帶來的連鎖問題是致命的，將來企業(yè)也會在這個領(lǐng)域失去競爭力。中塑深刻的認識到這一點，視品質(zhì)如生命，絕不拿品質(zhì)開玩笑。同時，籍公司的研發(fā)實力、良好的上游合作關(guān)系以及對管理的精益追求，中塑的系列光電新材的價格反而在同行中偏低，非常具有競爭力。這樣，我們就能為客戶提供高性價比的選材方案和技術(shù)支持，最大化的為客戶創(chuàng)造價值、滿足客戶的個性需求，客戶由此獲得增值的利潤，而中塑則由此獲得客戶的信賴。面對日趨激烈的市場競爭，在性能品質(zhì)及客戶服務(wù)中取得平衡才能達到最優(yōu)性價比。
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