LED照明行業(yè)如何發(fā)展 看大佬們的真知灼見

　　LED照明行業(yè)如何發(fā)展 看大佬們的真知灼見

　　日前一場LED照明盛會在燈都古鎮(zhèn)舉行，會上針對燈飾照明行業(yè)相關熱點話題以及發(fā)展趨勢作了交流，記錄如下：

　　中國照明電器協(xié)會秘書長竇林平：

　　如今我們正處在改革開放三十年后最苦難的階段，廠商感受市場環(huán)境非常差，自去年我就說過，接下來一兩年的生意都非常差，很多企業(yè)家不以為然，因為大家認為以前也叫著喊著說難過，最后還是照樣接單活到現(xiàn)在。

　　其實，早在2013-2014年，LED產(chǎn)品開始逐漸適用于照明場景，但存在幾方面的問題。一是產(chǎn)品價格波動較大。LED價格一直在降，價格波動不穩(wěn)定;二是較難進行品質(zhì)判斷。傳統(tǒng)時代，不同產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品價格相差大概在10-20%，而到了LED時代，則相差好幾倍。由于LED產(chǎn)品尚未步入真正穩(wěn)定，上中下游以及各種配套材料價格波動等構成LED產(chǎn)品價格的價格相差較大，甚至大企業(yè)都沒法去平衡。三是市場監(jiān)管缺失。消費者沒法對產(chǎn)品進行判斷，在此情況下，對市場的監(jiān)管顯得非常重要，因為消費者無法判斷燈具質(zhì)量到底如何(是三萬小時?還是三千小時?)。

　　目前，整體經(jīng)濟呈現(xiàn)下滑趨勢，兩年之內(nèi)可能沒法改變。政府也采取措施，如近期人民幣貶值等，目的是拉動出口。由于中國經(jīng)濟由“三家馬車”組成，當如今消費疲軟、投資停滯，因而希望在出口板塊進行拉動GDP增長。

　　在照明工程方面，目前各地政府開始通過PPP模式(即Public—Private—Partnership，即公私合營模式)來加強城市基礎設施建設，而以前靠EMC模式(即合同能源管理)的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資后承包給個體(個人、企業(yè)、機構)提供服務費的形式，政府每年提供服務費用給服務機構。其中涉及到項目費用評估等，需要有第三方機構來評判，以傳統(tǒng)路燈維護為例，一盞路燈每年600(路燈管委處能從政府拿到費用)，在PPP模式中會參考這一標準。未來，預計政府會通過PPP模式進行城市基礎設施建設會超過1萬億。

　　在建筑設計市場方面，我認為行業(yè)接下來一兩年會更難。設計任務將下降30%，譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院，今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子，有些甚至離職，設計院感受非常難。這種現(xiàn)狀反應在照明市場上要滯后1-2年，也就說1-2年照明市場效應才會逐漸顯現(xiàn)出來。

　　在中國LED市場，目前LED照明產(chǎn)值占有率今年將達到50%，滲透率超過10%，而其中實際運用到建筑體則會更低，這3-5年是我們行業(yè)企業(yè)沖刺發(fā)展最關鍵階段。其實，所謂滲透率指的是在產(chǎn)品，而占有率指的是當年產(chǎn)值中LED在照明總產(chǎn)值的占比。目前，在照明相關的上市公司一年中有40多家公司并購重組，行業(yè)整合并購速度非?？?。目前一些上市公司對LED照明市場預期還比較樂觀，但一旦2-3年看不到高增長的市場前景，它們則對照明市場會逐漸失去興趣，一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。

　　近幾年照明行業(yè)處于存量市場和增量市場并存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，加上市場自身的增長，使得行業(yè)增長速度高于宏觀經(jīng)濟增速，以前LED滲透率在5-10%，而現(xiàn)在達到50%左右，短時間造成市場需求量旺盛的現(xiàn)象。去年很多企業(yè)是增收不增利，說明我們在賣燈的同時，每盞燈的利潤降低了，以T8燈管為例，一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而，美好的市場預期，還是讓一些企業(yè)覺得有單接(還能活)，于是增加投入，擴大制造規(guī)模，但這只是一個短期現(xiàn)象。

　　以日本市場為例，2011年日本以核電站事故為截點，開始大力推動LED照明產(chǎn)品普及。一些做日本外貿(mào)的照明企業(yè)反饋，在2010—2012年這幾年時間，一個月有好幾個貨柜，而最近則一年才幾個貨柜，預計2020年日本滲透率為100%。

　　在LED照明產(chǎn)品出口方面也值得大家注意，如今在LED照明產(chǎn)品上，歐美市場老牌企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)慢十年，而現(xiàn)在很多國外企業(yè)也紛紛將照明板塊業(yè)務單獨分拆出來進行變賣。傳統(tǒng)照明時代，國際大企業(yè)依托于電光源技術優(yōu)勢發(fā)展壯大，而LED起來之后，國內(nèi)崛起一批企業(yè)，搶占國際大企業(yè)的技術優(yōu)勢，使得他們在光源領域喪失優(yōu)勢。

　　如今國內(nèi)很多企業(yè)老想著做大，歐美企業(yè)很多不是做大，而是專挑細分領域來做，并在細分領域把企業(yè)做得最好，行業(yè)也存在著這樣的企業(yè)。如2003-2004年時，品上針對服裝領域做商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)展起來，以及現(xiàn)在西頓專注四五星級酒店工程(甚至三星級酒店都不接)。

　　一般情況下，一個成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產(chǎn)值加起來可占到70%，而照明行業(yè)前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到，以后三五年更不可能做到。想通過單純的制造達到100億，這幾乎不可能實現(xiàn)。

　　從燈具應用上看，LED產(chǎn)品在制造領域技術含量不高，甚至不如傳統(tǒng)技術含量高。LED完全是一個組裝產(chǎn)品，作為燈具生產(chǎn)企業(yè)，體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內(nèi)很多企業(yè)達不到這個要求，而LED方面則相對簡單。

　　在終端市場方面，LED作為一個全新照明產(chǎn)品，很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此，能否出現(xiàn)某個照明運營維護機構，作為業(yè)主服務商，在保修期內(nèi)對燈具進行維護，在保修期外則收取相關維護費用，而近期上海已經(jīng)有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運經(jīng)濟時代”出現(xiàn)“失敗”，但在“后世博經(jīng)濟時代”則取得一些成功。期間，政府把政府承包給相關服務機構，尤其承擔整個場館電費，但整個運營交給專門機構，在環(huán)境與建筑上花費1200萬元對場館進行燈光改造，通過場所舉辦寶馬發(fā)布會、付費情感示愛等收取服務費，收入也挺可觀。

　　其實，未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞，照明市場不一定在照明產(chǎn)品中盈利，現(xiàn)在最典型的例子就是智能照明，通過智能實現(xiàn)天氣、健康等方面進行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之后，能夠更規(guī)范運用智能方面的產(chǎn)品。

　　如今，LED照明所能體現(xiàn)出來的東西，現(xiàn)在都沒增長體現(xiàn)出來，能夠承載很多東西，這也是傳統(tǒng)照明時代所沒有的。未來整個行業(yè)發(fā)展空間很大，前提是你要先活下去!

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局局長林樹堅：

　　燈飾照明行業(yè)的發(fā)展是螺旋式發(fā)展的，有低谷有高峰，經(jīng)濟新常態(tài)下，國家GDP增速過去是兩位數(shù)，現(xiàn)在則在7%左右;另一個方面則電商崛起帶來的沖擊，現(xiàn)在電商勢頭很猛，但我認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。

　　據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)占到全國70%左右，占到全世界的15%左右。目前古鎮(zhèn)正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進，世界市場商機無限大，我們要利用好機遇讓我們的企業(yè)做好出口外貿(mào)板塊。在意大利時，名片用完了，找當?shù)匾獯罄酥谱餍枰?天時間，而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元，從中可看出中國制造的優(yōu)勢。通過打造中國燈都古鎮(zhèn)直銷基地海外版，讓古鎮(zhèn)燈飾紅旗插遍世界，未來中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展商機無限。

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長歐恩熊：

　　昨天古鎮(zhèn)燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產(chǎn)業(yè)高峰論壇非常成功，在此歡迎大家來到古鎮(zhèn)做客。這次閉門會議主要是讓大家來談談對行業(yè)的觀點，我們初定9月1號在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦中國照明協(xié)會指導的首屆中國燈都全國直銷基地論壇，屆時會邀請各位參加一下會議，希望大家蒞臨參加。

　　佛山照明電器股份有限公司市場總監(jiān)薛清：

　　很多企業(yè)在面對公眾時，都是以非常華麗的形象，表現(xiàn)力也非常充分，事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業(yè)里面卻有很多困擾，很多迷茫。照明行業(yè)看似蓬勃發(fā)展，實則暗流涌動，廝殺的非常激烈。

　　外界稱佛照是“價格屠夫”，其實并不是我們的本意。20年來，自己經(jīng)歷過快消行業(yè)，然后進入家電行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展是有規(guī)律性的，從行業(yè)的格局上來看，最早是從上游的技術革新競爭開始，帶來生產(chǎn)成本競爭以及渠道競爭，渠道競爭中首當其沖的就是價格競爭，價格穩(wěn)定后進入品牌競爭時代，而品牌競爭就會產(chǎn)生個性化的標準，有了個性化的標準、專業(yè)化的領域，才能樹立起屬性不同的品牌形象。

　　對于佛照來說，現(xiàn)在經(jīng)歷著同時出現(xiàn)的各類競爭，而不是分階段出現(xiàn)的。佛照主營業(yè)務以批發(fā)流通為主，而未來從事批發(fā)流通的企業(yè)會回歸到傳統(tǒng)時代時的寡頭型格局，大部分中小企業(yè)將在這場戰(zhàn)役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了，取代現(xiàn)在純光源產(chǎn)品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產(chǎn)品。佛照有很多傳統(tǒng)生產(chǎn)線可轉成LED自動生產(chǎn)線，比如擁有44條燈管生產(chǎn)線每天可生產(chǎn)44萬支KED燈管，同樣擁有全球最大的球泡燈生產(chǎn)線，已部分改進成LED球泡自動線，不需要再次投資設備，就能生產(chǎn)出符合國家標準的產(chǎn)品。

　　同樣因工藝和規(guī)模的優(yōu)勢自然可以在價格上體現(xiàn)出來。但在品牌競爭時，佛山照明和其他品牌在同一個起跑線，要根據(jù)自身條件來進行，不然佛山照明也會面臨很多危機，我們也有危機感，也在努力創(chuàng)新，拓展新渠道新領域。佛山自1958年創(chuàng)建，如今已有57年歷史，現(xiàn)在總共有40億左右的銷售額，其中LED就占了將近一半。一路走過來，每一次革新都踏浪前行，這次也不會錯過能再次讓企業(yè)快速發(fā)展的機會。

　　中山市天朗電器有限公司董事長胡文章：

　　天朗電器是2003年開始與古鎮(zhèn)燈飾報合作至今，說起來很有緣分，今天也很有幸借這個機會向各個行業(yè)學習。其實我們電工行業(yè)與照明行業(yè)是一樣的，大部分渠道都是差不多的，照明行業(yè)去到哪里，我們也會去到那里。總體來看，電工行業(yè)目前的形勢是處于冬天，做生意總會有這樣的階段，企業(yè)如何應對，未來的發(fā)展定位很重要。我們有信心、有能力解決困難，生存方面不成問題，發(fā)展是問題，要增加競爭力，產(chǎn)品創(chuàng)新為主，渠道、品牌創(chuàng)新也很重要。

　　而在應對方面：我們過去跟很多ODM企業(yè)，還有像飛利浦、歐普、雷士這樣的20多家企業(yè)合作，現(xiàn)在這些企業(yè)投入進去，庫存量就很多，就有行業(yè)儲備，我們就慢慢做品牌，一定數(shù)量的企業(yè)，有品牌渠道的照明企業(yè)就不需要投入很多資源、資金，就能增強競爭力，目前的生產(chǎn)發(fā)展變化很大，我們能保證自己養(yǎng)活自己，第二就是要個性化，設計行業(yè)內(nèi)獨有的、高性價比產(chǎn)品。

　　未來的話我們會與智能、成熟的企業(yè)合作，研發(fā)新的產(chǎn)品，整個行業(yè)來說，能夠有創(chuàng)新的東西，生存是沒問題的。今天聽到專家說了很多客觀的行業(yè)形勢，我認為這樣戰(zhàn)略性的互動對行業(yè)很有幫助，希望多進行一些這樣的會議。

　　深圳市第三倉電子商務平臺管理有限公司總經(jīng)理王兵兵：

　　我認為竇秘書長有句話說得非常清楚：“LED制造會變得越來越簡單，應用卻會越來越復雜?！蹦敲次业睦斫馐且馕吨諜C會也存在于此。

　　通訊行業(yè)自監(jiān)管放開以后，手機制造企業(yè)最高峰也達到6700多家企業(yè)，現(xiàn)在也就只剩下15家，而且前五位的品牌占據(jù)90%以上的營業(yè)額，行業(yè)競爭淘汰洗牌的殘酷性很明顯。照明產(chǎn)品趨于電子化，電子行業(yè)這樣的競爭結果對照明市場是否有借鑒作用，企業(yè)需要各自考慮。

　　2015年國內(nèi)市場渠道流動性出現(xiàn)不良，市場雙標準客觀存在，(LED標準的LED產(chǎn)品，和節(jié)能燈標準的LED產(chǎn)品，導致LED節(jié)能環(huán)保的訴求沒有完整體現(xiàn))。價格調(diào)整也從競價發(fā)展演變?yōu)檎{(diào)價清洗，市場競爭進入到更殘酷洗牌階段。我們希望國家LED產(chǎn)品安全標準盡快出臺。

　　中國LED技術應用當前處于全球領先地位，是一個好的時機，中國制造也需要全球市場，當照明行業(yè)不再給國外品牌貼牌，走出去發(fā)展的時候，就可以實現(xiàn)這一目標。國家和行業(yè)協(xié)會是否考慮在這個方向制定國家戰(zhàn)略，以及推動條件和支持。

　　電子商務只是市場運營管理的一種形式，是管理工具的一種提升。他并不是顛覆傳統(tǒng)的代理運營方式，而是社會資源的另一種集約運營方式，他將與代理制并行于市場，沒有大家理解的那么可怕。電商號稱縮短通路璉的優(yōu)勢并不完全，因為一二級市場接受LED標準的產(chǎn)品，三四級市場當前階段還是以節(jié)能燈標準的LED產(chǎn)品大行其道，除非跌破質(zhì)量標準去追求低價格市場。

　　照明行業(yè)的學習成本太高，當前主要問題是如何認識LED技術變化的創(chuàng)新應用，以及LED市場變化的規(guī)律，我們要找到方法縮短學習時間，減少學習成本，凝聚創(chuàng)新和推動能力。之前竇秘書長提到的照明運營服務，確實值得第三倉思考。

　　廈門祺力特照明有限公司銷售總監(jiān)林旭升：

　　祺力特自成立以來便一直在專攻國外的市場，因為我們認為，外銷市場的前景十分廣闊，我們對此也信心十足。在今年的光亞展上，祺力特接下了比較大的訂單，導致原來的廠房搬遷計劃被擱淺了，該事件從一定程度上表明了國外市場空間巨大。雖然之前市場一直發(fā)出切莫投資過大的聲音，但祺力特還是非常堅定地修建新廠房，目的就是為了擴大產(chǎn)能。此前，祺力特主攻歐洲、日本、南美巴西市場。北美市場空間也是非常的巨大，但我們還沒往此開發(fā)。

　　近兩年我們初步涉足內(nèi)銷市場。但發(fā)展之路就較為艱難了。對于國外市場，得益于良好而到位的監(jiān)管，工作一直開展得較為順利。但在國內(nèi)情況就大不相同，因此，在國內(nèi)，祺力特只能做“客戶選擇”：由于每一家廠家都不可能覆蓋每一樣產(chǎn)品，這當中一定要有一個銜接。因此，祺力特會選擇對產(chǎn)品品質(zhì)要求高的客戶，例如做工程的代理商;客戶也會從祺力特選擇相對應的產(chǎn)品。今年以來，祺力特內(nèi)銷業(yè)務開展得還算比較順利。這也表明，如果客戶選擇的方向正確，發(fā)展之路會更暢順。

　　史福特E燈快線錢宗明：

　　對于行業(yè)，我深有體會。第一個問題是，昨天參加了星光聯(lián)盟的高峰論壇，我感慨賣場的場景非常氣派，但我認為，展示過于豪華了。其實，我們更應該要思考，場景展示的究竟是什么。第二個問題是，我認為國內(nèi)的市場，渠道的方向一直走偏，其中之一是渠道大流通環(huán)節(jié)。企業(yè)只注重LED成本，忽視了照明是應用性的產(chǎn)品，只靠1-2款，如T5，T8，如何實現(xiàn)突破?企業(yè)只注重營銷，卻沒發(fā)現(xiàn)，燈具其實是一種流通品，但有的企業(yè)認為，燈具是快銷品。另外，互聯(lián)網(wǎng)時代下，產(chǎn)品偏向系列化，這是符合照明規(guī)律的。我們應更注重品牌應用和平臺整合。E燈快線目前是B2B和B2C，對于B2B，目前還沒有多少人做，而我們是總結了傳統(tǒng)照明的經(jīng)驗，反復摸索后走出來的;而對于B2C，我們正在全力發(fā)展。

　　中國照明學會半導體照明技術與應用專業(yè)委員會秘書長、三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶：

　　目前，燈飾照明行業(yè)發(fā)展面臨如下四個“從未有過”的境地：1、從未有過的新常態(tài)：經(jīng)濟下行預計將持續(xù)7至8年，國家的GDP再也無法回到高峰期;2、從未有過的境況：LED進入市場之后，如今占據(jù)著主角的位置。企業(yè)無法再靠一款產(chǎn)品打天下，這給中小型企業(yè)帶來更多的機會。未來的市場一定是小眾的、細分的、定制的市場;3、從未有過的人民幣挑戰(zhàn)：這對于做內(nèi)銷的企業(yè)并無太大影響，但對于做出口的企業(yè)，必須考慮此因素，要與自身公司掛鉤;4、從未有過的模式：如今是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，那么，LED企業(yè)應該如何適應?“前浪死在沙灘上”，走在前邊的企業(yè)有可能贏，有可能死。雷士說試做互聯(lián)網(wǎng)，這未嘗不可，但企業(yè)要想方法找到準確定位，很多人都“上當”。其實這不適合中小型企業(yè)，我們不能明知道有錯還去做錯的事。改革是有風險的，但其實都是可以承受的。

　　對于企業(yè)，我認為：1、目前大多數(shù)企業(yè)對國際市場都是不太熟悉的。寧波的一家企業(yè)外貿(mào)做得風生水起，專門接訂單，發(fā)到江蘇的企業(yè)去做。大企業(yè)的老板還要為他打工，因為人家能拿到訂單，這是訂單為王的時代。另外，今年的美國紐約展，這里面有許多的好東西，但去參觀的人很少，報道也少?，F(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)對國際業(yè)務始終是“講多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的確，上市為企業(yè)帶來更多的機會，企業(yè)存活率得到提高。國內(nèi)兼并逐漸走向國際兼并，使得大型的公司會更大;3、大企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越全，中小企業(yè)生存空間就變小，導致企業(yè)品牌滲透深度不夠。

　　如今的消費者對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，要知道，價廉不可能物美。因此，我建議：

　　1、企業(yè)能“存活”是最重要的，要有共享經(jīng)濟的概念，“不合作，不可做”。有實力、有希望的大企業(yè)創(chuàng)品牌，但中小企業(yè)要做品牌就很困難;2、那么，對于中小企業(yè)。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最為重要的是，企業(yè)要做到“三小”，“小而美、小而精、小而贏”，不要貪心于“變大”。一定要以營利為前提，要知道，低價的產(chǎn)品不可能賺錢。

　　對古鎮(zhèn)的發(fā)展，我也提出如下建議：1、互聯(lián)網(wǎng)形形勢下古鎮(zhèn)該如何做值得思考。超五星級賣場超級豪華，非常有氣度，但與之不相配的是：演員比觀眾多，這是一個很大的問題。“智慧古鎮(zhèn)”可以提供更寬的思路，銀川、南寧都在考慮“智慧城市”，“智慧古鎮(zhèn)”難度應該小很多，以燈為平臺發(fā)揮特色;2、創(chuàng)新方面，從政府的角度來說，若要創(chuàng)建“智慧古鎮(zhèn)”除了劉書記一直講到的專利問題，政府能不能引導古鎮(zhèn)打造創(chuàng)客基地、創(chuàng)客學校?這比企業(yè)新三板遠有意義;2、古鎮(zhèn)的國際化問題，要如何留住客戶呢?古鎮(zhèn)目前的國際性氛圍不濃，以古鎮(zhèn)的財富，應打造國際名鎮(zhèn)，國際化加本土化才能獲得持續(xù)發(fā)展。

　　對于古鎮(zhèn)燈飾報，昨日成立的歐美工商會揭牌是好的開始，值得表揚。古鎮(zhèn)燈飾報應宣傳中國照明，為行業(yè)發(fā)聲，成為平臺、窗口。另外，建議古鎮(zhèn)燈飾報不僅要走“新農(nóng)村建設”路線，還要有國際化的東西。

　　杭州麥典電氣有限公司總經(jīng)理孔祥永：

　　今年經(jīng)濟大環(huán)境普遍不好，企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，對于電工企業(yè)而言，也是如此，當前最重要是解決自己生存問題，活下去才有希望。

　　深圳銘家照明有限公司董事長李春岸：

　　今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前，很多企業(yè)對于海外市場是比較陌生的，特別是美國市場，中國企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的，而歐洲市場是較熟悉的，像臺灣很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè)，對當?shù)氐姆?、具體情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉型還是反應比較慢的，他們對周期變化不是很適應，更希望有ODM客戶合作伙伴，所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。

　　所以我們中國企業(yè)自身就需要1、做客戶想要的，在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求，更前沿的了解客戶要求，有前瞻性，目前中國企業(yè)的優(yōu)勢就體現(xiàn)在速率，競爭力明顯，而成本是與國外的企業(yè)是相當?shù)摹?、在需求段到產(chǎn)品開發(fā)到認證這個過程中，上市、認證時間的鏈條都要連接好，因為很多中國企業(yè)在等待這個方面無耐心。如今做國內(nèi)市場還是挺困難的，難點就在渠道很分散，而美國市場有一個優(yōu)點就是它的渠道單一，一旦打開通道，很快可以長驅直入。

　　面向新的突破，我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內(nèi)有志于做海外市場的企業(yè)，那么古鎮(zhèn)燈飾報要承擔好這個使命，通過古鎮(zhèn)燈飾報的平臺展示產(chǎn)品的力量。

　　最后我補充一點，古鎮(zhèn)可以向深圳學習，深圳的意識很超前，它的整個創(chuàng)業(yè)文化和品質(zhì)意識很強，口碑對于突破是一個很大的緊箍咒，LED發(fā)展很快，也教育了很多貪圖便宜的人，所以我們要樹立品質(zhì)的觀念才能真正走出去。

　　茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力：

　　在這樣一個階段，行業(yè)碰到這種情況，大家都深有體會，企業(yè)應該要有思想準備，都應有一個定位，考慮如何應對，應該怎么做，而不要考慮copy人家的東西，整合、合作會讓企業(yè)未來更好的發(fā)展。

　　LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學、熱學等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市場建筑，要讓老百姓知道什么燈飾好，在什么渠道買燈飾最安全，這樣的一個方面古鎮(zhèn)燈飾報就應該作為一個工作重點來做一下。

　　中山市燈飾照明協(xié)會會長崔福才：

　　目前整個行業(yè)的情況甚至整個經(jīng)濟制造業(yè)的形勢都很嚴峻，所以每一個行業(yè)都要有自己的定位，然后再歸位，我們要知道自己是誰，是做什么的，我們要什么，而我們行業(yè)協(xié)會的一個理念就是在產(chǎn)業(yè)中找到一個共同點，然后再聯(lián)合起來共同推廣，我們一直在考慮要做一些對行業(yè)有意義的事情，目前在進行一個燈都品牌折扣城項目，就是針對會員開放，從另外一個角度服務于會員、服務于企業(yè)、服務于行業(yè)，希望各位有興趣的可以到我們行業(yè)協(xié)會對我們的項目進行指導。

　　成都金府燈具城馬玉帑：

　　經(jīng)過十年精心打造，金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經(jīng)營規(guī)模，市場工作人員千余人，經(jīng)營商家逾700戶，燈具品牌上千個，集零售、工程、批發(fā)于一身。

　　今年市場大環(huán)境不好，商家沒生意做，交不起鋪租，市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達40多個，在“北改”過程中，很多燈具市場面臨往外遷移，對于燈具市場而言，壓力還是挺大。我認為古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)可以抱團進駐成都，在成都市場開設LED照明館等，這也是一種模式探索。

　　上海燈具城董事長韓宗淮：

　　古鎮(zhèn)一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的風向標。為了生存，如今，企業(yè)和賣場都在不斷地自我定位、轉變。上海燈具城近年來轉型為一個服務平臺，擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。在這里面，5-8%經(jīng)銷商倒閉、退出，但我認為這不一定是壞事，行業(yè)需要洗牌和重整;其他經(jīng)銷商依然堅挺;10%的企業(yè)正在重整。

　　我認為，商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租，對于我們來說，這沒問題，我可以減租，但關鍵是，我減租給你，你拿什么回報給我呢?有的人希望賣場提供扶持政策，我的要求是：1、你必須使用我們賣場的資源，如用我們的pose機;2、經(jīng)銷商每月要達到賣場要求的銷售額，目的是鼓勵優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。賣場需要廠家和經(jīng)銷商的配合，可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔著更多的風險，它是廠家和經(jīng)銷商溝通的平臺，而不是單方面的行為。

　　臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光：

　　我主要講一下臨沂燈具市場，目前面積是25萬平方，市場交易額是60億，個體上出現(xiàn)了一些問題，有減租免租的現(xiàn)象，估計下半年情況會更為嚴重，但2015整體總量和2014基本持平。

　　我以前代理過飛利浦，飛利浦憑借光源優(yōu)勢，2005至2013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的，但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績下滑相當嚴重，主要是因為失去競爭了優(yōu)勢，其原因：1、沒有讓利給經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商足夠的利潤空間，價格管控能力太差，導致經(jīng)銷商群體勢力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商前十名已經(jīng)沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌，一直靠光源電器支撐著，LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現(xiàn)在說他們自身也有可以競爭的產(chǎn)品——智能控制。這是一個概念性東西，進入一些工廠還是有可能的，但進入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全沒有必要。一個成功的廠家，一定要讓經(jīng)銷商賺錢。

　　關于互聯(lián)網(wǎng)，有人說這是一個時代，我認為這是不現(xiàn)實的?；ヂ?lián)網(wǎng)只是一個工具。我們現(xiàn)在都在做電商，預計2020年以前投入的商家會在2020年會實現(xiàn)收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華：

　　目前產(chǎn)能過剩，毛利過低，整個市場監(jiān)管缺失、經(jīng)濟形勢在轉型時期的各種困境，這是一個現(xiàn)實，躲不過去，所以我們應該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業(yè)，LED并不是新技術，帶來的產(chǎn)業(yè)、應用、營銷模式的變化是必然的，我們可以看到到處都有燈，這就告訴我們市場很樂觀，并不悲觀，LED的應用還有很大的擴展余地，未來的市場還會在擴大，所以說帶來各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機會來了，產(chǎn)業(yè)會變的非常大，看看我們照明產(chǎn)業(yè)，我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。

　　我們主要要做的是：1、要放眼其他應用，不要緊盯照明、光源產(chǎn)品，要做小，做精，開拓新的應用。2、要盯著大的市場，做出一樣的產(chǎn)品，大企業(yè)有品牌，有渠道，我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰(zhàn)，因為價格沒有最低，只有更低。4、對于中小企業(yè)，規(guī)模是不關鍵，盈利最重要。

　　如今古鎮(zhèn)轉型在即，我覺得古鎮(zhèn)缺少一些東西，僅僅在制造基地的層面上，我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地，制造基地、技術基地，同時文化層面的東西也要體現(xiàn)出來，人才培養(yǎng)一些基礎的東西這些都要做，燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都，是中國的燈都，更是世界的燈都。